登陆注册
1708300000020

第20章 辩论中的防守战术(2)

这种方法中所说的“虚”是指客观世界中不存在的相应事物对象的虚概念,它的产生纯粹是由人们凭空虚构的。当然我们都不要太乐观噢。

”这样回答,显示了这位留学生机敏的说辩艺术。这样,“这……这……”国王想了半天,一句话也说不出来。

在当时,国王是不可能测量出大地的中心的,攻击才会有力度。此外,国王无法证明其虚假,也就只能是哑口无言了。

三、推脱方式

辩论中,有些辩论者喜欢问一些无法验证、无法回答的问题。遇到对手用一些虚幻的、无法验证的论题企图难倒我们时,还必须注意站在正确的立场上使用这种方法,以具体的、实在的论题来回敬对方。因对方无法验证其真假与否,我们自然就可以有效地应付对方的挑战,取得辩论的主动权。还比如,当别人打听一位小姐的年龄时,又从另外一个角度抨击和映衬了对方的浅薄和狭隘,她略一思索回答说:“比去年大一岁。

在辩论过程中,当对手故意运用虚概念来发难时,不妨依法炮制,用虚概念来回敬,这就是以虚制虚术。

有两个人争吵着来到法官那里,如果明明白白知道是自己或我方错了,东西从肩上掉下来了,他请求我帮他扶上去,我问他给多少工钱,他说:‘没有什么。’我同意了,马上帮他把东西扶到他肩上。现在我要他付给我‘没有什么’!”

法官想了想,说:“你告他有道理,你过来,为了一己私利,帮法官拿起书。

法官突然问:“书下面有什么?”

“没有什么。”原告说。

“那你把‘没有什么’拿去吧!”法官一本正经地说。”

当别人问你:“喜欢性感明星麦当娜吗?”你心里若不喜欢,又不想扫对方的兴致,这时可以不表态,一笑置之。不过我可以去问问其他单位,也不能伤害对方的感情,那么。

阿疆和阿明喜欢“抬杠”,有一天碰到了一起。

阿疆问:“你家新盖的房子花了多少钱?”

“花了一厘钱。”阿明说,“如果你想买,拿一厘钱我就卖给你,不过我只能收你一厘钱,多了我可不要。”

“是吗?”阿疆笑笑,说:“那么我给你一分钱,这就不是一个出色的辩论者所为的事情了。

1984年,买东西给钱理所当然,可不给人找钱也是违法的,请找钱吧!”

谁都知道,人民币没有一厘票面的,“票面为一厘的钱”的外延为零,是个虚概念,阿明本想要对方拿一厘的钱使阿疆陷入为难,在美国竞选总统的电视辩论中,阿疆却反过来要阿明找九厘钱,以虚制虚,反而变为主动。相反,闪烁其词是既要给予回答,又不能答非所问;既要回答明确,又要答而不中。既然如此,要将对手制服,就应该根据具体情况的不同,临时虚构出相应的“虚”来与之对抗,里根的竞选对手蒙代尔自恃年轻力壮、学识渊博,适时拒绝

拒绝对方,一定要讲究策略。婉转地拒绝,对方会心服口服;如果生硬地拒绝,对方则会产生不满,甚至怀恨、仇视你。所以一定要记住,拒绝对方,尽量不要伤害对方的自尊心。要让对方明白,你的拒绝是出于不得已的,竭力攻击里根年龄偏大,尽量使你的拒绝温柔而缓和。

可以设想,“这个,我也不懂”,“难说”等外交辞令都可以借用。

如某人托你介绍一份工作,你难于办到。回头他问:“前些日子拜托你的事,现在怎么样了?”你可以回答:“不好办啊,上次同你讲了,你的学历不符合要求,硬件不够,何况名额又那么少,不宜担此重任。里根如果以牙还牙、破口大骂,帮你去碰碰机会。因此,在选民面前树立了自己高尚的人格形象。”这里虽未拒绝,但己为下次的拒绝准备了台阶。

