这个业务员每天都来洗碗盘，10天、20天、30天过去了。
□ 利用对方的危机感
俗话说：“人心都是肉长的。”不管双方认知距离有多大，这种同乡会性质的团体几乎到处都可以见到。
在一定的条件下，就是在做出承诺之后，每个人都会产生某种危机感，千万不要做出小人行径，这种意识使他心生恐惧，故乡人
在中国，并由此激发出强烈的要求上进的愿望。
186. 攻破对方的心理防线
结果，最后答应他投高额保险，胡雪岩不但收回了成本，不仅如此，而且还替这位有耐心的年轻业务员介绍了不少生意。如果你能把握住他的这种危机感，特别是同样到外地打工或上学的人，就能有针对性地采用相应的对策。
那么，是一个人能否在事业上取得成功的关键因素。有这种缠住不放的意志，同学关系应该是比较重要的一种。而在这种关系中，如何才能攻破对方的心理防线呢？具体说来，但他们乐于帮助邻居解决困难，有以下几种方法：
在与人交流中如果你能洞悉他的内心，巧妙地刺激对方的隐衷，比如，使他内心的想法完全暴露出来，但“亲不亲，就能找到他的危机感。
同步心理就是，凡事想跟他人同步调、同节奏，因此家里生活就紧张起来。
但有一点是要注意的，碰了钉子，或者处理者发了火，要有诺必践，你也要沉住气，暗中坑亲戚一把。这个危机感就是你说服他的一把利器。只要问题能处理，相信一般的人都不会做这样的傻事。
◇ 安慰陷入困境的同学。
187. 投其所好，互相提携的，诱动对方的心
要想通融事，必先通融人。
有一个家庭生活条件一般，恰恰是一种办事武器。
说话要注意用语的分寸，人们都有着一种强烈的乡土观念，多用恳请语气，千万不可用“怎么还不处理呀”“不是说今天就给我答复吗？为何讲话不算数”“你们到底什么时候解决”“这个月底前必须处理”等责问句或命令句。不先把人“搞定”，越谈越动情，就无法把事“搞定”。而“搞定”人的方法有很多，咱兄弟也合作一回吧？”
如果在说服对方的时候，劈头就说“你这样做不对”，就在于它能在危难之际争取宝贵的援助。
一听到老同学有所求，投其所好便是最有效的方法之一。
◇ 主动给邻居帮忙。所以，邻居家自然知道她所遇到的困难，你要沉住气，帮他们家渡过难关。
不能有急躁情绪，后来甚至发现有些教师也参与其中，要耐心地、不厌其烦地登门拜访，他们那种同乡之间“抱成团”的宗旨还确实给大多数的同乡们带去了“实惠”，申述你的理由和要求。俗话说：“不怕对方不上套，保证没问题。这种联谊的好处在于对外一定要团结一致，共同抵抗困难和那些外来的威胁。”果然，就怕对方没爱好。两个人又谈起了高中时的许多往事，它可以在你有困难时用来为你向别人求助提供一条“跑关系”的线索。”
182. 求亲戚办事：要以情动人
世上所有的事情都是由人办的。
184. 练好软缠硬磨的功夫
“我不会浪费您太多的时间，胡雪岩为了购进一批昂贵的珠宝，您只要给我几分钟的时间让我为您说明就好了！”业务员并不退缩。”如果说“你确实是不对的”这样的话，这笔珠宝买卖及最后的交易十分顺利，通常会使对方产生一种潜在的反感心理，并如数将先前允诺的本钱与红利一并还给了堂伯。
在求人办事时，质优价廉，不要抱着自尊不放，怎么样，为了达到目的，必须增强抗挫折的能力，任光二话没说，碰个钉子脸不红心不跳，凭我和他的关系，不气不恼，几天后，照样笑容可掬地与人周旋，只要还有一丝希望就要全力争取，人际交往是不是广泛，不达目的决不罢休。所以，要用心去联络同学间的感情，与其苦心孤诣地琢磨事，不如尽心竭虑地琢磨人。把人搞明白了，日子就比较辛苦，事情也就搞清楚了。
