⑥ 去：离开，指巧妙地保持一定的距离。 塞窌匿端：堵起洞口，藏起头绪。此指把自己摩意的手法和目的隐藏起来，琢磨透了别人还不让别人察觉。窌，方形地窖。 患：忧虑，祸患。
⑦ 符应：符合响应。此指由于我们的摩意而发觉的对方相应的外在表现。
【译文】
摩意，是与揣情紧密相连的一种预测手段。通过寻绎、琢磨那些外在表现而准确地判断出其相符合的内在心理因素，是揣情的主旨。运用摩意术时要遵循一条基本原则，就是必须在暗中行事而不被人察觉。暗地里对人实施摩意术，顺着对方的欲望去探测他的内心世界，其内心想法一定会以相符合的形式反应出来，为我们所掌握。一旦反映出来，必然会有所作为。在我们掌握了外在信息和内在心理之后，就要藏起这种摩意术，有意而微妙地保持距离，以免被对方察觉，这就是所谓的堵住洞口、藏起头绪，或者叫做隐藏表象、掩饰真情，使别人不知道我们对他实施摩意术并且已经从外到内都掌握了他，故对我们无所戒备，我们就可以在毫无阻力的情况下达到目的而不留下后遗症。我们在这里对对方实施摩意术，对方在那里必然有所反应而被我们掌握其心志欲望等内在心理因素，然后我们把察得的这些信息运用到决策中，使用到行动中，便没什么事情办不成功的。
【原典】
（二）
古之善摩者，如操钩而临深渊，饵而投之，必得鱼焉①。故曰：主事日成而人不知，主兵日胜而人不畏也②。圣人谋之于阴，故曰神③；成之于阳，故曰明④。所谓主事日成者，积德也，而民安之，不知其所以利⑤；积善也，而民道之，不知其所以然，而天下比之神明也⑥。主兵日胜者，常战于不争、不费，而民不知所以服，不知所以畏，而天下比之神明⑦。
【注释】
① 钩：钓钩。 饵：鱼饵，诱饵。此处指把鱼饵别在鱼钩上。
② 主事：此指主持国家政治、经济大事。 主兵：指挥战争。
③ 阴：隐蔽，暗中，背地里。 神：神妙。
④ 阳：公开。 明：事情办成了，功业彰显出来。
⑤ 积德：积累德行，此指对民众有好处的德政措施—个接着一个。 安：安心。
⑥ 积善：积累善事。此指“战于不争”，消弭战祸。 道之：顺着这条路走。道，遵循。
⑦ 战于不争：以不争为战，即用计谋权术消弥战祸。 不费：不耗费资财，指不用战争开支。
【译文】
古代那些擅长使用摩意术的人，就像渔翁拿着钓钩坐在深渊边上，装上钓饵，投入水中，必定能钓上鱼来一样。所以说，这种人主持国家政治、经济大事，就会一天比一天取得更大的成效而不被人察觉；主持国家军事大事，就会一天比一天取得更大的胜利而不被人发觉故而不畏惧我们。圣智之人便是这样在隐秘中谋划决策，所以被称作“神”；成事在明处，功绩人人能看到，所以叫作“明”。所谓主持政治、经济大事一天比一天取得成效，就是积累德政，让人民安于德政环境中，日以为常而不知为什么获取了利益和好处；就是积累善行，而人民便顺从我们造就的这条道路天天走下去，却并不知道长久处在这种和平安定环境中的原因。因此，天下人都把这样的圣智之士比作“神明”。所谓主持军事大事一天比一天取得胜利，是说经常把战争消灭在萌芽状态，不战而胜，使国家不用花费战争开支，使人民不知不觉地顺服、不知不觉地畏惧还不知道为什么顺服、为什么畏惧，因此，天下人都把这样的圣智之士比作“神明”。
【原典】
（三）
其摩者，有以平，有以正，有以喜，有以怒，有以名，有以行，有以廉，有以信，有以利，有以卑①。平者，静也②。正者，宜也③。喜者，悦也。怒者，动也④。名者，发也⑤。行者，成也⑥。廉者，洁也。信者，期也⑦。利者，求也⑧。卑者，谄也⑨。故圣人所以独用者，众人皆有之，然无成功者，其用之非也⑩。
【注释】
