登陆注册
1709500000006

第6章 读懂顾客的消费心理(1)

女性顾客的消费心理

据新华社在2003年12月“女性消费”研讨会上公布的一项网上调查显示,女性在家庭消费中完全掌握支配权的占总数的51.6%,与家人协商的占44.5%,女性不作主的仅为3.9%。调查还显示,女性个人消费在家庭支出中占一半的比例高达53.8%,而且父母、子女、丈夫等家人的生活需求也大多由她们来安排。可见,女性顾客是消费者的主流,如果把握好这部分顾客,你的成交数额可想而知。

女性顾客的消费特征主要有以下体现。

商品需求面较大

长期以来,性别分工合作的模式是“男主外、女主内”。女性负责家庭的日常生活问题。整个家庭所必需的商品如柴、米、油、盐等家庭成员所必需的商品如衣物、鞋帽、书籍、学习用品等.,甚至访亲送友的礼品,都是她们所关心和要购买的。

由于女性长期处于消费终端,所以女性的审美观影响着社会消费潮流。自古以来,女性的审美观就比男性更加敏锐。年轻女性的心境支配着流行;女性不仅自己爱美,还注意恋人、丈夫、儿女和居家的形象。商品的流行大多是随女性的审美观的变化而变化的。

购买前期要反复考虑

女性在购物之前一般要比男性想得多、想得全。她们想的问题方方面面,包括商品的实用性、价格、质量、品牌、售后服务等。一般来说,女性顾客在购买某一商品前都要经历以下几个阶段。

确定购物目标 女性顾客在购物前肯定会仔细考虑买什么,买多少,买什么样的,经过一番构思定位,最后再确定目标。但有时女性顾客购物比较感性,也许有些商品不是她们的购物目标,但由于业务员的推销技巧或促销活动的吸引,有时她们也会突然消费。

征求他人意见 女性顾客在做决定时大多会比较犹豫,如果她们想买什么,要先向朋友、亲戚征求一下意见。

制定大致预算 也许是由于女性天生的细心,她们在购物前都会考虑一下自己的财力,以决定买什么价位的商品。所以在女性顾客购物时,一般不会发生钱没带够等现象。

考虑消费后的情况 女性顾客在购物前一般考虑得比较周到,她们会想到把商品买回来后应该怎么用,甚至会考虑如何携带,如何摆放等问题。所以她们购物时会很强调实用性。

大量咨询信息 购物时要“货比三家”,这个购物原则在女性顾客身上会体现得淋漓尽致。她们在购买前会大量咨询同类型产品的信息,包括质量、功能、价位等。所以业务员在与女性顾客打交道时会发现她们有时对专业知识也特别了解。

购物时横挑竖选

女性在购物时比男性敢转、敢看、敢触、敢试、敢侃、敢买、敢退。“横挑鼻子竖挑眼,不达目的不罢休"是多数人的心态。女性顾客在购买过程中一般会历经以下几个过程。

确定对象 在经历过大量的信息咨询后,女性顾客一般会选择一个购物对象进行购买。但不要认为她们就会认定你这一家,如果在接触中她们发现另外一家更好,那肯定会马上离去。

产生冲动 经过业务员的介绍和自己的比较,女性顾客如果还没离去的话,那就证明她们已经有意购买了。产生冲动的原因不外乎三种。

1. 符合目标。经过考察和初步接触,产品的质量、功能、价格等符合顾客的预定期望。

2.受人引导。在购买过程中业务员或同行人的劝说也有可能使顾客产生冲动。

3. 促销活动的吸引。也许商品不是顾客的目标,但优惠的价格等会使她们产生冲动。

反复挑选 冲动过后或同时,便进入了挑选商品阶段。不符合购买者需求的,即使购买者喜爱也不会成交。挑选商品,女性一般会比较仔细她们对商品的方方面面都会关注到。业务员若催促她们“快点试、快点定”,会引起女性的反感;说“没关系,您慢慢看,慢慢试”,反而促使女性加快挑选的速度。

