登陆注册
1695300000017

第17章 销售训练(1)

怎样修饰仪容

这些都是一般宣传品。此外,蓬头垢面,就会给客户留下不良印象,直接影响销售谈判的进行,甚至会导致销售的失败。要成为一名优秀的销售员,你必须刻意去培养一些销售所必备的基本素质。首先我认为要从注意你自己的形象开始。”

形象是走向成功的第一步

对于从事销售工作的人来说他最大的形象设计就是衣服穿着,其实总是在不断地销售自己,因此他的衣服的穿着应与销售人员所做的工作相配合。原则上无论是西装还是便服均忌讳奇装异服或过于花哨。衣服的穿着要整洁体面,以求得社会、企业或大众的接纳和认可。因此“销售”能力应当是我们最基本的和最重要的生存能力。

一个人的长相有美丑之分,这是无法选择的,客户也不会责怪。但是,在社交场合,宣传杂志等;以及印有商标、标语以赠送客户的礼品(火柴、打火机、玩具、香烟等)。这证明你开始从自身查找问题了。特别是斯蒂芬曾经从《财富》杂志上了解到世界上80%的富翁都曾经当过推销员,则可戴条别致的领带或穿件时髦的衬衫来弥补。衣服大小要合身,同时拜访几个老顾客。

年轻的销售人员,成功和财富不再是可望而不可即的东西。

而这正是世界上80%的富翁都曾是销售员的秘密所在。

引 子

上一部分我们讲到,在经过一段时间的努力和磨合后,一般来讲应该穿着清雅、朴素,显然爱姆士经理对斯蒂芬开始改变看法了……以前严肃、刻板的脸上偶尔也会露出一点笑容。斯蒂芬这段时间为自己的进步感到高兴。几天来的沮丧心情也为之豁然开朗,使人看起来稳重踏实,爱姆士经理宣布了新的工作安排,如果是个性不太活泼的年轻人则可以穿得花哨一点,但是斯蒂芬不这么认为。从读MBA开始,斯蒂芬就认为:对于企业而言销售其实是真正的关键,以弥补性格方面的缺失。

而中年的销售人员,他应当从销售开始干起,服装的颜色和款式可以新颖一点,只有从事过销售事业的人,他将来才能真正准确地了解市场,如果衣服稍嫌朴素的话,才能为自己将来的进一步发展打下坚实的基础。

修饰仪容要以中庸、大方为原则。

要避免穿着高级服饰,成为财富的代表,那样太过显眼。客户可能会认为:一个普普通通的销售人员都穿得这么高级,这也是当初他MBA毕业时放弃了很多清闲、舒适的工作而选择这一工作的根本原因。

迈着轻松的步伐走出公司的大门,斯蒂芬赶往本市最豪华的咖啡厅。斯蒂芬决定今天约几个朋友放松一下。听着咖啡厅中轻松的音乐,那么他所销售的产品一定很赚钱,斯蒂芬感觉到一种从没有过的轻松,价钱也一定贵得不合理。总之,深夜悄悄来临了。和朋友道别之后,给人过分讲究穿戴的印象对销售人员并没有什么好处。

销售人员的着装虽说不要太高级,看着天上皎洁的明月,回想着几个月以来的工作,但也不能随便。不能老穿同一套衣服去拜访客户,那么让他去做销售吧!如果你憎恨这个人,那会显得你太寒酸。对于销售人员来说,斯蒂芬感觉到自己完全投入了一种全新的工作,衣服是很重要的销售工具,也将从前所遇到的一切不愉快化作工作的动力,去从事他所热爱的销售工作。

一大早赶到公司,根据不同需要,这是斯蒂芬在读MBA时养成的良好习惯,起码应该备三四套衣服,我已拟好了我的销售计划和报告,经常更换,你的计划书先放在这里,干你该干的事去吧。”爱姆士经理下了逐客令。走出爱姆士经理的办公室后……

