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第29章 假途灭虢——名正言顺,循序渐进(1)

操之过急是做事的大忌,这样只会是越来越糟、越来越复杂,最好的办法是循序渐进、慢慢渗透,其结果自然是水到渠成。

1.师出有名,水到渠成

做一件事要有正确的舆论导向,只有这样才能占据主动,赢得人心。正所谓“得人心者得天下”,得到了人心,就能够利用“软件”创造出更多的“硬件”。如果在对方处于危机的时候伸出援助之手,得到人心后,自然会顺理成章地控制住对方。

诸葛亮在隆中三分天下时,就为刘备谋划好了,占据西川与曹操、孙权鼎足而立。但西川一直为刘璋所有。刘璋,字季玉,是刘焉之子,汉鲁恭王之后。兴平元年刘焉做益州牧时,病死任所。刘璋在臣僚的辅佐下,自领益州牧。

当时,张鲁为汉中太守。刘璋曾经杀了张鲁的母亲和弟弟,所以双方结仇。刘璋封庞羲为巴西太守,抵御张鲁。张鲁要攻取西川,庞羲急忙报知刘璋。刘璋软弱无能,听到这个消息,心中十分害怕,不知如何应对,忙召集众官员商议。这时,益州别驾张松挺身而出,说:“我听说曹操擒吕布、灭袁术、破袁绍扫荡中原,新近又击败了马超,可称天下无敌。请主公准备厚礼,我亲自去许都说服曹操进攻汉中,那时,张鲁只顾抗拒曹操,便顾不上侵犯蜀中了。”刘璋十分高兴,准备金银锦绮,做为礼物,派张松为使者,去成都游说曹操。其实,张松并非去游说曹操,他见刘璋无能,而是打算另寻明主。所以,张松暗地里画了西川地理图藏好,带着几个随从直奔许都。

张松到了许都,安置妥当后,每天都到相府求见曹操,结果连去三日都没见到曹操。原来,曹操自从大破马超后,很是得意,每日饮宴,很少出门,国家大事几乎全在相府处理。张松等候了三天,托人贿赂了曹操左右近侍,才向曹操通报姓名被引进相府。张松见过曹操,礼毕后,曹操问道:“你家主人刘璋为什么连年不进贡?”张松回答说:“因为路途遥远艰险,贼寇打掠,故此不能顺利进贡。”曹操大怒说:“我已扫清中原,哪来的盗贼?”张松说:“南有孙权,北有张鲁,东有刘备,他们率兵割据一方,这岂能说是太平?”曹操见张松额头突出,头顶尖尖,仰鼻露齿,身高不过五尺,形象猥琐,便有几分不喜。又见他言语鲁莽冲撞,便拂袖而起转入内堂。左右对张松说:“你身为使者,却不懂礼数,一味冲撞丞相,幸亏丞相看你是远来客人,没降罪于你。你赶快回去吧!”张松笑着说:“蜀中没谄媚阿谀之人。”

张松正想辞回,却被相府主簿杨修婉留。杨修入见,对曹操说张松是能人。曹操对杨修说:“来日在教场点军,以示军容之盛,请张松前来参观。”第二天曹操亲点虎卫军五万,只见盔明甲亮,金鼓震天,旌旗飞扬,人马腾空。曹操问张松:“蜀中有无如此雄壮虎士?”张松说:“未有,但蜀中以仁义治人。”曹操很不高兴,又问:“我视天下诸侯如草芥。大军所向,无往不胜,你知道吗?”张松说:“丞相攻必取战必胜,我听说过。如濮阳攻吕布,宛城战张绣,赤壁遇周郎,华容逢关羽,又如潼关割须弃袍,渭水夺船避箭,这全是无敌于天下啊!”曹操闻听勃然大怒,喝令左右推出去斩了。多亏杨修说情,曹操才令乱棒打出。

张松并不久呆,连夜出城,心想:我本想把西川州郡献给曹操,谁知曹操如此傲慢!我来时已夸下海口,如果空回必遭人耻笑。听说刘备仁义,不如绕道荆州,看刘备如何。张松来到郢州界口,赵云早就率五百骑兵在那里等候。赵云说:“因先生长途跋涉,我奉主公刘玄德之命特献些酒食。”说罢,令军士跪献酒食。张松与赵云同饮数杯,上马同行。来到馆驿,又见关羽带领百余人侍立门外,击鼓相迎。关羽说:“奉兄长之命,洒扫馆驿,恭候先生歇息。”进入馆驿,关羽、赵云殷勤劝酒,直至深夜方才罢宴休息。