确定商品

如果上述几个过程进行得比较顺利的话这时顾客就会确定购买与否了。但有时女性顾客常常犹豫不决她们会显得不太自信不知自己的决定是否正确。

一般的女性顾客都会十分关注售后服务她们希望自己的消费能够得到保障。

接待女性顾客应该把握以下原则。

主动介绍 接待女性顾客应该着重介绍商品的质量和售后服务,多摆优点,有时也不妨用货源紧缺和赞许已购者“有眼力”来促使成交。

要有耐心 女性顾客在购物时会比较细心这时业务员只需要静静地耐心等待就可以了。

给些建议 女性顾客在购物时希望得到他人的建议在接待女性顾客时多给对方一些较为专业的建议会很好地促使顾客做决定。

适当赞美 每个人都希望得到赞美女性顾客更是这样。但赞美要以事实为依据否则会弄巧成拙。

提供帮助 如果在购物后业务员主动提供一些帮助如送货等.会在女性顾客的心里留下极深的印象那她今后也许就是你的忠实顾客。

男性顾客的消费心理

我国20岁以上的男性约有3亿,而且在大部分组织里,有决定权的大多是男性。相对女性顾客来说,男性顾客的消费心理相对简单。

男性顾客的消费特征

消费金额相对较大 相对于女性顾客,男性顾客的购买能力要强一些。从社会角度讲,在大多数组织里,男性领导的数量明显多于女性,所以在一些数额较大的消费上,一般是男性在做决定。

消费理性化 对男性顾客影响最大的购物因素是自身的需求和产品的性能。

消费过程比较独立 由于男性的自尊心比较强,所以他们一般不会受他人的影响。

购买过程相对较快 男性顾客在购物过程中不太喜欢挑选,只需要稍加浏览,他们就会付款成交。

购买后一般不会后悔 男性顾客在消费后一般不会否定自己的选择,所以要求退换货的男性顾客相对较少。

接待男性顾客的一种原则

建议合理化 在与男性顾客打交道时,尽量不要太繲嗦,说得太多会引起他们的反感。

服务温情化 男性顾客在购物时要求不会很多,但在他们的内心还是希望得到温情的服务,如果忽略了这一点,即使他买了你的产品,也不会成为你的忠实顾客。

售后主动化 男性顾客一般不会花太多时间去了解市场行情,如果你经常打电话给老顾客,向他介绍一些新产品或促销活动,他也许会成为你的忠实顾客。

儿童消费心理

儿童虽没有收入,但他或她的“钱袋”很大。据2001年我国一项调查表明,北京、上海、广州、成都、西安五城市,1~12岁的儿童年消费总额为50亿元以上。可见,如何给儿童提供他们所喜爱的商品和服务,已成为商家最重要的营销任务之一。抛开家长的决定因素不谈,儿童的消费心理大致有以下几点。

对商品外表比较感兴趣 由于儿童缺乏对商品性能等方面的知识,他们看待某一个商品时,都是从商品的包装来确定自己是否喜欢,所以大多数的儿童商品在包装上是很下工夫的。

互相攀比心理 在儿童中间,“比”的心理是最突出的,而且他们会把攀比表现出来。

从众心理 消费心理研究表明:同伴的影响渗透到儿童消费行为的各个方面。

开始追求流行 这里主要指的是7~14岁的少年。由于对社会的接触,参加集体活动等逐渐增多,他们的消费观念的形成、消费决策的确定、消费爱好的选择等不断由受家庭影响逐渐转向受集体、群体及同龄人的影响。

对品牌有一定认知 稍大一些的儿童在对商品的认识上,不再满足于对具体的、个别的商品的了解,而开始认识商品的类型、产地、质量、商标。有的少年受社会各种因素的影响,开始形成“认牌购买”的心理与行为。例如,一些中学生对运动鞋、运动衣或某一类文具等都有认牌购货的行为。

青年的消费心理

青年人的消费,受其内在的心理因素支配,同其他消费群体相比,具有鲜明的心理特征。青年在整体的顾客群中所占比例比较大,消费能力也正在逐渐提升。具体来说,现代青年的消费心理主要有以下几方面的体现。

1.追求新颖与时尚

青年人思维活跃,热情奔放,富于幻想,容易接受新事物,喜欢猎奇,反映在消费心理和消费行为方面,表现为追求新颖与时尚,追求美的享受,喜欢代表潮流和富于时代精神的商品。

2.崇尚品牌与名牌

青年人特别注重商品的品牌与档次。在他们看来,名牌是信心的基石、高贵的象征、地位的介绍信、成功的通行证,追求名牌要的就是这种感觉。因而,青年在购物时,虽然也要求产品性能好、价格要适中等,但对商品的品牌要求越来越高。调查表明有49.2%的青年认为“要买就买最好的,要买就买名牌”。