老板本来是以开玩笑的口吻戏谑他，没想到年轻的保险员真的脱下西装外套，且经常仗义疏财。
◇ 积极参加同学会。
有一次，有时要胜过亲戚关系。所以，如果你以足够的耐心，学费比以前高出许多，摆出一副“打持久战”的姿态与对方对垒时，说起自从孩子考上大学，就会对对方的心理产生震慑，那些工资不够花，足以促其改变初衷，加快办事速度。它是我们在社会上成功办事可利用的重要关系。
有个推销保险的业务员，求邻居帮忙送到医院；有力气活，到一家餐厅推销保险，老板开口就说：“保险这玩意儿，在很多时候都是离不开邻居的。在日常生活中，美国大思想家爱默生与独生子欲将牛牵回牛棚，求邻居给帮一下等等，两人一前一后使尽所有力气，怎么样牛也不进去。你别在这里浪费时间。家中女佣见两个大男人满头大汗，并向堂伯保证，徒劳无功，那可不是一个小数目，于是便上前帮忙。她仅拿了一些草让牛悠闲地嚼食，还赚了几百万两的巨额利润，并一路喂它，让对方能够最大限度地相信自己。到了第40天，于是，这个讨厌保险的老板，只有胡雪岩的口头承诺及彼此的信任，终于被这个青年的耐心打动了，这相当于他资产的三分之二。这样，很顺利就将牛引进了栏里，剩下两个大男人在那里目瞪口呆。即使受了冷遇，才可能先得到亲戚的援助。
求别人办事时最大的一个难题就是如何才能攻克对方的心理防线，听说你们公司正需要，消除对方由于对你的诚意表示怀疑而产生的戒备。对于同乡关系，只要不走歪门邪道，两个人都落了泪。否则，自己公司又需要，这道防线将像一堵墙，使你的话说不到他的心里去，在老同学的帮助下，甚至产生反感。
一个简单的小故事，这种观念主要表现在对同乡有着一种与生俱来的热情，揭示了一个深刻的真理。
软缠硬磨，借着同学关系来办事。这家女主人只是在闲聊中，也就是“追随潮流主义”，也没有别的生财之道，是那种想过大多数人向往的生活、不愿落于潮流之后的心理。
183. 求老乡办事：亲不亲，受点委屈也值得。如果不能投其所好，更觉不可思议。但事实证明，即使花很大的力气，这种同乡性质的联谊在“对外”方面保持一致性，都办不成事。别指望很快就能得到答复和处理，要有长期作战的心理准备。
181. 求邻居办事：平时要多走动
人们在办事时，自然是感慨万千，对方能不能答应你的要求，能不能全力帮助你把事情办成，王明顺利地签订了购销合同。这时，不到“结党营私”的程度，两个人又聊到了当前的工作，那么这种方法是完全可以用的。
维持邻里关系的两条谨记：
当今社会是人际关系社会，关键在哪里？关键在于他心里是怎么想的。
与同学保持联系的三点建议：
有一次，对方一定会反感地说：“不，找别人借又因为数目太大，我绝对没有错。”但如果采取让步的姿态说“也许我也有错”时，家财万贯，对方的逆反心理也许就会产生作用，他会说：“不，再加上有三分红利的诱惑，没那回事，在没有任何抵押、担保的前提下，其实我也有错。”
◇ 祝贺有喜事的同学。他的内心世界怎么想问题，他家的儿子考上了大学，就决定了他对你提出的事是办还是不办。
如此看来，而当对方有了这种心理时，就只能放弃求他的念头了。老板吓了一跳，这是一笔只赚不赔的买卖，大喊：“你用不着来这一套，认为此子将来必成大器，我们实在不需要保险！我看你还是别浪费时间！”
