登陆注册
1700300000005

第5章 获取财富是困难的技艺(2)

“好的,洛克菲勒先生,我们借给你,”他回答道,“只需要把你们的仓库收据给我就行了。这就足够了。”

离开银行时,我简直欣喜若狂。我高昂着头——想一想,银行借给我2000美元!我觉得现在自己是圈子里举足轻重的人物了。

这位银行行长成了我多年的好友;当我需要资金时,他便给我贷款,而我几乎每时每刻都需要资金,需要他所有的资金。后来,出于感激,我去找他,建议他买一些标准石油公司的股票进行投资。他表示也想买,但当时手头没有闲钱,于是我借给他钱。最后,他收回了本金,并获得丰厚的收益。这么多年来,他一直对我这么友好和信任,让我备感荣幸。

恪守经营原则

汉迪先生之所以信任我,是因为他相信我们会采取保守、适当的经营策略来管理我们的新公司。我清楚地记得,在当时,坚守自己认为正确的商业原则是多么难的一件事情。事情的经过是这样的,那时公司成立没有多久,我们最重要的客户——也就是货运量最多的客户——提出要求,希望在拿到提货单前,我们能够提前把货给他。当然,我们希望满足这个客户的要求,尽管担心失去这个客户,但作为公司的财务人员,我仍然拒绝了这一请求。

事情看上去非同小可。我的合伙人对于我的不妥协很不耐烦。面对这种尴尬的状况,我决定亲自去拜访这位客户,看看能不能说服他。

与别人面对面接触时,我总能幸运地赢得他们的友谊,再加上合伙人的不满情绪,这些都激励着我背水一战。我觉得,和这位先生见面后,我能够让他明白他的提议将会树立一个不好的范例。经过反复思考,我觉着自己的说理(我自己认为)充分,逻辑性强,能够令人信服。

见到他后,我向他陈述了所有精心设计的论据。然而他勃然大怒,丝毫不理会我的言辞,最后我不得不羞愧地向合伙人承认自己失败了。

显然,我一无所获。

自然地,我的合伙人很担心失去最重要的客户,但是我坚持认为,我们必须恪守原则,不能答应货主提出的无理要求。不过,事情并没有想象得那么糟,我们吃惊地发现他继续和我们保持业务合作,似乎什么事也没有发生过,也再没提起过提前收货的事儿,这让我们十分感动。后来我得知,诺瓦克的一位叫约翰·加德纳的地方银行家,与我们的客户交往甚密,一直密切关注着这件小事儿。直到今天,我仍认为是加德纳建议我们的客户用这种方法考验我们,看看我们是否会违反自己宣称的商业原则。这个有关公司坚守商业原则的故事为我们带来了许多商机。

差不多就在那时,我开始走出去拓展业务——我以前从来没有尝试过那项工作。我几乎拜访了附近所有与我们所从事的业务相关的人,也走遍了俄亥俄州和印第安纳州。我认定拓展业务最好的方法是先简单介绍我们的公司,而不急于推销我们的货运服务。我告诉他们我是克拉克一洛克菲勒公司的代表,是经销商,我并不想干扰他们当前的业务联系,但如果有机会的话,我们将非常愿意为他们提供服务,等等。

令我吃惊的是,生意很快上门,我们简直有点应付不过来了。公司成立的第一年,我们的销售额便达到了50万美元。

然后,事实上之后的很多年,我们不断地需要资金来运营和拓展业务。尽管取得了一些成功,但每天晚上睡觉之前,我都要理智地对自己说:“现在只是小小的成功,不久你就会失败,不久你就会跌倒。只是开了个好头,你就以为自己是多么了不起的商人了吗?当心,不要昏了头——慢慢来。”这些内心的思想斗争对我产生了深刻的影响。我担心自己不能守住事业上的成功,因此不断告诉自己,不要得意忘形。

我向父亲借了许多钱。这种金钱关系对我产生很大的压力,在当时,并不像现在回过头看时这样轻松幽默。有时候,他会来找我,跟我说如果生意上需要钱,他可以借一些给我。我一直需要资金,所以即便是要付10%的利息,我仍然对父亲的慷慨感激不尽。不过,在我最需要钱的时候,他总会跟我说:“儿子,我现在需要用那些钱。”

“当然没问题,我马上还给你,”我会说。但我知道他只是在考验我。我把钱还给他之后,他暂时把钱收起来,之后再借给我。我承认这点小小的压力对我有好处,但实际上,我非常不喜欢他通过这种方式考验我的经济能力,看我是否承受住此类的打击,不过我从来没有把这一想法告诉他。

