事后，左右僚属仍然搞不懂耿裻是怎么盘算的，居然用兵如此轻松神速，于是就纷纷问他说：“为什么将军下令进攻西城，却又直逼临淄，而且竟然能一举就取下两座城市，圆满达成任务？”
耿裻这才回答说：“我当时的盘算是，当西城的叛军听到我军将进攻他们的时候，一定会严加备战，而临淄的徒众，却会因此而暂时松了一口气，在戒备上一定会松懈下来。当他们在不意之中，发现遭到攻击时，必然会因为措手不及，而更加心慌意乱，所以一下子便被我们打败了。临淄垮了之后，西城会感到孤立无援，信心大受打击，所以难逃被我军一举攻下的命运。”
耿裻接着说：“以我们这边的形势来看，假设我们先攻西城，面对坚强守备，如果久攻不下的话，我军伤亡必然增多，即使后来占领了该城，恐怕业已元气大伤、兵疲马困，加上粮秣若来不及补给的话，那时想再攻临淄，变量一定增多，就难有胜算的把握！”
众人听了之后，无不击掌叫好，大大佩服耿裻的聪明才智。
学做人：声东击西，攻其不备，先击弱再取强。这种战术运用，其实就是掌握人性弱点的心理战。
此外，这种先后顺序的抉择，一方面可以扰乱对手的“心理城池”，一方面则在提防一开战己方即耗损过多，拖累士气，崩坏自己的防线，导致不可测的后果。
先吃软再吃硬，省力气又不碍事；耿裻“庖丁解牛”的处事纹理，应该可以给我们无限的启示。
遇到问题，在轮廓都还没来得及看清楚之前，便一股热血充上脑门，不分青红皂白地一味埋头蛮干，或是一阵乱枪打鸟，都不是好习惯。
至于舍近求远、舍本逐末，或者是惊慌失措、六神无主的，就更等而下之了。所谓“成事不足，败事有余”，写的是就是这种情况，人人应该引以为戒。
16丑猫都能得道，忠狗何须担心升天？
汉高祖刘邦在天下安定之后，在一片等待论功行赏的气氛当中，却只先分封了二十几名功劳最大的部将，其他在他眼里说大不大、说小不小的功劳者，如何分封都还在慢火炖烤、斟酌考量、伤透脑筋当中。
等待当然是一种煎熬的过程。这些自恃功劳不凡的豪杰、战将，个个无不拉长脖子，望眼欲穿，而且生怕论功不平、赏赐不公，大家天天红着眼珠，大眼瞪小眼，一个个显得焦虑难安，造成不仅同僚之间争功吃味，与刘邦之间也衍生出相当紧张的气氛。
有一天，刘邦正在南宫悠闲地散步，忽然远远的看见很多将领聚集在一起比手画脚、交头接耳。刘邦看了，心中直觉得不安，难免开始疑神疑鬼，于是便传唤张良前来，想听听他的想法。
张良有些沉重地回答他说：“陛下来自民间，依靠这些人打得天下，过去大家都是平民百姓，平起平坐。现在你成为天子之后，先分封的，大部分都是故交旧友，所诛杀的，不是关系较疏远的，就是得罪你、让你看不顺眼的人。因此，他们聚在一起，有可能是在讨论谋反的事情。”
刘邦听了之后，面色凝重，便问张良如果真是这么严重，该怎样办？
张良想了一下，便先反问刘邦说：“在这些一起打天下的将领当中，你最讨厌的人是谁？这个人不被陛下喜欢的情形，最好又是大家所熟知的事。”
刘邦回答说：“雍齿常常捉弄我，他是我最讨厌的人，我想这也是大家早就知道的事情吧。”
张良马上提出建议：“那么，今天就先将雍齿封为王侯。这样一来，我看就可以解除一些不必要的疑虑，安定大家的心了。”
刘邦采纳了张良的建议，立刻宣布将雍齿封为“什邡侯”。
这件事果然在众多还未被正式封官晋爵的将领之间，起了微妙的作用。在这些人的心里，或许认为，连皇帝最讨厌的人都有糖吃了，我们还有什么好担心的呢？于是，君臣之间的紧张情绪，果然获得了暂时的缓解。