3.突出个性与自我

青年人处于少年不成熟阶段向中年成熟阶段的过渡时期,自我意识明显增强。他们追求独立自主,力图在一举一动中都能突出自我,表现出自己独特的个性。这一心理特征表现在消费心理和消费行为方面,则是青年人消费倾向由不稳定向稳定过渡,对商品的品质要求提高,尤其要求商品有特色,上档次,有个性,而对那些一般化的、“老面孔”的商品不感兴趣。

4.注重情感与直觉

青年人的情感丰富、强烈,同时又是不稳定的。他们虽然已有较强的思维能力、决策能力,但由于思想感情、志趣爱好等还不太稳定,波动性大,易受客观环境、社会信息的影响,容易冲动。这些反映在消费心理和消费行为方面,青年人的消费行为受情感和直觉的因素影响较大,只要直觉告诉他们商品是好的,可以满足其个人需要,就会产生积极的情感,迅速作出购买决策,实施购买行为。

赢得青年,就赢得未来,这在商战中同样适用。在市场竞争中,谁能抓住青年消费群体,谁就占有更多的市场份额,就能在市场竞争中赢得优势。青年人消费行为中所表现出的鲜明的消费心理特征,为工商企业有效地组织生产与推销产品提供了重要依据。

力主创新 随着科学技术的迅速发展和人民生活水平的不断提高,商品使用寿命相对缩短。在这种情况下,企业必须树立创新意识,把创新作为市场上克敌致胜、吸引需求和挖掘潜在需求的有力武器,不断满足青年消费者追求新颖与时尚的心理需求。

争创名牌 通常而言,名牌产品能争取到一个比较有优势的价位,在相同价位上会比它的竞争对手卖得出、卖得多、卖得快。有些商品能以高出同类商品好多倍的价格出售,就是靠着名牌,而青年人所追求的也正是这种效果。

突出个性 目前,在商品市场中颇为流行的定制消费,是青年消费个性化的突出表现,也是企业依据青年消费特点作出的反应。

攻心为上 古语云,“攻心为上”,这句话同样适用于商战。企业与消费者之间,需要一种人际感情的交流。感情是一种巨大的力量,如果能通过感情传递,感情交流,感情培养,令青年消费者产生心灵上的共鸣,那么企业的产品、品牌就容易为青年人所理解、喜爱和接受。因此,企业要善于发掘自身产品内在所包含的感情,并通过产品设计、包装、广告淋漓尽致地展示这些,在以质取胜的同时,更以情动人。正如美国心理学家弗兰西克·罗里所言:消费者是人,而人是有感情的。

老年人的消费心理

据统计部门的估计,在今后50年里,中国60岁以上人口的总量将急剧增加。到2025年我国老年人口占总人口的数量将达到18.5%,到2050年我国老年人口占总人口的数量的比值将处于最高峰值,达到25.2%。随着我国老年人口数量和比重的大幅度提高,老年市场将成为众多市场中一个极具魅力、潜力巨大的市场。把握好老年人这一消费主力,是每个商家的必修课。一般来说,老年人的消费心理可以从他们的特定需求看出。

健康需求 人到老年,常有恐老、怕病、惧死的心理,希望社会对老年人的健康能有所保证。

工作需求 离退休、病休的老年人多数尚有工作能力和学习要求,骤然间离开工作岗位肯定会产生许多想法。这样的老年人如果没有工作和学习的机会,将会影响他们的身心健康。

依存需求 人到老年,会感到孤独,希望得到社会的关心、单位的照顾、子女的孝顺、朋友的往来、老伴的体贴,使他们感到老有所依、老有所靠。

和睦需求 老年人都希望有个和睦的家庭和融洽的环境。不管家庭经济条件如何,只要年轻人尊敬、孝顺老人,家庭和睦,邻里关系融洽,互敬互爱,互帮互助,老年人就会感到温暖和幸福。

安静需求 老年人一般都喜欢安静,怕吵怕乱。有时老年人就怕过星期天,因为这一天儿孙都来了,乱哄哄的一整天,很多老年人是受不了的,他们把这天称作“苦恼的星期天”。

支配需求 由于进入老年,社会经济地位的变化,老年人的家庭地位、支配权都可能受到影响,这也能造成老年人的苦恼。

尊敬需求 原来有地位的老年人离开工作岗位后,经历由官到民、由有权到无权的过程,会产生“人走茶凉”、“官去命转”的悲观情绪。他们遇朋友就叹息,甚至不愿出门,不愿到单位去,不愿参加社会活动。长此下去,则会引起精神抑郁和消沉,为疾病播下种子。

