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第36章 只有睁开眼睛,才能脱离危险(3)

接下来就是将设想出的上述情境写在卡片上,并将卡片排序,把最让人恐惧的放在最下面,恐惧程度最轻的放在最上面。

然后在完全放松的情况下想象卡片所描述的情景,这时你会感到害怕。恐惧一旦开始就立即停止想象,代之以放松。如此反复,每天坚持练习1小时左右。

学会为自己壮胆

人的恐惧多半是心理作用。烦恼、紧张、困窘、恐慌都是起因于消极的想象。但是仅仅知道恐惧的病因并不能根除恐惧,正如医生发现你身体的某部分受感染,不会就此了之,而是进行治疗。有效的治疗必须对症下药。

当然?对症下药还得看准时机,在关键时刻为自己壮一回胆,是最好的对症下药方式,让我们来看看美国青年卡麦伦为自己壮胆的经历吧,这也许对于战胜恐惧有所启迪。

卡麦伦是哈佛大学2002年应届毕业生,喜爱舞文弄墨。俗话说:“文如其人。”可这话对他却一点儿都不适用。他文章虽然写得洒脱大气,性格却很内向,尤其呆在一群不太熟悉的人当中,总是拘谨有余,其状几近遭罪。

临近毕业,卡麦伦参加了《纽约时报》的招聘,笔试成绩极佳。在面试之前,老师和同学都替他担心,他那性格,可是先天不足啊。不想面试下来,卡麦伦竟榜上有名。居然成功了。

在班会上,卡麦伦为大家讲了他为自己壮胆的经历:面试那天,他反复分析了自己性格的弱点,找到了症结,即面对生人会产生本能的不适应,以至于牵制了神态和语言表达。如何做才能避免“惧生”?

面试前,为了增加“底气”,他喝了两杯啤酒,不多不少,正好是能激活思维使人放得开的量。

面试时,卡麦伦将戴了七年之久的近视镜摘了,这样可以使面对的人面孔模糊一点,不是特别清楚,不至于产生不适。

结果,他坐在那儿,隔着办公桌,注视着一张张看不清五官和表情的面孔,泰然自若,神清气定。他有条不紊地回答着各种问题,并提出了自己的想法与愿望,从始至终,丝毫没有慌里慌张或者胆怯冷场。

当面试结束的一刹那,他站起身不失时机地将个人作品复印件呈给对方……最后,他感慨道:以前之所以没能改变性格上的不足,只是因为事情还没重要到非得破釜沉舟的程度。我试着为自己壮一回胆,想不到竟然踏进成功之门。

一番话让大家长了见识,让老师和同学称赞不已。

为自己壮一回胆,不是十分困难的事,相信你也有这种能力。但是你要记住,壮胆必须按照一定的原则进行,否则,就达不到预期的目的。

世界第一汽车推销员乔·吉拉德认为,在他成长的过程中,有五个原则曾帮助他壮胆消除了各种恐惧的感觉。

下面就是为自己壮胆消除恐惧的五个原则,它们曾帮助了乔·吉拉德,当然也能帮助每个人。

1.相信自己

记住一句有力量的话:“如果你觉得你能,你就能。”在你浴室的镜子上和汽车的遮阳盖上放一张卡片,卡片上写着这句话,每天看着,大声重复地说,让它们融入你的身体。

2.结交有信心的人

远离那些消极、怯懦的人,他们会给你带来负面的效应。

结交那些不畏惧将来、对自己的推销能力充满信心的推销员。切记,信心会让你产生更大更强的信心。

3.使你的信心发挥最大的功效

用信心添加剂净化你信心的机器,假如你的信心机器保持洁净,它便会一直有效率地工作下去。

4.主宰你自己

汽车大王亨利·福特曾说过,所有对自己有信心的人,他们的勇气来自勇敢地面对自己的恐惧,而非逃避。你也必须学会这样,坦诚面对你的自我挑战,主宰你自己。

5.保持忙碌

在一个忙碌者的身上,我们是很难找到那种恐惧和自我疑惑的。繁忙的工作可以将一星期前,一个月前,一年前的害怕、怯懦思想从你心中清除出去。

冒险首先要求的是勇敢精神,但不是盲目冒险

人为什么要一次次冒险?因为你不冒险就永远不会有胜利。每一个人心里都希望自己成为某种人物,能达到某种境界。问题出在大家坐等机会来临;机会是不会光临守株待兔的人的,只有进取的人才能抓到机会。

冒险首先要求的是勇敢精神,但不是盲目冒险。成功者首要的是目的明确,在目标召唤下勇敢地去做、冒险地去做。有一次,但维尔地方经济萧条,不少工厂和商店纷纷倒闭,被迫贱价抛售自己堆积如山的存货,价钱低到1美元可以买到100双袜子。

