并战计，是指敌我双方势均力敌、军备相当、相持不下的一种对立状态。在这种形势下，其中任何一方都不存在速战速决的可能性，也不可能出现浑水摸鱼、乱中取胜的机会，因此，妙施攻守之计实属上策。
第二十六计 指桑骂槐①
原典
大凌小者②，警以诱之③。刚中而应，行险而顺。
注释
①指桑骂槐：原意指对着张三骂，实际却想达到教训李四的目的。用在军事上，通常是用“杀鸡儆猴、敲山震虎”的暗示手法树立威信，指挥三军。
②大凌小者：凌，凌驾、控制。意为强大者控制弱小者。
③警以诱之：警，使用警戒的方法；诱，诱导。意为用警告的方法诱导（弱小者）。
译文
强大者慑服弱小者，要善于利用威吓、警告的方法去诱导。适当的威严和强硬可以得到较广泛的响应和拥护，在危急紧要时刻使用果敢的手段才能使人敬服。
■ 解读 ■
“指桑骂槐”，原意是指着桑树骂槐树，后来引申为一种骂人的艺术：成为甲通过骂丙，教训乙的旁敲侧击术战略。
在环境、身份、礼节等多种因素的限制下，骂人者想骂某人，但又不便于直接骂，于是另外找个对象来骂，让被骂者得到警戒，明明感觉到在挨骂，却因为没有被指名道姓，找不到回击的把柄，即便咬牙切齿也无法站出来还击，有苦难言。因此，此计可成功地避免正面冲突。
作为一种计谋，指桑骂槐在军事上是一种用“杀鸡儆猴”的手段严肃法纪、树立威信的策略。顽皮的猴子，经常不服调教，训猴人便当其面杀鸡，用鲜血淋漓的下场来恐吓它，这样猴子便乖乖地驯服了。
在面对众多下属的时候，为了统一组织内部的意志与行动，以防兵不服将，有令不行，有禁不止的事件发生，或在面对弱小之敌时，为了不用直接的武力就可使其降服，并有效瓦解其反抗，智慧的指挥者也常常暗中找借口对相关人士实施警告，或采用较为强硬的态度对其加以诱迫。即间接训诫部下或威迫弱者，以使他人充分敬服。这是一种轻松统御众人的心理战略。
“指桑骂槐”之计，就是要达到敲山震虎、警戒逞威的效果。即用敲击山梁的办法来显示威风，进而威慑老虎。而这里的敲山只是一种摆出来的架势，意在向老虎展示自己的威力及强硬态度，好让其意识到对手也是很强大，难以对付的，因此不可小觑。如果不老老实实、规规矩矩地顺从或降服，就会有悲惨的下场。
当然，如果担心被对方施以“指桑骂槐”之计，我们可以采取以下防范对策加以应对：
一、仔细观察、分析，探清对方的真实情况，不被假象所迷惑。尤其是当我们处于弱者地位时，弄清对方的虚实就更重要。如果对方表面上虚张声势，实则色厉内荏，我们被其虚假的强硬所吓倒，就很容易吃亏、上当，失去难得的机会。相反，如果对方确有很强的实力，我们却低估了他们的力量，不能做到知难而逃，最后就只会自投罗网，追悔莫及。
二、联合其他力量，不要让自己陷入孤立无援的境地。自己一时无法与强大的敌人对抗，而又希望摆脱困境时，积极有效的办法之一就是联合众小以抗一强。众多弱小者联合起来进攻，会形成“猛虎惧群狼”之势。团结力量大。决不要做离群的孤雁，最后的哀鸣只能证明它的凄惨与无助。
三、适时地救助“桑”树，让恶势一方的企图无法得逞。许多人都有这样的经历：劈竹子的时候，头几节劈起来非常困难。不过只要将其劈开，竹子无论多粗多长，都会“迎刃而解”。
“指桑骂槐”有时候就会产生这种破竹之势。尽管我们暂时不是“桑”，但如果不能及时有效地遏制住对方“骂槐”的势头，最终也将难逃厄运。所以，在“槐”树被骂时，我们就不能袖手旁观，而应该千方百计地给予支援，帮它顶住对方的压力，避免产生更大的突破口。这样，敌人指桑骂槐的阴谋无法继续，我们也就较为安全了。
