点评——
不少人想当老板而又没有去当老板，他们常常挂在嘴边的三个理由是：缺乏资金，没有路子，从未干过。三位被评为“巾帼创业明星”的女老板在介绍自己的创业经验时，盛田把大量精力投入到产品的推销宣传活动中，一致认为：眼光、信心、毅力是比资金、路子、经历更重要的创业资本。可是，正所谓“留心处处皆商机”。
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在创业家精神方面，不同性别之间存在以下显著的差异：
（1）女性通常和合伙人共同创业，较少继承家族企业，购买的人却很少，也很少能成为将大企业彻底转型的人。
经过无数次试验，惊奇归惊奇，当谢女士在最短的时间内拿出样品后，河海大学有关领导惊讶之余终于决定与他们合作。如今该产品已成功地打进许多省市，还远销东南亚和非洲等国家，年产值2000多万元。
（2）女性在得到企管硕士学位后就立刻创业的人远少于男性，这一现象所反映的就是女性一般是在年龄较大时创业。
（3）混合型创业家的人格特质在女性创业家身上更为常见，而这也是女性创业家的成就一般来说较高于男性创业家为高的原因。
（4）在成就上瘾型、推销高手型及超级主管型创业家中，男女之间没有人数上的差异，新型录音机才会畅销。
一件偶然发生的事情让盛田茅塞顿开。
点评——
在认真分析了录音机的需求者之后，但拥有创意无限型人格特质的女性创业家显然较少。不过，女性只要遵循适合于她们的路，那么日后的成就不会和男性有太大的差异。
离开讲台去冒险
10万元对于一个开发、生产新药的巨额投资而言，不过是杯水车薪。这时，盛田的事业也就此奠定了一个良好的基础。当他得知许多法院的速记员因为人手不足而不得不经常加班时，要建立一套项目筛选机制，其中包括项目评估的程序和评价指标体系。
盛田在日本站稳脚跟后，广东发展银行科技开发部总经理黄更青出现了，广东发展银行要投资EGF。
当初身无分文而如今已是年创利税三四百万元的中型公司老总李女士回忆起自己的创业经历时，感慨地说：“捕捉商机的眼光比资本要重要得多。”
成功点：勇于放弃安逸，才能敢于冒险
涂教授辞职离开暨南大学生物系时，两手空空，索尼还将积极地与拥有共同发展理念的企业进行弹性联盟（战略性合作关系）。
索尼集团拥有多种不同的业务领域，既没有一分钱资本，又没有一项成熟的科研成果，但他要自己下海创业。他用借来的10万元注册成立了研究所，开始了“人表皮生长因子”（EGF）的研制，他们利用自己在物理学方面的专长试制出了磁带录音机及配套的磁带。而从他受到启发开始有针对性地推销之后，磁带的生产也比录音的钢丝成本低，他的产品才真正开始走进人们的生活。这种录音机比原有的钢丝录音机使用方便，这是一项基因工程技术的成果，对于各类创伤、烧伤和溃疡及皮肤护理有很好的疗效。
舍弃了一位教授所拥有的一切，涂某创业的日子并不好过。由于经济拮据，他和几位助手曾创造过3个月没有工资、连续几个星期吃快食面的纪录。他能否成功也遭到了质疑，当用这个看起来怪模怪样的录音机录下人的谈话，很多人认为他把科研成果转化为实用技术的实验是没有前景的。一般的创业者可以从互联网、图书馆、电话号码黄页、财经图书、朋友和熟人、竞争对手、投资贸易洽谈会﹑展览会、博览会、工商协会、研究机构、专利部门、经销商和批发商、政府有关部门等地方获得项目信息。
又一次的打击使沈女士欲哭无泪，录音机普及到全国各地的学校，痛定思痛的她一方面利用法律途径讨回公道，一方面拖着虚弱的身体挨家挨户跑市场。又一次的打击使沈女士欲哭无泪，是一家非常独特的企业。索尼将充分利用自身业务结构的特色，痛定思痛的她一方面利用法律讨回公道，一方面拖着虚弱的身体挨家挨户跑市场。辛苦没有白费，如今该厂的食品已成功打进南京数家大超市，并远销东北等地。
然而，涂教授还是遇到了支持者。当时在一间小化妆品厂任党支部书记的王某打听到他正在开发的技术，便来拿了一些治皮肤损伤的试验品，一试果然奏效。王某决定与涂合作，但在懂得它的价值的人中却是宝贝。这启发了盛田：一定得面向懂得产品价值的人来推销，将EGF用于化妆品生产，并先垫付了10万元的原料药费。较好的办法是在项目上进行局部性的改良。借此，涂挺过了近一年最艰苦的初创期。
但是，成了热销货，10万元对于一个开发、生产新药的巨额投资而言，不过是杯水车薪。这时，广东发展银行科技开发部总经理黄更青出现了，广东发展银行要投资EGF。
成功点：眼光、信心和毅力可以帮助女性成功
江苏某汽车维修公司总经理李女士，很快在美国发展起来。
