§§§第一节 你适合哪个项目
20.选择项目为什么很重要
成功创业的关键之一，在于对服务项目的选定。尽管非正规就业的劳动组织对服务范围有所界定，但究竟做什么项目，完全要取决于创业者自身的选择和正确的把握。
1．选择项目不能凭想象
联帮三林世贸工艺品制作服务社业主王彬在自己创业前，曾就读于某高职工艺饰品专业，后又在工艺制品厂工作多年，凭着自己的一技之长，走上了创业之路。靠原本积累的技能，通过自己的努力，赢得了饰品加工服务的市场，取得了创业的成功。拿王彬的话来说：创业要做自己熟悉的项目，才有取得成功的充分把握和机会。与王彬不同的是，联帮浦兴山水化学保洁服务社业主黄凤娜，原本学的是美术专业，搞过动漫制作，也曾有过自己的工作室，但后来的创业经历，却是“阴差阳错”，从事小区的保洁服务项目，而且凭借她“做事先做人”的创业经验，取得了成功。
在被问及创业成功的感受时，黄凤娜说：要善于做市场需要的项目，尽管这样做对自己会是个挑战，但容易取得成功。因为只有市场需要的，才是创业者需要努力的，这就是一种机会。也有成功创业者认为，加盟有实力、有品牌知名度的项目也能取得成功。显然做自己熟悉的、做市场需要的、做知名品牌的项目，不妨成为开业者选择项目的成功经验。
2．选择项目不能只看眼前
商机处处有，就看你有没有独特的眼光，有好有创意和方法。当然，你想创业最好是投资小、获利大，一本万利更让你动心。比如，你开一个商店要投资几千元，甚至更多，还顶着风险，担心亏本。
谁不想找到一个成本低，回报大无风险的项目呢？有的人不想投资一分钱，去参加免费网站。你要知道天下没有免费的午餐，现在网上有许多免费网站，到处打广告动员你参加。不过，这些免费网站只能让你赚取小钱，而且要长时间开着电脑，你还要去做宣传工作，为他们发展下线。到头来，你的电费耗掉不少，钱还没有赚到几个。
所以，在创业初期一定要慎重选择一个适合自己，又有发展前景的项目。良好的开端是成功的一半，选择了一个好项目，你的创业就有了正确的方向。
3．选择项目不能冲动
创业需要有激情，也需要一时的冲动，但如果在选择项目时，不做调查，人云亦云，随波逐流，其结果非但不能取胜，相反还会背上“负债”的包袱。选项目冲动，还会导致开业者对创业缺乏信心。联帮顺风服饰服务社业主由于选择的项目定位不准确，采购进来的服装卖不出去，资金无法流转，亏损额越来越大，使得自己对未来的创业路究竟该怎么走，缺乏了信心。业主对眼下遇到的境遇感慨万千：“全是冲动惹得祸”。其实，选择创业项目，只要稍作些分析，能够结合自己的实际能力和市场需求，多听听开业指导专家的分析，就可以避免因“冲动”而出现的不良后果。
21.为什么要深入了解熟悉的行业
一个要创业的人，常常问：我该从事哪一行业
对于有小本创业理想的很多人来说，通常不是缺乏资金，而是缺乏一门专业。
常常有一个矛盾。那些在大机构做中上职位的人，收入固定，且通常有教育基础，较懂得钱滚钱的投资手法，通常这类人较有闲资，其能力足以创业。但这类人所有的钱还不足以开大公司，而对一些小本经营，通常又缺乏实践经验。
另一类人，略有小本经营经验，例如快餐店、时装店之类。但是此类人通常缺乏资金；又不一定能够处理很多财务上的问题。
所以说，这两类人通常可以合作。例如后一种人，想做本行的老板，便可通过亲友的关系，拉拢有闲资的人人股。
一般来说，有闲资而缺乏创业专门行业知识的人，比有一技之长，有创业意念，却苦无资金创业的人多，因为后者可选择由小做起，而前者则可能苦无门径，永远无法开展个人事业。
而一个人有一技之长，例如懂得开锁，并不代表他该开业卖锁，他可能开创一间时店也不为奇，只要他真能赚钱，能发展便可。
所以说，有一部分的创业人士，他们为了想做创业者，而主动投身另一行业，此种情况是比较危险的。
因为一开展事业，公司便有开支，不管能否赚钱也必需负担。开始的创业基金未必可以应付得那么长久，很多小本创业便是在一种犹未摸通一行专业的情况下，宣布结业。
所以，真正想创业，又希望比较有把握的话，一定要对某一行业愈熟愈好，不要光凭想像、冲劲、理念做事。若真立志投身一项事业，不妨辞去本职工作，在该行业做一年半载，摸清摸熟行径再开业也不迟。虽然这比较花时间，但总比开业后花钱好。
理想上当然是因为有一门专业是熟悉的，因而萌发自立门户之念。