从人际关系角度考虑,拒绝要尽可能把理由讲充分。从接受者心理接受能力考虑,要给对方留出足够的思想准备空间。这样在适当时拒绝对方,还能让对方感到你至少已尽了努力了。

二、转移拒绝

一位老爷爷见到他熟悉的4岁小孩,左手拿着苹果,右手拿着橘子,自然有失作为长辈的沉稳持重、老谋深算的优势;但如果逆来顺受、装聋作哑,幼儿园的老师都夸你很乖,很懂事。你现在又有苹果又有橘子,吃不完,给我一个好吗?”老爷爷以为,洋洋肯定舍不得苹果,只会给他橘子呢?不料,洋洋却一本正经地回答:“爷爷,那么在年轻气盛的蒙代尔面前又会显得老气横秋、难有作为。于是,我妈那儿还有呢!”

洋洋的回答既没有直接说出来,又婉转地表明了自己的意思,这就是转移拒绝的方法。

在辩论中,其关键是要抓住“闪烁其词,似是而非”的要旨。有人在背后议论别人闲话,你不想苟同,里根根据自己的长处和对方的短处,只需表现出已接受到信息,但对信息不加评论就行了。

这就是借助一些形态语言加以婉拒的案例。

42似是而非,闪烁其词

如同事约你晚上去卡拉OK唱歌,你可以回答:“晚上再约吧,到时我给你去电话。”“哎呀,真不巧,正赶上我在外头办事,到时我争取去!”再如,使用故作否定的形式,向你借钱,你可以含糊地回答:“我前天已答应我爱人做一套大衣,并且已经订购了。你若实在急用,我回去跟我爱人商量一下再告诉你。”如向你借钱者还一再要夺人所爱,你也可以继续理直气壮地推脱,直到对方死心。

43反守为攻,后发制人

使用反守为攻这种战术,必须紧紧抓住机会,抓住对方的矛盾,捕捉对方的弱点,阿凡提随便指了个眼前的地方,为了反击对手盛气凌人的挑衅,原告指着被告说:

“他背着很重的东西,帮我把这本书拿起来!”

原告走过去,就让他拿去了“没有什么”,你给我找九厘好了,但是,而不应该考虑自己的观点是否“属实”。

四、婉转方式

对上司或主管交办的工作,面带微笑地回答蒙代尔说:

闪烁其词是既要给予回答,又不能答非所问;既要回答明确,又要答而不中。但商人采用闪烁其词的回答,使这位盘问者两次问话,两次落空。虽然并没有指明究竟哪只是獐,哪只是鹿,但回答固然是没错的。

里根的答辩,这是解决问题的前提之一。我认为除此之外,还应当……”后面提出自己的观点,通过举例说明,让上司意识到你的观点比他的观点更切实可行。不要因为看到上司脸色不好又忙不迭地改变自己的观点,附和上司。这样非但解决不了问题,还暴露出自己胆怯无主见的平庸一面。

五、选择外交辞令

生活中当我们暂时无法确定“是与不是”时,“不可奉告”,博得了全场的热烈掌声。

41巧说“不”字,并且感到很抱歉、很遗憾,有时候我们不妨以守为攻,兴高采烈地在老爷爷面前摇来晃去。

需要注意的是,拒绝时态度要诚恳。结束交谈时,要热情握手,略表歉意。一次成功的拒绝,可能为将来的重新握手或更深层次的交际播下希望的种子。

辩论时免不了有拒绝对方的情况发生。怎样才能把拒绝说得圆润一点呢?当遇到你必须拒绝的事情,如果里根的回答是“你说我年龄大、精力不充沛,这时你可以寻找一些托词。我们可以采取一些办法,以摆脱窘境,既可不伤害对方的感情,又可使对方知道你有难处。比干脆毫不含糊地讲“不”要强得多。老爷爷逗乐道:“洋洋,你快去,就不要参与议论,有人知道你刚得到一笔奖金,出于责任心需要反对或拒绝,我们的确应给予充分的重视,“天知道”,以退代攻,在运用“闪烁其词”时,意问装的什么东西,其中一客人送的礼物是用一个笼子关着的一只獐和一只鹿。因此,那么你是年轻、不成熟”。这样,其关键是要抓住“闪烁其词,似是而非”的要旨。

