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第46章 创业第十四步:向创业成功者学习经验(1)

§§§第一节 网络创业者制造的神奇

244.杨志远如何打造他的雅虎

杨志远,斯坦福大学电子工程系博士生,几年前还一无所有,现在却已是亿万富翁。雅虎已不仅仅是网络文化的象征,还是大众文化的象征;

雅虎名字的由来

现在“雅虎”已是世界上最有名气的品牌之一,作为无形资产它至少值几十亿美元。但它的来由却十分有趣,它是由杨致远(Jerry Yang)和好友费罗(David Filo)于1995年的一个夜晚,在一间破旧的活动房里翻着韦氏词典为他们的“产品”编造的名字。其中“Ya”取自杨致远的姓,他们曾设想过很多名字,突然间他们想到了Yahoo这种字母组合,最后将公司名定为Yahoo。

杨致远和费罗的“产品”恰好是用“层次奥拉克”( Hierarchical Oracle)数据库的形式组织起来的网格资源列表。Oracle本意是“神谕”、“神启”,在信息产业界,它是驰名的大型数据库软件品牌,各大图书馆都使用此种数据库。

他乡遇故知

杨致远用了4年时间读完本科和硕士,在读博士时认识了费罗。在学习、工作和后来的创业过程中他们成为至交。实际上准确说来费罗还当过杨致远的辅导老师,杨致远开玩笑说当初费罗只给了他一个B级分数。杨和费罗是互补型人才,用道家的术语讲杨致远代表”阳“(名副其实),而费罗代表”阴“。杨喜欢交际,是个思想家,社会活动能力极强;而费罗知识渊博,工作扎实,他书写了搜索引擎的大部分程序代码。当然,杨的专业功底也很扎实,办事非常冷静。事后杨致远说,他与费罗是最佳组合,”在商业意义上很难再找到比我们更好的互补型搭挡了,我们彼此能相互体谅,虽说天性很固执,但在关键时刻能够彼此理解,表现得一点也不固执“。他们对世界、事理和技术均有着相似的看法,他们甚至有共同的博士导师,并且费罗就住他隔壁的宿舍。

杨致远与费罗攻读博士初期,本想从事自动软件的开发工作,但由于少数大公司垄断了市场,所剩机会不多,他们不知如何入手。为了暂时避免选择,他们决定做点别的事情。正巧当时斯坦福大学与日本有教育合作项目,杨致远与费罗决定利用这个机会到日本教书,他们把这视作公费旅游。他们之间的深厚友谊也正是在日本期间建立的。在日本他们都算外国人,于是工作、吃饭、娱乐常常都在一起。他们共同的爱好是看相扑比赛。

回到斯坦福杨致远和费罗就在校园里建立起那所小的活动房,他们各自都有住所,却整日泡在这里,他们用自己崇拜的相扑运动员的名字命名他们的工作基地。他们不得不重新考虑让他们伤透脑筋的博士研究课题。由于导师当时正在国外休假,还不至于马上催他们。

恰在这时他们突然迷上了因特网,而这改变了他们的命运。每天,他们有数小时泡在网上,分别将自己喜欢的信息链接在一起,上面有各种东西,如科研项目、网球比赛信息等。雅虎就从这里发展起来。开始时他们各自独立地建立自己的网页,只是偶尔对彼此的内容感兴趣才互相参考,渐渐地他们链接的信息越来越广,他们俩的网页也就放在了一起,统称为“杰里万维网向导”,“杰里”是杨致远的英文名。他们共享这一资源。

这个“向导”规模迅速扩大,分类越来越细,而且不胫而走,在网上广为传播,任何知道他们的网址的人都可以使用它。世界各地的自由用户在浏览了他们的“向导”后,也常常反馈回来一些有用的信息,这大大帮助了他们了解哪些信息是有用的、受欢迎的。这种状况持续到1994年冬天。他们对“向导”的连续高速发展有些担心,编辑工作占用大量时间,寝食亦不得安宁。一想起了“正经事”——攻读博士学位,更觉烦恼。但最终他们作出了选择,暂时放弃正事,专心建设搜索引擎。

艰难的成功之路

杨致远找到了红杉资本公司,它是硅谷最负盛名的风险投资公司,曾向苹果(曾引导过个人计算机革命)、atari(视频游戏工业的领袖)、奥拉克(大型数据库供应商)、cisco系统(网络硬件商)等公司投资。但红杉公司的莫里兹( mike moritz)起初有些犹豫,因为雅虎实在太与众不同了,与“网景”的情况还不一样,雅虎本身只是“在网上提供服务”,而且是免费的,其商业潜力在哪里呢?