■ 兵家活用 ■
郭威杀爱将以慑军
“指桑骂槐”用在治军上，就是杀鸡给猴看，杀人给人看。目的是给其警觉，让其乖乖就范。有时在“士难诛尽”、法不责众的情况下，就可以通过这种处理一人来警戒众人的方式来达到杀一儆百的效果。
五代十国时，后汉李守贞、赵思绾、王景崇沆瀣一气，发动了著名的“三镇之乱”。后汉朝廷派大将郭威统兵征伐。郭威出征前，特意向老太师冯道请教治军之策，冯道说：“李守贞是员老将，他所依靠的是官卒同心。如果你能重赏将士，必能胜于他，并将其制服。”郭威听后连连称是。
出兵后，郭威很快进抵李守贞盘踞的河中城（山西永济县蒲州镇）外，断绝了其与外界的联系，试图用长期围困的方法，逼迫李守贞降服。遵照冯道的教诲，郭威对部下有功即赏，将士受伤患病即刻探望，犯了错误也不加追罚。时间一长，郭威果然赢得了军心，但也因此助长了姑息养奸之风。
李守贞陷入重围后，数次欲向西突围，以便与赵思绾取得联系，但都被郭威击退，一筹莫展。一天，李守贞在听到将士们议论郭威治军的事情时，突然眉头一皱，计上心来。
他派一批精明的将士扮作河中城百姓，潜出城外，在郭威驻军营地附近开了几家酒店，这些酒店不仅价格低廉，还可以随意赊欠。于是，郭威的士卒们经常三五成群地到酒店喝酒，一喝便是酩酊大醉，将领们对此也不加约束。
李守贞见妙计奏效，便悄悄地派出部将王继勋，率领千余精兵乘夜色潜入河西后汉军营，发起突然袭击。后汉军没有丝毫戒备，连巡逻骑兵此时都喝得不省人事。
突然，郭威从梦中惊醒，慌忙遣将增援。将士们却一个个你看看我，我看看你，全都畏缩不前。危急中，裨将李韬舍命冲出。这时，众将士才大喊一声，憋足气，跟了上去。最后，王继勋因兵力太少，功亏一篑，无奈退回了河中城。
这一次突击，为郭威敲响了警钟。他痛感军纪松弛的巨大危险，于是立即下令：“除了犒赏宴饮，所有将士不得私自饮酒。违者军法论处。”
谁知，军令刚刚颁布的第二天清早，郭威的爱将李审就率先违令饮酒。郭威又气又恨，考虑再三，最后还是命人将李审拖出营门，斩首示众，以正军法。众将士见郭威斩杀爱将李审，甚是惶恐，赶紧收起放纵之心，使得军纪得以维护。
不久，郭威向河中城发起猛攻，一举平定了李守贞，随后又镇压了赵思绾和王景崇之军，“三镇之乱”终于结束了。
不难看出，郭威的“指桑骂槐”甚是及时，如果当初他碍于情面，继续姑息养奸，那最终高唱凯歌的就会是李守贞、赵思绾、王景崇三人了。
田穰苴正军纪
“指桑骂槐”，是迂回曲折的成功谋略。在军争中，一般采用这一谋略，将自己的意图传递给对方，用你对某事某人的斥责、惩罚，来警告、暗示那些藐视你权威、不服从你命令的人。即用不直接的方式、方法，去治服他人。
春秋末期，晋国进攻齐国的阿、鄄地区时，燕国也正在侵犯齐国的黄河南岸地区。齐国的军队连连战败，让齐景公十分恼怒。
一日早朝，齐景公环视群臣，叹息道：“难道众卿就不能为朕推荐一治国之才吗？”
大夫晏婴立刻上前奏道：“臣向大王荐田穰苴。这田穰苴虽是田君之妾所生，但文才却让众人信服，武略也让敌人畏惧惶恐。如果大王能任用田穰苴，定能将入侵之敌拒于国门之外。”
齐景公大喜，第二天便派晏婴将田穰苴请进宫来。
对齐景公提出的军事政治疑虑，田穰苴无一不晓，并能从容对答，他的文韬武略，让齐景公非常满意。随后，齐景公传旨在景阳宫设宴款待田穰苴，并于席间宣布任命其为大将军，奉命统率齐军抵抗晋国和燕国的入侵之敌。