① 平：平和。 正：正面，直率。 喜：使之欢喜。 怒：激怒。 卑：谦卑。此指用平和态度对待摩意者。
② 静：此指以静为特征。
③ 宜：适宜，相宜。此指中正平和。
④ 动：动怒。
⑤ 发：发扬，张扬。
⑥ 成：成全，使之成功
⑦ 期：与人相约，此指承诺必行。
⑧ 求：贪求。
⑨ 谄：谄谀。
⑩故圣人……有之：意谓圣智之士所使用的摩意之术，都是取之于众人，从众人身上总结出来的。
⑩用之非：即用之非其道，用得不恰当，没用到关键处。
【译文】
在运用摩意之术时，要根据不同的对象采用不同的方法：有用平和态度的，有用正言相告的，有用讨好方式的，有用愤怒激将的，有时利用名声，有时采取行动，有时讲廉洁，有时讲诚实，有时讲利益，有时讲谦卑。平和就是让对方平静，正言就是直言相斥，欢喜就是让对方喜悦，愤怒就是激怒对方，名誉是为了飞扬对方的名声，采取行动是为了促成他，廉洁就是用清廉感化对方，使用信义是为了让对方明智，讲利益是为了让他追求，讲谦卑是为了迎合对方。上述手法，都是圣智之士十分明了并暗中使用的手段，都是从普通大众身上吸取总结而来的。但众人运用这些手段却难以奏效，是因为他们用得不恰当，不能像圣智之士那样用到点子上，该用什么手段就用什么手段。
【原典】
（四）
故谋莫难于周密，说莫难于悉听，事莫难于必成①。此三者，唯圣人然后能任之②。故谋必欲周密，必择其所与通者说也③。故曰：或结而无隙也④。夫事成必合于数，故曰：道数与时相偶者也⑤。说听必合于情，故曰：情合者听⑥。故物归类，抱薪趋火，燥者先燃⑦；平地注水，湿者先濡⑧。此物类相应，于势譬犹是也⑨。此言内符之应外摩也如是，故曰：摩之以其类，焉有不相应者⑩？乃摩之以其欲，焉有不听者？故曰独行之道11。夫几者不晚，成而不抱，久而化成12。
【注释】
① 悉听：使对方全部听从。 必成：—定成功，
② 三者：指谋周密、说悉听、事必成。
③ 通者：此指感情可以沟通、智谋层次相近的人。
④ 隙：裂缝，隔阂。
⑤ 数：术数，指揣摩之术。 道数：即道术。 时：天时，时机。 偶：相合。
⑥ 说听：让人听从你的游说。
⑦ 归类：归向自己的同类。 趋：此指扔向（火中）。
⑧ 湿者：指湿润的地方。 濡：浸润，沾湿。
⑨ 物类相应：同类事、物互相应和、感应。 势：形势，势态，此指摩意的局势。
⑩ 摩之以其类：此指用相同的感情，设身处地地去琢磨别人。 内符之以外摩：让别人的内心情意应和你的摩意而表现出来。
11 独行之道：策士们独自掌握的秘术，即上文所言“圣人所独用者”。
12 几：同“机”。此指通晓机微，善于掌握时机。
13 抱：通”保”，此指居功为己有。
14 化成：化天下，此指达到政治目的。
【译文】
所以说，谋划决策最难达到的在于周密无隙，游说别人最难达到的是让别人完全听从，做事最难达到的是一定要取得成功。这三种境界，只有那些掌握了摩意等权术的圣人们才能够达到。所以说，要使谋划一定周密，必须选择那些可以沟通的、智谋水准与自己相近的人一起谋划，这就叫作双方互补、密合无间而做出了没有漏洞的决策；要想做事成功，一定要运用权术，这就叫做基本原理、权术与时机三者相合而成事；要想游说时让别人完全听从你的意见，就要揣摩准别人的思想情意，这就叫做两情相合便言听计从。故而人们常说，世界上的事物都归向自己的同类，抱起柴草扔进火中，干燥的先被点燃；在平坦的地面倒水，湿润的地方先把水吸引过去。我们运用摩意术时也是这样，要想让别人的内心情意应和你的摩意而表现出来，你也要持有与其同样的情感立场。所以说，用以类相从的态度去摩意，哪有对方不相应和的呢？顺从他的心志欲望去琢磨他、游说他，哪有不听从的呢？这就是我们策士所独有的不二法门。总之，见到了事物的几微迹象便毫不迟疑地采取行动，不坐失良机；功成事就而不居功自喜，久而久之，我们定能实现自己的政治追求，达到出神入化的地步。