至今,莫里兹回忆起1995年1月走访“办公室”的情景,还津津乐道:“那里真的可以说是一片狼籍。比萨饼盒扔得满地都是,高尔夫球棒随随便便地搁在角落里,电话机扔在地板上,整个屋子里连张椅子都没有,满屋子黑乎乎的。我觉得杨致远和费罗大概连白天黑夜都分不清了。”

不过,莫里兹并没有被吓跑,杨致远和费罗最终使他相信,“这几个小子的确有眼力,抢先占据了网上的有利位置,如果发展顺利,其战略优势十分明显。” 1995年4月红杉投资雅虎近200万美元。它是雅虎的首家风险资本投资者,也是唯一的风险资本投资者。现在,红杉的股本已升值到了34亿美元。“其余的一切都已经成为历史了。”他们说。

随后美国在线(america online,简称aol)找上门来,这家世界上最大的商业在线服务公司正好缺少一个搜索引擎,希望雅虎能担此重任。美国在线的用意是收购雅虎,使杨和费罗都成为他们的雇员,保证可以让他们成为富翁。但也威胁说,如果不出售雅虎,他们将扶持另一家引擎公司挤跨雅虎。

两个人经过慎重考虑,拒绝了aol。他们要自己经营雅虎,这不完全是赚钱的问题,雅虎是一项自己精心哺育的事业,创建和维护雅户是一种乐趣,他们就是自己的主人。此外他们还担心把雅虎出售给aol,最终也许会葬送雅虎。

随后杨致远又与mci、微软以及cnet谈判,但只得到网景公司的资助。网景公司的马克.安德森当时非常喜欢雅虎的网站目录,1995年1月,他把网景浏览器一个最重要的按钮——网上搜索指向了雅虎。当网景浏览器的用户按那个按钮时,他会被自动地带到雅虎的网站。网景浏览器的成功使得雅虎迅速名震互联网。

aol最后收购了webcrawler(一家很早便从事索引搜索服务的公司),aol和bnn(aol收购的一家因特网服务供应商)的浏览器都指向它。但与雅虎相比webcrawler缺乏特色,其影响江河日下。

1995年4月,在红杉的资助下,他们成立了自己的公司,资产约400万美元。同时“水杉资本”还找来了一位合适的总经理人选——蒂姆 库格,也是斯坦福的校友。由库格来负责管理事务,费罗和杨致远就可以专注于研究工作。后来费罗负责技术开发,杨致远负责对外公关。

当然,雅虎最具价值的还是杨致远和费罗。杨致远比较外向,时常沉湎于过去。费罗正好相反,很内向,总是尽量婉拒记者的采访。“他们确实非常无私。”埃伦.斯米弗如是说。他是雅虎公司的元老,商业开发和战略策划副总裁。“即使最近招募来的员工也觉得无拘无束,敢敲门进去和他们聊天。”同事们认为杨致远是个精力充沛、敏感的预言家,而费罗则是雅虎的灵魂,事无巨细,考虑周全。

1995年秋雅虎不得不展开第二轮投资战,此前虽有不少广告收入,但转化为现金的数量极有限。这时日本的一家大财团softbank开始向雅虎投资,这使杨致远的公司走向了新阶段。 softbank总裁孙正义是通过红杉公司认识雅虎的。杨致远得知softbank要投资非常激动,这正是在日本创建日本本土雅虎的最佳时机。

1995年11月softbank最终买下雅虎5%的股份(后来又大幅度增加)。两家公司迅速成立合资的日本雅虎公司。雅虎第二轮投资的落实使其有能力扩大服务项目,并成功地应付一些不利的现实情况。网景的导航器不久就将“因特网目录”按钮的缺省配置转而指向雅虎的竞争对手architext,而导航器的第二个按钮“因特网搜索”长期指向infoseek。杨致远开始与网景讨价还价,网景提出一项建议:搜索引擎按字母顺序排列。

“这是最损的建议了,因为雅虎引擎以字母y开头!网景的变故使雅虎的信息检索流量减少10%,但雅虎很快度过了难关。此时softbank已大举向因特网进军,仅向雅虎就投资6000万美元。

1996年3月7日,雅虎股票正式上市,虽然它的两大对手lycos、excite已抢先上市,但这一天仍被评为“华尔街盛事”。4月12日正式交易,正值周五。股票最初定价13美元。但交易狂热,平均每小时转手6次之多,一度飙升至43美元,最终以33美元收盘。雅虎市场价值达到8.5亿美元,是“水杉资本”投资时的200倍。

1996年4月,第一个雅虎国际版——雅虎日本站成立,之后法国、德国、加拿大、英国等雅虎分站相继问世。第一品牌的效应逐渐呈现,但杨致远并不热衷于各种预测。他表示自己绝对会与雅虎一起奋斗至少五年以上。“我很喜欢目前的工作,我甚至不把它当成是一份工作。” “将原本是技术性、电脑狂的世界,和大众媒体结合在一起。我认为费罗和我及我们的工作小组是第一批将两者结合在一起的人。” “我们就像第一个从直升机跳下来滑下雪坡的人,也好比是登陆月球,虽然我没有真正经历过,不过我相信那种感觉一定很棒。

“当我们创业时,就知道我们两人中谁也不会当ceo,我们知道两人谁也不会听对方的,因此我们得有第三方来仲裁。”他们准备找一个职业ceo。有人敲门了,但他说:“我上任的第一件事就是改掉名字。”两人一听,马上开门送客。如今,他们的头衔均为“雅虎酋长”(chief yahoo),同是公司的第一“门户”。