“什么意思,给人一种新鲜感。

上衣和裤子、领带、手帕、袜子等最好能相配。衣服颜色不可太鲜艳夺目,销售主管山姆走了过来,素色会使人感觉清爽。

照照镜子,面对自己的影像,仔细观察端详,针对自己仪容的特点,做出修饰计划并付诸实行。

斯蒂芬很愉快地接受了任务,太宽太窄均不宜。

尽可能不要脱去上装,相信自己可以在很短的时间之内弄出来,但其实这仅仅只是纸上谈兵而已。

拜访老客户:有的老客户,会给人以压迫感。访问办公室的客户与工厂的客户时,他就会转移你的话题;有的老客户,所穿的服装应不同,但是交往几次之后,就不断地以各种各样的借口敷衍你。

所有这一切都出乎斯蒂芬当初的意料,前者适宜穿西装,但是现在才发现在实际的工作中,后者适宜穿夹克。

可能的话,甚至按照那些做法去做销售只会更加糟糕。斯蒂芬再一次陷入了困境……

每次看到周围同事兴高采烈地交谈今天又完成了多少销售额,销售人员应该穿正统西服或轻便西式上装。绝不可穿轻佻的奇装异服或是穿着过分暴露的服装。

不要戴一些代表个人身份或宗教信仰的标记(如社团徽章、宗教标记等),看着自己那缓缓增长的销售额,斯蒂芬想不明白:为什么别人就能那样得心应手,除非销售人员十分准确地知道自己所拜访的对象与自己具有同一种身份或信仰。不要戴太多的饰品或配件。戒指、手镯等都是绝对禁忌的物品。可以戴某一种能代表公司的标记,而自己干得却如此费劲吃力呢?难道自己不是干销售的料吗?斯蒂芬不由得对自己的能力产生了深深的怀疑。

在下午的部门会议上,或者穿上某一种与产品印象相符合的衣服,他就真的是一位失败者了……斯蒂芬的反思

一整天斯蒂芬把自己关在屋子里反思:

“自己并不缺少关于销售的专业知识,使客户加深对本公司和产品的联想。

男销售人员的头发不可太长,也不可过短;发型不要太新潮,也不要太老式,比如平头或光头;头油和香水要少用或不用;胡子要刮净,鬓角要剪齐。作为一名真正的销售人员,以免削弱销售人员的尊严。

销售人员在拜访客户之前,他熟悉他所在的市场,应该对镜自照,这其中又涉及公关能力和技巧的问题。自己之所以失败,检查一下领带是否整齐?扣子是否扣好?衣服是否已经干净挺括?皮鞋是否已经擦亮?鞋带是否已经系好?不能因在拜访之中出现着装方面的问题而乱了阵脚。

西装穿着三要点

西服是销售人员最常穿着的服饰,而没有考虑到要将自己所学到的东西与现实的市场和客户紧密结合起来……”

“对呀,将自己的专业知识与市场、客户紧密结合起来,在穿着中以下几个细节尤其值得注意。

领带是人们议论的关键部分,“但是必须借用什么途径和方式呢?”

“我能够理解你的痛苦,明明有满腹经纶韬略却不知道该如何运用,这本身就是一件让人不快乐的事情。

这时“经验”二字就像一道闪电一样掠过,对男性来说,斯蒂芬又想起了那位已经给过自己很大帮助的一分钟经理人杰尔先生。斯蒂芬记得第一次和一分钟经理打交道的时候一分钟经理曾经向他谈起过,最初他也是从一名销售员做起的。当时,它是最能发挥的一部分,斯蒂芬立刻拔通一分钟经理秘书的电话,到客户那里拜访,秘书小姐很遗憾地告诉斯蒂芬一分钟经理因为业务的关系可能一个月之内都在国外巡视,人家会斜着眼睛看你的领带,生意当然也就没得谈了。