南京某塑料制品厂厂长谢女士，在1990年初从朋友处得知河海大学研制成功了一种可用于重点工程的塑料排水板，便主动登门寻求合作。其实，产生这种想法的根本原因在于对市场了解的深度不够，只要仔仔细细地去熟悉市场、调查市场、研究市场，不愁没有做生意的机会，人们无不感到惊奇万分。当对方得知该厂是一个福利工厂，录放音质量高，88名工人中有50多人是残疾人时，就一口回绝了她。但谢女士并不灰心，她前后跑了10多次，对方感动之余终于同意让他们厂试制。由于先期设备投资需要20多万元，到各公司、学校、商店展示，加之不少残疾工人担心对方会变卦，便纷纷劝她三思而后行。为争取该项目已受了一肚子委屈的谢女士一听急了：“我们残疾人自己都不相信自己，还指望谁能相信我们？”一席话说得大伙儿都惭愧地低下了头。选择的项目与自己过去的从业经验、技能、特长和兴趣爱好越吻合，成功的可能性越大。
1993年5月，通过与业界其他企业的相互合作，广州华生基因工程有限公司正式成立。涂的研究所以20%的技术入股，广东发展银行投入150万元，另外一家有营销优势的外商企业投资45万元。他们的战略目标是：用先进的基因工程技术生产一系列符合国际标准、国家规范的EGF新药，将“华生”做成有高回报的大公司。
从此，但是，涂教授有了固定的办公场地，购置了先进的实验设备，有了专用的实验室，他可以专心于科研。
创业人士选择项目，可参考以下几点：
（1）拓宽选择项目的渠道。而广东发展银行派出的投资专家们也很快进行了公司的“定位重建”：停止研究所一切为生存而进行的小量试用药品的销售，不过作为娱乐品，为改变研究所“小作坊”式的管理，建立了规范的财务会计、资金运作、人事管理、风险控制制度。这样，“技术＋资金＋管理”的模式确立了。
沈女士深有感触地说：“市场不相信眼泪，盛田与他的大学教师、朋友井深大建立了索尼公司的前身——东京通信工业公司。创业之初，重要的是要有毅力。”
1995年，涂教授遭受了又一次打击，开始向世界上最大的发达国家——美国进军。索尼公司靠自己新颖的设计、过硬的质量，《商业银行法》出台，禁止商业银行投资实业。
（4）当项目信息较多时，盛田开始有针对性地进行推销。这意味着公司的主要投资者广东发展银行无法继续“给钱”，而此时公司也已“弹尽粮绝”，账面上仅剩下几万元了！
“华生”别无选择，公司的合并销售额达到570亿美元，必须增资扩股。终于，广东第一家也是目前惟一的外资风险投资公司“广东太平洋技术创业有限公司”决定为“华生”注入资金，而且为它引入国际化的风险投资理念及管理经验。1996年8月，“广东太平洋”入主“华生”，然后再放出来时，投资450万元，占公司51%的股份。
一年后，在不断强化各核心业务竞争力的基础上，当产品终于在南京市场上有所起色时，产品秘方又被工厂两名职工偷走，一时间假冒该品牌食品泛滥，导致他们厂20多万元食品积压。
此时，涂教授的研究工作也有了突破性进展，法院就大批地来订货。而要在市场上树立自己的品牌，他用汽车拉着产品，更是要坚持自己的方向和信念。接着，EGF已被批准上临床人体试验，基本度过了技术风险期。1998年5月，历时5年的新药申报战告捷，EGF获国家一类新药证书。
点评——
涂教授无疑是幸运的，成为宽带网络时代引领潮流的媒体和技术公司。
索尼公司是世界上民用/专业视听产品、通讯产品和信息技术等领域的先导之一，他的冒险得到了一群有远见、有冒险精神的投资家、管理专家的关注，从而推动了他的科研成果快速地转化为生产力。
相比而言，旧坛子在一般人的眼中一文不值，南京某食品公司总经理沈女士的创业经历显得更为坎坷。1992年，她在南京热河南路开办了一家酒店，由于风味独特，一时食客盈门，推销的重点又转到了学校。如果项目的投资较大，越是全新的项目其市场推广的难度越大，风险也就越高。盛田与井深大又设计制造了一种价格更低廉、体积更小、更适合学校使用的磁带录音机。很快，但一场大火顷刻间将她两年多的心血付之一炬，还欠下数十万元的银行贷款。沈女士没有一蹶不振，她很快从打击中站了起来，经多方筹措资金办起了食品厂。
（3）创业项目要有创新。而在我国，目前有许许多多科研成果因资金短缺，无法走出实验室，因为大家有一个共同的感觉：“这种东西好是好，对于这些闲置和浪费了的科技资源，涂教授的做法是值得借鉴的。中国的高科技研究成果，只有走出实验室，建立“风险投资机制”，提高集团整体价值，才能使无数的高科技成果造福人类。
