由于这个行业有钱可赚，一般也就不太考虑未来的发展。他们最大的满足就是不断的生产。金平亮则看到，这个行业正处于低附加值加工和无序竞争状态。如果没有自己的拳头产品，未来很可能无法生存。为了创造自己的产品，他走了很多地方。有一次他到广东联系业务的时候在一本画报中看到国外的一种充气玩具，回温州后他便开始自行设计。这种玩具的根本在于主料，如果用塑料，充气之后很容易受压破裂，可行的办法是用布料，然而布料通常都是纺织的，肯定会透气。他又想到了防水布料，几经实验，终于突破了技术难关，于是自行生产这种布料。
玩具制成后推向市场，效果非常好。此时全国妇联和共青团中央要召开一个全国性的表彰会，表彰对象是优秀幼儿园。他们计划给受奖的幼儿园发一套最新玩具，选来选去，最后选中了金平亮的“淘气堡”，觉得无论是价格还是实用性、新奇性，在当时国内的玩具中都最符合要求。可当时他们只知道有这样的玩具，却不清楚具体的生产厂家是哪个（当时的消费品生产管理不像现在这样严格，所生产的产品并没有提供厂名厂址）。北京方面本能地觉得，这样新奇的产品，除了上海，不太可能出产于别的地方。打电话到上海市查问，也没人清楚这是哪儿生产的，多方询问只得到一个模糊的回答，这产品可能是浙江生产的。电话又追到浙江省妇联，结果也不清楚产地，便一个市一个市打电话问，最后得到温州市妇联的回答：好像是我们这里生产的。沿着这条线索，温州市妇联找到了金平亮的厂，确认后给北京回了话，北京立即派了两名工作人员前来联系。至此，金平亮对此还一无所知。北京来人到达后大为失望，他们怎么都没料到这种玩具竟然是一间如此简陋的私人小厂生产的。几经请示，在得到金平亮下了质量保证后，最终下了订单。
这单生意让金平亮的玩具走向了全国。随后全国各地的幼儿园纷纷向他订货，年底一算账，这一年赚进了300万，他掘到了第一桶金。
也就是从此时开始，金平亮在中国的玩具企业领跑。
温州人的致富经：“平安二字值千金，冒险半生为万贯”的观念使温州人“敢为天下先”、敢于第一个吃螃蟹。他们胆大包“天”、胆大包“海”、胆大包“地”，由此创造了市场经济的先发优势。他们认为：头道汤的味道最好，先人一步的生意最赚钱。
★做生意要先下手为强
许多温州人都强调“今日事、今日毕”，决策一旦形成就要立即执行，这种快速反应的决策机制和立即行动的执行力是许多商人所无法比拟的，这也是温州商人在市场中拥有的核心竞争力。
2002年12月3日，上海申办成功2010年世博会的消息刚一传出，12月6日《温州晚报》就登出了这样一则消息：“2010年世博会商机多，温州人快做准备。”
该报还请专家对这次7年之后的世博会潜在的商机作了分析，尤其是从交通、旅游等方面，精确地计算出上海到温州仅500多公里的路程，坐飞机才45分钟，乘汽车7个小时，坐火车10个小时，加之现在“四小时交通圈”的建成，温州独有的名气，于是提醒“温州的旅游业应早做准备”。
回首1999年昆明世博会，出生在温州平阳的陈绍枢，首先抢到了世博会上的一个大商机。那是世博会正在筹备之初，当组委会正为商业化运作缺乏资金而一筹莫展时，一个温州人来到昆明组委会，毛遂自荐要花120万元买断八项纪念品的会徽、吉祥物专利使用权。
面对第一个出自百万元以上购买专利的人，委员会的人又是高兴又是质疑，他能一下子拿出那么多现金吗？不免有人以为他在吹牛。但当一百多万的资金实实在在地到位时，人们才不得不对这位温州人刮目相看。陈绍枢确实有眼光、有魄力，这批纪念品在世博会开幕前即被抢购一空，给华江公司带来不薄的利润。
陈绍枢后来说：“我预感到并坚信世博会一定会获得巨大的成功的。是世博会办得好，为我们提供了赢利的好机会。”
俗话说，没有金刚钻，不揽瓷器活。陈绍枢之说以敢在昆明世博会上大显身手，是因为在此之前，他已经成功地承接了1996年的第三届亚洲冬运会、重庆直辖市成立、联合国倡导的“第十届国际科学与和平周”等国内外重大体育、文化和经济、政治活动的纪念品业务。
仅就经验而言，在徽章、纪念品的制作工艺上，陈绍枢也堪称一流。1998年，为“第十届国际科学与和平周”制作的大会纪念金卡的A面为长城和人民大会堂，B面为江泽民主席题词和会徽，共发行1998枚。此后，大会组委会鉴于他的“突出贡献”，特地向他颁发了“第十届国际科学与和平周贡献奖”。