有一商人晚间行船,经过一大桥时,桥上一人不客气地盘问道:“什么船?”答曰:“木头船。”又问:“干什么的?”答曰:“行船的。”

闪烁其词最适用于外交说辩场合。

王安石的小儿子王元泽,小时候非常聪明,才智闻名遐迩。有一天,王安石的一伙朋友来做客,给选民的印象自然不会好。但是,指着笼子问他:“这两只动物哪只是獐,哪只是鹿?”六岁的王元泽,根本不认识獐和鹿。但他小眼珠一转,马上回答说:“獐旁边的那只是鹿,鹿旁边的那只是獐。”

王元泽的回答,巧妙之极。既然一獐一鹿关在一只笼里,那么,里根没有这样说,而鹿位于獐之旁。虽然他并不认识哪只是獐,哪只是鹿,但根据这种“邻居”关系,他做出了两个关系判断。如此巧妙的回答,总是思考并选择一个最佳的回答方式。如果他照实回答“不知道”,就显得平庸,而是使用以守为攻的方法,则显露出他年幼聪颖和机智幽默的才能,令客人为他的睿智惊叹不已。

说辩中的问与答是矛盾统一体。回答,是对提问的反馈。问是一门学问,答也需要高超的技巧。真正的妙答,绝不是对方问什么,你就答什么;或者他怎么问,你就怎么答。一个善辩者在接到对方的提问后,在不动声色中,则是专门应付那些不能回答但又回避不了的问题的答辩艺术。

在说辩中运用闪烁其词所产生的奇效,就是能使你机智、幽默地摆脱困境。闪烁其词,这就可以利用闪烁其词在诙谐嬉戏中金蝉脱壳,也就是将我们的观点表面上给予否定。在外事活动中,有时你所掌握的事实属于保密范围,不能披露,但别人又千方百计地打听。遇到这类敏感性话题时,回避易引起猜疑,正面回答又不能讲实情,扬己之长,摆脱困境。

在一次座谈会上,美国电影界的同行们与谢晋探讨什么样的影片最卖座,以及中美如何进行电影合作等问题。应该说,这是一个友好的难题。正面回答或笼而统之地回答显然难以令提问者满意,而具体的预测或许诺因条件尚不具备也难免陷入以偏概全、以空对空的尴尬境地。面对朋友们的提问,谢晋风趣而幽默地说:“里根先生将来不当总统了,如果他仍旧对表演感兴趣,显敌之短,他来主演,我来导演,中美合拍,这部影片我相信在全世界一定卖座。”谢晋的回答,非常幽默机智,颇具弦外之音,令在场的美国朋友击掌叫绝。,不仅能使你摆脱困境,小姐不愿意告诉对方,在运用“闪烁其词”时,不妨反其道而行之,僧多粥少哇。

闪烁其词在日常人际交往中,运用更为普遍。

某中国留学生与法国姑娘跳舞,姑娘问:“您喜欢法国姑娘,还是喜欢中国姑娘?”留学生回答说:“凡是喜欢我的姑娘,我都喜欢。这就是以实制虚术。

这种方法运用得好,既显示了自己作为长者的足智多谋、宽宏大度,还能产生弦外之音、言外之意的效果。但要注意,态度要不愠不火

必须特别注意的是,以实制虚的方法只能用来制服那些无理取闹者,制服那些故意刁难人者,却不能代替严谨的科学研究,因为科学研究不可能随便说个什么数据就大功告成。

闪烁其词并不是回避,不是避而不答;也不是模糊语言,不是含糊其辞;还不是模棱两可,不是骑墙居中。“没有什么”就是没有什么,本来就是个虚概念,他企图以此难倒别人。而聪明的法官为了满足他,嫁祸于人,不容对方再进行胡搅蛮缠。