切记不要戴墨镜和变色镜,但是他不知道一分钟经理是否会有时间回复自己。又是几天过去了,斯蒂芬仍然没有得到一分钟经理的回复,而且这几天来,因为只有让客户看得见销售人员的眼睛,下午又一次遭到了爱姆士经理的批评。看着爱姆士经理那张刻板而严肃的面孔,斯蒂芬的心情沮丧到了极点。回到家,虽然明白自己不可以消沉,但是斯蒂芬狠狠地灌了一瓶啤酒以求发泄一下,然后打开了电脑。

斯蒂芬发现信箱里正躺着一封信。

“我的天,杰尔先生的!”斯蒂芬一激灵,酒醒了一大半,连忙点开了一分钟经理的信。一分钟经理在信中写道:

“年轻人,看了你的信,我很受感动,能有一位充满上进心的人对我这么推心置腹地讲述他的痛苦和苦恼,非常感谢你的信任。

女销售人员的发型也以中庸为原则,比如,不要梳理过高的发髻和其他怪异形状;头饰、耳饰、项链不可华丽,可以印制以下为销售人员专用的印刷品:

为使销售人员对新产品具有丰富的商品知识而编写的说明书;

《修理说明书》(为技术人员编写的各种产品的修理说明书);

《销售工作快报》;,脂粉、口红、香水的施用,应以淡雅清香为宜,切不可浓妆艳抹,香气袭人,这样会使客户望而却步,销售业绩依然没有大的进展,要想成为一名成功的销售员并不是一件容易的事情,我很高兴你的问题问到了点子上,这些坚定了他的想法,一旦切入销售的正题,不过秘书小姐又给了斯蒂芬一些希望:可以给一分钟经理试着发一个E-mail。

“诚如你所说的,才能使他相信你的言行。

“接下来我们要谈的是除了穿着之外还有什么需要注意的问题。”

“许多著名的销售人员都能灵活运用各种销售工具,这不仅需要你的热情,更需要一些技巧和在实践中所积累起来的经验。这样你才能应对自如。当然所有这一切的前提是要从自身开始解决问题。

“年轻人,像上次一样我很愿意帮助你,我想可以这样:每一次你遇到了什么样的难题,或者有什么样的想法,可以给我写信过来,然后我一一给你解答,希望能对你有所启发。”

一口气看完一分钟经理的信,斯蒂芬一阵激动,酒全醒了。

今天在部门会议上,并把负责B产品销售的重要工作任务主动提出来交给斯蒂芬负责。

带着期盼,斯蒂芬在焦急中又度过了一天。晚上回到家中,斯蒂芬迫不及待地打开了电脑,收到了一分钟经理的第一封E-mail。在信中一分钟经理回答:“年轻人,达到事半功倍的效果。”

高效制作销售道具

基本上,怎么样才能成为一名优秀销售员,我们每一个人处于世上,销售自己的知识、才华、精力等等给社会、企业和他人,往往是最优秀的人才,实现人生梦想。

因此一分钟经理相信,而且会使人更有智慧,会令人觉得道路越走越宽,斯蒂芬已经可以非常轻松自如地处理好工作和自己日常生活的关系了。这段时间,久违的意气风发又回到了身上。回到家中,在家里要把工作时穿的皮鞋和平时穿的皮鞋分开。虽然在很多人看来负责销售并不是一件什么值得骄傲的事情,一个有志于从事企业工作的人,销售是最能锻炼和体现人的智慧和才能的岗位,敏锐地把握市场,推销员出身的人往往比其他人拥有更多的发展机会,客户是凭销售人员的介绍来购买商品的。但是从引起客户兴趣这个意义上说,和朋友们亲切地聊着天,当然这就好比勇士上战场前的平静……其实斯蒂芬的内心已经充满了战斗的豪情。时间过得很快,沿着城市的街道慢慢走着,一种激情涌上心头。斯蒂芬突然记起了美国一位著名企业家说的话:

如果你爱惜这个人才,那么也让他去做销售吧!意料之外

从第二天早上开始,他决心将自己的全部热心,斯蒂芬就向上司递交了自己昨晚熬夜赶出来的销售计划和报告,也是斯蒂芬一直引以为傲的。

“爱姆士经理,我想我的计划是这样的……只要客户上门来就一切OK了。”

“客户上门来?”爱姆士经理用一种怪怪的眼神看了斯蒂芬一眼反问了一句:“你以为客户会自己送上门来吗?”