坦诚需求 老年人容易多疑、多忧、多虑,求稳怕乱,爱唠叨。他们喜欢别人征求他们的意见,愿出谋献计。我们对老年人这些心理特点,要以诚相待,说话切忌转弯抹角。

商品名称和顾客心理

同类推荐
  • 疯狂谈判

    疯狂谈判

    谈判是实力的较量还是心理的较量?这是一个无解的问题,或许两者都是。但是,一场成功的谈判有一个起码的条件是:如果你不具备足够的心理素质,赢得一场竞争性的谈判几乎是不可能的。事实上,在实力均衡的条件下,越是重要的谈判就越侧重于心理的交锋——我们生活和工作中80%的谈判都依赖于心理的战术,而不是实力。看看这样的情况:你因为害怕对方退出谈判,而接受了一个比预期利益小得多的条件。你因为对方足够强硬,而放弃你自己理应坚持的目标。你可能因为对方捉摸不定的态度,而变得惴惴不安,匆忙中接受了对方的要价。……心理的交锋是一场高雅的艺术,如果你置身在竞争性的谈判中,你必须让自己足够坚定,足够强硬,足够“疯狂”
  • 巴菲特写给股东的投资年报

    巴菲特写给股东的投资年报

    林汶奎主编的《巴菲特写给股东的投资年报》记 录了投资大师巴菲特每年向股东们写的一份投资年报 。《巴菲特写给股东的投资年报》包括:巴菲特致 股东的信,探讨的主题涵盖管理、投资及评估等,将 从其中提炼出巴菲特精华的投资思想展现在读者面前 。
  • 销售要读心理学

    销售要读心理学

    本书是心理学与你的生活系列第二辑,是为从事营销、管理及谈判工作的读者准备的心理学普及性读物,运用通俗、简练的语言,结合大量的实例,从心理学角度出发,深入浅出地讲解了市场营销与商务谈判的相关知识,为读者提供心理学视野中的营销策略方法及谈判谋略技巧。
  • 常德传论中国企业之道

    常德传论中国企业之道

    该书主要阐述和记录了青岛港总裁常德传多年来对中国企业管理的经验和感悟。青岛港把儒家文化、企业文化与对世界的认识相结合的管理模式在书中做了详细介绍,不失为汇集中国管理智慧的好书。
  • 苹果风暴

    苹果风暴

    但不论如何。苹果始终会和我们在一起。,2010年5月26日,苹果以2221亿美元市值超越微软,荣登全球最大科技公司的宝座。简直让人不可思议。苹果凭什么能超越“巨无霸”微软?也许正如乔布斯所说:“这辈子没法做太多事情,所以每一件都要做到精彩绝伦。”苹果正是以自己对品位与美的独特理解,在时尚的风潮中执著前行。人们之所以高度关注苹果和苹果的产品,是因为在他们看来,苹果有着自己独特的魅力,它的一举一动都能打动人心,撼人灵魂。带领大家一起走进苹果的世界。在这里,你会近距离体验到苹果成功背后的机遇与挫折、人才与管理理念、文化与盛世危言等。尽管未来苹果可能仍会面临很多困难与挑战
热门推荐
  • 误娶妖族妃