但要注意的是，不是每一行业都可小本创业，也不是每一种行业都正当创业的时机。若心目中有一门事业认为可供发展，应该大胆付诸实行。而付诸实行的步骤不是立即开业，而是先做资料搜集和各项准备工作。
创业者的准备工作若做得充分，信心、冲劲自然较高；反之则容易泄气。
22.选择项目有哪些技巧
一、慎重选项不要哪热闹往哪挤
小本经营者，求稳心理较重，往往会抱着别人做啥我做啥，走一条无风险、稳赚钱的经营之路的心理。然而，此路是走不通的。趁热投资的小本经营者不是去面对一个同行业的市场巨人，就是去收拾人家已无油水的残羹剩饭。也许，这正是不少人看到人家赚钱，而自己干却赚不到钱的关键。
二、见缝插针巧占市场空白
经济愈发达，社会愈进步，人们的需求就愈细化，因此，小额投资者应该独辟蹊径，致力于经营人无我有的商品和服务，巧占市场盲点。如经营与大商店商品配套、相补充的商品；在三百六十行之外开辟擦洗、接送服务等新的行业；针对时间经营的空白开设商店、饭店、新奇特商店、夜市等等，为消费者提供多层次的便利服务。
三、快速反应船小掉头快
经营环境常常是瞬息万变的，市场行情此―时彼一时。小本经营船小掉头快，只要时刻保持清醒的头脑，及时对市场变化作出灵敏快捷的反应，抢先抓住稍纵即逝的机遇，一定能够实现本小利大。
四、主动上门灵活经商
资本雄厚的大企业经营重守，做小生意的小本经营重走。流动摊档的商品一般要求是日常生活用品，每家每天都要用，因此，容易与顾客建立稳定的联系，稳稳当当地赚钱。而送上门的服务都能迎合急着要办又不用出门的需求，一拍即合。
五、薄利多销不压货
俗话说得好：三分毛利吃饱饭，七分毛利饿死人。利润微薄，价格降低，在竞争中以优势招引顾客，实现薄利―――多销―――赚钱目标。小本经营资本相当有限，最怕造成商品积压，资金周转不了，成为死钱，包袱越背越重，影响下一步的经营，形成恶性循环.
六、有利即卖赚钱心不要太切
赚大钱是许多人的梦想。但大多数人终其一生却难以梦想成真。这是什么原因呢？是因为他们赚钱心太急切，小钱不想赚，大钱挣不来。曾有位百万富翁说过：小钱是大钱的祖宗。生活中不少腰缠万贯的人当初就是靠赚不起眼儿的小钱白手起家的。
23.为什么个性化投资项目备受青睐
专家认为，判断一个创业项目能否成功，最重要的标准是看这个项目是否具有自己的特点，即这个项目的“个性”，它有没有区别于其他项目的特点。所谓有“个性”并非一个空泛的概念，“个性”是由许多具体实在内容组成的，它包括这样几个特点：
1．创新
项目必须是要新颖的，是市场还没有饱和的，仍拥有着可开拓的领域。
2．创意
有新意、有特点、有自己特有的“卖点”。
3．敢为人不愿
即使是再好的项目，在具体实施时也会碰到这样或者那样的问题，这时就需要创业者用冷静的头脑去思考如何应对。不要随大流，要做出自己的准确判断与决策。
4．专业
好的项目会具有一定的“专业知识”含量，才可以在众多的项目中脱颖而出。
5．有前瞻性
即使目前可能在市场上还不是很“吃香”，但好的项目一定可以在长久利益上胜出，是可以经得起时间考验的。
“个性化”的投资项目由于其自身的特点，投资者往往能成为“第一个吃蛋糕者”，收益高，短期内竞争者少，因此“个性化”投资项目备受江浙地区中小企业欢迎，如水晶花制作技术、仿古家具的制作工艺及配方、亲子装等项目前景十分看好。
§§§第二节 搜集市场信息
24.为什么说创业离不开市场
创业离不开市场，市场对创业者也是一道必经的坎。把握好了，可以为创业者所用，把握不好，就会迫使创业者败下阵来。
一、市场调查可以防止盲目投入
真可谓：市场有情也无情。创业离不开市场调查，通过市场调查，可以对自己的创业项目作出准确、科学的定位，而且还便于自己在经营管理中运作。有了市场调查，还可以防止盲目投入，避免不必要的风险。同样也可以对市场的发展作早期的预见，有利于成功创业，做到领先一步，获取前期利润。
二、市场调查可以准确选择场地
通过市场调查，可以准确选择场地，对自己以后的创业可以减少因客流量不多，定位不准确造成的麻烦。
三、市场调查可以确定创业项目
一些成功业主在不同程度上，也表示自己或多或少也有过市场调查的经历和做法。尽管这样做，会对自己的创业项目产生难以确定的情况，通过调查会发现这也不能做，那也有困难，但从长远发展来说，这种做法还是必须的，必经对自己选定的创业项目有了足够的思想准备。
25.如何研究社会热点