那时,约翰·甘布士还是一家织制厂的小技师。他马上把自己积蓄的钱用于收购低价货物,人们到他这股傻劲,都公然嘲笑他是个蠢材!约翰·甘布士对别人的嘲笑漠然置之,依旧收购各工厂和商店抛售的货物,并租了很大的货仓来贮货。他妻子劝说他,不要把这些别人廉价抛售的东西购入,因为他们历年积蓄下来的钱数量有限,而且是准备用做子女教育费的。如果此举血本无归,那么后果便不堪设想。

对于妻子忧心忡忡的劝告,甘布士笑过后又安慰她道:“3个月以后,我们就可以靠这些廉价货物发大财。”甘布士的话似乎兑现不了。过了十多天后,那些工厂贱价抛售也找不到买主了,便把所有存货用车运走烧掉,以此稳定市场上的物价。太太看到别人已经在焚烧货物,不由得焦急万分,抱怨起甘布士。对于妻子的抱怨,甘布士一言不发。终于,美国政府采取了紧急行动,稳定了但维尔地方的物价,并且大力支持那里的厂商复业。这时,但维尔地区因焚烧的货物过多,存货欠缺,物价一天天飞涨。约翰·甘布士马上把自己库存的大量货物抛售出去,一来赚了一大笔钱,二来使市场物价得以稳定,不致暴涨不断。在他决定抛售货物时,他妻子又劝告他暂时不忙把货物出售,因为物价还在一天一天飞涨。

他平静地说:“是抛售的时候了,再拖延一段时间,就会后悔莫及。”

果然,甘布士的存货刚刚售完,物价便跌了下来。他的妻子对他的远见钦佩不已。

后来,甘布士用这笔赚来的钱,开设了5家百货商店,业务也十分发达。如今,甘布士已是全美举足轻重的商业巨子了。

冒险是成功的开始。一直躲在战壕里的人是一点也感受不到刺激的。伸出你的头看一看,你会有完全不同的感受。是的,只要你把头抬高一点,你的日子再也不单调乏味了。对一个奉献自己的人来讲,生活是一种光荣的冒险事业。一早从床上跳下来就充满着战斗力,面对可能使你沮丧的人或环境,那你是走在胜利的路上了。因为只要你肯对问题采取积极的态度,你的问题就已经解决了一半。只要你使出更大的心力,胜利就会提早来临。

在成功的旅程上,有些路段常常存在着风险,那些胆小如鼠,掉片树叶也怕砸脑袋的人,是很难通过这段路的,更不要说摘取前边树上那诱人的果实了。而那些具有敢于冒险个性的人,却是别有一番收获。

1998年,在温布尔登举行的网球锦标赛女子组半决赛中,16岁的前南斯拉夫女选手塞莱丝与美国女选手津娜·加里森对垒。随着比赛的进行,人们越来越清楚地发现,塞莱丝的最大对手并非加里森,而是她自己——赛后,塞莱丝垂头丧气地说道:“这场比赛中双方的实力太接近了,因此,我总是稳扎稳打,只敢打安全球,而不敢轻易向对方进攻,甚至在津娜第二次发球时,我还是不敢扣球求胜。”

而加里森却恰恰相反,她并不只打安全球。“我暗下决心,鼓励自己要敢于险中求胜,决不优柔寡断,犹豫不决。”津娜·加里森赛后谈道,“即使失了球,我至少也知道自己是尽了力的。”结果,加里森在比赛中先是领先,继而胜了第一局,后来又胜了一盘,最终赢得了全场比赛。

当遇到严峻形势时,人们习惯的做法是小心谨慎,保全自己。而结果呢?不是考虑怎样发挥自己的潜力,而是把注意力集中在怎样才能缩小自己的损失上。正像塞莱丝的经历一样,这种人的结果大都会以失败而告终。任何领域的领袖人物,他们之所以能够成为顶尖人物,正是由于他们勇于面对风险之事。美国传奇式人物、拳击教练达马托曾经一语道破:“英雄和懦夫都会有恐惧,但英雄和懦夫对恐惧的反应却大相径庭。”

做事业,无论你准备得多么充分,有一件事总是难免的:当你从事某项新事务时,失误便会伴随而来。无论是作家,销售人员,还是运动员,只要他不断向自己提出挑战,就难免会出现失误的风险。

发挥勇于冒险求胜的个性,你就能比你想象的做得更多更好。在勇冒风险的过程中,你就能使自己的平淡生活变成激动人心的探险经历。这种经历会不断地向你提出挑战,不断地奖赏你,也会不断地使你恢复活力。

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