登陆注册
1708700000032

第32章 机遇改变人生(4)

1903年6月,亨利·福特开始了他的第三次创业,又一次建立了新的福特汽车公司。此时的他已经从前几次的失败中积累了经验,对于如何经营汽车制造企业,已经形成了自己的思路。从此,福特公司开始了其不断发展创新的过程。1909年,福特汽车公司推出的T型车大获成功,甚至成为美国生活方式的一种象征。T型车的巨大成功使福特汽车公司成为世界汽车生产的龙头企业和汽车大王,其销量占当时世界汽车总产量的一半以上。

亨利·福特是一位锐意创新者,是他首先看到了汽车的巨大市场潜力,是他首先将汽车由贵族富豪的娱乐品变成了一般公众的日常交通工具;更重要的是,他首创“福特生产方式”,即首先将生产流水线引入了汽车的规模生产,首先将“泰罗制”的先进管理思想在汽车实践中运用并发展成为著名的“福特制”,在工业发展史上写下了光辉的篇章。

亨利·福特充分肯定劳工价值,深深认识到关心员工的重要性。他曾说过:“工作应该是人生最大的享受,而不会令人憎恨。对献身于事业的人,应由事业上得到最大的报酬。”

1947年,亨利·福特去世,但他成为美国历史上不可磨灭的、对美国社会影响最大的企业家之一。

点评——

亨利·福特充分认识到技术是企业竞争力的核心,他毕生顽强地致力于发明创造与技术创新。正是由于他不断地进行技术攻关与创新,才开发出价格低廉、性能卓越的大众车。他的创业经历并不一帆风顺,他经历了两次失败,从每一次的失败中总结经验教训,才能使他的第三次创业有了正确的方向,从而一举成功。可见,创业过程中的失败并不是最终的失败,只要不丧失信心,能够坚持下去,成功就在向你招手。

相关知识链接——

亨利·福特在“汽车王国”的不断扩张中总结出来的经营管理经验,流行于世并享有盛誉,被称为“黄金法则”。这个“黄金法则”是:

1.减少对于未来的恐惧或对过去的敬畏。恐惧未来的人就是惧怕失败,失败只能为更加明智地重新开始提供契机。承认失败并没有什么不光彩,而害怕失败才是不光彩的。过去的东西只有当它为进步提示出通路和方法时才有用。

2.不要顾忌竞争,让干得最好的人来干。

3.服务先于利润。谋取利润本质上并没错,经营得当的企业不能不创造出利润,但是利润必须而且必然是对于优质服务的奖励。

4.制造业不是低价买进,高价卖出。它是这样一个过程:以公平价格买进原料,以最少的附加费用把这些原料转化为消费产品并提供给消费者。任何投机买卖和苛刻的交易只会成为这项基本事业的障碍。

创建袖珍版图书公司

他产生了出版25美分的平装本书籍的想法。但他的想法并没有得到支持,于是在1936年,德·格拉夫辞去了在花园城出版公司的职务,想要创办自己的重版书书屋。

成功点:顶住压力,相信自己,就可成功

罗伯特·德·格拉夫曾经在出版业从业17年,他的出版生涯开始于1922年,那时他在其表兄纳尔逊·道布尔迪的公司任推销员。做了3年销售之后,他被任命为道布尔迪的一家子公司——花园城出版公司的董事长,该公司主要出售廉价的布面精装重版书。在11年的任职期间,德·格拉夫创立了该公司最成功的非小说重版书系列。

在这期间,德·格拉夫经过调查,得出结论:只要重版书的价格下降,并且将其销售渠道扩大到超出普通书店的范围,重版书的市场就能扩大。所以,他产生了出版25美分的平装本书籍的想法。但他的想法并没有得到支持,于是在1936年,德·格拉夫辞去了在花园城出版公司的职务,想要创办自己的重版书书屋。

