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第27章 寻找创业导航图(4)

在河南,他成为房地产业第一个吃螃蟹的人。他第一个成立了房地产的合资企业。当时,尽管在一些沿海省份地产类的合资企业不乏先例,但在河南还是新生事物。当他提出注册的时候,就遇到了问题:被批准还是不被批准?因为人们都熟悉胡葆森,经过一番讨论和争议之后,注册申请被批准下来。他和建设银行河南分行出资合资成立了一家地产公司——河南建业房地产开发有限公司,在河南开创了房地产业的先河。后来,国家要求银行与实体脱钩,胡葆森买下了银行的股权,建业成为胡葆森的独资企业。

此后,河南地产界的许多个第一就与胡葆森紧紧地联系在一起:

第—个推出高档住宅小区——金水花园、城市花园;

第一个推出住房按揭贷款;

第一个进行地产的品牌化运作;

第—个将宽带引入社区。

在这许多个“第一”之中,建业得到了迅速发展。

胡葆森认为,他最大的一笔财富就是自己的经历。他不仅在国营企业干过,而且对国际市场也比较了解。他生长在河南濮阳的一个县城里,后来到省城上学,在香港居住多年后又移居澳大利亚。在12年的外贸工作中,出访了近40个国家,并多次陪同省里高级领导出访,学会了跟各种各样的人打交道。

胡葆森的竞争优势是他的适应性。正因为当时河南这个地方的市场发育程度不是很高,市场也不是很规范,所以国外财团和投资商才适应不了,香港、东南亚的地产商才不敢进来。这正好给了胡葆森这些熟悉和适应环境的企业一个生存空间,因为市场不规范、法规不健全,大的房地产巨头没进来,他们的生存空间就大。

胡葆森把自己的生存之道概括为六个字:适应,利用,改造。适应是为了生存,利用是为了发展,改造则是为了回报,这是一个基本策略。胡葆森认为,在不规范的环境里,欲望和陷阱也很多,这时企业在融合环境的过程中必须要先净化环境,坚守自己的企业道德,坚持先规范起来,这是“适应,利用,改造”的关键。

点评——

胡葆森在自己熟悉的环境中创业,创造出了无数个“第一”。这无数个“第一”的创造与他对自身和周围环境的客观认识是分不开的。在一个不规范的市场中,要想取得较好的发展,首先要自身正,并努力去适应环境。适应了环境、站稳了脚跟才谈得上对环境的利用及改造。当周围的环境对你的创业形成阻碍时,抱怨是不能解决问题的,最好的解决方法就是先净化环境,坚守自己的企业道德,坚持先规范起来,也就是“适应,利用,改造”。

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成功的创业企业家具有的心理特质

(1)控制及执著的欲望。他们通常非常执著于自己的决策,不习惯只听命于人。如果你在公司里是一个唯唯诺诺、不吭一声的人,或只是一个虽不喜欢公司的环境、但又没有勇气辞职自创前途的人,要成为创业者还有一段距离。

(2)自信。他们普遍都有很强的自信心,有时有咄咄逼人的感觉。

(3)急迫感。他们对成果有急切的渴望,这往往会给别人带来许多的压力。他们不喜欢也不会把宝贵的时间浪费在琐碎无聊的事情上。

(4)脚踏实地。他们做事认真实在、一丝不苟,不会为了使自己舒服一点而马虎从事。

(5)崇高的理想。为了实现个人理想,他们不会计较虚名。

(6)情绪稳定。他们通常比较理性,不喜形于色,也很少在人前抱怨、发牢骚。遇到困难时,他们总是坚韧不拔地去突破困境。

(7)喜欢迎接挑战。他们乐于接受挑战,并从克服困难中获得无穷乐趣。

(8)超人的能力。他们能够从杂乱无章的事务中,整理出一套合乎逻辑的构架。有时候他作决策时会全凭直觉。

(9)客观的人际关系态度。他们为了事业往往不顾情面,给人以冷酷无情的感觉。

从倒卖液化气开始的商业之旅

1989年,他开办了一个企业——廊坊市夏利汽车出租公司,结果经营了一段时间便出现了亏损,最后不得不停止运营,并重回自己的老本行——液化气。不过,这次是做液化气站。

