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第44章 演讲技能的运用(16)

想象完美是许多名模、影星在表演之前惯用的技巧,同样适用于工作场合。面对大客户或提案,先静坐,从心中默想曾有的愉悦感觉。比如曾经聆听的悠扬乐章,越具体效果越好。

五、想象拥有

走路的姿态常常不自觉地泄露你的秘密,昂首阔步,抬头挺胸,仿佛一切都在你的掌握中,想象你拥有这个空间,当你举步时,回想过去曾有自信满足的感觉。

六、塑造印象

选择适合你气质的服装、发型、化妆,甚至香味,展现完美精确的专业形象。特别在颜色上多注意,不同的色彩有不同的语言,可以善加运用。深色系代表权威信赖;亮色系则引人注目;暖色系则传达温柔且易于亲近的讯息。如果你想增加自信与亲和力不妨选择深色服装,搭配浅色丝巾或围巾等。

七、克服焦虑

掌握害怕的根源。害怕时会有生理反应,如冒冷汗或呼吸急促等。当你知道所有可能会有的征兆,就可以透过一些放松的小技巧克服它。

八、接受恭维

大部分人有自我贬抑倾向,总是习惯性地将别人的赞美向外推拒,如此一来,很容易将自己由主动参与者转换成被动接受者,这是很不明智的。下次当有人恭维时,记得以谢谢来代替你太客气了或那其实很简单这类的客套语,太谦虚会有损你的自信。

九、鼓足勇气

不要等到出现重大危机时再去勇往直前,日常生活也需要勇气——在小事情上锻炼勇气,才能培养出在更重大的场合勇敢地行动的力量和才能。

十、激发潜能

你每天都必须有勇气承担犯错误的风险、失败的风险和受屈辱的风险。走错一步总比在一生中原地不动要好一些。你一向前走就可以矫正前进的方向;大部分人不知道他们实际上有多勇敢。事实上,很多潜在的男女英雄一生都是在对自我的不信任中度过的。如果他们知道自己潜在的能量,那将有助于他们产生解决问题甚至克服巨大危机的自信心。记住你有这种能量,但若不付诸行动,不给它们释放出来为你服务的机会,你永远不会发现这些能量。

做生活的有心人

语言是以生活为内容的,没有生活,话就无从谈起,而生活内容越丰富,谈话内容自然也越丰富多彩。因此,我们要想说出有水平高质量的话,一是要用心观察和体会生活的点滴内容;二是要积累各种知识,做一个生活上的有心人。

古人说,“腹有诗书气自华”,广博、严谨的知识结构是表达者妙语连珠、左右逢源的坚实底蕴。当一个人在某些方面的经验和知识多于周围其他人时,他就对该方面的话题取得了发言权,并且有充分的自信心。因此,只有具备多方面的知识,我们才能赢得更多的发言权。要求一个人什么都懂并不现实,但至少要对自己的专业知识和职业知识有足够的了解,尤其要多掌握一些文史哲方面的知识,这样,你就能出口成章,言之有物。

知识丰富会扩大一个人的想象力,而想象力会为思维和语言插上翅膀。要在语言表达中“飞”起来,就必须在生活中通过学习和实践长出这样的翅膀。如果你想拥有出众的口才,就要像酿蜜的蜜蜂那样,终日在生活的百花园里采撷;要像淘金的老汉那样,在沙砾中筛出真金。中国历代的丰富语言宝库,五湖四海的优秀语言财富,鲜明生动的民间语言,精心雕琢的书面语汇,都是我们应开掘出的“富矿”。首先,可直接从生活中向人民群众学习语言。生活是语言最丰富的源泉,要使自己的语言丰富起来,就要从生活中汲取,老舍说:“在生活中找语言,语言就有了根。学习语言要博采口语。”俄国伟大的批判现实主义作家列夫·托尔斯泰称赞农民是语言的“大家”。语言的“天才”,的确存在于人民群众之中。比如,我们讲话常用程度副词“很”字,如很黑。在人民群众的口语中,却用更精确、更形象、更简练的表达法“漆黑”。学习语言还要多看,即勤于观察、体验,真正熟悉你的对象,掌握它的声调、声色等,而不是生搬硬套。其次,要多读中外名著。“熟读唐诗三百首,不会做诗也会吟”的经验之谈,是大家所熟悉的。它告诉人们要提高口才技巧,就应多读名著。“穷书万卷常暗诵”,心领神会,自会产生强烈的兴味;体味语言的精微之处,就能唤起灵敏的感觉;熟悉名篇佳作的精彩妙笔,可以获得丰富的词汇,演说和讲话时优美语言会不招自来。

