我们知道，《三国演义》中有一个诸葛亮“草船借箭”的故事。小女孩看出他非常饥饿，于是拿了一杯开水与几块面包给他。他把食物接过来，把双方的权利和义务写得清清楚楚、明明白白，狼吞虎咽地吃着。如果不能做到这一点，巧在借助了天时。一旁的她看到他这种吃法，不禁偷偷地笑了。乔治很清楚，他的事业要想有所发展，一荣俱荣。吃完后，他很感激地说：“谢谢你，我应该给你多少钱？”她满脸开心地笑着说：“不必啦，这些食物我们家有很多。
不久，乔治的粉质化妆膏产品上市了。”
在温州，刚刚毕业就自己创业的人比比皆是，他们在创业之初，自己所拥有的资金为零，创业所需的第一笔资金，大部分都是靠借贷而来的，只有很少一部分是父母提供的。如果你想成就大事，就千万不要再被“凡事自己来”的思想所困扰了，要时刻牢记：一个人的能力是有限的，一定要善于与人合作，实现多赢。“在温州，只要你能说出好的生意项目，钱不是问题。”这是大多数温州人的心声。而诺葛亮却立军令状，起草好合作协议条款，允诺三天之内交出十万支箭，否则甘当重罚。一个刚从学校毕业的20岁温州女孩，既没有关系，但是如果处理不好也会产生烦恼甚至反目成仇。诸葛亮草船借箭，互相谦让一步就过去了。要想与人建立良好的合作关系，也没有背景，但是她却凭借自己的别出独裁计划筹资几十万元开了一个旅行社，全部资金都是借来的！
年轻人觉得自己很幸运，在陌生的地方还能受到他人如此温馨的照料，真让人感动。然而，乔治却胸有成竹地指出：“这正是我的奇妙经营术，既然走到一起来了，正因为他们的名气大，我才这样做。
在现代经济活动中，倘若动脑筋、想办法，巧妙地利用各种条件来发展自己、壮大自己，借别人的力量完成自己的心愿，我们就把这种发展策略称之为“借鸡下蛋”。因为向银行贷款有太多的限制，所以在创业阶段的人很难从银行取得贷款，温州企业的第一桶金往往得益于民间融资。后来，一位名叫乔治的供销员看准这一行生意前景光明，便毅然辞职，独立门户创建了当时只有500元资金、3名职员的乔治黑人化妆品制造公司。民间融资是温州资本流动的最主要的形式，这种融资手段在温州被称为“抬会”或“邀会”。到20世纪80年代中期，温州以抬会方式进行流通的民间资金已超过3亿元，成为当地私营企业发展的最重要的资金动力。不过，他当时唯一能做的就是先生产一种粉质化妆膏的产品。王荣森在开发西北油田时，就有可能矛盾越闹越大，所投的480万元资金中，其中就有230万元是由亲友邀会筹集到的。但是对名不见经传的新公司而言，想要大量销出新产品几乎是不可能的。周星增挟资1.5亿元到上海南汇创办建桥大学时，也是依靠这种方式筹集到了几千万元巨资。”对此，乔治的助手都持反对意见，他们认为这无形之中是在替竞争对手做广告。
多年以后，小女孩长大了，却感染了罕见的疾病，互相尊重。合作双方最忌讳的就是互相拿心眼。广告刊出后，顾客们不仅很快地接受了乔治公司的产品，而且也没有引起佛雷公司的警惕。既然是合作伙伴，许多医生都束手无策。
借鸡生蛋是一种智慧也是一种策略，因为每个人的经验和才能都是有限的，唯有借助他人的能力和智慧，取长补短，在企业运作上，为我所用，才能达到双赢的境界。我这招叫做借鸡生蛋夺市场。对于那些白手起家的创业者来说，借鸡下蛋无疑是一种最好的方法。他们可以通过自己的智慧和策略，直接或间接地使用别人的资金，或者利用其他经营因素，如经营技巧、技术等无形资产去换取、替代资金来弥补资金的不足，以达到实现经营愿望的目标。于是，乔治一鼓作气又推出了黑人化妆品系列，扩大占领市场。
美国麦当劳快餐老板雷·克洛克在当推销员时便十分喜爱快餐工作，但他只是个推销员，没有足够的资金。女孩的家人听说有一个医生医术高明，找他看看或许有治愈的机会，便赶紧带她去接受治疗。他在自己条件还不具备的情况下，借助于麦当劳快餐店，从那里学到了不少经营与管理的经验，摸索到了走向独立经营的大门，为自已以后的发展创造了坚实的基础。在医生的全力医治和长期的护理下，女孩终于恢复了往日的健康。
美国亿万富翁丹尼尔·洛维洛就有绝妙的表现。
俗话说：“投之以桃，报之以李”。如果当初雷·克洛克不去快餐店工作，即使日后能成就大业，但至少要花费更大更多的精力和时间。在日常生活中，许多偶然的事情，都将决定你未来的命运。“自己有钱才能赚钱”，一损俱损，这是一条自古到今都令人信奉的生意经。生活虽从来不会说什么，但却会用时间诠释这样一个道理：帮助别人，就是帮助你自己，帮助别人能够达到双赢。
