（2）电脑相册店。留下青春靓丽的身影，保存人生历程具有纪念意义的一瞬，电脑制作相册正逐渐成为照片和录像资料保存的一种时尚。电脑相册的制作是先把照片扫描输入电脑，经过技术处理后再加上字幕、背景、音乐，最后刻录成光盘成为永久保存的“电脑相册”。也可把录像带上的画面通过电脑加工制作成电脑相册，再刻录在光盘上。一张光盘能装进上万张图片，又便于保存，颇受青睐。
（3）儿童手表店。近年来，以卡通形象为代表的儿童手表愈来愈多地出现在各地市场。业内人士认为，有关厂家对儿童手表的宣传还不够，儿童表在广大儿童心目中还远没有像儿童食品、儿童牙膏那样树立起独立的消费形象，儿童手表的消费主要还是由家长安排的。其实这一市场还有很大的拓展空间，如果哪位生意人能办个“儿童手表店”，一定能吸引不少儿童上门。
（4）学生自助旅馆。当今的学生精力旺盛，渴望走四方，而他们常常囊中羞涩，住学生旅馆当然是最好的选择。学生旅游市场的巨大潜力，注定了学生旅馆将大有前途。学生旅馆宜设在旅游交通便利的相对偏远地带，与车站之间的沿途最好有观光景点，这样一则可降低费用，二则可让学生在去旅馆的路上即可一“饱”眼福。
旅馆设施要简易，房间卫生由学生们自己打扫，生活基本自理，这样就为青少年学生们提供了一个开放、群体的环境，有助于培养他们的动手、动脑能力，促进相互了解，增进友谊，培养互相关心、互相照顾的友爱精神。
●重拳出击，谁与争锋
奥利维埃·勒热纳出生在法国，1985年，18岁的奥利维埃正在上中学。这个从小就迷上电脑的小伙子设计制造出一种新的调制解调器，并且以每件1990法郎的售价打进了市场，而当时那些大公司的同类产品价格高达近1万法郎。不久，奥利维埃中学毕业，为庆贺他会考成功，父母送给他一件十分独特的“礼物”——为他的产品在专业刊物上登载了整整两版广告。随后，订单纷至沓来，在母亲的帮助下，奥利维埃成立了一家公司。
染而，1990年，正当事业蒸蒸日上的时候，奥利维埃却在一次飞机失事中不幸丧生，年仅23岁。他的母亲忍痛接过了儿子的事业，这位谙熟大型商业企业运作流程的母亲，首先将产品打入当时尚未采用信息技术的家乐福、大陆、奥尚等法国著名的超市集团。后来，公司又向国际市场进军，逐步把业务扩展到加拿大、英国、德国、西班牙、瑞士、荷兰和中国香港等国家和地区。
为使产品多样化，开拓新的市场，公司目前正在开发其他信息技术产品，但调制解调器一直是它的“拳头产品”。
1998年，仅有百名职工的奥利维埃技术公司实现销售额近2.6亿法郎（约合人民币3.65亿元）。该公司从1996年开始将其生产的调制解调器推向国际市场，到1998年，仅仅3年时间就使出口占销售额的1/4左右，加拿大一家公司曾一次订货达15万件。
所谓“拳头产品”，并不一定是高科技产品。
在法国东南地区工业重镇里昂，有一家机械制造厂家——雷普公司。20世纪60年代中期，应客户的要求，雷普公司开发出一种全新的注胶机制造工艺。运用这种工艺制造的注胶机一上市便引起轰动，大获成功，成为公司的“拳头产品”。自此，该公司放弃了其他产品的生产，集中力量专门制造注胶机。
雷普公司虽然只有职工20多人，但是现在已成为世界第一大注胶机制造商，产品行销世界50个国家和地区，拥有客户上千家，控制着全球同类产品市场的1/4。1997年，公司的销售额达3.7亿法郎（约合人民币5.2亿元），其中出口占80％，就这一比例而言，完全可以与那些实力雄厚的跨国公司相媲美。
点评——
大多数人在创业时期忽略了一个基本事实，即企业的崛起需要拳头产品打天下，他们总想追求产品的多样性，殊不知产品得到市场认可是靠质而不是靠量取胜。当今社会，每年都有大量企业创建，同时也有大量企业倒闭，其中大部分是中小企业。
在激烈的市场竞争中，中小企业的优势并不在于财力，而在于其本身的“质量”，关键之一就是是否能开发出自己的“拳头产品”。
奥利维埃技术公司和雷普公司的成功之路就极具典型意义。
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创业者要对以下几种错误看法有正确的认识。
（1）人人都能创立小公司。只有那些拥有时间、能力、资源，并可以坚持不懈地为自己的目标努力的人，才有可能成功。拥有最好的技术或最好的产品只是成功所要求的一小部分，小公司创业失败往往是因为管理和策划不善。
（２）你能进入任何市场。地点不好，市场分析不充分使许多公司遭受厄运。小公司只有首先肯定市场存在，才能确定自己的经营方向，实现自己的商业目标。
