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第7章 弓不能太弯,话不能太满——学会把话说得滴水不漏(4)

他或者她,对自己的真实年龄心中有数,不会有一天的误差,甚至准确到几点几分,根本用不着你来告诉他真实年龄,人家请你猜,希望得到的答案只有一个:减几岁。假如你心眼还算不坏,何不顺从民意,给人一个开心?“减岁”分寸,大致是年轻人略减三五岁,中年人可减七八岁,老年人则可大胆地减去一二十岁。

有人请你猜商品价格,正是对自己的智商和眼力缺乏自信的时候,并无意想考你的眼力。在市场环境不是那么干净、诚信度存在问题的时候,买了任何东西,都难免心存疑问:是不是把涤纶看成了毛纶?是不是把黑心棉当成了优质棉?是不是把假冒伪劣买成了知名品牌?是不是被哪个家伙的花言巧语宰了一把?

既然人家有这么多担心,你把价格适当讲高一两个等级,让他认为自己做了一笔聪明的交易,至少眼力和智商不低于你,晚上就可以睡一个安稳觉了,你也算做了一件善事。

总之,除非对方是自己的至亲,有时不管他是否高兴都不得不说真话外,对其他的人,凡是说真话对方就不开心、不乐意、不愿接受时,都不妨说谎。即使这样对他没有好处,也是他自己的修养功夫欠佳,听不得真话,不是你的错。

★ 为免冲突,可以说谎

一位妻子得了咽炎,嘱咐丈夫下班时买药。谁知丈夫下班匆匆,忘了这事,等他想起来时,药店早关门了。他深感不安,怕妻子生气,于是撒谎说:“我跑了几家药店,都没有货了,明天早晨我去医院买。”

妻子十分感动,自然没有责怪他的心情。当事情已经发生,无法补救时,争吵只会使结果更糟。能够避免这种不愉快的事发生,本身也可以算是一种收获,说谎也无妨。

★ 为求公正,可以说谎

世上每天都在发生不公平的事情,因为诚实而不得不忍受不公,显然没有什么道理。这时候,说谎也可以成为一种寻求公平的手段。

比如,有位村民承包的土地被人侵占,先后找了村委会、乡政府、土地局,都没有得到解决。最后,他给地区领导写信反映情况。这封信很快批转下来。当地一位干部问他:“你在地区有人吗?”这位村民多了个心眼,含糊其辞地承认了,于是问题解决了。

这个故事,并不是宣称可以为达目的不择手段。不论做任何事情,起码的游戏规则还是应该遵守的。说谎应该是一种不得已而为之的手段,过于依赖它,岂不成了骗子吗?这是绝对不可取的。

拐弯抹角才会骂的漂亮

有些话,你明白说出来会伤到人,但是不说出来又会不吐不快;婉转地说怕人听不懂,正经八百地说又怕人误会你的一番好意。这些话该怎么说?特别是那些不该说的话?

宋朝著名的大文豪苏东坡到莫干山游玩,玩了一整天,又累又渴,远远看到一个小寺庙,便喜出望外地跑过去想要讨杯水喝,顺道休息一下。

庙里的老僧看到穿着极为普通的苏东坡,对他爱理不理。

为了想喝水,苏东坡只好报上姓名。老僧一听,原来是赫赫有名的苏大学士,瞬间变了一个样。不仅百般殷勤地奉上好茶,还请苏东坡到上等客房休息。

待苏东坡欲离去时,老僧脸上的笑容甜得像蜂蜜一样,谄媚地说了一连串好话,要求苏东坡题字留念。

苏东坡面对这个势利鬼,倒也不摆架子,立刻拿起笔来写了一幅字:日落香残,免去凡心一点。火尽炉寒,备把意马牢拴。

老僧得到大学士的手墨,非常兴奋,把这幅字挂到大堂之上,并且不时对过往香客洋洋得意地炫耀一番。

一天,一位文人来到寺庙里,一见到挂在大堂中央的这幅字,忍不住捧腹大笑。老和尚看得莫名其妙,这个文人解释道:“这幅字写得真妙,日落香残是个‘禾’字,凡字去了一点就是‘几’字,合起来就是个秃字。炉去火是为‘卢’,再加上马就是‘驴’。所以苏大学士是在骂你秃驴哪!你竟然还这么得意!真是笑死人了!哈!哈!”