田穰苴马上走出宴席，跪地谢恩：“田某叩谢大王重用之恩。鄙人本来是地位很低的人，大王把我从平民中提拔出来，并加官在众大夫之上。但是我恐怕士卒不信服，百姓不拥护。我请求大王派一位您所宠信并受全国军民尊敬的人做我的监军，这样我才会遵从大王的任命，拼死报国。”
齐景公点头应允。
第二天，齐景公召集文武百官，正式任命田穰苴为齐国大将军，并将其宠臣庄贾提拔为监军，辅佐田穰苴。
下朝后，田穰苴和庄贾商定于次日正午在军营大门会见，共商出兵大事。田穰苴回营后，便差人设置好计时的日表和漏壶，等待庄贾的到来。
第二天，庄贾的亲戚和下属设宴为他饯行。快到正午，方有一下属提醒：“监军不是与大将军约好正午商讨用兵之事吗？还请监军酌量为好。”
此时，庄贾已有微微醉意：“什么大将军，不过是一介平民，他统率的还是我的部队。商讨用兵？让他等会儿吧！”随后，继续举杯豪饮。
眼看时至正午，端坐在中军帐的田穰苴问左右：“监军来了吗？”
右右答：“监军尚未进营。”
“此已何时？”
左右答：“时过正午。”
田大将军当即命人砍倒日表，倒掉漏壶里的水，随后鸣金升帐，点将后，颁军纪于三军。
傍晚，庄贾才带大批使者缓缓乘车驶进军营，面带醉容来到田穰苴面前。
田穰苴问庄贾：“监军为何过了约定时辰才到？”
庄贾答：“亲戚为本监军饯行，故而耽搁了。”
田穰苴说：“所谓将士，就是要从接受命令那天起忘记自己的家，临战之前忘掉他所有的亲人，战斗开始后更要将生死置之度外。况且，如今敌军已入侵边境，国内人心浮动。士卒在边境苦战，君不能寐，民不能咽，你居然还在搞什么饯行！”
庄贾将头一摆，不屑地说：“饯行又怎么样？”
田穰苴大怒：“军法官，依照军法，在规定时间内无故晚到的，应如何处置？”
军法官答：“依军法，应予斩首。”
田穰苴大喝一声：“那好，正军纪，将监军推出辕门外斩首！”
庄贾此时酒已醒，呼喊着让使者去向齐景公求救。
庄贾被斩首后，田穰苴将其首级升上旗杆，警示三军，全军大为震惊。
此时，齐景公派遣的使者才拿着符节，乘车匆匆赶到军营，救赦庄贾。田穰苴说：“将在外，君命有所不受。庄贾违反军纪，已被正法。”接着，他又问军法官：“军营中不准驰车，现使者乘车驰入军中，按军法如何处置？”
军法官答：“应当斩首。”
使者十分害怕。田穰苴说：“君王的使者不能杀。”于是他只下令杀了使者的仆人，砍了使者车子左边的木杆，杀了在右边驾车的马。警示三军，今后若有在军中驰车者，一律斩首。
从此以后，全军将士再也不敢轻视田穰苴、违犯军纪了。
由于田大将军军令如山，又能和士兵同甘共苦，最终军威大震。因此，他带领齐军成功抵御了晋国和燕国，收复了失地，保卫了齐国。
在这里，田穰苴运用的便是“指桑骂槐”的谋略，通过惩罚几个人来震慑其他人，以使其归顺，大振士气。
■ 商家活用 ■
LG火拼中国市场
在经商中，使用“指桑骂槐”之计，对于强大的一方来说，可以通过警戒来震慑弱小的一方；对力量弱小的一方来说，也同样可以采取强硬、果断的措施对强者施压，获得意想不到的营销效果。LG就是用后者成功占领中国市场，与格兰仕平分天下的。
2003年，某权威机构发布了9~10月对全国25个城市287家商场的一份调查。结果显示：2003年9月，LG微波炉的市场占有率首次超过号称“世界炉王”的格兰仕，高达39.7%，居销量榜首。