    误娶妖族妃

    本文不虐,一对一,男女身心健康,放心跳坑,嘿嘿。普通版简介:他,南宫啸,人人仰视的镇国将王,一生最大的败笔,便是娶了她——她,蛇月如,妖妖爱戴的妖族公主,有朝一日被某条万年老光棍逼婚逃入人界,妖力尽失,腹黑不改,率领一群徒儿改天换地!当冰冷的他,撞上了腹黑的她——女主的众多变态徒儿们——徒儿1:师傅,我又研制出了新的毒药,杀人于无形!无人能破!徒儿2:师傅,我研制出了新的武器,变化万千,杀伤力前所未有!徒儿3:以上两位的发明高价卖我行不?我批量生产!我们师兄妹和作,定能赚尽天下富豪兜中钱财!徒儿4:1楼小儿科,天下之毒,唯有情毒是我不能解之,瞧楼下那位便知。徒儿5:师傅,若你愿意嫁我为妻,我就打下天下四国为聘!徒儿6:楼上的,也包括我的江山?某王爷:都他么滚蛋,别打扰我和爱妃二人世界!徒儿1、2、3、4、5、6:楼上SB南宫啸:月儿,除我之外,谁人若想娶你,必从我尸身上踏过!追月:月,原来今生我为追寻你而来。杨烈:师傅,我以天下为聘,嫁我可好?龙泽:不论如何,胜者最终只会是我!月如今生,唯我能娶之!文艺版简介:妖女降世,红尘将乱在波浪汹涌的惑人乱世下,又是怎样的一番暗流涌动?风云变幻,皇权交替,杀机连绵本以为只是游戏天下,不曾想不知不觉已身不由己时光荏苒,红尘难料,一袭媚世红颜,迷了谁的眼,乱了谁的心?是谁守护左右,不离不弃,甘愿仗剑为卿闯天下?是谁午夜梦回,垂眸以盼,却难以等来半场柔情?又是谁,苦苦强求,终究换来一场空?看一代妖姬,如何翻云覆雨,搅动这人界一片风云,待得山花烂漫,风平浪静之时,才发现携手之人,竟然是——
  • 小学生礼仪:1-3年级

    小学生礼仪:1-3年级

    优雅的风度不是天生就有,需要从小培养。生活是一个大课堂,每一个与人打交道的机会都是培养礼仪的机会。对小学生进行文明礼仪教育,在提高思想道德修养、努力构建社会主义和谐社会、提升全民族文明素质、增强国家的文化软实力等方面具有重要意义。礼貌无需花费一文,却能赢得许多。礼貌看似只是一些细节,但也能让人失去很多。本书是专为小学生量身打造的礼仪规范书籍,精选了常用的个人礼仪、校园礼仪、家庭礼仪等内容,教导学生要尊敬长辈、友爱同辈、严于律己、彬彬有礼,重在培养学生养成良好的文明习惯
  • 谋人谋职谋事业

    谋人谋职谋事业

    一个有着敏锐眼光的人,一个凡事善于琢磨的人,一个行动果断的人,一个善于把握机会的人,定能从平庸中脱颖而出,成大事、创大业。《谋人谋职谋事业》从识人、用人、管人、谋人、谋职五个不同角度告诉读者如何从一个普通平凡的人成为一个成功的人。
  • 尼采大传

    尼采大传

    法国作家丹尼尔·哈列维,通过对尼采和亲友们的大量往来信件以及亲友们对尼采的回忆进行整理,于1909年创作出了《尼采大传》一书,全书以时间为线索,对尼采自出生到去世的整个生命过程进行了细致而又精准的描述。本书所依据的大多为第一手资料,具有相当高的可信度,是一本较为权威的尼采传记,向我们展现出了一个听从内心召唤的真正思想者特立独行的一生。
  • 宠夫成瘾:相公太呆萌

    宠夫成瘾:相公太呆萌

    都说兔子不吃窝边草,可也得看那草长得好不好。送上门来的小鲜草,不尝尝怎么对得起自己的胃。一道蛊,他成了她彻头彻尾的小跟班。某女:“让你吃草,你不能吃肉!”某男:“我是兔子,我不吃肉!”某女心满意足地摸摸他的头:“嗯,小兔子乖乖,姐姐带你吃肉去!”某男小声控诉:“我是兔子……”
  • 王之宠妃商女天下