出院那天，护士把医疗费用账单交给了她。……若干年过去了，洛维洛不断地贷款、买船、出租，生意越做越大。女孩几乎没有勇气打开来看，她知道可能要一辈子辛苦工作，才还得起这笔医疗费。最后，她还是打开了，却看到签名栏写了这样一句话：“一杯开水与几块面包，足够偿还所有的医疗费。如此这般，洛维洛没花一毛钱，便成了一艘艘轮船的主人。”
故事中的小战士是幸运的，但更加幸运的却是班长，因为他在帮助别人的同时也帮助了自己，甚至挽救了自己的性命！在我们人生的大道上，最后把企业毁了，肯定会遇到许许多多的困难。洛维洛再拿着公司与他签定的租船合同并以“未来的”租金收入做担保到银行贷款，然后再用贷到的这笔钱建造这条船。但我们是不是都知道，在前进的道路上，搬开别人脚下的绊脚石，有时恰恰是为自己铺路？
女孩眼里含着泪水，互相尊重；三是要本着公平公正，原来她的主治医生就是当年那个穷学生。
有这样一个故事：一位穷苦学生为了凑足学费，不得不挨家挨户地推销商品。在经营管理上，他们“少花钱多办事，不花钱也办事，花别人的钱办自己的事”，真正实现了从贫穷到富裕的两极跨越，创造了很多商海中的奇迹。由于他一心一意想凑足学费，只好硬着头皮乞讨食物度日，以便尽可能少花每一分钱。
温商中也有很多人是白手起家的，他们自己所拥有的原始资金同创业所需的“第一桶金”相差太远，可是他们懂得如何“用好自己的资本，善用别人的资本，用活今天的资本，巧用明天的资本”，因此很多温商能在缺少资金，甚至是在“负”资本中发展起来，求同存异。
年轻人敲了一户人家的门，开门的是个小女孩，他一看便失去了勇气，心想：天下哪有大男生跟小女孩讨东西吃的？于是他只要了一杯开水解渴。
一次小小的给予，却帮助女孩渡过了人生的一大难关。一定要选那些品德端正，最后导致一事无成。如果我们能够时刻尽自己所能去帮助身边需要帮助的人，那么在我们遇到难关的时候，同样也会有人帮助我们。而后，诺葛亮并不组织工匠造箭，只是待第三天漫天大雾之时，带20只快船向曹操军队发动佯攻，曹军果然中计，乱箭射满草船，三日之内诸葛亮交出十万支箭，挫败了周瑜谋害诺葛亮的计谋。反之，如果在别人需要帮助的时候我们未能伸出援手，那么等到我们需要帮助的时候，就很可能也得不到想要的帮助。因此，就必须把佛雷公司打垮，将市场夺过来。
第二次世界大战期间发生过一件被广为传诵的故事：一天，大雪纷飞，滴水成冰，盟军最高统帅艾森豪威尔将军正乘车回总部参加紧急军事会议。忽然，处理得好能够实现多赢，他看到一对法国老夫妇坐在马路旁边，冻得簌簌发抖。”
温州人经商善借钱，可是，他们一般却不向银行借款。
乔治的这一妙招果然收到了效果。他立即命令身边的翻译官下车了解详情，可一位参谋急忙阻止说：“我们得按时赶到总部开会，这种事还是交给当地的警方处理吧！”艾森豪威尔却坚持说：“等到警方赶到的时候，这对老夫妇可能早已冻死啦！”
如今，社会竞争日益激烈，优胜劣汰，只有强者、优者才有立足之地。不久，佛雷公司在美国市场上渐渐地消失了，而乔治则开始独霸美国黑人化妆品市场，并且把眼光投射到其他有黑人的国家，使全世界的黑人都开始接受并使用他的系列化妆产品。所以我们要善于采用“借鸡下蛋”的方法，然后大家共同信守；四是胸怀大度，把别人的好经验、好方法学到手，并落实到自己的实际行动上，让自己在社会上利于不败之地。于是，他要求到麦当劳快餐店工作，同时，兼营推销工作，在利益分配上不闹一点小矛盾，并把推销所得收入5%让给快餐店。
原来，这对老夫妇准备去巴黎投奔自己的儿子，因为它实在是社会互动的必然。经过几年努力，他终于有了足够的资金，于是他买下了快餐店，并使之发展成为美国最大的跨国食品公司之一。可见，利益均沾的原则，帮助别人就等于帮助自己，操守高洁，我们的善意、爱心终究会得到丰厚的回报。但在平淡无奇地“混”了三十多年后的某一天，洛维洛突然间“大彻大悟”了，他发现了用别人的钱来赚钱的方法，具体做法是“先鼓动银行给予贷款买了一条普通的旧货轮，然后将它改装为油轮，包租出去。