再次后,知识贫乏是造成语言贫乏,特别是词汇贫乏的一个重要的原因。生活积累和语言知识,是决定一个人说话水平高低的关键。有本书上说,生活是语言的王国。愿我们每一个人都能成为这个王国里的王者。

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应对各种突发事件

有的听众会故意刁难,起哄,或者注意力不集中,演讲者自己的失误也容易导致会场的混乱。怎样化解这些突发事件对演讲的破坏呢?

听众没有同意自己的观点

如果听众没有像预期的那样同意自己的观点,可以采用下面的对策:

①突出共同的基础。

②修正自己的目标,要试图立竿见影。

③多花一些时间建立自己的可信度。

④激发听众的公平意识:“不管你们是否同意我的观点,我相信你们会听我把话说完。”

听众对演讲内容不了解

如果听众对你的演讲内容不甚了解,可以考虑采用下面的对策:

①试验你的推测。提出诸如“你们多少人知道裂变和聚变之间的区别?”等问题。

②使用更有效的材料:定义、解释、例证、图示、重复和未知与已知之间的类比等,使问题的阐述更清晰。

③删除专业性非常强的材料。

听众心不在焉

如果听众看起来没有兴趣或者心不在焉,可以考虑采用下列对策:

①多讲一些幽默的故事和新颖的观点。

②采用更多的事例。

③多举一些直接以听众为对象的例子。

④请听众直接参与——请他们举例或举手表示同意等。

⑤删掉或简化专业性很强的描述或统计数据。

⑥说话时更加活泼生动。

⑦动一动身体,如沿讲台走动或坐到桌子上。

⑧长话短说。会议时间可能已经太晚,那就去掉分要点,强调主题,点到为止。

听众比演讲者精通

如果听众对问题的了解程度比你的预期高,可以考虑采用下面的对策:

①压缩基础内容,就当做是回顾。“既然你们大部分人都知道……”

②回忆并插入你查找到的专业性更强或更抽象的材料。

③引入你认为这个问题尚待解决的方面。

④缩短讲话时间,请大家讨论。

听众成分庞杂

如果听众的成分比预期庞杂,可以考虑采用下面的对策:

①对支持材料和演讲语言加以选择,以适应普通听众的要求。辨别占听众多数的民族及其文化背景,或者估计他们的平均年龄。

②添加一些使所有到场听众都有所感触的材料,但是不要改变演讲的主要内容。提及孩子们可以参与的相关的电视节目,或者是用几分钟时间向10%的持有异议的听众建立你的可信度。

在区分听众的类型时不要过火。给听众留出时间,让他们适应你,让你的讲话在他们心里留下印象。始终关注听众的情绪,不要走极端。

敌对分子的捣乱

对于敌对分子故意捣乱会场的情况,演讲者应该沉着镇定,机智灵活,在不同的条件下,采取不同的方式,予以回击。

《列宁在十月》这部电影中有一个场面,对演讲者很有启发。列宁在米赫利松工厂发表演讲期间,有个歹徒递上一张纸条。列宁审视片刻,高声向听众宣读:

“同志们,我收到了一张纸条,请大家听一听,上面写了些什么:‘你们的政权反正是维持不住的,你们的皮将被我们剥下来做鼓面!’(群情激昂)

请安静,同志们,我看这张纸条绝不是工人的手写的。恐怕写这张纸条的人,未必有胆量敢站到这儿来!同志们,我想他是不敢站出来的!