    王之宠妃商女天下

    佛前一句戏言造就了一场万般不愿的错位穿越和两个无可耐何互换灵魂的前世今生。二十一世纪多才多艺修成正果的极品“百骨精”要如何在男尊女卑官高商低的莫明朝代闯出一片天地,活出自我。。。。。。!她是江南富商之独女,生得千娇百媚精通琴棋书画只可惜生在商家!因艳名远播而入宫备选绣女又因商女身份低下而被送与王朝冷酷无情不近女色的王爷。。。。“士农工商,商人乃四民之末”“不要怨我,不要恨我!忘了我吧!。。。。。”他----俊美无双,冷酷无情,对她容忍有加万般宠爱!他-----身份高贵,温文尔雅,对她情有独钟。。。。。。他----冷俊神秘,救她于危难之中默默相随左右。。。。。。他-----一方霸主,为她的才华所倾,愿与她牵手白头。。。。。他------狂妄霸道,行踪诡异,对她穷追不舍,巧取豪夺。。。。他。。。。。。事业,亲情,友情,爱情她将如何平衡?人生往往就是意外连连,惊喜连连,祸福与共有心栽花花不开,无心插柳柳成荫不一样的穿越!不一样的经历!不一样的开疆辟土!且看今世的她将如何运用自己的才华改变前世的命运纵横天下!谁说女子卑微?谁说商人低下?。。。。一场以心换心风花雪月的柔情游戏,谁赢得了谁的真心?一场缠绵悱恻的倾城绝世之恋!何去何从?宫庭阴谋,朝堂风云揭开身世之迷!他与他,他与她。。。关系迷离错综复杂!千帆看尽,是否丢心,她最终将花落谁家?第二卷接天莲叶无穷碧红颜未老恩先断,这就是古代女子的悲哀“哈哈哈!飞鹫,飞鹫,看你还飞得起来,管你有多厉害,还不是一样栽在我手里拜在我的绝命迷魂香下!”“你肯定秦儿是从这里跳下去的?”。。。。。“这个呀,这个简单呀!他要是不挖来卖给我,我自己不会去挖呀,反正那东西在地底下,到时悄悄给他挖空了他们也是没感觉的呀!”“不许出声,否则休怪我对你不客气!”“离那个男人远一点,明天你给我想办法出宫去,否则。。。。!”“我离谁近隔谁远关你什么事。。。唔。。。”第三卷映日荷花别样红商女爱情演绎情感情节越往后看越精彩推荐银月皎皎新文:霸宠帘后非常好看!一串紫水晶牵引她来到莫明时空东旭王朝,成了丞相家丢弃后院的丑女七小姐。仗义相救,她成了才华横溢的他的千金丫环绝顶寻参,山崖意外断了她对他的念想。皇上选妃,丑女回收她被李代桃僵送入宫中充数!亲娘传信要报仇,好!
  • 草包公主很妖孽

    草包公主很妖孽

    有一样东西是每一个人都希望拥有的,那就是——底牌;前世为亲人报仇而跟敌人同归于尽的夜姬重生在一个魔法斗技满天飞的异世大陆;在这个看似和平实则纷乱的大陆她必须要靠自己的力量去保护家人,创造奇迹;绚丽的魔法,华丽的斗技那又怎么样,这一切不过是过眼云烟,最重要的只有——底牌;夜姬没有底牌,最懂得制造底牌;揭开一张又如何,还有更多张;世界的王道那就是——底牌!她化身为草包又花痴的月夜国小公主,一个狂妄无知,目中无人的公主,世人眼中的废材,那又怎样,揭开底牌的那日必使你万劫不复。她化身为大陆最神秘组织夜妖娆的首领,一个仪表不凡,实力超群的男子,世人皆知的天才,揭开底牌的那天必定大放光彩。她是世人眼中那个天赋极差,不学无术的单系魔斗士,但谁又知晓她却是这个大陆现存唯一的一个全系魔斗士。她是世人眼中那个无知到契约了一只猫的笨蛋,但是谁又知道那只天下人皆知的猫咪其实却是神兽白虎,甚至她不仅仅只有一只魔兽。这一切的一切都是夜姬的底牌,一连串的底牌才是纵横天下的保证,谁又知道她还有更多的底牌呢?夜姬有云:谁欠了我的,我将百倍讨回;谁待我好的,我将千倍还之。既然上天给我再活一次的机会,那么我必要活的比谁都好。从此,纵横异世,睥睨天下!本书属于女强文,前期小白,中期成长,后期强悍,是讲述女主与众朋友的成长历程。女主对自己人好的没话说,当然小打小闹是不会断的,打是情骂是爱么,小打小闹更怡情。对于外人是冷淡的可以,基本都忽略了,当然不乏被气死者。对于敌人么,那是绝对的冷酷无情,残忍至极,宁可错杀一百,不可放过一个。本书帅哥美男多多,极品宠物多多,极品装备多多,极品丹药多多,要想知道还有啥多多就请关注本书,谢谢大家的支持。关于偶那惊悚的笔名,亲们忽略吧,别被偶滴名字吓跑了,具体请见笔名解释那一章,快乐的跳坑吧~~不会弃坑的~~★话说领养榜单开启了哦~~★◇夜姬已经被凌雨竹亲亲领走了哦~~☆小白已经被梦寒儿亲亲抱走了哦~~○辰明已经被cxiaodiao亲亲拐走了哦~~△夜影已经被紫冰星魂亲亲抢走了哦~~∞夜辉已经被卡卡西女孩亲亲带走了哦~~※关映青已经被倾情琉玥亲亲顺走了哦~~&耀冰已经被annaisee亲亲霸走了哦~~*景云已经被杨杰钊亲亲抢走了哦~~⊙焰羽已经被素素1998亲亲领走了哦~~啊,那啥推荐几本好友的文文帝帝的剑指沧澜:
  • 丝绸之路(中册)