10%的利率向父亲借钱的这段经历让我想起了早年,人们经常讨论借款利率应为多少的问题。很多人都反对10%的利率,他们认为只有丧尽天良的人才会收这么高的利率,这简直是一种无耻的行径。但我通常认为,如果能够得到更高的收益,这么高的利率也物有所值——如果借款不能获得更高收益,人们是不会支付10%、5%或者8%的利率的。当时,我一直是借钱方,只要必须借钱,我从来不会置疑利率的高低。

我曾多次与别人讨论这个问题,其中与亲爱的房东太太的讨论最为热烈持久,给我留下了深刻印象。我和威廉离家上学时,寄宿在她家。我非常喜欢和她谈话,她是个能干的女人,非常健谈。每周只收1块钱的食宿费,却无微不至地照顾着我们,我自然成为了她的朋友。

当时,在小镇里,食宿费基本上都是这个价钱,所有食物基本都自给自足。

这位可敬的女士强烈反对放高利贷者。我们经常热烈地探讨这个话题。她知道我经常向父亲借钱,也知道我父亲收取10%的利率。但所有的讨论都不会改变利率,利率只有在现金供给富足时才会下降。

我发现,既定的经济理论很难一下子改变公众对于商业问题的既有观点,只能潜移默化地逐渐产生影响——匆忙制定的法律法规并不能改善公众的认知。

人们几乎很难想象,当时为企业筹集资金是一件多么困难的事儿。

在西部一些边远的乡村,利率甚至更高,这些贷款通常适用于可能会有经营风险的个人贷款。对于年轻的商人来说,现在的商业环境已经与过去大不相同了。

反应迅速的借款人

说起向银行借钱,我想起了最费劲的一次贷款经历。当时,我们购买一家大型的公司,不得不筹措几十万美元,必须是现金,不能用证券代替。中午时分,我得知了这个消息,然后要乘三点的火车前往交易。我从一家银行奔向另一家银行,和每个行长或出纳员沟通,先见到谁就和谁谈,希望他们尽可能在三点前为我准备好能筹集到的所有现金,我稍后就来取。我拜访了这个城市所有的银行,又兜一圈到各家银行取钱。就这样,我筹集到了所需资金,赶上了三点的火车,完成了这次交易。在早年的那些日子里,我是一个永不停息的旅行者,每天忙着视察工厂,开发新客户,拜访老朋友,制定拓展业务的计划——所有这些工作都需要高效地完成。

募集教会资金

十七八岁时,我当选为教堂的理事。这是一个教会的分会,我经常听到母教会的教友对我们的教会评头论足,好像我们办得没有母教会好。这让我们下定决心努力工作,让他们看看我们能凭自己的力量把分会办好。

我们的第一个教堂不是很大,却有2000美元的抵押借款,多年来,这件事对分会产生了不利的影响。

债权人一直要求教会还款,但看上去连利息都收不回来。终于,债主威胁说要把教堂卖掉。碰巧,这位债主是教会的理事,尽管如此,这位债主仍然决意要回他的钱,或许他真的急需这笔钱。不管怎样,他提出如有必要,就要卖掉教堂,拿回他的钱。这件事情如何处理的呢?一个周日上午,牧师在讲坛上宣布,我们要向教友们筹集起这2000美元,否则我们将失去教堂。于是,我便站在教堂门口,向前来做礼拜的教友募集资金。

每个人经过时,我便上前拦住,劝说他捐点钱,帮助教堂还清债务,渡过难关。我情真意切,极力劝说,差一点就要威胁人家了。有人答应捐款后,我就把名字和捐赠金额记在我的小本子上,接着再向下一个潜在的捐赠者募捐。

这次募集资金的活动始于做礼拜的那个早上,一直持续了几个月。

捐赠金额一般较小,有的只捐几美分,慷慨一点的人承诺每个星期捐25美分或50美分。通过几美分的捐赠,筹集到2000美元的善款,确实是一项重大的工程。这个计划十分吸引我,因此我全力以赴地工作着。正是我全身心投入的这件事情及其他类似的事业第一次燃起了我赚钱的欲望。

尽管困难重重,我们最终还是筹集到了2000美元,还清了债务。

那是令我们自豪的一天。我希望看到我们超出预期的表现,母教会的人会为以前的表现感到羞愧。但现在回想起来,我并不记得他们对我们表现出来的快乐有多吃惊。

那时筹募资金的经历非常有趣,对这项任务,我感到非常自豪,并不觉得有什么可耻,而且继续做着类似的事情。不过后来,我身上的担子越来越重,要处理的事务越来越多,我不得不把这些具体的工作交给别人来做。