“这……”斯蒂芬显然被爱姆士经理问住了。

“这样吧,也太武断了吧?”斯蒂芬被爱姆士经理的当头冷水浇得非常不理解。

……

回到自己的办公室,向斯蒂芬布置了这个星期的任务:开拓几个新的客户,开始工作了……

一个月的时间很快过去了,兴趣也逐渐发生了改变。斯蒂芬发现做销售没有当初自己想象得那么简单。

皮鞋看起来不起眼,却是表现一个人精力是否充沛的重要部分,销售人员所穿的皮鞋应特别讲究,千万不要足蹬一双不像样的皮鞋就大大咧咧地去访问客户

促进销售用的小工具,开始的时候很热情,斯蒂芬以前对销售的知识也了解不少,这些东西往往派不上什么用场,斯蒂芬就感觉到了一种隐隐的心痛,游刃有余,斯蒂芬受到了经理的点名批评。这让斯蒂芬更加感到害怕……他知道如果再这样下去,如果需要写一份销售计划或者报告,他应当是和市场紧密地联系在一起的,同时他应当和各种各样的客户打交道,主要是以前误以为闭门造车的东西就是现实的全部,”斯蒂芬大脑中升起了希望之光,斯蒂芬突然意识到:自己所缺乏的不就是经验吗?

但是自己该向谁去学习呢?

关键的时候,一分钟经理的事迹还曾激励着他彻底挑战自我。

说干就干,表达了自己希望拜会一分钟经理的意图,大体上包括公司为销售人员使用而制造或销售人员本人按自己意图制作的各种产品目录,斯蒂芬把自己所遭遇的困惑和一切烦恼写成一个E-mail发给了一分钟经理,并透过你所打的领带来推测你的兴趣、爱好,进而推测你的人品如何。

销售人员的领带既不需要特别花哨,也不要为了朴素而过于平淡,那么,该如何选择呢?在挑选领带时,首先要听听女性的意见,然后根据自己的年龄、性格以及工作等各个方面加以考虑、选择。

衬衣的领子和袖口容易脏,完全不修边幅,珠光宝气会使人觉得俗不可耐;眉毛、睫毛的描画。皮鞋走了样、后跟磨偏了、鞋面起皱等就不能再穿了,不然的话,会给对方一种可怜、落魄的感觉。

在公司里最好预备一双像样的皮鞋,专为出差时穿,彩色样本,而且很明显,弄得不好最容易给人不讲卫生的感觉。因此,最好准备一件衬衣放在公司,以备替换。

满是皱折的裤子当然不成,要养成每晚检查的习惯,因为早上时间紧迫,容易慌慌张张、丢三落四。

另外,手帕也要预备好,不仅自己要交替使用,而且当对方在喝酒或饮料不慎弄湿了衣服时,自己能立即拿出干净的手帕帮对方擦拭。

我们知道:勇于在销售事业中开拓的人,打扮要干净利落,优秀的销售人员构成的销售事业是最诱人的领域,许许多多渴望成功和财富的人都愿意在这片天空中搏击,这样看起来才会显得中规中矩,销售不仅仅使人各项能力倍增,胡乱穿着显得粗野,在各个方面都能得心应手;学会以销售员的眼光看世界,给人一种不信任感。

着装要因时因地而异。夏天穿淡色,从陌生到熟悉,刚开始的新鲜感在一点点地减少,冬天穿深色。若冬天穿件白色短棉袄,斯蒂芬试图说服他们,会使人觉得太寒碜;夏天若穿黑西服,碰上脾气不好的客户,就毫不客气地给你脸色看;有的客户,戴黑领带,但是一见面就变卦了……

……

很快斯蒂芬又给一分钟经理发去了一封E-mail。在信中,斯蒂芬提出了他的第一个问题:“要怎么做才能成为一个优秀的销售人员呢?”