但蓝缎带书籍公司说服他接受了总经理职务,该书屋出版好几种系列的布面精装重版书,其中有些以39美分出版平装本书籍的想法。德·格拉夫又试图说服蓝缎带书籍公司接受他的计划,但又以失败告终了。于是,他再次决定自己创办公司。

1938年2月,他从蓝缎带公司辞职,花了一年的时间学习了有关经营平装本图书企业所遇到的生产和市场营销问题。他要生产出一种既可以卖25美分,又能留给出版商一定利润的质量良好的平装本图书,并且不仅是在书店出售,而且在药房、报亭等原来并不出售图书的零售渠道进行销售。

德·格拉夫进行了深入实际的调查,他的发现是让人欣喜的。随着印刷技术的最新发展,以及获得更加廉价纸张的可能性,使大规模平装本图书并使之单位成本控制在7~10美分成为可能。即使在支付1~1.5美分的版税给原来的精装本出版商之后,也将能以16美分的低价出售给批发商,并仍然能获得可观的利润。这反过来将为批发商和零售商留下足够的赚头,使他们经营这些书籍时也能有利可图。

1938年夏季,德·格拉夫通过以有限数量试销一本《大地》,并向5万名读者邮寄问卷的方法调查了消费者对其平装本图书的需求量。通过调查不仅使他确信人们需要廉价的平装本书籍,而且让他下定了决心做袖珍型版本丛书。

1939年,在出版业人士普遍不看好的情况下,德·格拉夫创办了袖珍本图书有限公司。在两个月内,其他城市的电报订单如潮涌来,迫使袖珍本图书公司开始在全国销售。最初,公司依靠由78名书店代表组成的实地工作人员销售其平装本图书,但是公司很快认识到,通过杂志批发商能更加有效地实现广泛的销售。到1945年时,袖珍本图书公司将其实地工作人员减为15名监督人员,他们负责监督向美国和加拿大75,000家书店销售平装本图书。通过发展广泛的销售网络,袖珍本书籍公司达到了书籍业前所未有的市场饱和。当公司庆祝其创建10周年时,它每年销售的平装本书达1.8亿册,使该公司在一个业已巨大而竞争激烈的市场中成为无可争议的领头人物。

点评——

众人的反对,尤其是所谓的权威人士的反对,往往是创业者必须要面对的难题。在面临这些难题时,是退缩还是坚持就成了创业成功与否的分水岭。德·格拉夫凭借自己在出版业多年的经验及对市场的准确调查,认为平装本图书会受欢迎,于是他并不顾及出版界的意见,创建了自己的平装本图书公司。在创业的道路上,有反对声是很正常的,如果一有不同的声音便产生动摇,是不可能取得成就的。成功的创业者都有自己坚持的目标,他们不人云亦云,也不会轻易地放弃理想。

相关知识链接——

企业的创新可分为制度创新、管理创新、技术创新三类。对于中小企业来说,这三类创新都是相当重要的,同时,这三类企业创新也是相互作用和有机联系的,构成企业生存发展的、完整的创新机制。

首先,企业制度创新为企业管理创新和技术创新提供了制度基础,形成了相应的激励机制。任何企业管理和技术创新活动都需相应的激励机制,而企业制度创新的作用就在于通过改变产权结构为企业管理活动和技术活动提供有效的激励机制。

其次,企业管理创新是企业技术创新活动和制度创新的组织管理方面的保证,形成相应的组织管理能力保障机制。企业的创新活动是一种有计划、有目的的集体活动,必然面临相应的组织管理问题,没有不断的企业管理创新,逐渐提高企业管理水平,企业的技术创新和制度创新是不可想像的。

其三,企业的技术创新为企业制度创新和管理创新提供了物质技术条件,形成了相应的技术能力保障机制。任何创新活动除需有动力因素外,还需有相应的能力保障。技术创新的结果——新产品、新工艺或新方法为企业管理创新和企业制度创新提供了物质技术基础和推动力。