苏东坡文采飞扬,骂人不带个脏字,让老僧自取其辱,还不知道是怎么一回事。如果你自认为有苏东坡的文采,当然可以畅所欲言,道尽你心里想骂人的话。如果没有,你又有什么资格批评别人?

不该说的话,还是别说了吧!说得太好,别人怀疑你的居心;说得不好,别人又会因为找不到台阶下而迁怒于你,这种两面不讨好的事,何必处心积虑去做呢?

当别人很明显处于优势,向你提出无理要求,甚至是在无理取闹,那么处于劣势的你就忍气吞声,甘愿挨欺负吗?其实我们可以采用婉转的方法以牙还牙,保护自己的权力。

一个吝啬的老板叫伙计去买酒,伙计向他要钱,他说:“用钱买酒,这是谁都能办到的;如果不花钱买酒,那才是有能耐的人。”

一会儿伙计提着空瓶回来了。老板十分恼火,责骂道:“你让我喝什么?”

伙计不慌不忙地回答说:“从有酒的瓶里喝到酒,这是谁都能办到的;如果能从空瓶里喝到酒,那才是有能耐的人。”

不花钱买酒与空瓶里喝酒同类一比,就出现了针锋相对的矛盾,谐趣顿生。老板搬起石头砸自己的脚,伙计的智慧却得到了体现。

说话莫说绝,伤人别伤心

在工作和生活中我们常常会遇到一些人,他们说对不起自己的话或者做对不起自己的事。这时我们应当怎么办呢?是针锋相对,以怨报怨,还是宽容为怀,原谅别人?看完下面这个例子,你也许会从中得到答案的。

丽丽是个自尊心很强的女孩子,但是她的同事却不那么有“教养”。她们举止随便,嘻嘻哈哈,丽丽很看不惯她们的行为。

一天外面下着大雨,一位同事想出去办事,顺手拿了丽丽的雨伞就走了。丽丽很生气,心想:“怎么招呼都不打就拿人家东西,太欺负人了!”等同事回来,丽丽没有好气地说:“你好像拿了我的东西吧?”同事大大咧咧地说:“我忘带伞了,只好借用你的伞了。”“你好像没有和我说‘借’字吧?”“哎哟,还用说得着说‘借’字吗?我的东西还不是谁爱用谁用。”丽丽冷冰冰地说:“借我的东西就得说‘借’,我不同意,谁也不准拿!”

没想到,这件小事使丽丽的处境发生了很大的变化,那几位同事再也不愿意理她,不知情的领导经常提醒她要搞好同事关系,根本不听她的解释。丽丽愤愤不平地想:“我只是维护自己的权力,难道这也错了吗?”

其实在这个例子中,丽丽只要把对同事说话的方式变得委婉一点,幽默一点,事情的结果是完全可以改变的。批评别人的时候不要一味地想着别人的缺点,人无完人,没有绝对的谁对谁错,那么我们又何必对别人斤斤计较呢?结果大家不欢而散。

人生就像赶路,总会遇到狭窄的难以前行的地方。这个时候我们最好停一下,让别人先过去。如果经常抱着这样的心态,那么人生就不会有那么多的抱怨了。即使多让几步,也不过几百步,而被让路的人会对你心存感激,也会在以后的路上让你一步,这样,也许一条狭窄的小路对你来说都是坦途了。如果事事较真,不肯让步,那么别人会记恨你,设法阻挡你,损害你,这样,即使一条坦途也会变成狭窄泥泞的险滩。