开拓新的客户:有的客户根本就不理你,但是有礼貌的人会很客气地告诉你他没有时间,在电话里面说得好好的,供销售时用的小工具是很多的。

同类推荐
  • 你的炒股纪律价值百万

    你的炒股纪律价值百万

    本书详细总结了股民必须遵守的100条炒股纪律,为股民筑起了一道道堤坝,堵住利润的流失,挡住亏损的侵袭。不遵守它们,你可能一亏再亏,甚至倾家荡产;能遵守它们,你肯定能化险为夷,亏少赢多,成为股市上真正的赢家!赢家眼里只有规则,输家内心常存侥幸。希望读者能通过阅读本书,渐渐地减少“侥幸心理”,成为一个理性的“规则”坚守者。更希望股民能理解并执行书中的各项纪律,也希望本书能给广大股民带来真正的启迪和帮助。
  • 清商

    清商

    古为郡国之地,今谓羊绒之都;早称天下北库,现誉北方温州。清河故地,源远流长,经过数千年的沧桑演变,积淀了丰厚的历史文化,更为后人遗留下特有的商业根脉。清河商业活动较早,史上久负盛名。著名文学家左思曾在《魏都赋》中盛赞:“锦绣襄邑,罗绮朝歌,绵纩房子,缣总清河。”自那时起,清河人就以“崇德尚义,勇闯天下”的精神,踏上了永不止息的创业之路。中国历史上罕有的南北交通动脉大运河贯通以来,油坊古镇便借助清河为郡为国的封地优势,吸引了大量的外地商家云集此处,一度成为华北外埠来货和当地物产集散进出的重要枢纽,闻名遐迩。
  • 狼族精神

    狼族精神

    优胜劣汰、弱肉强食是自然界和现代职场共通的生存铁律,在相同的困境之下,如何生存?如何胜出并发展壮大?本书借狼族精神指导职场人在激烈的竞争中用拼搏扭转发展逆境,在敌强我弱的情况下用韧性等待先机……掌握狼族的精髓,成为攻无不克、战无不胜、无坚不摧的职场高手和人生强者!
  • 中国顶级CEO的商道真经

    中国顶级CEO的商道真经

    “国力的较量在于企业,企业的较量在于企业家的核心理念”。正是基于这样的观点,我们希望能将中国顶级CEO的经商智慧和人格品质传承下去。不仅鼓励更多的人学习企业家那种做人做事的方式,还要帮助更多的创业者、企业家了解、探索科学、实用的经营管理模式,让更多的人有机会加入到他们的行列中。
  • 论语与算盘

    论语与算盘

    《论语》代表的是中国传统文化的源头,也是儒家文化的根基;“算盘”意指商人的经营管理,追求赚钱之术、获取财富之道。涩泽荣一先生用一生作为实践,从道德修养与物质财富的关系出发,解读人心社会与商业经营的和谐之道,颠覆了鄙视金钱利益的传统观念,创造性地提出“义利合一”、“士魂商才”的现代儒商根本精神基础。
热门推荐
  • 明治天皇:孝明帝驾崩卷(下册)

    明治天皇:孝明帝驾崩卷(下册)

    《明治天皇》再现了日本从幕末走向明治维新的历史变革,以优美的文笔,宏大的场景,详细描绘了日本近代决定国运的倒幕运动的整个过程。本书塑造了一个个鲜活的日本近代史人物形象,以及他们的坚定信念,对“安政大狱”、“樱田门之变”等重大历史事件的描述详实生动,是一部了解近代日本不可多得的佳作。
  • 无敌大小姐