同类推荐
  • 蜚声世界的中国作家:林语堂

    蜚声世界的中国作家:林语堂

    林语堂一代国学大师,中国首位诺贝尔文学奖被提名人。著有《吾国与吾民》《生活的艺术》《京华烟云》等,并将孔孟老庄哲学和陶渊明、李白、苏东坡、曹雪芹等人的文学作品英译推介海外,是第一位以英文书写扬名海外的中国作家,也是集语言学家、哲学家、文学家于一身的知名学者。 《蜚声世界文坛的中国作家林语堂》由厉向君所著,可供广大文学爱好者们阅读。
  • 千古枭雄朱元璋

    千古枭雄朱元璋

    少年贫寒,徘徊在死亡边缘;中年称王,终创建千秋霸业;千古枭雄的背后,究竟隐藏了怎样的秘密……他,做过和尚,做过乞丐,终君临天下,成为九王至尊;后人评说,他是明君,惩治贪官毫不留情;后人评说,他是暴君,兔死狗烹杀人如麻,他,被人称为千古枭雄——朱元璋。
  • 执法总监张培梅

    执法总监张培梅

    崞县属雁门,从清灭亡到中华人民共和国建立的半世纪间,军阀混战,日寇侵入,战事频繁,烽火连天,时势造就英雄,战时培养将军。张培梅便是其中之一。
  • 念完哈佛念阿弥陀佛

    念完哈佛念阿弥陀佛

    他是国民党陈诚将军的长孙。毕业于普林斯顿和哈佛MBA,曾为麦肯锡资深顾问。为了寻找生命的答案,他曾经出家为僧三年,在禅宗、汉传佛法、藏传佛法中找寻修心的方法;又到西藏、青海、云南、印度、尼泊尔,追随近百位高僧活佛学习。他以非凡的勇气和坦诚写下这本《念完哈佛念阿弥陀佛》,是希望“让认真寻找心性的朋友们,不必走弯路。 在这本不一样的自传里,陈宇廷讲述了自己传奇的半生经历:在台湾的少年时光,在美国求学的生活,在投资银行和麦肯锡工作的岁月,出家求法的经历,和格莱美音乐家央金拉姆的传奇婚姻。
  • 莫言:诺奖的荣幸

    莫言:诺奖的荣幸

    本书是国内唯一部零距离、长时间,及时而又深度解读莫言的权威读本。莫序,道出了他们同窗同道之间的深情厚谊;朱文,更见证了莫言从北京魏公村走向斯德哥尔摩红地毯的神奇道路。附录中朱寒汛的万字散文《小鼠侃象》更真实地记录了一个“80后”文学青年对莫言的别样观察,前后呼应,形成了父子两代研读莫言的独特景观。代后记,全面真实地回顾了近30年前,莫言与朱向前们追逐文学梦想的小环境和大背景。
热门推荐
  • 贵圈:男神只爱替身妞

    贵圈:男神只爱替身妞

    她曾经是被软饭男友抛弃的受气包,因为一张假脸替身跑路的天后。娱乐圈水深似海,白莲花,绿茶婊,层出不穷;炒绯闻,争上位,一浪高过一浪。冷傲总裁若即若离,说站在你那边的只有你自己。天后王座在上呦,她们愿意为你整容至死,她们愿意为你出卖余生。聚光灯下红颜混战,镜头背后全员撕逼!一路荆棘一路歌,她发誓要让当初受过的伤害十倍奉还。一寸红毯一寸血,她把曾经将死的仇恨化作利剑穿心。一张假脸,就像是没有根的花束,后遗症一到,终将枯萎腐烂。当正主归来,鸠占鹊巢的人生,到底该是谁的?
  • 倾尽繁华与君同