【以史为鉴】
纪晓岚巧言对答乾隆帝
清代最有意思的一对君臣就是乾隆皇帝与他的翰林院大学士纪晓岚，这两人的故事在民间广泛流传。纪晓岚能言善辩、才智过人，有“铁齿铜牙”之美誉，因此后世尤以纪晓岚巧言对答乾隆帝的故事为多。
话说有一天，纪晓岚陪乾隆在御花园里散步。乾隆忽然问纪晓岚：“纪爱卿，忠和孝到底应该怎么解释呀？”
纪晓岚不假思索就回答道：“君要臣死，臣不得不死，此为忠；父要子亡，子不得不亡，此为孝。”
乾隆一听，顿起捉弄之心：“我现在以君王的身份，要你立刻去死！”
“这……”纪晓岚一下子慌乱了，不过他脑子一转立马想出个好主意，便恭顺地说：“臣遵旨！”
乾隆好奇，问：“那你打算怎样死？”
“跳河。”纪晓岚显得又害怕、又紧张地小心回答。
乾隆更加好奇了，一挥手，说：“好！你现在就去跳吧！”等纪晓岚走后，他便在花园里踱着步，心想着纪晓岚究竟会如何摆脱这道难关。
不一会儿，纪晓岚跑了回来。乾隆故意板起脸来问道：“纪爱卿，你怎么还没有去死呢？”
纪晓岚说：“我刚刚走到河边时，不料碰到了屈原，他不让我跳河寻死。”
乾隆感到奇怪了：“你这话是什么意思？”
“刚才我站在河边，正想跳下去。河里突然涌起了一个大旋涡，好像要有东西从水里冒出来一样。我一看，竟是投江自沉的楚国忠臣屈原。”纪晓岚一板一眼，说得仿佛真的似的。
（45 铁齿铜牙纪晓岚）
“真的吗？那他对你说了些什么呢？”乾隆明知他故弄玄虚，但仍想看看他如何作答。
纪晓岚不慌不忙地答道：“屈原指着我问为什么要跳河，我就把刚才皇上要臣尽忠的事情告诉了他，他说：‘这就不对了！当年楚王是昏君，我不得不跳河。可是我看当今皇上是个圣明之人，不应该再有忠臣要跳河啊！你应该赶紧去问问皇上，他是不是也是昏君？如果他自认是，那时我们再作伴也不迟！’因此臣只得跑回来。”
乾隆听完，忍不住哈哈大笑：“好一个巧舌如簧的家伙！朕算服你了。”
在这个故事里，纪晓岚以其机智的辩才摆脱了乾隆帝故意设下的困境，最终以昏君明君之辩赢得乾隆帝一笑，其中也有对乾隆帝的奉承与溜须拍马。一般的阿谀奉承都会显得卑贱和刻露，而纪晓岚却不是这样，他虽是拍马屁的，却是这个局的赢家，其关键就在于纪晓岚对乾隆帝心意的揣摩得当。
鬼谷子说到，善于运用“摩术”的人，就如同拿着渔竿在水边垂钓一般，只要运用得当，必有鱼儿上钩。乾隆本想以“君叫臣死，臣不得不死”来为难纪晓岚，纪晓岚却将计就计，以屈原的昏君明君之辩为饵下了钩。如果乾隆确实让其投河，就证明了他的昏庸；如果就此作罢，那为难纪晓岚的计谋就以失败告终。权衡利弊，乾隆也只能暗自认输。
蔡泽说范雎退隐荐贤
蔡泽是战国时期一位有名的说客，他曾到诸侯各国游说，但一直未受重用。正在他踌躇满志却无人识才的时候，他得知了另一说客范雎的消息。范雎投奔秦国之后受到秦王重用，然而由于用人不当，良将自刎，叛将投敌，致使秦国内外交困，因此秦王对范雎颇有微词，而面临失宠的范雎则整天心事重重。蔡泽了解到这些情况后，冷静地分析了形势，觉得这正是他的出山良机。
蔡泽一到秦国，立刻放出风声：“名士蔡泽，胸怀韬略，能言善辩，智慧无穷。只要一见秦王，就可以代范雎而取相国之位。”范雎听闻风声之后，非常气恼，于是派人将蔡泽叫到家里，问他是否有这回事，并要求解释。