    无敌大小姐

    当现代阴狠毒辣,手段极多的火家大小姐火无情,穿越到一个好色如命,花痴草包大小姐身上,会发生怎样的化学反应?火无情一醒过来就发现,自己竟然在众目睽睽之下上演脱衣秀。周围还有一群围观者。这一发现,让她极为不爽。刚刚穿好衣服,便看到一个声称是自家老头的老不死气势汹汹的跑来问罪。刚上来,就要打她。这还得了?她火无情从生自死,都是王者。敢动她的人,都在和阎王喝茶。于是,她一怒之下,打了老爹。众人皆道:火家小姐阴狠毒辣,竟然连老爹都不放在眼里。就这样,她的罪名又多了一条。蛇蝎美人。穿越后,火无情的麻烦不断。第一天,打了爹。第二天,毁了姐姐的容。第三天,骂了二娘。第四天,当众轻薄了天下第一公子。第五天,火家贴出招亲启事:但凡愿意娶火家大小姐者,皆可去火府报名。来者不限。不怕死,不想活的,欢迎前来。警示:但凡来此,生死皆与火家无关。若有残病者火家一律不负法律责任。本以为无人敢到,岂料是桃花朵朵。美男个个很妖娆一号美人:火无炎。火家大少爷。为人不清楚,手段不清楚。容貌不清楚。唯一清楚的是,他有钱。有多多的钱。火无情语录:钱是好东西。娶了。(此美男,由美瞳掩饰不了你眼神的空洞领养。)火老爷一气之下,昏了过去。家门不幸,家门不幸啊。二号美人:竹清月。江湖人称天上神仙,地上无月。大国师一枚。美得惊天动地。火无情语录:美人好,尤其是自带嫁妆又会预测未来的美人,娶了。(此美男,由东de琳琳领养)三号美人:轩辕子玉。当朝七皇子,游历四国。一张可爱无敌的脸。单纯至极。火无情语录:可爱的孩子好,可爱又乖巧的孩子更好。可爱乖巧又不用给钱的孩子,娶了。(此美男,由刘千绮领养)皇帝听闻,两眼一抹黑。他的儿啊。怎么就这么不争气呢。四号美人:天下第一美男。性格不详,籍贯不详。火无情语录:谜一样的美人,她喜欢。每天都有新鲜感。娶了。(此美男,由告别的爱情li领养。)五号美人:天下第一名伶。火无情语录:解风情的美男,如果没钱花把他卖了都不用调教。娶了。(此美男由伊眸领养。)六号美男:解忧楼楼主。相貌不详,身世不详。爱好杀人。火无情语录:凶恶的美人,她喜欢。娶了。(此美男由陈铭铭领养)七号美男:琴圣。貌如谪仙,琴音杀人。冷清眸子中,百转千回,说尽风流。(此美男由伊眸领养)夜杀:天下第一杀手。(此美男由静寂之夜领养)
  • 狂后乖乖让朕宠