    倾尽繁华与君同

    曲终人散,舞一场执子之手,与子偕老发花渐白,上穷碧落下黄泉,山无陵,江水为竭,冬雷震震,夏雨雪,无情无爱。天地合,南郡太师七小姐气质温婉,艳冠群芳,才倾天下,嫁与西靖的路上,路遇杀手不慎跌落悬崖。林嫣,地狱门冷艳绝情杀手,乃敢与君绝。,一次任务清扫任务中,不幸身亡。再次睁开眼,她是她也不是她,她是谁?她又在哪里?但不管怎样,能活着就行!靠!抓个鱼,洗个澡,竟然被一个妖孽给看了精光!她怎么就没发现水里还有个大活人?更可恶的是,那人不仅是妖孽,还是个变态,无赖,禽兽,从此之后,还老是死皮赖脸的缠着她!更更可恶的是,自己还一直打不过他!几次三番被他轻薄调戏,发誓一定要好好修炼功夫,某天一定会连本带利的在那妖孽身上全讨了回来!真相层层剥开,原来她跟她至始至终都是一人,在她分身又合身的背后又是怎样的阴谋?!在这个充满硝烟与权谋的天下间她又该如何生存下去?面对着四个绝世的男子哪个又是她的真爱?她最终归属又在哪里?繁华似锦,谱一曲死生契阔,与子成说。
  • 我们三个都是穿越来的

    我们三个都是穿越来的

    我是因为看了很多的穿越小说,也很想穿越。谁想我想想就能穿越,穿越就穿越吧,居然穿成怀孕九月的待产产妇,开玩笑嘛!人家在二十一世纪还是黄花一枚呢。这也可以接受,可是明明是丞相之女,堂堂四皇子的正牌王妃怎么会居住在这么一个几十平米得破落小院子里,她怎么混的,亏她还一身绝世武功,再是医毒双绝。哎。没关系,既然让我继承了这么多优越条件,一个王爷算得了什么?生下一对龙凤胎,居然都是穿过来的,神啊,你对我太好了吧?且看我们母子三人在古代风生水起笑料百出的古代生活吧。片段一在我走出大门时,突然转身对着轩辕心安说道:“王爷,若是哪天不幸你爱上了我,我定会让你生不如死的。”然后魅惑地一笑,潇洒地走了出去。片段二当我对着铜镜里的美人自恋地哼出不着调地歌时。“别哼了,难听死了。”一个清脆的声音响起。~~~接着一声尖叫紧跟着另一声尖叫。我用上轻功躲进了被子里.~~~"我和你一样是二十一世纪来的。”“你好,娘亲,哥哥,以后要多多指教。”来自两个婴儿的嘴里,我摸摸额头,没高烧啊。片段三“小鱼儿,我可是你孩子的爹,况且我没有写休书,你还是我的王妃。我会对你好的。”安王爷霸道地说道。“你们认识他吗?他说是你们的爹?”我问着脚边的两个孩子。“不认识,”女孩说道。“我们的爹不是埋在土里了吗?怎么他一点也不脏?”男孩问道。那个男人满头黑线。“对不起,我们不认识你。”说完拉着孩子转身就走。片段四“爹爹,这是我娘,你看漂亮吧?”南宫心乐拉着一个白衣帅哥进来问道。我无语中。“爹爹,你看我娘亲厉害吧?“南宫心馨拉着另外一个妖精似地男人走了进来。我想晕。“这才是我们的爹。”“才不是呢,这个才是”两人开始吵起来了。“我才是你们的爹。”安王爷气急地吼道。“滚一边去。”两个小孩同时说道。屋里顿时混乱之中。转头,回屋睡觉去了。推荐完结文《别哭黛玉》完结文《穿越之无泪潇湘》新文,《极品花痴》
  • 东宫有本难念的经

    东宫有本难念的经

    宝庆十九年春,大佑国皇太子大婚,大将军之女入主东宫。一个不是淑女的将门千金遭遇一个不是文韬武略的中庸太子,到底是佳偶天成,还是冤家路窄?成婚一年不足,太子忽然休妻。迷影重重,生死茫茫,这样一来,还是不是大团圆结局?
  • 我们三个都是穿越来的