（３）企业倒闭是因为资金不足。失败的企业家经常抱怨银行不肯给他们足够的资金，但专家指出资金不足是更严重问题的症兆，资金不足不是企业倒闭的原因，这只意味着公司的产品卖得不够多，价钱不合适，所以赚不到足够的钱。
●小巷深处一奇葩
淮阴县职教中心幼师专业毕业生张女士，到小街小巷创办私立幼儿园的创业成功之路，是一个令人叹服的典范。她不向往公办幼儿园的优越条件，不顺从父母的安排和亲友的劝阻，独立地选择了一条适合自己的新路。
创业之初，她与两个同窗学友一起来到泗阳东门的小巷深处租借了三间平房办起了最初的幼乐幼儿园。开学的第一天只有10个幼儿。但张女士坚信“立志欲坚不欲锐，成功在恒不在速”，她对两个同学说：“现在什么也不要想，集中精力做好一件事：教好孩子，管好孩子，用我们的行动和成绩来争取家长和社会的信任。”
功夫不负有心人，她们的能力和热忱终于得到家长的认可和赞扬，在小巷深处传为佳话。她们的努力终于在半年以后的新学期得到了回报，入园幼儿猛增到90人。
一般地说，创办私立幼儿园的目的之一就是为了盈利。但张女士却与众不同。1995年第一学期，东门福利厂送来七个幼儿，张女士考虑该厂职工大部分是残疾人，收入低微，就明确表态只收1/3的费用。
有一个叫梁某的幼儿，开学一周仍未来园，她主动进行家访，发现孩子的父亲长年卧病在床，母亲做小生意度日，她当即表示不收任何费用，主动承担起照料孩子的责任。
张女士办学规范，大、中、小三个年级教学目标明确，严谨治学，科学治教，教学质量和幼儿素质在泗阳全县颇有名气。经过短短三年的努力，张海娟在泗阳、宿迁两地自办了三个幼儿园，目前拥有14个班级，500多名幼儿。
这一成绩的取得虽谈不上什么奇迹，但对一名职高毕业、不足20岁的女孩子来说，有这样一股独立的闯劲、勇气和大胆拼搏的创业精神、敬业精神，真实难能可贵。
点评——
张女士在众亲友的反对声中，坚持走自己的路，终于艰难地挺了过来。创业的道路上，有各种各样的阻碍因素，甚至有一些是貌似好意的羁绊，这样的阻力往往更容易让创业者从容就范。但创业者只有坚持自己的方向，无论面对什么样的困难，都有自己清醒的判断，才能迎接成功的到来。就如那句话：“走自己的路，让别人说去吧！”
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现代组织中领导者承担着越来越多的角色。
（1）外交家：平衡外界环境，协调与其他组织的关系，争取获得最佳支持和最大资源。
（2）传教士：宣传组织文化、理念和目标，解释组织的目的，做什么和为什么要做。
（3）调解人：统一不同意见，化解组织冲突。
（4）观察家：了解环境变化和趋势，洞察组织文化、结构、运作、成员的细微变化，形成理念，加以引导。
（5）教师：训练群体成员遵照组织目标、规则，不断提高群体成员的能力、素质，以适应组织发展需求。
这些角色无不需要领导者与其他群体成员产生互动，而互动的结果并非取决于职权等级关系，领导者的影响力才是其中的关键。
现代组织中的领导者承担的角色可以用图2-5表示。
图2-5 现代组织中的领导者承担的角色
●从9平方米小房成长起来的用友
王文京1983年从江西财经大学毕业，被分配到国务院机关事务管理局工作，年仅19岁。在机关里，这个财会专业的大学生就开始琢磨着搞财务电算化，组织并参与开发出了XC－MIS财务软件。
1988年10月他看准了这个行业的发展前景，毅然辞职，与苏启强等人一起，借了5万元，在中关村找了一间9平方米的小房，创办起用友财务软件服务社，这就是北京用友软件（集团）公司的前身。
他们当初创办公司的时候，产权关系就非常明确，开始的用友软件服务社是个体工商户，属于无限责任公司，1990年注册成为私营有限责任公司，每人的股份比例都写在企业章程里，在工商注册里极其明确。
一开始他们就把产权关系搞得十分明确，一方面是因为他们都是学财经的，对这些问题看得比较清楚；另一方面，1988年他们创办公司的时候，国家已经颁布《私营企业条例》。现在看来，产权关系清晰现已成为用友的发展优势。
1991年～1993年之间，在企业的发展初期，许多人离开了用友，这个阶段正是行业的快速发展时期，所有公司的规模都还比较小，市场处于小规模自由竞争阶段，似乎两三个人开家公司，开发一个产品就可以卖出去。当时用友公司也处在发展前期，能够提供的机会有限，而离开的人都希望有更大的发展。所以，从内因和外因看，有人离开公司另立门户都是正常的。但由于用友明确的产权关系，尽管经历了人员的变动，但公司结构和主要业务没有受到大的影响，一直在向前发展。
点评——