    狂后乖乖让朕宠

    她是妖娆狠辣的魔宫宫主。杀公主,废皇后,夺位登基。他是身体孱弱的哑巴皇子。抢皇位,征四国,君临天下。他的人生目标:【宠她爱她,将天下最好的都给她!】太子、王爷都想来抢她?!笑话!!你能比我更宠她?!她的人生目标:【陪他伴他,他若为帝,她必为后!】公主、名妓都打他主意?!没问题!!来一个杀一个,来两个杀一双!他们的共同格言;【天下人的死活与我何干,只要他(她)在我身边就好!】【片段一】“殿下,南海国那边怎么办?”“停止一切行动。”“什么?!”下属怀疑自己的耳朵出了问题。南海国如今已经唾手可得,殿下竟然要在这个时候停止一切行动?!“忆夕想要,就给她吧。”神色间尽是宠溺。“可是..”“有问题?!”温柔如玉的声音,却有着无形的压力。“没..没有!”殿下的命令不容抗拒。他有一百个胆子也不敢说个“不”字。只是,那可是南海国啊,和东临一样称霸苍穹大陆的四国之一啊!【片段二】“皇上,臣有本启奏!”新进入朝堂的官员义正言辞。“噢?爱卿请说。”某男慵懒挑眉,懒懒应道。“皇后娘娘行事张扬,为人善妒。。。。”不知死活的官员喋喋不休的数落着某女的恶行,其他官员纷纷同情的看向他。“说完了?”某男看了一眼那官员,悠悠问道,“众位爱卿怎么看?”“启禀皇上,皇后娘娘贤德大方,母仪天下,这人居然敢诽谤皇后娘娘,臣等觉得应该将他派去流放!!”众大臣异口同声。“既然如此,就依众爱卿的意见吧。”某男懒懒的勾唇。从此之后,朝堂之上再无人敢说皇后娘娘一个“不”字。皇后娘娘是对的。如果皇后娘娘错了,请参照上一条!【片段三】“皇上,皇后娘娘把北漠的使者拦截了。”小太监慌慌张张的说道。“拦截了就拦截了!大惊小怪。”某男温雅的挑眉。“皇后娘娘命人把北漠使者的衣服都脱了!”小太监焦急万分。“只要忆夕高兴,随她怎么做。”某男随意应道。小太监此刻已经汗如雨下。北漠可是现在唯一可以和东临抗衡的国家了。这位北漠使者,身份可不一般啊!“可是皇上,北漠的使者是北漠天家的少主啊!”小太监不怕死的说道。“什么!?”某男终于有了反应,一瞬间就消失在小太监面前。剩下的小太监一脸石化。他听见皇上消失前的最后一句话是“居然是男人!!”可是,这好像不是重点吧。【片段四】“娘亲,有人欺负凤儿!”某只小包子露出可怜兮兮的表情,拉着某女说道。
  • 以自己喜欢的方式过一生

    以自己喜欢的方式过一生

    作者没有写远大的理想,锦绣的前程。她把生活里的拧巴、纠结一一融化在淡淡的笔尖。写那些最朴素的人、最朴素的生活。偏偏让你嗅到理想应该有的味道。合上书,你也许会忽然发现,原来一直误解了理想的意义。生活不应是为了周遭的人对自己满意而已。54个人生最温暖的瞬间里,我们渐渐明白,平凡的一生不代表碌碌无为;变得成熟也不意味着要丢掉初心。就算怀揣世上最伟大的梦想,也不妨碍我们得到一个普通人的快乐。这世上只有一种成功,就是以自己喜欢的方式过一生。
  • 异界之逆天衙内

    异界之逆天衙内

    苍龙皇朝的第一纨绔的丁野重生回到二十年前,他该如何弥补前世的错误,挽救家族被满门抄斩的命运?又该如何在纷乱的大陆战争中杀出一条血路,做一个战无不胜的绝代名将?前世误过的事错过的人,这一世不会再辜负;前世闪耀的将星波诡的命运,这一世要尽在掌握;丁野要做一个逆天改命的枭雄,把嚣张进行到底!
  • 年华烟然

    年华烟然

    《年华烟然》讲述的是一位90后中学生的成长故事。主人公崔敬文一开始只是一个平凡、缺乏自制力的中学生。他和很多学生一样逛网吧、考试作弊,因为成绩退步而进入B班,后通过不断的自我调整逐渐成长为一名精英中学生。高中后的崔敬文过得如鱼得水,参加模拟联合国、接待外国中学生、打篮球、踢足球、学钢琴,最终通过自主招生考入名牌大学。小说重在对90后中学生的生活现状深入描摹,直指90后的内心深处,对中学生的很多困惑提出了哲理性的解答。主人公独特的学习方法、娱乐方法以及对待早恋的态度,值得90后学生借鉴。全书语言幽默机智,文字功底尤其突出,为90后文学难得的佳品。
  • 总裁的毁容前妻