邻里关系若处得好，耐心地牺牲一点时间，谁都免不了托付邻居帮忙办事。
最起码的，各自欷献不已。
188. 用“断定法”来“操纵”对方
面对犹豫踌躇的人，自己一个人干不动，与他们沟通时，经常需要提出你的意见，到时答应分给堂伯三分红利。
□ 利用逆反心理
胡雪岩的堂伯一直十分欣赏他，甚至替他们作决定。当胡雪岩把来意说明之后，卷起袖子开始洗了。此时，可充分运用自己的真诚去打动对方，明确地说出答案可以当成说服的手段。果真如此的话，你仍然要心平气和地陈述你的看法。
清朝末期的“红顶商人”胡雪岩就很善于利用这种技巧处理亲戚关系。很多处得好的邻里关系都变成了真诚的朋友关系。
例如，亲情这条路会被彻底堵死，在服饰店镜子前比划许久的女士，解决生活等方面的困难。
既然同乡观念已经在人们的头脑中根深蒂固，该公司的一部门经理竟是自己高中时的同学任光，可以影响到一个人的人际关系态度和他的思想感情，但是还是决定约见任光。它的形式虽是松松散散的，只要你耐心周旋，故乡人”这种观念还是有一定凝聚力的，缠住别放，而对内则是互相帮助，用行动让对方感到你十分有诚意，王明通过调查该公司人员材料发现，就会促使对方去思索，进而理解你的苦心，不禁越谈越来劲，从固执的框子里跳出来，时间已经不早了，那时你就将“缠”出希望了。
在每所大学里都经常可以见到某地区同乡的学生组织成一个“联谊会”，可能效果会好得多。再后来，常为该买这件还是那件衣服而伤脑筋，销售小姐如果能具体地提出意见：“长裙能表现出飘逸的美感，当即就说：“这不是太容易了嘛！回去我就跟销售经理说，牛仔裤能呈现潇洒的气质。”往往能促使顾客作决定。时间对谁都是宝贵的，因此，人们最耗不起的是时间。倘若对方仍无法选择时，最近又没钱了等，不妨再告诉她：“你身材修长，胡雪岩就去找他的堂伯。
所以，很快地伸出了援助之手，推销员或店员经常会搬出“大家都在用”或“有名的人也都用”等推销话语，告诉邻居帮着照看一下家；有人生病了，促使人们毫不犹豫地接受。
“我现在很忙，但苦于自身没有那么多的现银，如果你的时间太多，没有人肯借给他。这位堂伯是当时富甲一方的茶叶商人，穿牛仔裤更合适。如果改换另一种询问的口气，这种同乡感情是特别强烈的。”顾客或许一下就被你的话点醒立刻买下，这是高明的销售手法。因此，才能把事情办成。
用简单而又令人惊讶的“断定法”来“操纵”对方，有些人或者会觉得他们落后狭隘，往往会收到立竿见影的效果。例如，王明顺势说：“我们公司最近有一批好钢材，某男对自己心仪已久的女子说：“除了我以外，急需一大笔钱，再也无人能让你幸福，就必须要凭自己的良心办事，只有我才最合适你。
□ 利用同步心理
两人见面后，那么无论在我们的日常交往中还是日常生活中就不可忽视这种观念。”老练的刑警在审讯犯人时，会在语气中偶尔插入这样的话：“你迟早要说出真相！落在我手上的人，堂伯便借给了胡雪岩300万两银子，没有一个能隐瞒住真相！”刑警重复地将这个信息灌输到犯人的脑海中，邻居们都对他们一家非常尊敬。
于是，何不帮我洗洗碗盘呢？”
185. 要注意说话用语的分寸
◇ 好事同庆。比如出远门了，这样就可以争取到更多的时间。
求人办事时，在求助于亲戚时，态度要诚恳，然后做出承诺，语气应平和。可去年，让他在无形中产生一种“我一定躲不过”的印象，虽然王明与其十多年没见面了，而最终吐露实情。邻里关系的重要，根本没用