人与人之间的交往是心与心之间的沟通,诚心诚意换来的是真情,坏心歹意换来的是报复。

春秋战国时期,有一个叫中山的小国。一次,中山的国君设宴招待国内的贤士。当时正巧羊汤不够了,无法让在场的人都喝上,中山的国君就没有分给司马子期,而是给了别的贤士。没有喝上羊汤的司马子期觉得很没有面子,怀恨在心,想趁机报复。于是就到楚国劝说楚国国君出兵攻打中山国。中山国寡不敌众,很快就被攻破了。国王逃到了国外,在逃亡期间,国王发现有两个人一直跟在他的后面,就问那两人:“你们跟着我干什么?”那两人说:“我父亲曾经在快饿死的时候,是您给了他一口饭,挽救了我父亲的生命。我父亲临死前嘱咐我们兄弟两人,不论您发生了什么事情,我们都誓死保卫您的安全。”

中山国君听罢,感叹到:“仇怨不在乎深浅,而在于是否伤了人的心。我因为一碗羊汤而亡国,却因为一碗饭而得到两位勇士。”

由此可见,有的时候人的自尊心比一个国家还要重要。也许一句无心的话就会伤害别人的自尊心。甚至可能为自己树立一个敌人。可见,人心是这个世界上最伤不得的。

的确,说话的时候要站在别人的立场上想一想,不伤及别人的自尊心,不要只顾自己一时口舌之快,只有把话说到别人的心坎里,人家才会采纳你的建议,才会真心地喜欢你,接纳你。而你也顺理成章地实现了自己的目的,这样一举两得的事情何乐而不为呢?

斯特伯是位工程师,他嫌自己的房租太高了,想降低一点,但他知道,他的房东是个落伍透顶的“老顽固”。

想来想去,他便写了一封信给房东,告诉房东他的租约将终止,将要搬出公寓。其实出于内心他并不打算搬走,只是嫌房租太贵了。他想让房东为他减免一些房租费。

其实他也知道这是不容易的,因为其他的房客都曾经尝试过多次,结果都以失败而告终。那些房客也曾经多次劝他,房东是一个很顽固的人,可是他还是对房东抱有一丝希望。房东看过他的信后,没多久便找他谈话。

刚开始时,斯特伯并没有直接谈到房租问题,只是说他特别喜欢这所公寓。他一面赞扬房东对房子的管理方式,一面表示他因经济紧张,自己无法在这所房子里继续住下去。

紧接着,房东就将自己所遇到的许多困扰告诉了斯特伯。有的房客写信侮辱和恐吓房东,还有房客以言语威胁房东。

房东对斯特伯说:“像你这样不挑剔的房客,对我而言,真是太好了。”于是房东就主动地降低了一些租金。而斯特伯则希望再多减些租金,所以就提出自己的意见,房东一句话也没多说就痛快地接受了。

如果斯特伯也同其他的房客一样,用同样的方法要求威胁房东的话,他的房东肯定是不会同意降价的。他紧紧抓住了房东的心理,以友善、赞扬及同情打动房东,便达到了自己的目的。

有的时候避免不了会与人产生摩擦,首先我们要了解别人的想法,然后站在对方的角度想一想,在顾及对方颜面的前提下陈述自己的观点。给对方留有余地,这一点在人际交往中至关重要。

打人不打脸,骂人不揭短

英国作家托马斯·富勒曾经写道:“失足引起的伤痛很快就可以恢复,然而,失言所导致的严重后果,却可能使你终身遗憾。”

在待人接物中,场面话谁都能说,但是不是所有的人都会说。也许一不小心,你就踏进了言语的“雷区”,触到了对方的隐私和痛处,犯了对方的忌讳,给对方造成一定的伤害。在为人处世方面一个人若想和上司、同事间建立良好的人际关系,一定要记住:保持适当距离,做事公私分明,尤其要注意,言谈之间不要说到别人的痛处。切记:打人不打脸,骂人不揭短。被击中痛处,对任何人来说都是件不愉快的事。

例如,一群人在看电视剧,剧中有很多婆媳争吵的镜头。张大嫂便随口议论到:“我看现在的儿媳妇真是不像话,不知道好歹,都不愿意和老人一起住,也不想想自己老了的时候怎么办?”话未说完,旁边的小李站了起来,怒声说:“你这话什么意思,说给谁听呢?我最狠别人指桑骂槐!”原来小李最近和婆婆经常吵架,关系不和,已经搬出来住了。张大嫂无意中触到了小李的隐私和痛处,惹得小李暴跳如雷。