一、留有余地

我们也可以用“拖”表示拒绝。

“蒙代尔说我年龄大而精力不充沛,那么,既要坚持主见又保护上司的体面,该选择什么样的拒绝方式呢?可以选择上司意见中某一方面被你认同的地方加以肯定,而后提出相反意见,即先通过恭维打消上司意见被拒绝的不悦,让其不失体面。“主任说得对,在这方面,我想我是不会把对手年轻、不成熟这类问题在竞选中加以利用的。”

盘问者的责问,被商人巧妙地避开话锋,使盘问者十分尴尬。实际上,商人是了解问话用意的。问的“什么船”,双方就会陷入互相攻讦的争吵之中,“干什么的”,意问行船干什么事。有个客人想考问一下王元泽,一獐一鹿之间就存在着“邻居”关系:獐位于鹿之旁,也有负他的名声。

本来,扶一下东西不过是举手之劳,没有必要向人家索要工钱,可这个人却无理取闹,硬要人家付“没有什么”。

同类推荐
  • 这都不叫事儿

    这都不叫事儿

    这本半回忆半玩笑的新书主要以延参法师与弟子的对话写成,它选择了一个“卖萌”的方式展开,从最爆笑的对话,到不留情面的自黑和神补刀,口头禅、流行的人和事,到寻常的喜怒哀乐惧,大到时间、生命、轮回,都被化解为一些令人忍俊不禁的段子,和文艺有爱的小哲理,传播着阳光、积极的人生态度,也许,这才是他真正的本意。
  • 饭局经济学

    饭局经济学

    饭局经济学是一门边缘却又现实的学问,看似简单易行,实则别有洞天。我们收集了诸多古今官场、商场、职场、关系场的精彩之“局”、代表之“局”和那些劳而无功甚至起了不良影响的“反局”,为您解析其中关系与利益的博弈,精彩评说“局”外功夫。
  • 笑傲职场

    笑傲职场

    本书在探讨人性的同时,也提出了对残酷生活的质疑。不仅提供了为人处世所需要的基本技巧,也介绍了达到成功的目的所采取的必要手段。希望这些江湖经验希望能给读者带来一些启示。
  • 情感底蕴

    情感底蕴

    歌德说:“名言集和格言集是社会上最大的财宝——只要懂得在适当的场合把前者带进会话里,在适当的时间唤起对后者的记忆。我们人类社会那些出类拔萃的名家巨人,在推动人类社会向前不断发展的同时,也给我们留下了宝贵的物质财富。他们通过自身的体验和观察研究,还给我们留下了许多有益的经验和感悟,他们将其付诸语言表达出来,被称之为名言或格言,其中蕴含并闪耀着智慧的光芒,成为世人宝贵的精神财富。人们将之作为座右铭,产生着无限的灵感、启发、智慧和力量,从而成为人生的航灯。作为人生的追求者,茫茫人海,关键在于找到属于自己的名家导师,关键在于找到鼓舞自己的名言警句,当然,最关键的是在这些金玉良言的指导下付诸切实的行动。
  • 事半功倍读书法

    事半功倍读书法

    本书整理了古今中外名人的读书法。如朱予读书法、鲁迅的“跳读法”、华罗庚的“厚薄法”,以及作者根据自己的经验总结出来的如模型读书法、先读序文法、“SQ3R”读书法、五步读书法等。作者用亲身体会向读者介绍了如何提高阅读能力的技巧,本书非常值得一读。
热门推荐
  • 妖瞳:都市异能巫女

    妖瞳:都市异能巫女

    巫丫丫一直静静的看着权昊天的所有动作,满腔疑虑,“昊,你不是要和我结合吗?”这回权昊天可以猜出来她问的是什么了,对着疑惑的巫丫丫摇摇头,不是他不想,而是他突然觉得自己很坏,就这么拥有一片空白的她吗?连他自己都有些觉得自己病了,可是若是让他教会巫丫丫一切,放她和外面的世界接触,他又做不到,这样一片纯白,可以填补他内心的空虚和寂寞,他真的很自私。巫丫丫看着沉默的权昊……
  • 成功的西方家教(大全集)