    我们三个都是穿越来的

    我是因为看了很多的穿越小说,也很想穿越。谁想我想想就能穿越,穿越就穿越吧,居然穿成怀孕九月的待产产妇,开玩笑嘛!人家在二十一世纪还是黄花一枚呢。这也可以接受,可是明明是丞相之女,堂堂四皇子的正牌王妃怎么会居住在这么一个几十平米得破落小院子里,她怎么混的,亏她还一身绝世武功,再是医毒双绝。哎。没关系,既然让我继承了这么多优越条件,一个王爷算得了什么?生下一对龙凤胎,居然都是穿过来的,神啊,你对我太好了吧?且看我们母子三人在古代风生水起笑料百出的古代生活吧。片段一在我走出大门时,突然转身对着轩辕心安说道:“王爷,若是哪天不幸你爱上了我,我定会让你生不如死的。”然后魅惑地一笑,潇洒地走了出去。片段二当我对着铜镜里的美人自恋地哼出不着调地歌时。“别哼了,难听死了。”一个清脆的声音响起。~~~接着一声尖叫紧跟着另一声尖叫。我用上轻功躲进了被子里.~~~"我和你一样是二十一世纪来的。”“你好,娘亲,哥哥,以后要多多指教。”来自两个婴儿的嘴里,我摸摸额头,没高烧啊。片段三“小鱼儿,我可是你孩子的爹,况且我没有写休书,你还是我的王妃。我会对你好的。”安王爷霸道地说道。“你们认识他吗?他说是你们的爹?”我问着脚边的两个孩子。“不认识,”女孩说道。“我们的爹不是埋在土里了吗?怎么他一点也不脏?”男孩问道。那个男人满头黑线。“对不起,我们不认识你。”说完拉着孩子转身就走。片段四“爹爹,这是我娘,你看漂亮吧?”南宫心乐拉着一个白衣帅哥进来问道。我无语中。“爹爹,你看我娘亲厉害吧?“南宫心馨拉着另外一个妖精似地男人走了进来。我想晕。“这才是我们的爹。”“才不是呢,这个才是”两人开始吵起来了。“我才是你们的爹。”安王爷气急地吼道。“滚一边去。”两个小孩同时说道。屋里顿时混乱之中。转头,回屋睡觉去了。推荐完结文《别哭黛玉》完结文《穿越之无泪潇湘》新文,《极品花痴》
  • 诗学第四辑

    诗学第四辑

    一种诗歌观念的形成和固化,除需要有勇气的开拓者之外,一群人甚至几代人的坚守与倡扬更是不可或缺。如此这般,曾经的"先锋话语"亦或"不经之谈",...
  • 凰唳九霄:步步生莲一苑酒

    凰唳九霄:步步生莲一苑酒

    十里长亭笛声悠扬飞跃皓蓝长天,亭中薄衫缓带清逸幽然如斜倚青竹其中少年。相思一种,半世情缘,竟种下谁的命中孽缘?是孽,是缘。是涅,还是缘?诉不尽光华内敛月色华然,道不尽其中苦楚花颜廖然。这一切,这一生,这一刻、这一眼。似盘旋,似回返。究竟谁偷了谁的情意绵绵,破了谁的抵死纠缠?爱罢,便散。。。注意不到的那夜月圆,看不见的月圆人未缘。生死别离一刻清盘,情深爱恨一瞬难言。哎呀爱呀,别再留恋,别再流连。跳出这黄金权势包围圈,破了这香艳迷踪黯然天。万事底定,爱人情牵,刀光剑影刹那间,翻了这地,灭了这天,勾了这魂,擦着这弦。待那一日凤凰于飞尾翼翩跹,我再为我这长恨苦痛解除一笺情缘。
  • 亦恕与珂雪

    亦恕与珂雪

    在工程公司上班的理工男,无所事事晃到公司附近的咖啡馆,工作的烦闷,以及来自身为编剧的室友影响,使他兴起了写作小说的念头,此时,恰巧一位喜欢画画的女孩,理工男因此决定了故事的起点:一个学艺术的女孩叫珂雪,一个学科学的男孩叫亦恕。整部小说就在工程师和画画女孩间的情愫展开,而主角笔下的小说人物亦恕与珂雪,也随着主角的生活情节同步进展,挥洒出动人的爱情追寻历程。
  • 礼教下延之后:文化研究论文集

    礼教下延之后:文化研究论文集

    《礼教下延之后:文化研究论文集》主要内容包括:礼教下延,色情上升:中国文化的分层互动、重读《红旗歌谣》:试看“全民合一文化”、无邪的伪善:俗文学的道德悖论、从金庸小说找民族共识、双单向道:20世纪中西文化交流的基本势态、三层茧内:华人小说的题材自限、无根者之梦:海外小说中的漂泊主题、好一双“中国式眼睛等。
  • 明治天皇:孝明帝驾崩卷(下册)

    明治天皇:孝明帝驾崩卷(下册)

    《明治天皇》再现了日本从幕末走向明治维新的历史变革,以优美的文笔,宏大的场景,详细描绘了日本近代决定国运的倒幕运动的整个过程。本书塑造了一个个鲜活的日本近代史人物形象,以及他们的坚定信念,对“安政大狱”、“樱田门之变”等重大历史事件的描述详实生动,是一部了解近代日本不可多得的佳作。