第二天,刘备盛情款待张松,一连三日如此,不提西川之事。张松告辞返回,刘备在十里长亭设宴相送。张松见刘备如此宽厚待人,至今没有落脚之地,便主动提出:“荆州东有孙权,常怀虎踞之意;北有曹操,总有鲸吞之心,所以并非皇叔安身之所。益州天然险峻,沃野千里,国富民殷。又有众多智能之士,都久慕皇叔品行,如果率荆州之兵,进取西川,那么大事可成,汉室可兴啊!”刘备说:“刘璋也是汉室宗亲,不忍心夺他的属地啊!”张松说:“刘璋暗弱无能,现在张鲁在北虎视益州,益州官员人心离散,思得明主。我本来想把西川送给曹操,没想到曹操傲贤慢士,所以特地来见皇叔。如果皇叔先取西川,然后北取汉中,伺机收取中原,必将名垂青史。皇叔如有取西川之意,我愿做内应,不知皇叔意下如何?”刘备说:“我听说蜀道崎岖难行,又如何取得下西川呢?”张松立刻从袖中取出一卷图纸,递给刘备。刘备展开观瞧,方知是西川地图,上面详细地写着地理概况、远近行程、道路宽窄,山川要塞,库府钱粮等都标注得明明白白。张松说:“皇叔可立刻行动,我心腹好友法正、孟达二人必能相助。”说完辞别刘备返回西川。

张松回益州复命刘璋说:“荆州刘备,与主公同宗,宽厚仁慈,颇有长者之风。赤壁之战曾大破曹操,何况张鲁之流?主公不如派使者与刘备结好,做为外援,这样何惧张鲁呢?”刘璋忙问:“谁能担此重任?”张松说:“除了法正、孟达外,别人办不了这件事。”刘璋立即令法正为使臣,先与刘备通好,又派孟达率领精兵五千,前去迎接刘备入川。

法正奉命来到荆州见刘备,刘备大喜。于是请诸葛亮、庞统共同商议进西川之事。诸葛亮说:“荆州重地,一定要重兵把守。”刘备说:“我与庞统、黄忠、魏延前往西川,军师与云长、翼德、子龙同守荆州如何?”诸葛亮欣然应允。于是,刘备带兵向西川进发。才进西川地界没多久,孟达率兵迎接。刘备派人到益州报告刘璋自己已进西川。刘璋命沿途州郡供给钱粮,然后准备亲自出涪城迎接刘备。主簿黄权叩头流血忠谏道:“主公此去,必被刘备所害,万万不可亲往。”刘璋执意不听。第二天,刘璋率人出榆桥门,有人报告:“从事王累自用绳索倒悬在城门之上,一手拿着谏章,一手持剑,并称如纳谏不从,便割断绳索撞死在城下。”刘璋看完谏章,大怒说:“我与刘备相会,如近芝兰,为什么屡次阻止我呢?”结果,王累自断绳索,大叫一声撞地而死。

刘备与刘璋相遇与涪城,涪城离成都三百六十里,两军都屯兵于涪江之上。刘备进城去见刘璋,相互见面各叙兄弟之情,挥泪不止。刘备宴罢回营,庞统、法正劝刘备在席间杀掉刘璋,如此西川便唾手可得。刘备却说:“我刚到蜀中,恩德、信义未立,绝不能作这种事。”

刘备入川不久,忽报张鲁侵犯葭萌关,刘璋便令刘备前去拒敌。刘备到了葭萌关,广施恩惠,收买人心,结果,刘备赢得民心。一天,忽闻曹操想进兵东吴。庞统让刘备以援东吴为借口,向刘璋借精兵三四万,军粮十万斛相助。刘璋的臣僚极力反对此事,并称现已是引狼入室了,再借钱粮无异于与虎添翼。刘璋拨老弱四千人马,米一万斛,发书遣使送给刘备。刘备见状大怒,撕毁书信,大骂使者。亲自带兵回涪城,用计杀了守将杨怀、高沛。刘璋闻讯大惊,忙派冷苞、张任、邓贤等点五万大军,前往雒县抵挡刘备。诸葛亮和张飞得到消息,分兵两路杀奔西川。

刘备用计占了雒城。雒城已陷,刘备又用诸葛亮之计得了绵竹、葭萌关,然后兵发成都,刘璋大惊,吓得面如土色,对众臣说:“全是我的过错,后悔没用了。不如开门投降,以救满城百姓。”第二天,刘璋向刘备投降。从此,刘备有荆州、益州这两个富庶之地,曹操、孙权、刘备三足鼎立的格局正式形成。

有句话叫:刘备借荆州,有借无还。说明刘备的“赖”字功夫了得,其实西川也是刘备“赖”来的,这正是刘备的高明之处,不动干戈、不费刀兵,循序渐进,一举占领了西川。

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