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第26章 做人要有吃亏心,暂时吃小亏日后得大便宜(1)

吃亏要聪明,不要精明

聪明与精明虽然只有一字之差,但是概念是不一样的。低调的人选择了一项事业并准备为之奋斗时,他永远明白:要聪明,而不要追求精明。

聪明是什么?不计较眼下的得失,而是把眼光放长远,时刻有一个总体的事业目标,所有的努力都是为这个目标而服务的。所以,在这里,聪明的本质就在于长远的眼光。就像下围棋一样,在布局的阶段是很关键的,不应该总是盯着一些小小的利益,而是必须注意长远的利益。许多棋子在布局的时候根本看不出来它的意义,但是在最后,每一个孤立的棋子,共同构成了你的胜利。一个围棋高手必须掌握这种技巧,一个经营自己人生和事业的人,也必须掌握这种布局的技巧。虽然在布局的阶段,好多行为让别人看起来都是没有意义的,甚至很吃亏。但是你应该心里清楚,自己的努力肯定在将来会得到巨大的利益回报。

相反,精明是什么?总是盯住眼前的利益。鼠目寸光也许正是形容这种人的最好词汇。这种人不愿意做任何与眼前利益无关的事情,他们要求一张马上能够兑现的支票,最糟糕的是,他们总是这样,无论做任何事情,只要自己没有利益,就根本不考虑,更谈不上做了。这种人做事的风格给人的印象是很糟糕的,因为世界上的事情,并不是每一件都是那么直接与自己的利益相关联的。精明的人最不服人,其事业用不了多长时间,就会失败。这种人只有在不让自己吃亏的问题上,才能表现出才能和魄力。他们不知道,吃亏有时就是占便宜。

成功者都选择“聪明”,因为长远的利益肯定是较大的利益,而眼前的利益从来都是小利。成功的人都是很聪明的人,最明白吃小亏占大便宜的道理;成功的人总是不惜血本来招揽人才,然后通过人才使他们成功;而失败的人总是因为不想吃亏,只想占便宜而失去人心,然后由人才匮乏和事业无助走向失败。这就是聪明与精明的不同特点与结局。

下面有几个例子很能说明问题:

著名汽车制造商杜兰特手下的总裁叫道尼斯,他曾是杜兰特手下的小职员,道尼斯刚工作的时候就注意到,每天下班后,所有的人都回家了,但是老板仍留在办公室里,一直呆到很晚。于是他觉得应当留下来,为老板提供一些工作上必要的协助,结果,老板随时都可以看到他,最后养成了召唤他的习惯。道尼斯付出了额外的时间和精力,但是,这种吃亏却使他获得了总裁的位置。

美国船王达拉有一位得力助手是位女士,最早她只是一名速记员,她的工作只是听取老板的口述,记录内容,替老板拆阅、分类及回复信件。薪水同公司其他普通的职员没什么两样。但是,这个员工每次用完晚餐后,总是回到办公室来,积极地做那些本来不是她分内的、也没有报酬的工作。她的能力增长很快,有时候,替老板写的信,就同老板自己写的一样。当老板的秘书因故辞职时,老板自然而然地想到了她,因为她早已做着这样的工作,并且早已有了这样的能力。她已经使自己成为对老板极有价值的帮手。

布局是很重要的,也是需要智慧的,这种智慧不是那种精明的人所能明白的,他们没有大局观念,总是纠缠在一些边角的争夺上,殊不知,最大的利益往往会因为这些边角利益的争夺而失去。当你在为自己取得一点点小利益而沾沾自喜的时候,你是否会想到,你已经失去了许多更大的利益?

与此相关的就是:聪明的人知道,善待他人就是善待自己,所以,他永远不会将事情做绝。在现实生活中,心存感激的受惠者总是会对施惠者有一种报偿。许多人不知道善待他人的重要性,他只知道善待自己,可是,善待自己其实是以善待他人作为前提的。

有一个贫穷的小男孩为了攒够学费正挨家挨户地推销商品。劳累了一整天的他此时感到十分饥饿,但是他却只有一角钱了。他决定向一户人家讨口饭吃。当一位美丽的女孩打开房门的时候,这个小男孩却有点不知所措了,他没有要饭,只乞求给他一口水喝。但是这位女孩拿了一大杯牛奶给他。男孩慢慢地喝完牛奶,问道:“我应该付多少钱?”女孩回答道:“一分钱也不用付。妈妈教导我们,施以爱心,不图回报。”这位男孩十分感动,本来是打算退学的,但他放弃了这个念头。

数年之后,那位美丽的女孩得了一种罕见的重病,当地的医生对此束手无策。最后,她被转到大城市医治,由专家会诊治疗。当年的那个小男孩如今已是大名鼎鼎的医生了,在病房,医生一眼就认出床上躺着的病人就是那位曾帮助过他的恩人。他回到自己的办公室,决心一定要竭尽所能来治好恩人的病。经过艰辛努力,手术成功了。