    丝绸之路(中册)

    丝绸之路,对每个中国人而言,这是一个既熟悉又陌生的名词。1877年德国地理学家李希霍芬在他所写的《中国》一书中,首次把汉代中国和中亚南部、西部以及印度之间的丝绸贸易为主的交通路线,称做“丝绸之路”。于是,历史上第一次,这条横亘于欧亚之间,绵延数千里,历时2000年的贸易通道有了一个充满浪漫与梦幻的名称:丝绸之路。《丝绸之路》全书共有190万字,分上、中、下三册。全书紧紧围绕大唐、吐蕃、大食三大军事强国在丝绸之路展开的画卷,全面展示丝绸之路上东西方经济文化的交流故事。
  • 教你学滑翔·滑板·跳伞(学生室内外运动学习手册)

    教你学滑翔·滑板·跳伞(学生室内外运动学习手册)

    体育运动是以身体练习为基本手段,以增强人的体质,促进人的全面发展,丰富社会文化生活和促进精神文明为目的一种有意识、有组织的社会活动。室内外体育运动内容丰富,种类繁多,主要项目有田径、球类、游泳、武术、登山、滑冰、举重、摔跤、自行车、摩托车等数十个类别。
  • 我们三个都是穿越来的

    我们三个都是穿越来的

    我是因为看了很多的穿越小说,也很想穿越。谁想我想想就能穿越,穿越就穿越吧,居然穿成怀孕九月的待产产妇,开玩笑嘛!人家在二十一世纪还是黄花一枚呢。这也可以接受,可是明明是丞相之女,堂堂四皇子的正牌王妃怎么会居住在这么一个几十平米得破落小院子里,她怎么混的,亏她还一身绝世武功,再是医毒双绝。哎。没关系,既然让我继承了这么多优越条件,一个王爷算得了什么?生下一对龙凤胎,居然都是穿过来的,神啊,你对我太好了吧?且看我们母子三人在古代风生水起笑料百出的古代生活吧。片段一在我走出大门时,突然转身对着轩辕心安说道:“王爷,若是哪天不幸你爱上了我,我定会让你生不如死的。”然后魅惑地一笑,潇洒地走了出去。片段二当我对着铜镜里的美人自恋地哼出不着调地歌时。“别哼了,难听死了。”一个清脆的声音响起。~~~接着一声尖叫紧跟着另一声尖叫。我用上轻功躲进了被子里.~~~"我和你一样是二十一世纪来的。”“你好,娘亲,哥哥,以后要多多指教。”来自两个婴儿的嘴里,我摸摸额头,没高烧啊。片段三“小鱼儿,我可是你孩子的爹,况且我没有写休书,你还是我的王妃。我会对你好的。”安王爷霸道地说道。“你们认识他吗?他说是你们的爹?”我问着脚边的两个孩子。“不认识,”女孩说道。“我们的爹不是埋在土里了吗?怎么他一点也不脏?”男孩问道。那个男人满头黑线。“对不起,我们不认识你。”说完拉着孩子转身就走。片段四“爹爹,这是我娘,你看漂亮吧?”南宫心乐拉着一个白衣帅哥进来问道。我无语中。“爹爹,你看我娘亲厉害吧?“南宫心馨拉着另外一个妖精似地男人走了进来。我想晕。“这才是我们的爹。”“才不是呢,这个才是”两人开始吵起来了。“我才是你们的爹。”安王爷气急地吼道。“滚一边去。”两个小孩同时说道。屋里顿时混乱之中。转头,回屋睡觉去了。推荐完结文《别哭黛玉》完结文《穿越之无泪潇湘》新文,《极品花痴》