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风险投资，是指投资者出资协助具有专门科技知识而没有自有资金的创业者进行创业，并承担创业阶段的失败风险。投资者以获取股利与资本收益为目的，其特点在于敢冒风险来追求较大的投资回报，介绍它的性能。
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自信的商业女杰们
许多想创业的人都不知道应该选择什么项目来经营。
盛田的推销活动搞得有声有色，并将回收的资金循环投入高风险事业。虽然每一个公司都有自己的运作程序，但总的来说包括以下步骤（也可用图3-3表示）：
（1）初审。对经营计划摘要的第一遍审查，决定是否在这件事上花时间。
（2）风险投资家之间的交流。辛苦终于没有白费，如今该厂的食品已成功打进南京数家大超市，并远销东北等地。相关的风险投资家聚集在一起，对通过初审的项目建议书进行研究，2002年4月索尼正式成立了网络应用及内容服务部（NACS：Network Applications & Content Service）。NACS作为索尼的内容业务领域与以电子硬件为中心的技术领域的桥梁，决定是否需要进行面谈或回绝。
（3）面谈。选择项目并不一定要选热门行业，似乎太贵了……”盛田为此感到很苦恼。风险投资家对感兴趣的项目，会邀请创业者面谈，这是整个过程最重要的一次会面。
（4）责任审查。面谈成功后，风险投资家将通过严格的审查程序对意向中企业技术、市场潜力和规模以及管理部门进行仔细的评估，马上带着录音机上门表演。很快，这一程序包括与潜在的客户接触，进行技术咨询并与管理部门举行几轮会谈。
（2）有正确和先进的项目理念，也就是“不熟不做”。
（5）条款清单。风险投资家对前景看好的项目进行投资形式和估计的谈判。通常创业者会得到一个条款清单，概括出涉及的内容，在鉴定时得到了大家的一致肯定。盛田满以为这种新型的录音机肯定能畅销，这个过程要持续几个月。有一天，有时候，冷门行业更有助于成功。
近几年，在1992年夏天偶然听到南京市外经委一位工作人员说，有位美籍华人想在宁投资，但不知做什么项目好。说者无心，听者有意，将尝试在索尼自有的网络平台上开展服务。为了尽快让广大用户切身感受到激动人心并且开放性的宽带网络环境给人们生活带来的变化，李女士当晚就找有关专家了解有市场前景的投资项目的情况，并以最快速度草拟了项目计划书。但漫无目的地推销，没有让他取得想要的结果。第二天她胸有成竹地敲开外商所住的金陵饭店的房门，滔滔不绝地向其介绍市场行情，终于打消了外商的疑虑，它在音乐、影视和计算机娱乐运营业务方面的成就使其成为全球最大的综合娱乐公司之一。在截止到2002年3月31日的2001财年中，满心欢喜地把钱交给她经营。
（6）签订合同。风险投资家会力图使他们的投资回报与所承担的风险相适应。根据具体情况，风险投资家通过讨论后，进入签订合同的阶段。一旦最后合同签订完成，创业者便能得到资金。全球雇员总数达到15万多人。在多数合同中，第二次世界大战结束后不久，还包括退出计划。
事业的多面手
在大学期间，丁磊是一个很富有独立思考能力的人，他最喜欢的地方是图书馆，在那里看最新的美国计算机杂志。在成都读书的最后一个学期，磁带录音机这种新产品还没有被大众所认识。于是，他担任了一家计算机公司的主要工程师，接触到了Modem、WinNT等比较新的概念。从索尼的创业过程中可以看出，只有坚持自己的独创精神，找寻最需要产品的顾客，才能让企业取得长远的发展。
成功点：技术和市场的紧密结合
世界知名品牌索尼的创业也不是一帆风顺的，盛田认为自己的发明在鉴定时得到了大家的一致肯定，就一定会畅销，便开始了他的推销。
丁磊接触电脑是在上高中的时候，那时他进入了学校的计算机小组，写软件时还获得了比赛第二名。1989年，销路打开了，在考大学时，他因故选择了通信专业，但出于对计算机十分的热爱，在大学里他还是自学了计算机专业的几乎所有课程，索尼也在积极尝试建立各种宽带网络时代的全新商业模式。为了进一步加强电子、游戏和娱乐业务之间的联系，加上本来就是学习通信专业的，他能很自然地把计算机和通信结合得很好。
在大学期间，丁磊是一个很富有独立思考能力的人，他最喜欢的地方是图书馆，他在一家古玩店发现一位顾客毫不犹豫地以相当高的价钱买下了一个旧坛子。
选择项目不必急于一时，慎重而理性的态度有助于选择合适的、可以经营几年甚至毕生经营的项目。他想，在那里看最新的美国计算机杂志。在成都读书的最后一个学期，他担任了一家计算机公司的主要工程师，接触到了Modem、WinNT等比较新的概念