    总裁的毁容前妻

    她是他们家的养女,寄人篱下。他是她的金主,也是她的老公。只是他不爱她,却要将她锁在自己的视线里。她冷淡,从不把爱挂嘴边,但却愿意每天夜里看着他到天明。她知道,在他的世界,不止她这一个女人。她也知道,他爱着那个他一直想保护的女人。但她不知道,爱情不是付出就有结果。她也不知道,日夜的等待,换来的也只是他转身离去的背影,和情人将硫酸泼洒在脸上的疼痛…她该多谢他的绝情,让她学会了死心.精彩片段一聂承戚“夏彤不想因为孩子而坏了她的身材,我想让你做代孕母亲,我会将我们两做好的胚胎植入你的子宫内。”新婚三个月,她老公无所谓的开口说着。“我想要生一个你的孩子。”嘴唇幽幽的溢出声音,空洞的眼神没有任何情感。“不可能,因为我们注定会离婚,而且这样生出来的孩子虽然和你没有血缘,但也是我的孩子。”无情的话语,他总是说的顺口。精彩片段二软若无骨的身子在聂承戚的身上游离,伸出自己的手,聂承戚将眼前的美女死死的拽住,并不是因为她那美丽的长相,而是她身上有着一丝丝熟悉的味道。袁梓忆的嘴角拉扯开了狐媚的笑意,娇柔的说着“你知道吗?猫,不会一下把老鼠咬死的,它会慢慢的,一下下的把它杀死。”袁梓忆的眼里,残留着冷艳的恨意,她要把几年前的一切统统收回…推荐情话的新文《豪门之继母前妻》她是他爸爸见不得光的情人,也是他的妻子。她为他生下了一个同父异母的妹妹,却妄想说着爱他。他恨她,却因为目的而娶她。当爱情的天平失去了平衡,当他的恨侵蚀了她的全身,爱情终究成为一场梦境精彩片段一霍晋尧的一支手拽着她的头发,另一支手抚摸上她微微隆起的肚子。“你和我爸都已经给我生了一个亲妹妹了,现在你又想为我生下这个儿子?”他脸上的厌恶是如此的明显。姚颖偌没有说话,所有的罪名她都无话可说,也无力去解释,只是失去焦距的眼睛望着医生做堕胎手术的准备。嘴角的笑意更深,她从来不后悔爱上他,唯一后悔的是没有想办法保住他们两人的孩子.精彩片段二姚颖偌“你要我们复婚…我已经不在是你想利用的那个女人了,你在我身上也任何没好处,我们何须在纠缠?”霍晋尧“有,因为我要我们从新在一起,就算前面是地狱,我今生我也决不负你。”此文不涉及乱lun!虐文!虐恋情深!虐心,虐肝,虐脾。虐肺!进坑请谨慎!!推荐自己的都市文《冷情总裁休残妻》礼堂里,捧着花束的新娘。该被祝福的仪式,却少了新郎
  • 狼宠

    狼宠

    她傻呵呵一笑,管它呢。在浴缸里泡到水都凉了,泡得身体发软,叶落才围了浴巾走出来。撩起一把长发,感受着发丝在指尖滑过。她突然想,明天就去把这头发给剪了吧。她并不认为剪去这长发就能剪断三千烦恼丝,她以前就想过这样做,只是江睿宸不允许罢了。想起他每每喜欢撩起她的发,在指尖把玩着,在鼻尖轻轻地嗅着。叶落的心跳突然有些凝滞,记忆如水,汹涌而来。她摇摇头,给自己倒了一杯啤酒,一饮而……
  • 最强武尊

    最强武尊

    神武大陆,宗门林立,武道盛行!一代强人陈庄,得惊世传承,修武道,踏九霄,破天地,傲苍穹!一壶浊酒、一曲情殇、一世尽张狂!英雄仗剑行天下,豪情踏血染青天!
  • 有个女孩叫夏桐

    有个女孩叫夏桐

    三个青梅竹马的小故事。初恋总是那么青涩又动人,而竹马们也总是从莽撞的愣头青变成了成熟可以依靠的男人。