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第42章 铿锵玫瑰笑傲职场(8)

董明珠是一个简单的人,凡是和她合作的经销商,都不用挖空心思去考虑双方的利益博弈,因为她总是把你的利益和她的利益均衡考虑;董明珠是一个坚守原则、倔强的人,只要是对的,就没有人可以改变她的坚持,即使成为众矢之的,她也不会退让半步。所以,人们都称呼她“铿锵玫瑰”“满脑子绝招的美丽女人”“营销凤凰”。

吴亚军:心思细密,言出必行,执行力超强

吴亚军,全国人大代表、重庆市工商联(总商会)副会长、重庆市总商会房地产商会副会长。1984年毕业于西北工业大学航海工程专业;1995年创办龙湖地产,历任重庆龙湖地产总经理、董事长、北京龙湖置业发展有限公司总经理、董事长;2005年9月内部机构改组成立龙湖集团,辞去兼任的所有区域公司总经理之职,任集团董事长兼总经理。

在吴亚军的身上贴着很多标签:女首富、女记者、神秘、低调、虚心、务实,但是,这些都无法诠释一位掌管市值401亿港元的掌门人的传奇经历。

吴亚军所带领的龙湖地产,已经成为国内房地产行业中的航母,可她依然保持着低调。对于龙湖地产与吴亚军而言,上市无疑标志着一条新的起跑线摆在眼前,吴亚军要做的便是带着龙湖地产走出去。

(一)潜行重庆14载

地产界女富豪吴亚军走进公众的视野,得益于2008年重庆市常务副市长黄奇帆在公开场合的描述,该市最大的房地产企业“龙湖地产”可能于香港上市。“龙湖如果上市成功,中国内地首富的位置可能再次易主。”

吴亚军是谁?一个陌生的名字,突然即将成为女首富,外界对此并没有任何印象,根本无法将两者联系起来。

1984年,大学毕业后吴亚军在《中国市容报》当了一名记者。《中国市容报》正是吴亚军走上地产之路的起点。该报是由建设部城建司及重庆市建委主办的。随后,吴亚军被调往《中国市容报》北京办事处。这段时间对于吴亚军而言至关重要。在北京工作的日子里,吴亚军与多个部委建立了良好的关系,为龙湖今后的发展建立了良好的人脉资源。

1993年开始创业的吴亚军,潜行14年,创造了惊人的聚财速度。在2007年胡润百富榜中,这位女地王以80亿元的财富成为重庆首富。2008年胡润女富豪榜榜单中,吴亚军再度成为重庆首富,并以110亿元的身家首度跻身榜单第六名。

而吴亚军旗下的龙湖地产,规模膨胀的速度同样惊人。1993年,龙湖还只是重庆的一家小开发商,经过十年的储备后,龙湖开始爆发,先后向成都、上海、北京、西安等地扩张,完成了向全国性公司的跨越。2007年,龙湖集团的销售额突破100亿元,成为了业内少有的未上市便过百亿元的地产商。

吴亚军究竟是一个怎样的人?慷慨、豪爽、大气,是很多熟悉吴亚军的人对她的印象。龙湖北京公司的员工讲了这样一件事,有一年龙湖公司联欢会上,除了抽奖之外,上司要向下属赠送礼物,每个上司抽取将要赠送礼物的员工。吴亚军当时刚从外地出差回来直接到联欢会现场,没时间准备礼物。她当场摘下自己脖子上的项链,送给那位被抽中的物业员工。

(二)心思细密的可怕女人——吴亚军

吴亚军的大多发言都并没有直接对媒体讲,而是通过周围人辗转传到媒体耳中。但很多事例却都显示出,这是一个谦虚务实的老板。

业内流传最广的便是:吴亚军来到万科找其董事长王石取经。

而后来龙湖发展壮大,当万科的高管来到龙湖地产参观时,出来看见进门前随意脱下的鞋子被掉转了方向,整齐地摆在门前。因而王石发出由衷的惊叹:“可怕的龙湖。”

1995年开发的龙湖花园是吴亚军的第一个项目,当时没有开发经验,没有企业品牌,几乎是什么都没有,但在最终建成之后,龙湖花园在建筑、景观、配套、物业管理等方面都为重庆楼市树立了标杆,令人印象最深的恐怕就是当时打出的“善待你一生”的广告,后来这句简单的广告词也成为地产界的经典。

随着龙湖花园项目的开发,吴亚军总结并形成了一套自己的管理体系,第一桶金也收入囊中,并初步树立起了龙湖品牌。

1999年,龙湖花园西苑启动,吴亚军首创了板式围合、样板景观。一上市便成为抢手货,说当时“卖房比卖菜还快”一点儿也不夸张。尽管资金一下子多起来,但吴亚军没有将龙湖这块牌子遍地开花。