偶然成就钢笔生意

他对波兰的市场进行了一番详细、周密的调查,结果令他兴奋不已。奥利莱当即决定,在波兰投资办钢笔厂。他立即向波兰政府申请了获得生产钢笔的执照。

成功点:敏锐判断,高效行动

奥利莱是一位享誉世界的经营奇才。

在波兰,他做得十分成功的生意无疑是钢笔生意。而他果断做出在波兰投资办钢笔厂的决定是出于一次偶然的机会。

有一次,他在波兰街头闲逛,忽然想要写点东西,于是改道走进一家文具商店准备买一支钢笔,但是一问价格,让他惊奇万分!原来,在英国只要3美分的一支钢笔,在这里却被卖到了26美分。奥利莱分析了其中的原因:这些钢笔都是由德国进口的,而且数量有限,物以稀为奇、物以洋为贵嘛。也就是说,导致钢笔价格昂贵的主要原因是数量少,在当时,全波兰只有一家钢笔生产厂,由于战争的影响,生产能力又非常有限。

这个意外发现让奥利莱十分惊喜,很快,他就对波兰的市场进行了一番详细、周密的调查,结果更是令他兴奋不已。奥利莱当即决定,在波兰投资办钢笔厂。他立即向波兰政府申请了获得生产钢笔的执照。

之后,奥利莱就开始筹划,焦急的他马上来到德国历史最悠久的钢笔名城,那里集中了许多著名的钢笔生产厂家,他们掌握着制作钢笔的秘密技术。奥利莱花重金买通了一家工厂的一位技术骨干,还许诺在新厂里的实际工作均由这位技术骨干主持。这位技术骨干又以到瑞典度假为名,召集了一批技术工人,悄悄来到波兰。接下来,奥利莱又火速赶往卢森堡,先把购买的设备运到波兰,然后再拆散后,安装在其他机器上混出海关,陆续运到波兰。

当他从欧洲回来时,生产钢笔所需的原材料也运到了生产车间,同时,设在华沙的厂房已经建成设备也已调试安装,人才也已到位。很快,工厂就投入了运营。他的工厂仅用3个月就建成了,而且在投产后的8个月生产的钢笔数量就达到了1亿支,在当年创造的利润就达到了100万美元。

到了1926年,这个工厂生产的钢笔不仅满足了波兰的市场,而且先后出口到英国、中国、土耳其等十余个国家。

点评——

正是依靠小小的钢笔,依靠他敏锐的思维和高效率的行动,在波兰的土地上,奥利莱赚取了上百万美元,又一次在他享誉世界的经商奇迹史上添了浓墨重彩的一笔。

奇迹的创造除了运气的成分,还离不开个人的努力。因为机遇是勤奋的代名词,它只青睐那些有准备的人。奥利莱明白抓住机遇就意味着成功的启航、奇迹的开始,他正是凭借他敏锐的判断力和创新精神抓住了一个个稍纵即逝的机会,在世界商业的舞台上上演了一幕接一幕的奇迹。

相关知识链接——

把握先机,就可以创造商业奇迹。一位日本人从菲律宾进口了一种在热带海中长大的虾——进口价格仅1美元,在日本把它们装入盒子,取名“偕老同穴”,这种既谈不上生产成本,也没有复杂工艺的商品,一下子就卖到260至270美元,而且供不应求。实质上,它不过是自幼从有隙的石头缝里进去,然后在里面成长为无法出来的雌雄虾,只得在石头里度过它们的一生。这位商人的高明之处在于,他敏锐地捕捉到这种商品可以为人们提供情感上的安慰,并附加其一种天才的创意:以这种爱情专一、从一而终的虾,作为永远美满幸福的结婚礼物送给新婚夫妻。想到了一般人们所想不到的地方,也就抢占了创业先机。