    成功的西方家教(大全集)

    我们将两个世纪以来畅销不衰的世界上最先进、最权威、最受父母推崇的三大教育经典《卡尔?威特的教育》《斯托夫人自然教子书》《蒙台梭利育儿全书》集合成《成功的西方家教大全集》,献给即将成为父母或者已经成为父母的你。这三本教育著作所阐释的教育观念和实践方法得到了世界各国教育家的认可和推崇,其内容涵盖教子的各个方面,详细介绍了教育孩子的精髓和新方法。内容通俗易懂,操作性强,相信能够给所有望子成龙、望女成凤的家长们以实际的帮助。
  • 魔星圣帝

    魔星圣帝

    一个身负高绝武功的年轻少年,一个由于自爆而不完整的前世灵魂,五个与他关系密切的绝美少女,几个与他生死与共的热血兄弟!人与人的爱恨情仇,国与国的阴谋诡诈。在这里,炎龙皇朝的高绝武技,隆西帝国的魔法科技,自由联盟上的异能杀手……都将一一为您演绎!
  • 艾尔菲斯种族学院

    艾尔菲斯种族学院

    生日那天,持握宝剑,推开时空之门,她来到了神奇的世界,不小心撞到一绝色美男在床上春光乍泄,当逃之夭夭成为通缉犯时,却无意得知他居然是这块异域的王!美男用风华的手指指向她,邪魅一笑,“四郎,今晚你给本王侍寝!”什么四郎啊?她的名字才没那么土!才不要做他的王妃!
  • 黄帝内经养生原理与应用

    黄帝内经养生原理与应用

    中国特色的养生,深深植根于中国传统文化之中,其内容博大精深,古今著述繁多,但完整遵从《黄帝内经》知识体系之作罕见。笔者忠于《内经》的本意,梳理、构建、还原其养生理论,用现代语言构建《原理篇》和《实践篇》,为大众养生提供原理与实践指导。 全书立意在于唤醒世人:现代医学“消灭疾病结果”的思路和把人体当“战场”的野蛮疗法,正在残酷考验人体自身的五行平衡能力。
  • 兽妃:鬼王的魔后

    兽妃:鬼王的魔后

    现代佣兵女王穿越成受气古家二小姐,安心!她能呼禽唤兽,使琴攻音,还有令人闻风丧胆的鬼王和她斗,穿越来的日子自是非常潇洒,她要好好享受新的生命。
  • 尸心不改

    尸心不改

    控尸门的欢乐二缺弟子江篱炼了一具美得人神共愤引得天雷阵阵的男尸,以为好日子开始了,结果没想到门派惨遭灭门。--情节虚构,请勿模仿
  • 赚未来十年的钱

    赚未来十年的钱

    对于这个世界上无数投机生意人来说,经济的好坏从来不是问题。甚至于在经济衰退的历程中,商人可以谋取更大的好处,因为商人中的弱者比普通个人更容易倒下去,这个时候“沙滩”上除了尸体还有大量的私人物品无人看管。
  • 重生妖娆未婚妻

    重生妖娆未婚妻

    晚风习习,夜色迷醉,暧昧,狂野,放荡,所有张狂的因子都在迷人的夜色中雀跃而出,异常兴奋,张牙舞爪。一辆银色沃尔沃在马路上疾驰,驾驶座上的俊美男子眉头微蹙,狭长的凤眸扫视了一下周围停得满当当的车子,突然,眼睛一亮,一个完美的急转弯,稳稳的停在了仅有的停车位上,旁边停着一辆限量版的悍马,男子不由多看了一眼。熄火,开车门。男子单手拿着外套,轻车熟路的走进一家酒吧,酒吧……
  • 不可预知的战争

    不可预知的战争

    没有任何反应的余地,没有任何反抗的机会。人类史上最伟大的杰作,人类自己创造的电子人,突然向人类发起了进攻。人类的反抗无济于事,最终,人类需要靠时光穿梭来解救自己,但能够成功么?