当医药费通知单送到这位特殊的病人手中时,她不敢看,因为她确信,治病的费用将会花去她的全部家当。最后,她还是鼓起勇气,翻开了医药费通知单,旁边的那行小字引起了她的注意,她不禁轻声读了出来:

“医药费———一满杯牛奶。”

也许你会说,这只是一个编造出来的小故事而已,在现实生活中根本就不会出现这种事情。也许我们看多了恩将仇报的事情,对这种报恩的事情已经比较陌生了。但是,你必须承认,你生活在一个大社会、大环境中,你的一切不仅仅取决于你自己,同时也取决于其他人。所以,当你越多地帮助别人的时候,其实就是在帮助你自己,因为这样的概率至少比你不帮助别人要大得多。所以,即使我们不从道德的角度来理解这件事情,我们从功利的角度,也可以明白“善待别人,即是善待自己”的道理。一个人在帮助别人时,其实也是一种投资,只不过是投资自己的感情,一旦有机会,这种投资得到的回报,将远远超过你的投资,因为人就是这么一种古怪的动物,他愿意报答任何一种真诚而博大的爱!

聪明,但不要追求精明,这就是吃小亏占大便宜的道理所在,在这一点上,低调的人有他天然的优势。低调者永远只选择聪明,而不是精明,选择长远利益,而不是短期利益!

吃亏即是占便宜

被世人誉为“扬州八怪”之一的郑板桥,留下两句四字名言,一句是“难得糊涂”;另一句是“吃亏是福”。对于修身养性,后一句更值得人们去推敲。细细想来,实际上,又有几个人肯吃亏,又有几个人真的认为“吃亏是福”呢?

有个砂石老板,没有文化,也绝对没有背景,但生意却出奇的好,而且历经多年,长盛不衰。说起来他的秘诀也很简单,就是与每个合作者分利的时候,他都只拿小头,把大头让给对方。

如此一来,凡是与他合作过一次的人,都愿意与他继续合作,而且还会介绍一些朋友,再扩大到朋友的朋友,这些人最后都成了他的客户。人人都说他好,因为他只拿小头,但把从所有人那里拿来的小头加起来,就成了最大的大头,他才是真正的赢家!

吃亏是福,因为人都有趋利的本性,你吃点儿亏,让别人得利,就能最大限度地调动别人的积极性,从而使你的事业兴旺发达。

但现实生活中,能够主动吃亏的人实在太少,这并不仅仅因为人性的弱点,很难拒绝摆在面前本来就该你拿的那一份,也不仅仅因为大多数人缺乏高瞻远瞩的战略眼光,不能舍眼前小利而争取长远大利。能不能主动吃亏,实在还和实力有关,因为吃亏以后利润毕竟少了,而开支依然存在,就很可能出现亏空。如果你所吃的亏能够很快获得报答那还挺得住;反之,吃亏就等于放血,对体弱多病的人来说,可能致命。曾经重组国嘉实业达到借壳上市的北京和德集团,借壳之前是个传统的进出口公司,从1994年开始,短短三四年间,资产从3个亿发展到30个亿,主要就是靠鱼粉进出口生意。鼎盛时期的和德,是世界上做进出口鱼粉贸易公司中最大的企业,在国内的市场份额达到了85%的垄断地位。

它为什么能有这样的规模?价格是关键!和德的报价永远是同行业中最低的,它出售的鱼粉每吨销售价比进价要低将近100元左右。

这样的生意岂不是越做越赔?其实不然。一方面,和德要求所有的买家在签订购买合同的同时预先支付40%~50%的订金,合同一般都是三个月以上的远期合同。这样,就有50%的货款至少提前90天进入和德的账户,然后在国外出口商发出装船通知单之后支付另外50%的货款。在将近30天的行船时间内,和德就可以白白占用大量资金;另一方面,由于和德在业内的绝对垄断地位,使得它的信用很高,又可以在不具备任何抵押的情况下获得180天的信用证额度。两者相加,和德在一年至少有半年的时间可以有大量的资金在账。

有了钱就好办事,仅仅是用这部分资金进行一级市场上的新股认购,20%甚至更高的投资收益率就完全可以弥补在鱼粉贸易中的损失。至于账面上的亏损而省掉的税金,还有大量的货物贸易使它在与保险公司、银行、码头等方面谈判时占据的优势,则更是外人看不到的。

和德的董事长毕福君,后来虽然因为盲目进军高科技而落败,但在饲料进出口方面却算得上是英雄,用他的话来说:“经商其实很简单,就是三个字——卖!卖!卖!”

大量的销售才能保证大量的现金流量,而大量销售的秘诀就是让利。

吃亏是福,吃小亏占大便宜。但是吃亏也是需要技巧的,会吃亏的人,亏吃在明处,便宜占在暗处,让你被占了便宜还感激不尽,这也是经商的智慧。

吃亏是一门学问

一天早晨,父亲做了两碗荷包蛋面条,一碗上边有蛋,一碗上边无蛋。端上桌,父亲问儿子:“吃哪一碗?”

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