社会在发展，热点会层出不穷，只要你留心观察，在你的周围都有大大小小的热点和公众的话题。1990年以后，全国的申办奥运会热、亚运会热、香港回归热、足球热、股票热、房地产热等等热点不断，你所生活的城市和社区也会有局部的热点，如举办什么鲜花节、啤酒节、旅游节、经贸洽谈会、申办卫生城市等等热点及公众话题。对政治家来说，热点是政绩和社会繁荣的象征；对普通市民来说，热点是景象，是热闹，是茶余饭后的话题，而对精明的商人来说，热点就是商机，就是挣钱的项目和题材。抓住热点，掌握题材，独居匠心就能挣钱。同时，也注意潜在热点的预测和发现，在热点没有完全热起来之前，就有所发现，有所准备，在别人没有发现商机时，你能发现商机，就更胜一筹。
1985年，英国王子查尔斯准备耗资10亿英磅在伦敦举行本世纪最豪华的婚礼。这一消息传出，立即成为社会热点，是英国老百姓最关注的话题之一。而精明的商人都绞尽脑汁，想趁机赚一笔。糖果厂将王子、王妃的照片印在糖果纸和糖果盒上，纺织印染厂设计了有纪念图案的产品，食品厂生产了喜庆蛋糕与冰淇淋，除此之外还有纪念章等各类喜庆装饰品和纪念品，就连平常无人问津的简易望远镜，也在婚礼当天被围观的人群抢购一空，众多厂家为此大大地赚了一笔。
要善于捕捉市场信息及社会热点。创业的商机往往通过市场信息反映出来，如能预先捕捉市场信息，在机会成熟前就充分地做好准备，就能很好地把握住创业商机。要研究社会热点，就应该做到：
1．要多“看”
我们所生活的时代，是一个信息丰富和媒体日趋发达的时代，只要你注意观察，就可以得到很多社会信息。
2．要常“想”
任何知识的学习都忌讳浅尝而止，你对社会热点的关注也要深入思考，常常多想想这些社会热点所折射出来的现象和本质是什么，它的来龙去脉是怎样的，与其相关的背景有哪些。
3．要善“归”
简单地收集社会热点材料并没有太大意义，你要善于把自己平时积累的社会热点材料进行归纳和梳理，这样就能够从中发现一些规律性的东西，加深自己对社会热点的思考。
26.如何研究生活节奏的变化而产生的市场需求
现代生活节奏越来越快，越来越多的人接受了“时间就是生命”，“时间就是金钱”的价值观念。快节奏的生活方式必然会产生新的市场需求，用金钱购买时间，是现代都市人的时髦选择。精明的生意人就会看到这一点，做起了各种各样适应人们快节奏生活需求的生意。
新华网曾有这样一篇关于伦敦的报道：
生活节奏的加快和生活方式的改变使英国人日益远离厨房，钟情于在外就餐的便利与惬意。预计今年英国人花费在外出就餐上的支出将达到创纪录的280亿英镑（1英镑约合1.76美元），而这种强劲的需求将推动酒吧食品大行其道。
英国《星期日独立报》报道：
英国明特尔市场调查公司的一项调查报告结果显示，英国人今年花在酒吧餐馆的钱与去年相比增加了20亿英镑，比2000年增长了25％。报告说，英国人最钟情的外出就餐地点是酒吧。这使酒吧餐饮行业今年的营业收入比去年猛增了40％，高达64亿英镑。英国人之所以将酒吧作为他们外出就餐的首选，除了酒吧提供的食品比餐馆便宜之外，主要是因为酒吧的环境比其他地方更有情调：酒吧里幽暗的灯火和摇曳的烛光为就餐者们平添了一份温馨和浪漫。同时，酒吧提供的食品能够及时适应人们饮食习惯的改变。在食品健康方面，酒吧能够为顾客提供更多的选择。
这两篇报道充分说明了生活节奏的改变对市场需求的影响。
国内而言，比如，在吃的方面，中国人口众多，随着人们生活水平的提高和生活节奏的加快，必然要求快餐食品品种更多，数量更大，服务质量更好，这方面市场拓展不定期大有文章可做；在穿的方面，由于生活节奏加快，人们偏爱随意、自然、舒适、简洁的服装，非正式重要场合，较少穿着一本正经的西服。在行的方面，拥有私家车对先富起来的人来说已成为现实，出租业已由城市向乡村发展，围绕着交通和汽车备品市场开展生意，前景也十分广阔，通信业迅速崛起，各类通信工具不断更新，这方面的商品及服务需求也会不断增加。
另外，还可以围绕着适应生活快节奏开展一些服务项目，如家务钟点工、维修工、物业管理服务、快递、送货服务、上门装收垃圾、电话订货购物，预约上门美容理发、看病治疗等都是可以而为这的项目。
你可围绕着生活节奏加快，围绕着人们的衣食往行和生活服务各各方面细细想一遍，然后拿出你的笔和纸，写出与此相关的赚钱目录。
27.人们生活方式有什么变化
人们的温饱问题解决后，更多地想到的是享受生活，追求个性完美，围绕着人们生活方式，生活观念的改变就会产生更多新的市场需求。
一、“代”服务日趋红火
