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第26章 保全对方的自尊

圆滑的应付,是每一个人应有的认识,当心吧!

——叔本华

当过推销员的阿Q狗,曾向一家厂商推销一笔大生意,可是该笔生意对厂家来说,几乎没有利润可言。

这家厂商经营得十分不好,当时有一半工人不能上班,只能领取些微的薪水。所以,为了解决员工困难,即使不赚钱的活也尽可能接。

当阿Q狗与厂长洽谈时,厂长说:“你的生意很好,却根本没有利润,我做完这笔生意等于白做,何况目前我们的事情很多,要完成你的生意就要加班,还要付加班工资,这样我们不仅没赚头,可能还会亏钱。”

很显然,这位厂长在说谎。

面对说谎的厂长,阿Q狗立即转移了话题,开始谈论目前国内企业的经营状况。

当时机成熟时,阿Q狗说:“接受这笔生意,你们的确没有赚头,不过正如刚才所言,目前的企业有多少能赚钱的呢?能正常运转就很不错了,至少因为接了这笔生意,你们上不了班的员工可以恢复上班了,还可以有工资和一部分奖金,您看呢?”

厂长一听,发现阿Q狗了解自己的底细,他为自己刚撒的谎很不自然,也来不及争辩就把手伸在额前,说:“好,好,我们就认了,为了交个朋友,亏钱就亏吧。”

换个角度思考,如果当时阿Q狗一语戳穿厂长的谎言,会出现怎样的结局呢?

想必厂长一定会很尴尬,因此恼羞成怒,从而拒绝这笔生意。可是,阿Q狗没有直接指责对方说谎,而是很有技巧地间接暗示对方,保全了对方的自尊,使得对方心存感激,顺利促成了这笔生意。

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