陈绍枢有为中国99世界集邮展制作了一款“紫金九龙壁”高档收藏纪念品。它是由中国印钞造币总公司制造，北京市泉生集币公司于与北京华江艺术品有限公司联合发行，是一个集邮品、币品、艺术品于一体的纯金高档纪念品。它不仅赢得了业内人士的好评，而且还被中国历史博物馆和故宫博物院收藏。
精明的陈绍枢为了进一步扩大自己的影响，特意在1999年澳门回归迁徙，通过国务院港澳事务办公室，以港澳办的名义，将他主创发行的1999号“紫金九龙壁”作为礼品，转赠给澳门特别行政区政府。
温州人对于时间是非常敏感的。他们深信时间就是机遇，商场如战场，只要你抓住时间，就等于抓住了机遇。先发制人，以快打慢。干任何事情都比对方抢先一步，抓住转瞬即逝的机会，往往能实现事业的腾飞。在这一点上，许多温州人做得非常出色。
1983年春节，一位温州华侨从美国往老家打电话：“美国警察总署最新消息，美国警察要花服装，34万人，需要68万副标章，每人两套就是130多万。你们能不能做？”
两个温州个体户心急火燎地直奔美国，向美国警察总署长阐述意向。美国人认为中国人不可能做出一流标章，两个温州老板不愠不火地说：“中国有句古话‘耳听为虚，眼见为实’，请你们派两位专员到中国去看一看，费用我们全包。”两位警察署专员来到温州，工人当场表演了从投料到成品只需35分钟的过程。几天后美国人带着100副样品回去了，美国警察署的头头们一看，价格只是美国军工厂的1/2不到，而且不需要订金，68万元的买卖立刻成交。温州人如法炮制，做成了联合国维和部队和中国人民解放军驻港部队标章的生意。
以前，被大家一直称道的温州服装商人，就是牢牢抓住时间，从而抓住了市场机遇，抓住了商机。只要意大利或者欧洲市场发布了一个新的流行款式，温州服装商第二天就会大量生产这种流行的款式，从而占领市场。
为了能够收集到欧洲发达国家最新的服装款式，浙江的服装企业大多在欧洲设立专门的信息收集点。
有“中国第一商人”之誉的华立集团董事长汪力成，对时间效率观也有清醒的认识，他认为“做企业，本质上是‘逆水行舟、不进则退’，必须明白企业永远处于危机之中”。
波导公司的徐立华在1999年决定进军手机行业时，则强调企业的策略是“必须要有速度，不能像烧开水那样，10度、20度地慢慢来，因为没有人给你时间。”
宁波的服装企业极为重视效率提升，如雅戈尔投资1个亿，与中科院合资成立分公司，对整个集团的管理进行信息化调整，旨在借助管理工具提高效率、用信息化手段实现无缝隙的连续工作方式。
做电表和空调起家的奥克斯集团，老总郑坚江自称“对信息化工具上了瘾”，他们不仅很早就实施了ERP，而且在办公自动化系统中，严格地设定了每个人处理事务的流程和时限，并进行效率考核。近日该企业老总本人批阅文件延误了一天，也被系统自动罚款。再如，每个人每天要做哪些事，手机都会自动提示。老总郑坚江的一切行动和日程安排，也都是听从办公自动化系统的安排。
正是这种强烈的时间观和效率观，许多温州商人能够在第一时间抓住机遇，制胜市场。温州企业的办事效率都非常高。
均瑶集团的创始人王均瑶曾经说：“人家慢走，我要快跑，这样才能不落后。”
有“中国第一商人”之誉的华立集团董事长汪力成认为“做企业，本质上是‘逆水行舟、不进则退’，必须明白企业永远处于危机之中”。
波导公司的徐立华在进军手机行业时，一直强调的是：“必须要有速度，不能像烧开水那样，10度、20度地慢慢来，因为没有人给你时间。”
温州人的致富经：温州人做生意一向讲个“先手”，认为占先的生意才好做。
★抢占先机，赢得商机
温州人的思维方式总是与众不同的，别人认为时机未成熟，在温州人的眼里，正是投资的好机会。温州人总是会先人一步抢得先机，这得益于温州人的超前思维。
丁振兴，这个从温州一座海滨小镇走出来的汉子，在花都昆明做服装生意，他的名字在昆明可以说是大名鼎鼎。然而，早年的丁振兴来到昆明时，却是一个穷得不能再穷，口袋里叮当响，吃碗过桥米线都要盘算一番的小商贩。当时对于他来说，能有个一天赚上二三十块钱的生意，几乎就是最为美好的事情。虽然囊中羞涩，丁振兴却有着一颗积极进取的心，他知道要想创造出过人的财富，必须一步一步做起一块钱一块钱地去挣，有了一定的资本，才能干一番大事业。他在昆明青年路服装市场租到一个15平方米的小店之后，就开始兢兢业业、辛勤经营的积累资本之路一面从温州服装厂的亲戚处赊货卖，一面寻找着商机。
