想办法寻求“共鸣”
有一次，有一位业务员去一家公司销售电脑的时候，偶然看到这位公司老总的书架上放着几本金融投资方面的书。这名业务员刚好对于金融投资比较感兴趣，所以就和这位老总聊起了投资的话题。结果两个人聊得热火朝天，从股票聊到外汇，从保险聊到期货，聊人民币的增值，聊最佳的投资模式。结果，聊得都忘记了时间。
直到中午的时候，这位老总才突然想起来，问这名业务员：“你销售的那个产品怎么样？”这名业务员立即抓住机会给他做了介绍，老总听完之后就说：“好的，没问题，咱们这就签合同吧！”
和对方找到共同话题达到“共鸣”，让你也轻松，他也高兴，可以说是皆大欢喜。
要想和对方有“共鸣”，关键是找话题。有人说：“交谈中要学会没话找话的本领。”所谓“找话”就是“找话题”。写文章，有了好题目，往往会文思泉涌，一挥而就。交谈，有了好话题，就能使谈话自如。好话题的标准是：至少有一方熟悉，能谈；大家感兴趣，爱谈；有展开探讨的余地，好谈。
交谈要有味道，要谈得投机，谈得其乐融融，双方就要有一个共同感兴趣的话题，要能够引起双方的“共鸣”。只有双方有了“共鸣”，才能够沟通得深入、愉快。其实只要双方留意，就不难发现彼此对某一问题有相同的观点，在某一方面有共同的爱好和兴趣，有某一类大家都关心的事情。
拥有相同的频率，才能打开话匣子。
多吃菠菜，你就会长得比他更强壮
有一位懂得儿童心理学的母亲应用了这种谈话技巧，对孩子进行教导，收到了成效。她挑战儿子不喜欢吃菠菜。她没有像一般母亲面临这种情况时那样唠唠叨叨地说教，她压根没提菠菜营养多么丰富、多吃菠菜有什么好处，也没有采取强迫的手段。因为她知道孩子并不关心营养丰富与否，强迫也不能长久。
她是这么对孩子说的：“某某某不是老欺负你吗？因为他比你长得强壮。你知道吗？多吃菠菜，你就会长得比他更强壮！”
于是，孩子立即对菠菜产生了兴趣。在他的心中，最强烈的希望莫过于此。
与对方在真实自然、坦诚相待的基础上沟通感情，在愉悦的谈话中达到自己的目的，是交际的上上策。因为交际时的情感因素与交流效应是非常重要的。我们知道，人际交往重在情感的沟通。我们经常说有没有“交情”，或“交情”有多少、深不深，其实就是在说“交情”深，办事的成功几率就高。
挠到对方的痒痒处
在1949年上海解放后，陈毅担任了上海市的第一任市长。由于受到西方社会的抵制和封锁，当时的上海面临着一些严重困难：青霉素等以前依靠进口的医药用品出现了严重短缺。
面对这一情况，陈毅想请当时上海一位很有名望的化学家齐仰之先生出山，凭靠自身的力量制造青霉素。但齐老先生是一位典型的理工科学者，长期远离政治，痛恨官场的腐败。
在国民党统治时期，政府多次请他出山都被其婉言谢绝。陈毅先后派了几位同志去请他，结果都大败而归。为此，陈毅决定亲自上门拜访，请他出山。
来到齐仰之先生的住处后，发现墙上有个条子：闲谈不得超过三分钟。陈毅并没有谈青霉素，也没有提请他出山的事，而是饶有兴趣地和这位化学家谈起了化学和化工。齐仰之一听立即来了兴趣，心想：没想到这位赫赫有名的大将军不仅能打仗、能当官，还懂化学。就这样，双方迅速找到了共同的兴趣点，谈兴甚欢。在愉快的交谈中，时间很快就过去了三分钟。此时陈毅心里已经掌握了该如何去做，只见他艺术地说：“齐老先生，今天打搅您不少时间，改天我再登门拜访。