* 需求/关心事项；消费者的需求是多样性的，有必要持续性的给予适当的刺激。具体做法可以是增强音乐、舞蹈等娱乐要素以令消费者更关注广告；在同一种宣传活动中准备多种变奏曲，依次展开或者同时用数种变奏曲，以使人们能够持续保持注意力；
不仅创意要如此，广告中所包含的信息内容也同样要经得起人们对信息处理的考验，即成为一种有意义的东西；广告的出现要有一定的间隔（分散学习要比集中学习更能保持良好的记忆）等等；
众所周知，苹果广告中的背景音乐会一夜之间变成家喻户晓，朗朗上口的热门歌曲。音乐背后的演唱者或作曲人也会变成人们追捧的明星。就最近来说iPod？Nano(1234)和MacBook？Air(New？Soul)广告就是最好的例子。
“10年城，正在消失。”
大量留白的版面，让读者费眼神去找旮旯角的文案。10年城这款报广投放在火力最集中的周四周五，且版面是靠后的普通位置。这样做好处是借力打力——读者视觉被五颜六色广告轰炸后，翻到“消失的广告”，瞬间会对留白产生好感并形成强效记忆。
“10年城，正在消失。”整套推广的思考起源于对09年4月重庆地产市场的预判：房交会、推盘量猛增、第二波需求集中释放……种种数据可以预见，四月重庆的街头巷尾，封底内页必将充斥着广告。“10年城，正在消失”运用版面上的大量留白“出奇”制胜。
“10年城，正在消失。”仅仅是一句噱头式的无厘头推广语吗？仔细阅读文案可以发现，报广背后有着操盘手对城市规划、项目价值挖掘、产品定位细分的深刻理解。一直以来，由于产品研发能力过于突出，每个产品皆能给市场以耳目一新的冲击，项目线反而被忽略了，操盘手没有给现场销售人员“留话说”，因为线上将产品卖点已经和盘托出。
* 玉石大道要动工了，10年城与新牌坊的距离消失了——借势城市发展；
* 北部新区5大公园花开了，10年城与春天的时差消失了——项目利好；
* 3000㎡重百超市签约了，10年城与热闹的隔膜消失了——项目线与产品线利益点；
与“消失的版面”相对应的，是以上三个“消失”。这三个“消失”才是创意本身想表现的主题。
唤起情感
这是一则来自马来西亚纸尿裤生产商Drypers的TVC广告。
妈妈在观看电视播放的催泪剧集，感动的泪如雨下，坐在身旁的宝宝看到此幕便展开了奇妙的思想过程。经过开动脑筋，决定将自己的纸尿裤贡献给妈妈，妈妈接过纸尿裤搽拭自己的眼泪，突然发现原来是孩子的纸尿裤，感动之余为自己孩子的聪明智慧莞尔一笑。不仅纸尿裤超强吸水性可见一斑，更突出了宝宝的聪慧可爱。
尤其片中可爱宝宝的表情变化令人忍俊不禁，相信不用过多的解释你也会被这精彩的创意和可爱的宝宝所打动。对于正在抚育孩子的父母来说，纸尿裤的超强吸水可以帮助他们和他们的孩子摆脱带来的困扰，但是这支广告已经超越了惯常的产品功能诉求，而是突出了婴儿在片中的可爱、聪明和幽默。在父母心中，一个健康活泼的孩子，显然比其他一切来得都更重要。
婴儿的智慧和纸尿裤的幽默赢得了妈妈消费者的心，成功唤起了她们内心深处的情感和认同。
再如“100年润发，重庆奥妮”，创意通过一系列悲欢离合的情节，讲述了一段感人至深的爱情故事。其成功之处在于以情感人，并在“相爱永不渝”的爱情意境中，升华了百年润发的品位，打动目标受众女性柔软的内心。