不容置疑，LG正以韩国人特有的韧劲暗中蚕食着格兰仕创下的势力范围。而LG之所以能够如此迅速地在中国市场上同格兰仕相抗衡，是因为它采取了一系列行之有效的措施：
首先是跟进低价策略。
低价策略曾一度是格兰仕遏制竞争对手进入微波炉市场的杀手锏，这一策略导致中国成为世界上微波炉价格最低的国家。据格兰仕副总经理俞尧昌称，现在的微波炉市场已经到了每台仅赚一元几角的地步，而这并非耸人听闻。
2003年，LG在天津建起了中国北方地区最大的家电生产基地，使得其生产能力达到了1200万台。产品成本大幅下降，让LG拥有了与格兰仕正面竞争的资本。而且，退一步讲，由于LG具有多元化的产品格局，有空调器、洗衣机、电视、冰箱等产品进行支撑，在微波炉领域与格兰仕死打价格战时，整体利润依然较好。这样一来，格兰仕在低端微波炉市场就不会占到太大的便宜。
LG采取的第二个战略是比拼高端市场。
从2002年下半年以来，格兰仕就宣布将重点经营高端微波炉。2003年，主推的6款光波数码微波炉，价格均在700~1000元之间。而同年，其高端微波炉已占到全部产品的50%。LG死死咬住高端市场不放，又全面推出了网络大厨、早餐宝贝等高端新品。
LG从生产到研发的本土化，让格兰仕失去了不少地缘优势。国内市场上的LG微波炉均出自天津的微波炉研发中心。该中心会定期从销售部门和售后部门取得第一手的市场资料，然后根据自身研发能力，合理确定下一代产品的研发方向，进而全面攻占国内市场。
第三个战略是战火蔓延海外。
格兰仕方面的数据显示，其微波炉内销与出口比例为7∶3，总体出口量位居中国家电企业的第二名。而LG在全球设有韩国、英国、巴西、印度、中国共五个微波炉生产基地，年产能达到2000万台。
LG中国生产基地产能占到总体的一半以上，内销与出口比例也恰恰是7∶3。中国现在是LG最大的海外生产及出口基地。有业内人士在分析格兰仕与LG现象时称，这种贴身的竞争未必不是一件好事。从价格战向技术战术转变，本身就说明这并不是一场低层次的竞争。
LG微波炉刚进入中国市场时，只有不到10%的市场份额。而到了2002年，平均已达到33%。2003年，已经与格兰仕平起平坐。这对中国企业来说，本身就是一个值得好好研究的案例。
榜样的力量是无穷的，LG采取的这些措施，首先都是从学习对手开始的。LG先后两次巧妙地运用了“指桑骂槐”之计：第一次是以低价策略打进市场，排挤格兰仕；第二次是同格兰仕在高端市场展开拼抢，巩固地缘优势。这一暗一明，很好地展现了“指桑骂槐”在现代商战中的应用：威慑强者，实现自我。
以“病毒”遏制劲敌
营销人员在使用“指桑骂槐”计策时，要尽量使用比较隐蔽的办法去“指桑”。而且在市场竞争中，即便是企业占有有利局势，也要避免为自己设立太多的对手，以防止在“骂槐”之后，受到竞争对手的强力反击。
国内著名网络搜索引擎公司推出的“唐伯虎系列小电影广告”，是中国互联网业第一个真正意义上的“指桑骂槐”案例。
该公司高管曾经开玩笑说：三个视频短片广告的创作，最初是因为“没有广告预算”而想出来的。话虽诙谐，却道出了三个短片以十万的拍摄费用，换取近亿元的传播效果之实质。
相比于目前许多品牌动辄聘请知名导演以千万级的费用拍摄宣传片，此公司的三个短片仅仅通过员工发送邮件给朋友，以及在一些小视频网站挂出下载链接等方式，便实现了点击量超过2000万人次的病毒营销奇迹。
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