学做人：人与人之间的种种猜忌与不安，往往是因为互不信任所引起，为什么会互不信任，那是因为彼此没有给对方足够信心的关系，尤其是有关利益分配的问题。
猜忌是因为生怕得到不公平的待遇，不安则是无法掌握不确知的状况。
无论人处在什么时代、什么环境，要什么或不要什么，让什么或不让什么，有关尊严与欲求的应对进退，实在是个大学问，如何恰如其分，见好就收，全身而退或全身而进，无时无刻都在考验着我们每一个人。
17看人看得准，用兵有如神
唐朝安史之乱期间，名将李光弼扎营在野水渡，进行整顿，而史思明则挥兵进驻河清，想断绝李光弼的运粮道路。
两军刚刚对阵时，李光弼却不当一回事，准备返回河阳，仅留下士兵千余人，交给部将崔希颢指挥。李光弼要离营的时候，对崔希颢面授机宜说：“贼将高廷晖和李日越，都是豪情万丈的战将。他们到来之后，不要和他们交战，如果他们投降，就带他们一起来见我。”
在场的官兵们听了这些话之后，都面面相觑，不知道李光弼葫芦里卖的是什么膏药。
而史思明阵营呢？史思明也是以一副很笃定的口吻对李日越说：“李光弼只擅长城市巷战，如今他却屯兵荒野，我看你可以用骑兵，很轻松地将李光弼活捉过来。如果捉拿不成，就不必回来见我了。”
没多久之后，李日越提马上阵，率领五百骑兵，在破晓时分，来到野水渡的营寨之前，大声叫阵：“李司空出来领死吧！”
崔希颢站在寨门之上，爱理不理地回答他说：“李司空已经在昨天晚上离营了。”
李日越听到这种答复，差点从马上摔下来，心中暗想：“怎么会这样？人都不见了，还活捉个屁！现在抓不到李光弼，即使抓到崔希颢，也无法向史思明交代，回去等于是死路一条！”于是，干脆请求投降。
崔希颢就立刻按照李光弼先前的嘱咐，带着李日越前去拜见李光弼。李光弼见到李日越之后，对他非常礼遇，马上当作心腹重用。高廷晖听到这一消息后，觉得李光弼如此爱才惜才，很快地也跑来投降。
这么容易就收服了两名战将，不费一兵一卒，就大大地减损对方的战力。有人就问起李光弼，到底凭借着什么？
李光弼回答说：“史思明是一个自视甚高的人，经常抱憾没有机会和我在野外交战，所以听说我屯驻在野水渡，认为一定可以捉到我。另外，我也了解史思明的用人之道，知道他只知道要人卖命，不知道爱才惜才，所以我故意提前返回河阳，让李日越没机会抓到我，让他因为没有办法交差，而不敢回去。”
“至于高廷晖，由于他的才能不在李日越之下，听说李日越获得我的重用，在两相比较之下，一定会思考，同样是卖命，还不如卖给李光弼，所以很快地便跟着跑来投降。”
学做人：李光弼这种“笃定”，以旁人的观点来看，似乎也是一种冒险。或许，他基于对对方几位将领性格的了解，非常有把握，看穿了他们的虚实，觉得变量不多，所以敢于谈笑用兵，终于能够演出一次“看人看得准，用兵有如神”的精彩好戏。
至于史思明一方，空有霸气，欠缺能力，眼高手低，心性罩门早就被人了如指掌，而却不自知，失败乃是早晚的事。
心思单纯、见识浅陋，必然不是心思细致、见多识广者的对手。这是很简单、很普通的道理，问题就出在狂妄之人，并不容易觉知自己的粗陋与识浅。
18不要妄想“托小人的福”！
有一次，李林甫故意神秘兮兮地告诉宰相李适之说：“华山有座金矿，如果加以开采，可为国家增加不少财富，可惜的是，皇上并不知道这件事情。”
李适之听了这二手消息后，便以一副邀功的心情，喜孜孜地马上跑去面告唐玄宗，说什么开采之后，会有多大好处云云。