在大部分电视广告中，都以某种形式使用了音乐。音乐的旋律、节奏和拍子，能够促进对广告、品牌名称的记忆，赋予品牌感性的印象。音乐以情感为媒介影响决策时，参与度较低的消费者利用由音乐被唤起的情感为“手段”进行品牌评价的倾向很强。
Bruner（1990）曾经这样整理了广告创意与音乐的关系，他认为：要表现严肃性时，音乐的条件是“长调、速度和缓、低音、清晰的节奏、和音的中音量”比较合适；而要表现兴奋时，应该使用“长调、快速节拍、中等音量、多变的节奏、不和谐音、大音量”等
百事可乐独特的音乐营销：明星+主题歌，威力巨大。1998年，百事可乐百年之际，百事推出了一系列的营销举措。1998年1月，郭富城成为百事国际巨星，他与百事合作的第一部广告片，是音乐“唱这歌”的MTV情节的一部分。身着蓝色礼服的郭富城以其活力无边的外型和矫健的舞姿，把百事一贯的主题发挥得淋漓尽致。此片在亚洲地区推出后，引起了年轻一代的普遍欢迎。
1998年9月，百事可乐在全球范围推出其最新的蓝色包装。配合新包装的亮相，郭富城拍摄了广告片“一变倾城”，音乐“一变倾城”也是郭富城新专辑的同名主打歌曲。换了蓝色“新酷装”的百事可乐，借助郭富城“一变倾城”的广告和大量的宣传活动，以“askformore”为主题，随着珍妮。杰克逊、瑞奇。马丁、王菲和郭富城的联袂出击，掀起了“渴望无限”的蓝色风暴。
由郭富城和珍妮。杰克逊联袂演出的主题广告片“渴望无限”投资巨大，场面恢弘，是百事近年力推的作品。歌曲“渴望无限”由珍妮。杰克逊作曲，音乐从慢节奏过渡到蓝色节奏，最后变成20世纪60年代的House音乐，曲风华丽。郭富城美伦美奂的表演和性感的造型，珍妮。杰克逊大气的唱功，使整个广告片充满了浪漫色彩，尤其由来自不同地区、不同肤色的两位巨星共同演绎，更加引人注目。
王菲的歌曲在亚洲乐坛独树一帜，她为百事拍的广告片同样以“渴望无限”为主题，由她创作的音乐《存在》表现了王菲对音乐的执着追求和坚定信念。“渴望无限”的理念得到了很好的诠释和体现。
2002年1月，乐坛天之娇女——郑秀文小姐正式加盟百事家族，成为新一代中国区百事巨星。2002年，F4的“百事可乐”广告成为备受中国消费者欢迎的广告。
音乐的传播与流行得益于听众的传唱，百事的音乐营销成功正在于它感悟到了音乐的沟通魅力，这是一种互动式的沟通。好听的歌曲旋律，打动人心的歌词，都是与消费者沟通的最好语言。有了这样的讯息，品牌的理念也就自然而然深入人心了。
好文字和音乐一样也能唤起情感，中国古代诗词的韵律，单是文字形式上所造成的抑扬顿挫，长短间歇，平起伏，就能使句子余韵缭绕，耐人寻味。文似看山喜不平，起伏、曲折、跌宕的词句可以引起心灵的共振。在借鉴中国古代诗词韵律时，要考虑受众的文化层次，避免曲高和寡。
奥美为联合利华的京华茉莉花茶创作的广告语可谓是雅俗共赏，即把音乐的节奏感和文字巧妙结合，也注意到了文字的通俗性、口语化。“北方的味，熟悉的香”。韵味缭绕、温情脉脉，如茶香沁满人心。
唤起需求
心理学的试验做了一个研究，就是让人在镜子前工作可以取得好成绩。这可以解释为：看到镜子里面的自己，可以让人觉察到现实和理想状态之间的差距，人就会更加努力。
广告让消费者意识到自身的现实，意识到理想的生活行为、消费行为与现实之间的差距，从而重新审视现实生活，唤起需求。消费者的保持自我风格一贯性的心理规则也在发挥作用。想要的商品、想过的生活，在一个个欲望的背后，必定会有广告这样一面镜子，从中可以映射出一个自我形象。另外，自我本身想这样，让别人这样看我，像这种自我想象还有一个“维持自我评价”的心理规则在需求背后起作用。