技术和资本已不是创造财富的绝密武器,只有独特的创意,在“第一时间”把握创业机会,才是必不可少的甚至是至关重要的。例如当年美国的可乐之争。“可口可乐”一直在美国独占鳌头,而新兴的“百事可乐”想要撼动这个超级巨星。“百事可乐”发现,年轻人打球归来时口渴难忍,他们往往一连喝下几小杯“可口可乐”仍觉得不过瘾。于是“百事可乐”适时地推出大瓶装可乐,让这些精力旺盛的年青人一次喝个够。它打出的广告是:“喝吧,年轻的一代,同样的价钱,两倍的量!”这个创意正是打败“可口可乐”的关键点,从而使得“百事可乐”一举占领了年轻人的饮料市场。

同类推荐
  • 事半功倍读书法

    事半功倍读书法

    本书整理了古今中外名人的读书法。如朱予读书法、鲁迅的“跳读法”、华罗庚的“厚薄法”,以及作者根据自己的经验总结出来的如模型读书法、先读序文法、“SQ3R”读书法、五步读书法等。作者用亲身体会向读者介绍了如何提高阅读能力的技巧,本书非常值得一读。
  • 新道德经:人生务必遵循的25个辩证法则

    新道德经:人生务必遵循的25个辩证法则

    善待别人,就是善待自己;成就别人也就是在成就自己;生活中,我们除要正视自身的存在外,还非常需要且非常必要与他人建立良好的人际关系。
  • 好口才好前程(全集)

    好口才好前程(全集)

    好口才一定会让你拥有好人缘;好口才一定会让你拥有好工作;好口才一定会让你拥有好职位;好口才一定会让你拥有好业绩;好口才一定会让你拥有好前程! 本书就想向大家介绍一套完整的快速掌握说话技巧的方案,通过本书的学习,你既可以看到卓越口才的实例,又可以了解到卓越口才的精髓,同时你也将学习到锻炼卓越口才的实用方法。
  • 不会管理自己就战胜不了别人

    不会管理自己就战胜不了别人

    想努力学习,却管理不了自己的散漫和懒惰;想谦虚待人,却管理不了自己的自负与骄傲;想和谐共处,却管理不了自己的自私与偏见。因此,我们随时要给自己准备两盆水:一盆冷水,用来洗头。冷水洗头,让自己始终保持清醒的头脑;一盆热水,用来洗脚。热水洗脚,让自己永葆管理的动力和激情!
  • 你可以选择你想要的生活

    你可以选择你想要的生活

    任何人都希望自己没有烦恼,生活的快乐、开心。然而,往往事与愿违,对于大多数人,在漫长的一生当中,或多或少都会遇到挫折,遭受失败,经历苦痛,感到困惑、迷茫。然而,当你面对这些时,还能坚持初衷,过你想要的生活吗?本书对如何选择正确的思想、克服忧虑心理,怎样看待感恩和受批评,以及怎么实现自己的目标、高效地工作、正确处理婚姻家庭中产生的问题等都作了详细解释,旨在引导处于失意困顿中的人们走出迷茫,找到人生的方向。
热门推荐
  • 高校诡秘事件档案

    高校诡秘事件档案

    秦纤纤是一个喜欢写作推理小说的业余作家,智商高得惊人,但她怎么都想不到在就读的西川大学校园中,就在自己的身边,竟会发生那么多诡异的杀人事件。舞蹈社的社花被人用硫酸毁容,楼梯间惊现焦尸;篮球高手死在球场上,身后忽现诡异的巫毒符号;诅咒娃娃的肚子里,有一根根怵目惊心的断发;废弃教学楼的尸池里,总是保持着同数目的教具尸体每起案件的凶手,都毫无例外地运用高智商故布疑阵,令警方调查陷入一个个僵局之中。
  • 妃逃不可:狐狸夫君不好惹