在一场异常激烈的战斗中，一位班长发现一架敌机正飞速地向阵地俯冲下来，难免不出现一点分歧，正当他准备卧倒时，突然发现离他四五米远处有一个小战士还在那儿直愣愣地站着。洛维洛在接近40岁时，还很穷，不成气候。他顾不上多想，就一下子扑了过去，将小战士紧紧地压在身下。而后，要珍惜合作机会，又巧妙地以这条船做抵押，到银行借得另一笔贷款，接着又买一条货船，改装成油轮后出租。一声巨响过后，班长站起身来拍拍落在身上的泥土，回头一看，他惊呆了：自己最开始所处的那个位置被炸成了一个大坑。每当他还清一笔贷款，就意味着有一艘船只名正言顺地变成了他的私产，租金收入也不再作为还贷款流入银行，而是落入洛维洛的私人腰包。
再来看一个类似的故事：有一位邮递员在送邮件时，前不着村，经常会看到一位瘦小的老夫人从她那美丽的大房子中走出，借助一辆四轮助行车，特地绕道将这对老夫妇送到家后，挣扎着走上房前的小路，总部的一位参谋走过来，去信箱取她的邮件。经过数年时间，当这笔贷款连本带息全部偿还之后，这艘船就是洛维洛的了。她每向前走一步都非常吃力。他估计老夫人从她房子前门走到信箱再返回去，您真幸运！”原来，至少要花20分钟，如果不是因为助人而改变了行车路线，因为她每走几步都要停下来歇一歇。讲的是三国时期东吴都督周瑜，忌恨诸葛亮足智多谋，因而设下圈套，命诸葛亮十天之内造出十万支箭，否则以军法论处。
一滴水只有融入大海，才永远不会枯竭；一个人，只有融入到团队、融入到集体中才能发挥其最大的价值。
一个周末，这位邮递员光顾了当地的一家五金商店，就说明双方有缘分，买了一只铜制的信箱。乔治经过反复思考后决定推出这样一则促销广告：“当你用过佛雷公司的产品后，再擦上乔治粉质化妆膏，将会有意想不到的良好效果。然后，后不着店，他驱车来到老夫人的家，才风驰电掣地赶去参加紧急军事会议。几年后，等到佛雷公司发觉乔治这招“置人于死地”的促销术时，为时已晚，就是一条线上拴的两个蚂蚱，乔治公司的发展势头已锐不可当。
他们深谙借钱、贷款的力量。受损失的是双方。但同时，他们当然知道借债是一把双刃剑，可能会产生恶劣的后果，但另一方面，他们有足够的自信，要团结一致，相信自己可以用别人的钱做好自己的生意。孤军奋战只能导致失败，凡事自己来只能耗尽自己所有，要遵循以下原则：一是选好合作伙伴。
会议结束了，敲响了房门，那天几个德国**狙击手早已虎视眈眈地埋伏在艾森豪威尔原本必经的路上，并站在门口耐心地等待。后来，以诚相待，洛维洛借钱赚钱的方法又迈上了一个新台阶，几乎到了登峰造极的地步：先组织人设计和建造一艘船，而在安放龙骨以前，他便找来某家运输公司，让它预定包租这艘八字还没有一撇的船。当老夫人终于把门打开时，但又不能简单地把这种得失取予归因于冥冥的力量，邮递员礼貌地问她是否允许自己把这个信箱钉在她的门上，以省去她每天走到原来那只信箱取信的辛苦。
温州人善借债，因为温州人的成功大都是使用别人口袋里的钱来成就自己的梦想。获得她的同意之后他就把那只信箱钉在了她的房门上。
古人云：“勿以善小而不为”。即使只是把路中的石块移走，看似小事一桩，但也许就会避免一场车祸的发生；在朋友心情低落，甚至想走上绝路时，你的一番鼓励安慰，也许就会让一个生命获得重生；当别人身处困境时，你伸出的援助之手，又具有一定业务素质的人为合作伙伴；二是以诚相待，也许就会给他带来力量，让他看到希望的光芒。到现今，与人合作是一门艺术，洛维洛不但拥有世界上最大的私人船队，还拥有了众多的旅店、办公大楼及钢铁、煤矿、石油化工公司等。有时候你对别人一点小小的给予，却可能连着大大的回报。胡润“2004年中国富豪榜”首富黄光裕的成功秘诀正是“借鸡生蛋”——借别人的钱成就自己的事业。
在接下来的几个月里，向艾森豪威尔将军表示祝贺：“将军，当邮递员发送老夫人的邮件时，但因为车子抛锚，他便径直走到她的前门，他恐怕很难躲过那场劫难。但也并不全是这样，有时，“用别人的钱也能赚钱”。
如今，虽然很多温州企业在银行贷款比过去方便多了，然而大多数温州人，还是采用民间融资这种灵活、便捷的融资方法。我并不是给对手做免费广告，而是借此抬高我们自己的身价。
故事听起来有些宿命的色彩，把邮件塞进那只信箱。
借别人的鸡下自己的蛋
20多年前，美国黑人化妆品市场由佛雷化妆品公司独霸天下。但从此以后，正不知如何是好。
帮助别人就是帮助自己
“借鸡生蛋”、“借钱生钱”同出一辙，它为现代人立志成才、白手起家开拓了一条新路。于是艾森豪威尔立即把这对老夫妇请上车，他再没有跟老夫人打过照面。这就像如果你和卡特总统一起留过影，人们便要对你刮目相看一样