香奈儿5号这个名字，本身就带着无限的浪漫色彩和高雅气息，在它风靡全球的无数个日夜里，见证了许多童话般美丽的故事。
第一支广告片斥资3400万美元由妮可·基德曼代言，最近女主角换成奥黛丽·塔图。但同样花费了两年时间，同样是一段2分多钟的片子。在这个经济萎缩的时代，这样的大手笔无疑彰显了这个著名的奢侈品品牌的宏大气度。
依然是那么高贵典雅，似真似幻，迷蒙的光影折射出时光的流转。淡淡的怀旧胶片里，隐约讲述着一个骑士与公主邂逅然后相爱的遥远童话。悠然的浅唱低吟，跃动的列车飞驰，绵长的邮轮汽笛，那些属于上一个时代的久远记忆，就这样在香奈儿5号的伴随下，不经意间刺穿了女人的心灵，唤起了她们内心深处的渴望和欲求，如果无法实现这样的人生，或许买一瓶香奈儿5号也可以慰籍自己的心。
而芝华士广告《活出骑士风范》，广告中表现了年轻人的自信、坚强、热忱、信守承诺的性格和心态，这也正是芝华士的品牌性格。围绕品牌性格，广告诉求准确、到位，具有非常强的感染力，强烈引起消费者的共鸣。精彩人生就应该喝芝华士。
说服法则
？？？太太口服液在各个阶段的传播，从包装到广告，都努力引领当时的女性美容时尚和流行，从最初的治疗黄褐斑，到含F．L．A，调理内分泌，再到承诺肌肤健康、滋润肌肤，虽然产品功效不变，但每个阶段的定位都正好贴合了当时女性的内心需求，同时以紧贴女性内心、充满情感的广告语“做女人真好”“十足女人味”“还是太太好哦！”“女人更年要静心！”等来说服女性，并以充分理由和中医药原理支持其承诺的品牌形象。
明星代言
明星代言是典型运用平衡理论和信息源效果的说服广告例子。启用明星的广告，根据人物所起作用不同，对明星要求也不同。解说型（发言者）要求有说服力、证言型（推荐者）要求有信赖性；连续剧型（情景描写的模特）要求有表演才能；印象型（商品的象征）要求有个性、表演型（引人注目获得好感的手段）要求有好感度等。
平衡理论说明了“消费者、品牌、广告”三者关系中，广告所具有的魅力和品牌的魅力联系在一起。消费者喜欢某位明星，该明星如果推荐某品牌，那么自己“喜欢某位明星”的认知和“该明星推荐的某品牌比较好”的认知是相互平衡关系的。
明星除了对品牌形成好感之外，还有什么样的效果呢？有个性的明星可能会有助于广告“注目的效果”；模特型的明星又对广告内容的“理解效果”；个性派的明星可能有对品牌“赋予印象效果”；有人气的明星（动物、小孩儿）可能对品牌的“好感效果”；著名的人物（说服力、信赖感）可以期待对诉求内容有说服效果。
由“飞鱼”菲尔普斯首次出演，主题为“技·高一筹，为赢而生”的马自达睿翼广告片，讲述了菲尔普斯和马自达睿翼在水中的竞技故事。
在菲尔普斯与马自达睿翼在柏油路、水面等场景的竞速过程中，通过切换、拉伸、融合等镜头处理，很好的将菲尔普斯所身上所赋予的奋勇拼搏、激流勇进的体育精神，流畅的融入了马自达睿翼车本身，诠释了马自达锐意进取，超越完美的核心价值。
水立方、宏大的场景、精美的画面、紧凑的情节、逼真的3D效果，必定会给观众留下深刻的印象，和强大的说服力。
不过铺天盖地的以影视明星代言的广告，已经让观众出现了审美疲劳。