她说企业不能贸然扩张,因为,潜在风险难以评估。直到2000年,吴亚军才开始大手笔开发龙湖的系列品牌,香樟林、北城天街、枫香庭、蓝湖郡接踵而来。

后来,龙湖更是同时运作了蓝湖郡西岸、水晶郦城、紫都城、观山水四个大型楼盘,最终将龙湖打造成为重庆乃至西南第一家销售金额超过20亿元的专业地产公司。

很早的时候,龙湖已经将客户服务提升到了战略层面,这实际上已经走在了行业的前列。而“善待你一生”这个理念,就是吴亚军打造一个受人尊敬的企业的独门秘诀。

(三)吴亚军的终极目标——打造百年老店

2004年,龙湖开始向外攻城略地,所到之处,无不让人领会“可怕的龙湖”的真实含义。当年,吴亚军领衔的龙湖地产在成都设立公司,这是龙湖对外扩张的第一站。而到了2007年,成都龙湖的销售额就在成都市场排名第二位。

同年,龙湖14年的发展历程在北京厚积薄发,凭借滟澜山的精致唯美、香醍漫步的曼妙多姿、香醍别苑的出奇制胜三个项目相继创下了北京别墅市场开盘数量大、销售速度快、成交量高的三项纪录,龙湖一跃成为北京房地产行业关注的焦点。

龙湖开始在全国全面出击。成都、上海、北京、西安的拍卖场上,都有龙湖天价拿地的身影,龙湖逐步完成了向全国性公司的跨越。有业内人士评价,龙湖是一匹地产界的黑马。

吴亚军多次希望将自己的龙湖地产打造成一家百年老店,而对于房地产这种资金密集型的行业,上市的重要程度不言而喻。

然而,龙湖曲折的上市之路跟恒大如出一辙。

2006年7月,吴亚军力邀曾任美林证券亚太区副总裁和华润置地财务总监的林钜昌加盟龙湖。林钜昌在龙湖上市之路上扮演了重要角色。事实上,2006年和2007年的资本市场非常好时,很多投资者都期待龙湖地产上市。

龙湖原本计划在2008年6月份正式赴港上市,等到9月去欧美路演时却遇上全球金融危机,龙湖无奈搁置了上市计划,等待新的时间窗口。

而在2009年龙湖首次公开募股前期,港交所共有9家地产公司排队上市。当时还有一个不利的背景是,大部分首次公开募股的开发商都以较低的估值去上市,只有不到10倍的市盈率,但龙湖董事长吴亚军定下的龙湖发行目标是十几倍的市盈率。

2009年11月19日,龙湖地产在“金融大鳄”索罗斯、新鸿基郭氏家族、股市牛人陈发树等知名富豪的力挺下,成功登陆香港主板,当天收盘价8.01港元,比发行价7.07港元涨13.3%。龙湖地产获得融资67亿港元,创当年内地房企赴港融资之最。

吴亚军最怕被人问到的问题是财富如何处理。上市之后,吴亚军夫妇的身家已达300多亿港元,外界认为她超过了碧桂园杨惠妍而成为内地新的女首富,吴亚军认为那不过是纸上富贵,她说,中国会产生首富,但目前还不会产生如微软之类伟大的机构,既造福于股东、员工,也造福于人类。做那样的企业,是她真正的理想。

私下里,吴亚军开玩笑说,“我就是一个愤青。”她喜欢读书,精力充沛,很多男下属都自愧不如。2010年3月,《福布斯》杂志发布的2010全球富豪排行榜中,吴亚军以39亿美元的身家成为了大陆最富有的女人。

杨澜:职场白领优雅得体的典范

从综艺节目主持人,到深度访谈主持人及制片人,再到文化集团董事会主席,杨澜的名字早已家喻户晓。从担任北京申奥形象大使,到担任上海世博会形象大使,杨澜一直致力于中国人文、历史方面的文化传播。

20年前,作为北京外国语大学刚刚毕业的大学生,进入中央电视台主持《正大综艺》,杨澜以落落大方的气质和聪颖机智的形象迅速征服了荧幕前的观众,成为著名主持人,获得“金话筒”奖。

20年后,杨澜身家过亿,拥有自主创办的公司、杂志、品牌,被评选为“亚洲二十位社会与文化领袖”“全国三八红旗手”“联合国儿童基金会中国大使”等,在世界范围内获得广泛的认同。

20年来,她始终活跃在第一线,几乎受到国内各年龄层女性的好评及爱戴。镜头前的精彩没能迷惑她智慧的心灵,巨大的财富没能捕获她执著的理想,享誉世界的名声没能束缚她自由的灵魂,杨澜展现给公众的,永远是多角度的形象。然而,不管是哪一个角度,她永远都是那么优雅得体,公众视线中的杨澜不仅美丽而高贵,且兼具智慧与知性。