    妃逃不可:狐狸夫君不好惹

    【狐狸和盼盼正文完结,精彩番外ING中,绝对精彩,不枉此行!】老天爷是公平的,也给了胖子穿越的机会,可是,为神马穿越了她还是那个肉肉的苏盼盼,当胖妹变身成身材窈窕美艳女子,那些个腹黑、妖孽、正太,不过是她掌心玩物,你且瞧她,红纱遮面,一双眼眸含笑带嗔,纤细腰身好似水蛇,妖媚万千,道:“我苏盼盼选夫婿可是千挑万选的!”
  • 嫡女棣王妃

    嫡女棣王妃

    “姨娘,夫人似乎断气了~”“哼!这么一碗药都下去了,难道她还能活着不成?”“那这······”一个年纪稍长的人朝着这位称作姨娘的人示意了一下自己手中的婴儿,似乎有些犹豫,“这好歹是个男孩,现在夫人已经死了,如果姨娘把他占为己有,然后得了这府中的中馈······”“嬷嬷?!”女子也不等她的话说完,就打断了她,“你记住了,我恨死了这个女人,她的儿子,只能随着她去,我就是以后自己生不出儿子,抱养别人的,也不会要她的。把他给我扔马桶里面溺了,对外就说一出生就死了!”猩红的嘴唇,吐出来的话却是格外的渗人。嬷嬷还想说什么,动了动嘴,却是一句话也没有说,转身朝着后面放着马桶的地方走去。却是没有发现旁边地上一个穿着有些破旧的衣服的小女孩此刻正瞪大了眼睛看着她们两。这是什么情况?自己不是被炸死了吗?怎么会······于此同时,脑中不断有记忆闪现出来,她们是自己的母亲和刚出生的弟弟啊?!不行,先救人。转头看见旁边谁绣花留下的针线跟剪刀,想到自己前世的身手,拿起一根绣花针就朝着那个嬷嬷飞了过去,却在半路上掉落下来,暗骂一声,这人是什么破身体。却引得那两个人听见动静看了过来。女人阴狠的盯着她,“你居然没有死?”微微眯起眼睛,自己的前身也是被她们弄死的了,看样子她们谁也不会放过,抓起旁边的剪刀就冲了过去。随着几声惨叫声,从此以后,府中府外都传遍了她的“美名”——凤家大小姐心肠歹毒,刺伤了府中无数的人,宛如一个疯子。
  • 重生小夫妻

    重生小夫妻

    老天爷:家庭的不幸是对你的磨砺女主:好吧,这个没的选老天爷:重生是对你的考验男主:好吧,这个没的选,也不错老天爷:小三是对你们爱情的......女主(男主):不行!这个不能选!看女主和男主重生回十岁,为了家庭为了幸福为了爱情携手拼搏,披荆斩棘,降妖除魔每天暂定一更,上午十点到十一点左右各位看过的亲们要留下票票呦,别忘了推荐收藏夜雨在这里拜谢啦。
  • 真水无香

    真水无香

    星星与月亮终于守不住阵地败退了,楼道里的那盏长明灯也在眨着渴睡的眼。我依旧伏在桌上捧读着那本《庄子》,一缕晨曦悄悄地拾起一片飘落于地的稿笺:“命运,只能支配你的昨天,而明天的命运却在你自己的掌握中……”
  • 主母无敌:相公是只狼