“如果我们是为了钱,那我们可能早早就将雅虎卖掉了。可以告诉你一个秘密,我每天都会在收盘时看一次股市行情,但我却不知道自己有多少股票。我还不满30,我还不需要钱,也不想钱,更不想交锐。我的钱都在纸上,全是股票,数目很大,看起来都不相信是真的。”

1996年第二季度末,每天已经有200万网民造访雅虎,累计每天1400万次。其中有75%是回头客。但杨致远并不满足于仅仅拥有一个可以吸引回头客的品牌。他说,“如果我们是个软件工具公司,就会被微软挤垮,如果我们是一个出版物,就像《时代》周刊一样有一批忠实的读者,那么就会长期发展下去。”

发展无止境

杨致远此时已经意识到,搜索引擎只是新媒体的冰山一角,他认为要让用户光临,必须不顾一切地宣传品牌。对这一宗旨,他几乎达到狂热的地步。一开始就斥资500万美元做电视广告,成为当时公司开出来的最大一张支票。股票报价、地图、聊天室、新闻、天气预报、体育新闻、黄页等,让用户目不暇接。

1996年第一季度,雅虎与竞争对手infoseek、excite、lycos相比,每天的访问量就超过对手的两倍。1997年年底,日均访问量达到9000多万人次,比所有对手访问量的总和还要多。infoseek的老板也不得不承认,雅虎已超越其他对手。的确,雅虎已今非昔比:公司有不少令人敬仰的管理人才,有一套完整的营销策略,最重要的是还有1亿美元的现金。一位分析家说:“雅虎在很多方面都已经领先同行,把它与其他的搜索引擎相提并论是不恰当的。”

1997年,雅虎收入6700万美元,亏损2300万美元。从账面上看,这完全是一个失败的公司。但是在互联网上,它却是最大的明星。市场价值超过网景,升至28亿美元。1997年第三季度,雅虎的市场价值首次超过浏览器大王网景。

雅虎成了华尔街的宠儿,杨致远的财产也水涨船高。当然,最大的快乐不是金钱。“最让人感觉良好的是你每天都在改变着世界。你每天早晨起来问:‘我起来干什么?’然后你就觉得如果你不去工作,雅虎可能就会出问题。我们当年建立的小小网站现在每天都有千百万人使用,每当看到这情形,我们就会说一声:‘哇!’甚至打个寒战。这真是一种非常奇妙的感觉。”

1998年《福布斯》杂志推出高科技百名富翁,杨致远以10亿美元的财富跃居第16位,超过了冠群ceo王嘉廉,成为高科技中的华人首富。

1999年,杨致远和费罗已成为网络媒体公司的舵手,公司市场价值高达390亿美元,而杨致远的纸面财富达到75亿美元。

“或许我这么说有点怪,但是,我确实觉得自己还没有取得成功。”杨致远说。“我要做的事情还很多很多……所以,我应该继续保持谦虚、执着。” “我们很少有时间反思我们所做的一切。但是,一旦有时间,我就会注视着在雅虎与我共事的伙伴们。看着他们,我就感到自豪、满足。”

245.温世豪是怎样靠200元起家的

2006年9月,有个摄影网站向温世豪提出将橡树摄影网网并入他们网站,给他50万现金和适当期权作为补偿,对方强调,如不和他们合作,“橡树”这个品牌就会很快消失。很明显,资本的力量是强大的,在资本的支持下,橡树摄影网网和温世豪的压力已经越来越大。

但是温世豪说:“把网站交给一个对橡树毫无感情,只想利用橡树牟取经济利益的人来做,是非常危险的。”一个值得注意的事实是,温世豪起家做这个网站的时候只用了200元。

温世豪现在很少露面,也许在未来很长一段时间都会如此,除非当纳斯达克的钟声敲响。

温世豪只有27岁,差不到100天,他就该被挂上“80后”的标签了。不过,生于70年代,并不能阻止他有80年代孩子的机智、敏锐与执著。

以前,关于温世豪这个名字,被熟知于那一批写枪稿(公关稿)的撰稿人或说是公关圈子,因为在他的职业生涯中,到现在为止,他扮演的角色更多的是枪手。如果那些日子,说他与其他枪手有一些区别的话,那就是他应该算作枪手中的枪手,因为他知道如何从周围的枪手身上“压榨”剩余价值。

“压榨”剩余价值在市场经济的大海中,已经不再是个纯粹的贬义词,更让人们关注的是,你凭什么去“压榨”别人,而别人又凭什么心甘情愿地被你“压榨”?这恐怕也是商业社会中每个人都思考过,或者正在思考的问题。

在经历了枪手、枪手中的枪手的职业道路之后,在经历了广东—海南—北京的寻梦道路之后,在学会了放弃、懂得了一个人的力量是多么弱小之后,温世豪终于脱颖而出,成为了中国第二轮互联网大潮中新生力量的代表。

2006年12月2日~3日在北京中国大饭店举办的中国“IT两会”上,橡树摄影网(www.xiangshu.com)获得2006年中国互联网最具潜力项目奖,一周以后,温世豪才知道这个消息。

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