蔡泽对范雎说：“先生也是明白人，难道不知道其中的道理吗？谋取富贵功名是人之常情，有谁不想益寿延年、永葆功名呢？可是历观各代，有人成功，也有人失败，成功的，名扬天下，失败的，性命堪忧。想当年，秦孝公时商鞅变法革新，明法令，废井田，开阡陌，劝民农桑，令士兵习武，结果秦国富强了，无敌于天下，这都是商鞅的功劳，可是商鞅自己呢，却遭受车裂之刑。楚国吴起，励精图治，奖励耕战，裁撤冗官，使楚国一时强盛于天下，可他自己呢，最后却中乱箭而亡。还有越国大夫文种，胸怀韬略，拯救越于危亡，辅佐勾践雪耻奋起，终于称霸诸侯，结果却也落得个自刎廷前的下场。这三人都是盖世奇才，为什么结局如此悲惨？就是因为功成之后，不善于及时隐退的缘故。先生您觉得自己与这三人相比如何呢？”
范雎听完这一席话后，心中气恼早已平息，默默沉思，最后叹息着说：“我比不上他们。”蔡泽看着范雎说：“是啊，但您的声名、财产和地位却远远超过他们，我很为您担心啊！”这正是范雎的心事所在，听蔡泽如此一说，他忙侧身求教：“先生认为我应如何避祸呢？”
蔡泽知道范雎已与秦王有隙，了解他担心灾祸随时降临的恐惧心情，于是说：“常言道‘乐极生悲’。先生您大功告成，声名已出，正可谓如日中天，在这种情形下，就应该学陶朱公范蠡，功成身退，以得善终。不然的话，只怕商鞅、吴起、文种的悲惨下场也会降临到您的头上！”范雎深为认同，连连点头称是。蔡泽接着说：“前车之辙，后车之鉴，识时务者为俊杰。先生何不趁声名正盛之时归隐山中，以终天年，让位于贤能之土呢？这样先生既得荐贤之名，也保住了自己的功名，何乐而不为呢？”范雎毕竟还是留恋名位，对于蔡泽所指出的道路，他很不情愿，但是为了保全自己，却也别无选择，只好说：“感谢先生赐教，我听从您的忠告。”于是将蔡泽留在府中，给予厚待。
（46 清仿汉铜镜铭文）
不久，范雎在秦王面前大力举荐蔡泽，使蔡泽成为秦王的上宾并得到重用。之后，范雎又借故请退，秦王多次挽留未成，只好准许所请，任用蔡泽为相国。
日本人中井积德说：“‘摩’在揣度之后，如以手摩弄之也。既能通晓彼人之情怀，而以我之言动摇上下之，以导入于吾橐中也。或扬之，或抑之，皆有激发，即所谓‘摩’也。”蔡泽正是凭着对范雎处境的深入了解，揣摩透了范雎的心理，以历史上功成身未退的商鞅等人的悲惨下场说中范雎的痛处，动摇了他留恋名位的决心，才能以三寸不烂之舌说服范雎退隐荐贤，并最终取其位而代之。
管仲看透齐桓公
齐桓公是春秋五霸中开创霸业的第一人，而齐桓公的霸业征途上不可不提的是他的辅佐者管仲。如同清代的纪晓岚与乾隆帝一样，管仲与齐桓公之间也是极有故事的一对君臣。纪晓岚得名于其辩才，管仲的才能则在于他对齐桓公的见微知著，并适时调整策略给予辅佐。
一日，齐桓公与大臣们在朝堂上商议讨伐卫国的事情，退朝回宫后，就有一个卫国国王的妃子前来拜见他，这妃子态度十分恭敬地替卫国国君请罪。齐桓公心中纳闷，自己又没把攻打卫国的消息透露给她，她是怎么知道我的心思的呢？于是就问她：“你为什么这样一心为你们国的国君请罪呢？”那妃子答道：“我刚刚看到您下朝回来，一副趾高气扬的样子，我就猜想您一定是要讨伐某个国家，所以才表现出如此的盛气凌人。而我卫国是个小国，又与多个国家接壤，各国都想攻打我们，齐国当然也不例外。当您见到我的时候，脸色就变了，这又进一步证明了您有攻打我国之心啊。”齐桓公听后很佩服这小妃子的眼力和智慧。
第二天上朝时，齐桓公见到管仲，亲自给他作揖，然后把他拉到后堂，请他坐下。管仲一看齐桓公这样的举动，就知道他有事要说。于是管仲问他：“君王放弃攻打卫国的打算了吗？”齐桓公惊讶地问：“仲父，您是怎么知道的？”管仲拱手回答：“君王的拱手礼很恭敬，说话缓慢，见到我好像面有愧色，我就知道您改变主意了。”