同志们,须加上三倍的警惕、小心和忍耐。你们要坚守岗位!对于人民认为是罪大恶极的叛徒,必须无情地加以消灭!不镇压剥削者的反抗,革命就不能胜利!”(雷鸣般的热烈掌声)

在这里,列宁巧妙地借宣读反动分子恫吓性的纸条,因势利导地启发工人阶级要保持高度革命警惕,用铁的手腕镇压反革命分子,来巩固苏维埃政权。这就进一步深刻地阐明了演讲的主旨,扩大了演讲的影响。

俄国早期著名革命家普列汉诺夫有一次在日内瓦做《无产阶级与农民》的演讲时,当时在场的社会革命党人和无政府主义者企图破坏演讲。会场的口哨声和吵闹声响成一片,搅得演讲无法进行。面对这个混乱不堪的演讲环境,普列汉诺夫胸有成竹,镇定自若,他采用了特定的演讲语言和演讲结构。他双手交叉在胸前,大声说道:“如果我们也想用这种武器同你们斗争的话,我们来时就会……(他顿了一下,听众不得不猜测他的下文,但结果完全出乎意料)我们来时就会带着冷若冰霜的美女。”

这一番话既有讽刺嘲笑意味又不失风趣幽默,在表达上把关键的一句话留在停顿片刻之后说,创造出一种钳制力量,使演讲的环境归于平静,演讲得以顺畅进行。演讲忘了词怎么办

演讲中如果忘了演讲词,演讲者千万别让自己“卡壳”时间太久,而应强使自己集中思想,争取在两三秒之内回忆忘掉的词语。实在想不起来,可根据原来的意思另换词语,或者干脆另起一行,将下一段内容提上来讲。

遗漏或念错词、讲错话时怎么办

著名相声演员马季有一次到湖北黄石市演出。在他表演前,有位演员错把“黄石市”说成了“黄石县”,引起了观众的哄笑。到马季登台表演时,他张口就说:“今天,我们有幸来到黄石省演出……”这回听众不笑了,而是窃窃私语,怎么回事,连你也错吗?这时,马季解释道:“方才,我们的一位演员把黄石市说成县,降了一级。我在这里当然要说成省,给提上一级。这样一降一提,哈!就平啦!”几句话博得全场观众热烈的掌声和笑声。马季机智巧妙地圆了场,使演出得以顺利进行。

弹唱家马如飞在一次表演时,不慎将“丫环移步出了房”唱成了“丫环移步出了窗”。听众听后哄堂大笑。马如飞知道唱错了,但他不慌不忙,镇定自如地补上了一句:“到阳台去晒衣裳。”听众一听这巧妙的补白,报以热烈的掌声。谁知一疏忽,他又把“六扇长窗开四扇”唱成了“六扇长窗开八扇”,这时观众不再喧哗了,静静听着他如何补漏。马如飞依然不慌不忙,他以丰富的舞台经验继续唱道:“还有两扇未曾装。”台下顿时掌声满堂。

演讲时如果出现遗漏或念错词、讲错话的失误,演讲者最好能够悄悄改过,不露痕迹。比如,发现自己漏讲了某一点、某一段,可以随后补上,不必声张;念错某个字词,或讲错某句话,也可以及时纠正,或在第二次出现时纠正。万一听众发现了你的错误,也不要紧,演讲者不妨将错就错,自圆其说。在这方面,表演艺术家有许多成功的经验可以借鉴。

演讲者如果出现类似失误,完全可以借鉴这种补救的做法。例如,某同学做演讲时,想用一段诗作为开场白:“浓浓的酒,醇醇的……”但他一上台就念成了酒——将浓浓的漏掉了。他灵机一动,将错就错,干脆将诗改成:“酒——浓浓的、醇醇的……”听众对他的妙改报以热烈的掌声。

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