成功点:短缺商品,机会无限

在中国的燃气领域,王先生领衔的新奥集团是民营企业里的“王牌军”。

在燃气领域,王先生依托燃气产业,利用其客户价值、资源优势,不断发现其增值空间,拓展出了燃机产业、置业产业,形成了相互支持的产业结构,打造了一艘“航空母舰”型企业的雏形。

如今的王先生已是功成名就,但回望他的创业历程,他的创业其实是从一罐液化气开始的。换句话说,他是从倒卖液化气开始了自己的商业之旅。

在那个年代,液化气和液化气瓶是短缺商品,在大城市都要凭票或凭本供应,更不要说廊坊这种小城市了。所以,液化气的需求是无穷无尽的,利润也滚滚而来。

于是,他不想只做个个体户了,而要做一个供气商,不仅给当地或周边的居民供货,还要给外地的单位供货。山西、大汴、深圳……每次都发两车皮的货,而且都是先卖货,后付款。最高的时候,他一个人一年就能挣到800万元利润。

有了钱的王先生也开始想做别的生意。1989年,他开办了一个企业——廊坊市夏利汽车出租公司,结果经营了一段时间便出现了亏损,最后不得不停止运营,并重回自己的老本行——液化气。不过,这次是做液化气站。

一回到这个领域,王先生就如鱼得水。他又开始盈利了,在渔港、临汾、廊坊旗开得胜。

其间,王先生也尝试过多个领域,但都以亏损告终,只要他一回到燃气,就能盈利。

点评——

每一个行业都有赚钱的门道,重要的是要在行业处于领先地位,或者有其他方面的某些优势。如果盲目进入一个不熟悉的行业,势必影响自己的决策,导致失败。王先生从倒卖液化气开始了他的创业之旅,从这种当时的紧缺商品中赚取了滚滚利润。他有成就大事业的志向,不满足于已经取得的成绩不断尝试,不断取得了成功。

相关知识链接——

在我国,为了实现国家宏观调控下的市场经济制度,私营企业的创办要遵循以下步骤:

1.工商登记

(1)在拟办企业所在地区县工商局领取申请表格。

(2)查询拟办企业名称。

(3)由会计事务所验资。

(4)准备文件(参见私营企业开业所需文件)。

(5)向工商局提交申请表并准备文件,审批执照。

(6)工商局颁发执照。

注:这一过程大约需要2~3周。

2.刻制图章

凭工商执照刻制公章、法人章、财务章。

3.申请企业代码证

凭工商执照介绍信去技术监督局办理企业代码证书。

注:这一过程大约需要1周

4.税务登记

(1)在企业所在地就近开立银行账户。

(2)向企业所在地区县税务局申领税务登记申请书。

(3)向税务局提交税务登记申请书以及准备的文件(参见税务登记所需文件)。

(4)税务局审核后颁发税务登记证。

(5)领购发票。

商业悟性成就女强人

玫琳凯已经有25年的直销经验,她产生了写书的念头,想写一本有关管理的书。但随即,她又认为与其在纸上写下梦想,不如着手去开办一家梦想中的公司。

成功点:女性也可以改变世界

玫琳凯出生在美国德克萨斯州,她是个好强的人。读完中学后,她就参加了工作,后来成为史丹利家用品公司的直销员。她认为直销工作适合她好强的个性。1938年,喜欢竞争的个性让玫琳凯成为史丹利家用品公司的销售皇后。从1959年开始,玫琳凯转到世界礼品公司工作,但在遭受到歧视待遇之后,玫琳凯决定立刻辞职。

这时,玫琳凯已经有25年的直销经验,她产生了写书的念头,想写一本有关管理的书。但随即,她又认为与其在纸上写下梦想,不如着手去开办一家梦想中的公司。就这样,45岁的玫琳凯开始了自己的创业,她用积累下来的5000美元创办了玫琳凯化妆品公司。

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