因此,不管在什么情况下,不去碰触别人的痛处,不但是待人处事应有的礼仪,更是在都市丛林中左右逢源的关键。

有修养的人即使在盛怒之下,也不会扩散愤怒的波纹,但是涵养不够的人,被激怒了,往往就会面露凶貌、口出恶言,甚至随手拿起手边的东西往地上摔。

某些人暴跳如雷的时候,还会口不择言,用侮辱性的语言攻击别人最敏感的隐私,这是相当不理智的行为。

一旦你攻击他人的痛处,修养好的人虽不至于当场发作,与你破口对骂,但心中的疙瘩和怨恨往往难以抹平,如果不幸他是你的上司或客户的话,你就会变成被“封杀”的对象。

在公司里,“封杀”意味着调职、冷冻、开除。

如果你是公司负责人,“封杀”就代表着对方拒绝继续与你往来,或是“冻结彼此的关系”。

中国古代有所谓“逆鳞”的说法,强调即使面对富有智慧的气度的蛟龙,也不可掉以轻心。

传说中,龙的咽喉下方约一尺的部位,长着几片“逆鳞”,全身只有这个部位是逆向生长的,万一不小心触摸到这些逆鳞,必定会被暴怒的龙吞噬。

至于其他部位,不论你如何抚摸或敲打都没太大关系,只有这几片逆鳞,无论如何也触摸不得,即使轻轻摸一下也犯了大忌。

其实,每个人身上也都有几片“逆鳞”存在,即使是人格高尚伟大的人也不例外。唯有小心观察,不触及对方的“逆鳞”,也就是我们所说的“痛处”,才能保持圆融的人际关系。

谁都希望自己比别人聪明,谁都不愿意别人发现自己的失误。很多人最大的本事就是通过宣扬别人的错误来显示自己的聪明,而这恰恰触到了别人的心病。所以有意无意地张扬别人的错误,是一种损人不利己的行为。

每个人都有不为人知的秘密或隐私,在他过去的工作或生活历程中,他也许曾犯下错误,甚至做过不光彩的事情。如果你知道内情,在你的下属、同事或朋友犯错误或和你有不同意见而出言顶撞的时候,你将会怎么办呢?是揭人隐私,还只是就事论事?

一位善于沟通的人,是不会把别人过去的不堪回首之往事一股脑地抖出来的,如果你这样做,那你就太没水准、太没涵养了。

有些人虽然不会把别人的隐私抖出,却常常把它当作筹码来压制他人。譬如,在盛怒的时候会说:“你少跟我斗,你过去的黑资料还在我手中呢!”

那个可怜的人会因为的确有污点掌握在别人手中,只好忍气吞声,但他心里却是非常气愤的。于是,这种心情积累到一定程度,就会出现互相攻击对方隐私的情况。彼此都把对方的隐私抖出来,弄得两败俱伤,除了引来一大堆人围观,对谁也没有好处。因此,你要清楚,揭人疮疤是最没必要的。

也许有人会说:“我并不是喜欢揭他的疮疤,但他的态度实在太恶劣,我才忍不住的。”这话乍听之下似乎有道理,但实际上只说明自己的胸襟太窄。

在同事或同学之中,有的人总希望能有机会显示自己的能耐,一旦发现别人的失误,就似乎看到了自己的胜利,绝对不会忘记大肆地宣扬出去。如果朋友破天荒地办了件蠢事,你就像发现了新大陆一样,在背后逢人便讲,这是一大陋习。有些企业领导也有此陋习。

某单位召开职工大会,厂长很神秘地宣布,“据可靠消息,某兄弟厂今年亏损300万,下岗200人。某兄弟厂今年亏损400万,下岗150人。”完了还要附加一句“这是内部消息,外面不要乱张扬”,其实是此地无银三百两,巴不得大家好好宣扬。这似乎就是表彰他自己的功绩,其实他自己亏损多少,可能他连算都不敢算。这种东方式的竞争,很多人发挥得淋漓尽致。

当然也有人由于心直口快,无意中把别人的失误给当面指出来,直到别人脸红脖子粗,才意识到这样似乎不大妥当。

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