唐玄宗听了半信半疑，觉得这么好的事，他怎么不知道，于是就向李林甫求证，李林甫却假装一副难为情的模样，回答说：“臣早就知道这件事了，只是华山是陛下的命脉所在，是王气聚集的地方，哪能随意开采？所以，臣觉得提报这种事并不恰当。”
唐玄宗听了这番窝心的话，觉得李林甫实在比任何大臣都还要忠心耿耿。从此以后，就开始疏远李适之，不再信任他，不久，更罢去了他的宰相职位。
另一件事是，开元年间，李林甫的政敌严挺之被贬为绛州刺史。到了天宝初年，唐玄宗突然想起他，便问李林甫说：“严挺之现在人在哪里？这个人其实还蛮有才华的。”
李林甫退朝之后，便找上严挺之的弟弟严损之，惺惺作态地和他聊起了旧日的友情，说什么他对严家兄弟一向极为尊重，对昔日友情也相当珍惜，如果彼此之间有什么芥蒂，都是有心人挑拨，其实不过是误会一场云云。听得严损之感动得差点掉下眼泪。
最后说到情深义重之处，李林甫还以一副神秘兮兮的模样，偷偷告诉严损之内幕消息说，皇帝准备要重新重用严挺之，而且还靠近严损之的耳朵，贴心地告诉他应对的窍门，说：“虽然皇帝把绛州看得相当重要，不过，依我的看法，挺之应该找个借口，主动辞掉绛州刺史的职务，回到京师来，等见到皇上后，一定会受到重用。”
被李林甫如假包换的一片情义，感动得小鹿乱跳的严损之，当然将这番话迅速地转告了严挺之。没多久，严挺之果然以有病在身为由，向唐玄宗请求回到京师来治病。李林甫好不容易等到这个准备“收成”的时刻，于是便向唐玄宗说：“严挺之告诉我说，他年事已高，体弱多病，想找一个闲差事，保养身体。”
唐玄宗听后，大大的叹息了一番，便真的找了一个什么“员外詹事”的闲官给他。
严挺之很惊讶地听到这个消息后，差点吐血，最后气得大病缠身，没多久就一命归西了！
又有一件事是，唐玄宗在兴庆宫勤政楼下的音乐台欣赏表演，先前被罢去兵部侍郎职务的卢绚，正骑着马穿街而过，唐玄宗看见后，很欣赏卢绚的沉着干练，便大大地赞美了一番。
第二天，李林甫就偷偷地召见卢绚的儿子说：“令尊德高望重，皇上想要派他担任交州、广州的行政长官，如果令尊害怕路途遥远，最好是请求告老还乡。”
卢绚听到消息后，马上采纳李林甫的建议，结果却被外放到华州去当刺史，卢绚的儿子跟着倒霉，大好的前程也被牺牲掉了。
学做人：既然被贴上“小人”的标签，其行径、言语信用度可以想见必然不佳，必须小心提防。
如果有朝一日，你身边的小人突然对你甜言蜜语，关心你、赞美你、器重你，而你却丝毫没有戒心，还沾沾自喜，偷偷地想要托“小人的福”，那真是“请鬼抓药单”！如果真被卖了，除了怪罪自己“见甜忘毒”之外，还能怪谁？
痛恨小人很容易，不过，提防小人却有些难。问题就出在我们通常不知道小人在哪里？
依经验来看，小人并不容易辨识，如果，小人那么容易被辨识出来，那他哪还有得混？凡我济济多士，怎么可能那么容易就被耍得团团转？
所以说，小人到底在哪里？或许，就住在自己懦弱、糊涂或喜欢捡便宜的地方吧！
19合理不一定恰当，恰当不一定合理
南宋时期，有一位地方官员叫做胡霆桂，上任以来，就严格禁止地方民众私自酿酒，虽然执行得非常彻底，但酒是民生必需品，总难免有人阳奉阴违，偷偷地私酿。
有一天，一位妇人来到官府，密告她的婆婆违反禁令，偷偷酿酒。
胡霆桂受理后，就质问该名妇人：“你平常孝顺婆婆吗？”
妇人答称：“孝顺！”
胡霆桂听后，便说：“既然如此，应该愿意代替婆婆受罚吧！”
妇人听后，简直是五味杂陈，后悔莫及，但还是当庭被衙役拖出去，挨了一顿鞭子。
消息传出后，胡霆桂治下的民众，人人表现得更加安分守己。