    主母无敌:相公是只狼

    白月笙一直觉得,作为一个驯兽师,她可以和任何一个动物搞好关系,而且,不管动物怎么样,她都会很爱护。但是当她被一只发情的黑猩猩踢到河里之后,只想骂一句——卧槽!被踢了,被淹了,于是她穿了。人家说,穿越是一件美事,穿越到大家族,你就吃喝不愁,穿越到普通家,你可以利用现代知识发家致富。但是,谁能告诉她,穿越到新房该怎么做?一睁眼,白月笙呆着的地方,不是医院,也不是什么穿越的大小姐的闺房,而是一个新房!听说,她的相公很凶残,听说她的相公无人性,听说她的相公娶了十七次老婆,结果都死于非命,听说······片段一洞房中,白月笙一脸的郁卒,警惕的看着站在自己洞房门口的一人一狼。“这是什么?”白月笙指着那紫色华服的老夫人,有了一种不好的预感。果然,下一秒只听那人道:“这是你相公,好好伺候着。”说完,命人将笼子抬了进来。只听嗷呜一声,吓得所有人全然消失。白月笙捂脸,所以这才是娶一个死一个的真相?片段二人家说,驯夫有道。白月笙相信,她一定是最好的妻子。别问她为什么。花园中,白狼笨拙扫着尾巴,黑漆漆的大眼直勾勾的盯着白月笙,两只耳朵不断的扑闪着。不远处,一个穿着白色衣服的女人正一脸嫌恶的往他们这里扔骨头,白月笙见此,笑的万分灿烂,指着女子的方向对白狼道:“相公,咬她。”余下,只听嗷呜一声后,花园中,女子的惨叫声此起彼伏···片段三相公有三好,毛暖,耳软,暖床宝。圆月之夜,白月笙搂着白狼睡得正熟,一阵刺痛后赫然清醒。就见一白发男人对着她的脖子,不断舔咬。白月笙见此,只觉得头皮发麻,讪笑道:“公子,我是二手货,采花在隔壁,我家小姑是天下第一美人。”话音一落,只听到这白发男子缓缓抬起头,头顶上的两只可疑的白耳朵闪现,扑闪着极为可爱。精致的脸上勾起一抹妖孽的笑容,声音沙哑道:“我就爱娘子你这个二手货。”*********************************************************************************于是,这就是一个驯兽师,为了生命安全驯化一只披着狼皮的妖孽,最后反被压倒的故事。咳咳,不要问我这文下限在哪里,那种东西不能吃。
  • 红楼梦之继续荒唐

    红楼梦之继续荒唐

    每个人心中都有一个梦,都有一个红楼的梦,不论你梦中是谁,但总少不了林黛玉。她的泪为谁流…她是懦弱还是隐忍…她是小性儿还是率性可爱…她对真爱的追求有多少,对真情的追求有多少…她能否跳出历史的背景和框框,为自己的追求无谓的付出…她将走向何方?是匿迹江湖?还是隐于朝堂,做个千古一后…····做了皇后又如何?她柔弱的双肩能否担负起这重担……做了皇后又如何?她是否能得着一生真爱……做了皇后又如何?她是否还会有忧伤……做了皇后,她,会怎样?……~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~推荐自己的文《狂情二少》《红楼之玉错》另推荐落叶孤单之文《邪皇宠妃》
  • 奥运励志故事

    奥运励志故事

    细细地品,从一滴汗水到一滴泪水。是什么让我们记下奥运冠军们光芒四射的名字?他们的身后有多少无法细列的困难被战胜,无法想象的寂寞被忍受? 阅读它,赶紧阅读它—— 你总能找到属于你自己的奥运偶像。 你总能读到你无法获知的激情人生。
  • 随身农场好种田

    随身农场好种田

    穿越成了农家女,家大业少真头疼。母亲老实,父亲憨厚,伯父伯母小叔小婶太极品。幸好老天给了好福利,随身携带升级农场。贫穷日子踏实过,开山种地多赚钱。极品公子排排站,挑个最佳做夫郎。******书友群:345988301,欢迎大家进来坐坐****
  • 排除计算法训练(青少年提高逻辑思维能力训练集)

    排除计算法训练(青少年提高逻辑思维能力训练集)

    当今时代是一个知识爆炸的时代,也是一个头脑竞争的时代;在竞争日益激烈的环境下,一个人想要很好地生存,不仅需要付出勤奋,而且还必须具有智慧。随着人才竞争的日趋激烈和高智能化,越来越多的人认识到只拥有知识是远远不够的。因为知识本身并不能告诉我们如何去运用知识,如何去解决问题,如何去创新,而这一切都要靠人的智慧,也就是大脑思维来解决。认真观察周围的人我们也会发现,那些在社会上有所成就的人无不是具有卓越思维能力的人。