产权关系与企业的管理息息相关，如果没有良好的产权关系，企业所有者对管理层的决策过多干预，势必影响管理层的决策，从而导致失败。一个好的企业，必需理顺各种产权关系，而且最好把产权与管理权分开，这才能使企业良性地发展。用友从创立之初就确立了明确的产权关系，采用现代化的管理手段，这对于用友的发展无疑是有极大推动作用的。软件行业与传统行业有很大的区别，除了产品创新外，管理方式的创新是必不可少的。而用友正是朝着这个方式努力，才成就了自己的独特地位。
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企业孵化器是一种新型的社会经济组织。它通过提供研发、生产、经营的场地，通信、网络与办公等方面的共享设施，系统的培训和咨询，政策、融资、法律和市场推广等方面的支持，降低创业企业的创业风险和创业成本，提高企业的成活率和成功率。
一般认为，一个成功的孵化器离不开五大要素：共享空间、共享服务、孵化企业、孵化器管理人员和扶植企业的优惠政策。企业孵化器为创业者提供良好的创业环境和条件，帮助创业者把发明和成果尽快形成商品进入市场，提供综合服务，帮助新兴的小企业迅速成长形成规模，为社会培养成功的企业和企业家。
企业孵化器在20世纪50年代发源于美国，是伴随着新技术产业革命的兴起而发展起来的。企业孵化器在推动高新技术产业的发展。孵化和培育中小科技型企业，以及振兴区域经济、培养新的经济增长点等方面发挥了巨大作用，引起了世界各国政府的高度重视，孵化器也因此在全世界范围内得到了较快的发展。
●创业是最好的工作
王先生于1958年出生于西安，1977年考入中国科技大学无线电系，1985年赴美斯坦福大学攻读博士，先后就职于美国太平洋贝尔公司、蜂窝数据公司、英特威尔公司，1994年在硅谷创建美国通用无线通信有限公司（美通公司）并任总经理至今。
美通公司是高技术企业，它的创建，资本是不可或缺的关键一环。王先生的第一次融资经历非常富有戏剧性。1993年底，他参加了一次风险投资演讲会。会前，已经有了开发个人移动通信信息终端的创意，临到会议结束时，走上演讲台向演讲的风险资本家谈了自己的创业思路。那个风险资本家听了他的“故事”后，就给了王先生一个电话号码说：“我们找时间再谈。”之后，王先生连续三天给那个风险资本家打电话，都没有人接听，但王先生每次都耐心地留下语音留言。
终于有一天，那个风险资本家给他回电话并约定了会面的时间、地点。当两人见面时，风险资本家说：“知道我为什么不接电话吗？这实际上是对你的一个测试。如果你连打电话的困难都不能够克服，我肯定不会找你。因为一个创业者必须有不怕困难的基本素质。”
这样，经过6个月的谈判之后，王先生终于在1994年７月从MK Global和Tong Yang Ventures两家风险投资公司得到了第一笔总额为200万美元的风险投资。1995年到1999年王先生又从多达7家风险投资公司融入资金3000万美元。4次成功的融资经历，使王先生差不多成了一个专业的风险投资专家。
王先生认为，要想融资成功，首先要坚持一个原则，就是永远要多谈几家；其次是要选择正确的投资人。所谓正确的投资人的判断标准有以下几条：一是要在你的企业所属的产业当中有投资经验；二是要有充足的资金；三是要控制好节奏以便让几家的谈判进度持平；四是在钱进入到自己的银行账户之前永远不要抱有任何幻想，因为只要钱还未兑现，就始终有变化的可能。
点评——
要想创业，就要有资本。而资本的来源多种多样，利用风险投资融资，是王先生的选择。风险投资不可能轻易得到，投资商选择一个创业者，就像创业者自己创业一样，要有独特而远见的目光。争取风险投资不仅要靠项目、需要一定的技巧，更重要的是创业者的人格魅力。投资商不仅要选择项目，也是在选择一个人。一个成熟的创业者必需具备良好的素质，既要专业化，又有个性的坚韧，才能取得信任。
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风险投资公司就是应创业者规避风险的需要而出现的，目前，我国也出现了风险投资公司。风险投资公司的主要职责是向国内外的法人团体和个人提供风险资金，合作兴办高新技术风险企业。合资公司成立时，风险投资公司以资金形式入股。资金的使用要求十分严格：根据合资双方签订的关于风险投资资金投入的有关协定，由风险投资公司投资部门制定详细的资金使用计划，经风险投资公司董事会批准后，财务部门方可分期分批拨付给合资公司。在需要时，风险投资公司还可派出审计人员对合资公司的财务进行审计。
如果你利用风险投资方式进行融资，就要准备回答风险投资家提出的许多问题。风险投资者提出的问题将集中于四个领域，即管理、独特性、计划与回报资本撤回。