学做人：以现代的标准来看，胡霆桂的处理方式，没有让法律的归法律，道德的归道德，虽然恰当却不合理，但法律与人伦、道德常常就是混淆重迭的，胡霆桂以父母官的身份，将人伦与法律一并解决，算是十分高明。
以妇人来说，或许平日与婆婆之间就有闲隙，想趁机挟怨报复，不过，她想以“小义”去踩“大义”的脚，当然难免会伤到自己！胡霆桂就是看穿了这一点，故意给她来点教训。
所以说，人世间有些不正当的事，并不是看不惯，就可以小题大作的。有些事情，如故事中的妇人基于“检举不法，人人有责”，密告婆婆违法，看起来合理，却有道德与法律的争议，并不恰当；有些则是不合理，却恰当，如胡霆桂判决媳妇代婆婆受罪。
可见，在合理与恰当之间，如何高明地拿捏，还有赖每个人自己以智慧去衡量。
20名正言顺，事事大顺
楚汉相争的时候，刘邦挥军到达咸阳，准备与项羽争夺天下。这时候，被誉为“新城三老”之一的贤者董公，向刘邦进言说：“师出无名，战事不会成功。”
董公的意思是说，如果出兵的正当性不够，就难以号召广大的群众，也无法让原来支持对方的民众，转过来支持你。以现代的语言来说，就是如果“政治不正确”，就无法成为政治的主流，达到众望所归的效果。
董公进一步向刘邦解释说：“目前天下的情势是：大家早已认同楚怀王为义帝，但项羽先是支持他，后来又杀了他，等于是‘全民公敌’。大王应率领全军，为义帝穿上孝服，以接续义帝正统的姿态，昭告天下诸侯共同讨伐项羽，这样才能确立出兵的正当性。”
刘邦听后觉得很有道理，于是即刻为义帝发丧，下令全军穿上孝服，并且义正词严地昭告天下说：“寡人率同关中的全部军队，接纳三河地区的所有知识分子，将沿着长江和汉水东进，诚恳地希望与天下诸侯共同努力，讨伐在楚地杀死义帝的人。”
由于，刘邦听了董公的建言，抢占了正统的地位，让他在未来的战事中，增加了很多有形、无形的助力。
学做人：任何争战过程中，军事上的战略要地固然重要，但占领政治的战略要地，更显重要。
抢占政治先机，成为人民希望的焦点，让客观形势趋向自己，成为有力屏障；这是每个高明的政治人物，极力追求的目标。过去所谓取得“道统”、“正统”就是如此。因为，纵使聪明机智、军力强盛，若没有站在多数人民的一边，绝对是无法长久的。
人生其他层面的种种争战，又何尝不是如此？攻占民心，赢取信任，抢先站在趋势的浪头之上，成为各方瞩目与寄望的焦点，以后要呼风唤雨，就容易多了。
也就是说，名正了，说话就更有分量，做任何事当然就会更加顺利。有心人，应该可以从董公的见解中，得到很有价值的启发。
21面子照顾好，其余免烦恼
战国时期，秦王曾经为了某件事情，与辩士中期发生争执，两个人争得面红耳赤，互不相让。
事后，秦王因为占不了便宜，所以气愤难消，大有找中期麻烦的态势，中期也因为这件事逐渐疏远秦王，不再为他献策。
有人觉得事情这样发展下去，对大家都不好，所以就从中缓和，对着秦王说：“中期实在是个很不讲理的人，还好，他碰上的是一位英明而且又是心胸开阔的贤君，否则，要是碰上像是从前的夏桀、商纣那样的暴君，十个中期也死不完。”
秦王听了之后，僵硬的脸色才逐渐解冻，火气下消，不再那么在意与中期之间的争执了！
学做人：一言不合，不见得会大打出手，却很容易没完没了。这之间，通常不是谁有道理，谁没道理的问题，而是面子挂得住、挂不住的问题。
所以说，对谈、斗嘴的两方，除非双方都很理性，而且修养又好；否则，到头来，不是斗嘴，也不是辩理，反而很容易成了不折不扣的意气之争。