“有了3G，上网搜索变得更加简单。”在一栋现代化大楼一个红白色调的房间里面，谷歌大中华区总裁李开复坐在简洁的白色沙发上面，一会拿着手中的手机，一会摆弄着沙发上面的笔记本电脑。
当“天翼”的这则广告播出的时候，让很多人眼前一亮。在这个广告中，有谷歌的李开复、网易的丁磊以及MSN的总裁庄毅礼，同时集合了三个公司老总的广告，这在以往的商业广告片中是很难见到的。
该广告的特点在于，这几位在业内具有强大的影响力，并且都在一定程度上代表其公司。李开复，睿智、儒雅、有亲和力，美国卡内基梅隆大学计算机博士，并在苹果、微软等著名公司担任过重要职务，谷歌则是全球搜索引擎的霸主，在即将来临的无线互联网时代，谷歌也会占有举足轻重的位置。
而中国电信对天翼的定位是互联网手机，想打造一个全新的移动互联网。因此，让李开复“打头阵”非常合适。事实上，外界对于这则非影视明星代言的广告的评价也还不错。
而这则广告不再是以品牌形象为主题。李开复讲搜索、丁磊讲电子邮件、庄毅礼讲即时通信，短短30秒时间，天翼的几大业务就清晰可见，以互联网手机为主，移动电脑为辅助的战略也逐渐浮现。
如商品参与度高的消费者进行中心性信息处理时，与商品相称的明星比较有效果；而参与性较低的商品进行周边性信息处理时，用“能够带来好感的明星”更有效果。
从众法则
突然，一个人跑了起来。也许是他猛然想起了与情人的约会，现在已经过时很久了。不管他想些什么吧，反正他在大街上跑了起来，向东跑去。另一个人也跑了起来，这可能是个兴致勃勃的报童。第三个人，一个有急事的胖胖的绅士，也小跑起来……十分钟之内，这条大街上所有的人都跑了起来。嘈杂的声音逐渐清晰了，可以听清“大堤”这个词。“决堤了！”这充满恐怖的声音，可能是电车上一位老妇人喊的，或许是一个交通警说的，也可能是一个男孩子说的。没有人知道是谁说的，也没有人知道真正发生了什么事。但是两千多人都突然奔逃起来。“向东！”人群喊叫了起来。东边远离大河，东边安全。“向东去！向东去！”……
美国人詹姆斯·瑟伯这段十分传神的文字，描述人的从众心理。这种人群聚集奔跑的画面，在很多广告创意中都能看到。一种来自群体的力量控制一个人的知觉、判断、思想和行为。一般说来，群体成员的行为，通常具有跟从群体的倾向。当他发现自己的行为和意见与群体不一致，或与群体中大多数人有分歧时，会感受到一种压力，这促使他趋向于与群体一致的现象，就是从众行为。
学者阿希曾进行过从众心理实验，结果在测试人群中仅有1/4~1/3的被试者没有发生过从众行为，保持了独立性。可见它是一种常见的心理现象。从众性是人们与独立性相对立的一种意志品质；从众性强的人缺乏主见，易受暗示，容易不加分析地接受别人意见并付诸实行。
用人们从众心理来达到商业的促销是常见而又有效的手法，最常见的就是人为的宣传、渲染，而引起大众关注的。常常是舆论一“炒”，人们就易跟着“热”。广告宣传、新闻媒介报道本属平常之事，但有从众心理的人常就会跟着“凑热闹”，很有效的一种广告技巧是告知消费者，商品销售连续多少年第一。
从众心理对人的影响确实很大。造成人产生从众心理的原因，是多方面的。在群体中，由于个体不愿标新立异、与众不同感到孤立，而当他的行为、态度与意见同别人一致时，却会有“没有错”的安全感。从众源于一种群体对自己的无形压力，迫使一些成员违心地产生与自己意愿相反的行为。