从著名节目主持人到制片人,从传媒界到商界,杨澜一次次成功实现了她人生的转型。很多人都说她太幸运了,但这种幸运,并非是人人都有,也不是人人都能驾御的。它需要睿智的眼光、独到的操控能力,是职业经历累积到一定程度厚积薄发而来的。就像杨澜所说的那样:“一次幸运并不可能带给一个人一辈子好运,人生还需要你自己来规划。”

1990年进入中央电视台后,四年的央视主持人生涯,不仅开阔了杨澜的眼界,也使她确立了未来发展目标——做一名真正的传媒人。而当人们都在惊叹杨澜在主持方面的成就时,她又作出了一个令人惊讶的决定。1994年,杨澜远赴美国留学,在哥伦比亚大学攻读国际传媒专业。

在事业最明亮的时候选择激流勇退,这就意味着她要放弃目前所拥有的一切,包括触手可得的美好未来。在美国的求学日子里,虽然遇到了各种困难,但这段生活给杨澜带来的收获要远远大于磨难。在这里,她的视野开阔了许多,也使她更亲身接触到了许多成功的传媒人和先进的传媒理念。这期间,她与上海东方电视台联合制作了一个关于美国政治、经济、社会和文化的专题节目——《杨澜视线》。在这档节目中,杨澜一人承揽了策划、制片、撰稿和主持的职务,节目的每一个细节她都努力做到最好。作为《杨澜访谈录》这档节目的决定性角色,杨澜做得认真而刻苦。杨澜认为,自己是一个“认真而有韧性的人”;这一点,得到了同事们的一致认同。工夫不负有心人,节目得以在国内52个省市电视台成功发行,杨澜也借此实现了从一个娱乐节目主持人向复合型传媒人才的过渡。

1997年回国后,杨澜加盟了刚刚成立的凤凰卫视中文台。在凤凰卫视的两年,杨澜不仅积累了各方面的经验和资本,也同时预留了未来的发展空间。在凤凰卫视,杨澜担任主持人,还成立了自己的工作室,自己做选题,自己负责节目的开支预算。工作室成立后,杨澜一共采访了120多位名人。这些重量级的人物也构成了杨澜未来职业发展的一部分,不少人在节目之后仍和她仍保持密切的联系。这种联系除了会给杨澜带来一些具体的帮助之外,精神上的获益也不可忽视。同时,与来自不同行业不同背景的嘉宾交流,也让她的信息量获得极大的丰富。慢慢地,她拥有了世界级的知名度、多年的传媒工作经验,以及重量级的名人关系资源。

2000年3月,杨澜和丈夫吴征一起收购了良记集团,后更名为阳光文化网络电视控股有限公司。杨澜的目标是以此打造一个阳光文化的传媒帝国。由电视界转向商界,对于这次转变,杨澜表示,她投身商界不是简单的为了赚钱,也是为了实现她过去不能实现的媒体理念。此时,杨澜已是一个传媒名人。对传媒资源运用得驾轻就熟的能力使得她的阳光卫视一出生就有了许多优势。

2004年,杨澜与湖南卫视联合打造一档以都市女性为主体的大型谈话栏目《天下女人》,杨澜出任该节目的主持人。杨澜在《天下女人》节目中延续自身睿智、从容、人性化的主持风格。杨澜表示,节目的团队正在尝试开辟一种新型谈话节目方式,突出话题对生活的介入和实用性,整个节目会有相对固定的女性文化学、社会学等领域知名专家和明星嘉宾到场。

如今,杨澜毫无疑问已是职场女性的成功典范。有人就职场女性该如何升职向她取经,杨澜讲解了两大诀窍:“对于同等学历、同样成绩的大学毕业生来说,男生们比较敢于要求一个更高的工资,他起码敢问。女生们往往考虑很多,而放弃去要求。比如说在同样的岗位上男性通常会先于女性向老板提出升职的要求。同样的情况,我们会注意到女性在政府和企业当中高管的数量与男性差距很大,这在一定程度上也与女性怯于要求升职有关。另外职业女性除了心态好之外,还要掌握职场的谋生技能。很多媒体采访我的时候,通常会让我给职场中的女孩子一些建议,以前我说的最多的恐怕是女孩子要给自己升值,包括通过继续充电或其他渠道让自己更具竞争力。但是还有一项职场谋生技能我把它称作发声,就是女孩子一定要鼓起勇气去问、去要求。”

在拥有着财富和地位的同时,杨澜也获得了家人的支持。生活中的杨澜处处流露着平实的亲情和温暖,耀眼的光环和忙碌的事业从未阻断她与家人的交流。“我一直在做的就是一件事:做一个沟通者,一个中国文化与外部世界的沟通者。”这是杨澜对自己的评价。她曾说,人这辈子,可以不成功,但不能不成长。回首20年的人生之路,杨澜的成功正是源于这从未停止的脚步。

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