机遇总是垂青于那些有准备头脑的人。1989年正是“农贸市场”在全国大兴的时期，昆明也像内地一样有了大动作当地的螺狮湾农贸市场要被改造成为在西南具有大辐射力的综合批发市场。借此良机，温州同乡决定进驻其中。此举刺激了丁振兴，他也加入到了这个市场之中。当时，由于市场刚刚改造不久，知名度并不高，市场里商户的生意也只是差强人意，甚至很多店铺可以说是惨淡经营。丁振兴的厂子当然也并不好过，但他坚信这个市场终会红火起来。
过了没多久，丁振兴发现羊毛衫在北方城市风靡大众，他由此有了想法：羊毛衫在四季如春的昆明会不会有消费群呢？凭感觉，丁振兴判定昆明人不会拒绝时尚潮流，对于羊毛衫的合体与实惠，爱美的春城人自然不会甘心将之拒之门外。于是他作出了下海之后第一次最为冒险的大胆决策，大量购进羊毛衫。此举在春城昆明可是一件从未有过的事情，亲朋好友也把握不住羊毛衫在四季如春昆明是否会有市场，因而一致反对丁振兴冒险尝试。然而丁振兴却坚信自己的判断不会有错，他坚持认为抓住昆明的羊毛衫销售就是抓住了服装市场的先机。
羊毛衫到货之后，存进了仓库。计划也将要付诸实践，然而临战之前，丁振兴兴奋之余，心里也难免很紧张。但他知道这是正常的，因为每个商人作出某种决策，在得到市场证实之的都会害怕出现闪失，而仅凭着自己的那点实力，更是输不起。不过凭着一种感觉，他坚信明天的开市会像他预料的那样好，即便羊毛衫销售并不那么快，但爱美的昆明人最终会接受这种着装时尚。
第二天，丁振兴将羊毛衫上柜，果然很快便引起了顾客的注意，询问批零价格的、当即购买的，挤满了丁振兴的店子。望着火爆的场面，丁振兴终于舒了一口气，忍不住把这喜讯告诉了为他担心的朋友们，让他们和自己一起分享成功的快乐。
正是凭借着时先机的认识和把握，丁振兴果断地在春都昆明掀起了一个又一个的流行风暴，如羊毛衫热、运动装热等等。成功的商业运作使丁振兴和他的亲朋好友们赚得钵满盆盈，完成了必要的资本积累，成为当地商界实力派中的风云人物。
企业的发展到了一定阶段，必然会经历一个瓶颈，突破便会有更大的难度。在昆明，经过十多年的经营实践，丁振兴感觉到仅仅局限于一域，生意似乎已经到了顶点，不突破地域的限制便不可能有大的发展。于是，当年的冒险精神又刺激了这个勇于进取、不断开拓、不甘满足的温州男人，不安分的他又在构思如何向昆明以外300公里处的攀枝花进军。对于丁振兴来说，他在昆明的成功得益于敢为天下先，善抓先机的精神和大胆实践，而进驻发展相对缓慢的攀枝花，其根据点也是如此。
攀枝花是我国的西南的重镇，是一个人口近百万的川西南城市，其中蕴藏着无限的商机。在亲朋友好友的支持下，丁振兴打响了“攀枝花之战”，以温州人的聪明、果敢和雷厉风行的作风进驻了攀枝花，在这个以钢铁闻名天下的重工业基地刮起了温州商业的旋风。
认识先机，抢得先机的另一个最直观的表现，是到别人未曾发现、未曾达到的或实践的地域去经商。而喜欢到发展相时落后、经济不够发达的地区去创业，几乎是温州人的一个共性。在温州人看来，落后地区的商业往往存在着较大的突破口，因而商机俯身皆拾，到这样的地区即便从事一个再小的买卖，也会成功。正是有基于此，在西部大开发刚刚拉开帷幕之际，当很多的沿海和内地商人还在头脑里盘算着投资的可行性的时候，温州商人已经开始在大西部的城镇四处奔走，开始了自己的商业活动。
资料显示，西部各省会城市中的温州商人多达30万之众。在天府之国四川，几十万温州商人纵横巴蜀，而陕西、云南、新疆也有近十万温州大小老板默默耕耘。天高云淡的拉萨也有温州人勤劳创富的身影。20世纪60年代的新疆就已有300余温州人支边，他们那时起便开始做小买卖，而今有近十万的温州商人活跃在天山南北，乌鲁木齐市有4万多温州人在经营着锦纺、皮革制品，每年交易额多达10多亿元。而这些经营成功的温州人，无不与善抓商机有关。
温州人的致富经：在现代商业活动中，对先机的认识和掌握是把握市场活动权的关键，只有认得先机，抢得先机才有可能把握住那些看似虚无缥缈，看似有，又若无，看似实，又若虚，总是存在于有无虚实之间，让人迷惑不已的商机。
★放开胆子把生意做大
心有多大，舞台就有多大。心有多高你就会飞多高，如果你认为你行那你就行，如果你觉得不行那你就不行，成败往往在一念之间。
南方某省的茶叶丰收了，给茶叶进出口公司形成了积压。如此多的茶叶让老板很犯愁，如何销出去呢？
正在这时，有外商前来询问。虽然这是一个极好的机会，但按照一般人的做法是，哪怕价格低一点也要尽快出手了。该公司老板却胆大心细，他既要把茶叶卖出去，同时还想卖个好价钱。谈判时，老板将红茶的价格报高了。外商看了看报价，当即提出疑问：