下一次，我还要和您谈化学，而且要谈一门您不熟悉的化学。”齐仰之想，我研究了一辈子化学，什么化学不知道，还有我不熟悉的。于是，无论如何都不放陈毅走，说：“别下次了，咱们现在就开始谈！”陈毅说：“不，不，先生的规矩是‘闲谈不得超过三分钟’。今天就谈到这儿，改日再谈。此时，齐仰之的好奇心已经被勾起，哪里还要等到改日，于是对陈毅说：“将军可不受此规矩限制，我们畅谈无妨。”于是，陈毅就接着说：“您研究的是自然界的化学，我要谈的是我们共产党的化学，叫做社会变化之学。”抓住了这一时机，陈毅痛批国民党的弊病，陈述共产党的主张，比较新旧社会的变化，畅谈建设新上海的构想。
就这样，双方越谈越亲，越谈越近。最后，陈毅再和盘托出此行的目的，说：“您以前不愿意出来做事，那是在腐败的旧社会。今天，我们请您出来做的是利国利民的好事，请您看在老百姓的份上，帮帮我们吧！”陈毅的话终于打动了齐仰之，他爽快地答应出来帮助政府生产青霉素，使这一阻碍得到了及时地消除。
我们可以发现，陈毅在交谈过程中，所体现出的高超的沟通技巧和卓越的沟通能力，对于求人帮忙者如何进行有效沟通仍然具有重要的借鉴意义。此外，面对犟驴子，陈毅也将做事的技巧发挥到了极点。陈毅在一开始交谈时，并没有直接说出自己的目的，因为他知道这样做是不会有结果的。因此他顺着对方的喜好说，从而达到了请齐仰之出山的目的，这一点是非常值得人们去学习的。
做人办事的尺度：
要想和对方有“共鸣”，关键是找话题。有人说：“交谈中要学会没话找话的本领。”所谓“找话”就是“找话题”。写文章，有了好题目，往往会文思泉涌，一挥而就。交谈，有了好话题，就能使谈话自如。好话题的标准是：至少有一方熟悉，能谈；大家感兴趣，爱谈；有展开探讨的余地，好谈。
夸赞对方的闪光点
生存于社会之中，每个人都有自己的优点，我们在办事时，如果能发现对方的优点并将其作为成事的条件，办事的效率必将是事半功倍。
“万事通”的办事经
有位朋友叫万霖，人送外号“万事通”，意思是说他无论办什么事都能畅通无阻，让人羡慕不已。他有个朋友叫李凯，最近一直为孩子调动工作的事头疼不已，东跑西跑，就是办不成事，想起好友万霖精通办事之术，特意跑来向他请教。万霖指点朋友说：“办事就要会求人，要办成事就得让人家喜欢你，愿意帮助你，要想做到这一点，起码你嘴得甜点吧，你得会捧着人说话，你要多赞美他，说他爱听的话，做到这一点，事不就好办了吗？”李凯如梦方醒，兴冲冲地走了。没过多久，听说他儿子调动工作的事成了。
这位“万事通”先生完全掌握了拉关系办事、获得别人好感的诀窍，那就是先赞美再说事。我们的日常生活中，难免会有求于人的时候，事儿是否能办成，还要看你是否能与对方拉好关系，讨对方的喜欢。我们都知道，赞美别人能增加别人对你的好感，如果你能在求人办事时，恰当地赞美对方，那么对方在获得心理满足之后也一定会乐于满足你的要求。
求人办事时赞美别人和在一般交往时赞美别人还有不同，前者的赞美应当更有针对性。
心理学证明：当一个人骄傲地谈到他的专长，或他所取得的成绩时，你适时地提出与之相关的要求，在这样的时刻，他拒绝你的可能性最小，你的要求得到满足的成功率最大。所以，当你有求于人时，就需要运用赞美，营造一个合适的氛围，使你的需求最大可能和最大程度地得到满足。
先戴高帽再提要求
