霍布森选择法则
——懂得选择，没关系，现在只需看看袋子里剩下的这颗石子是什么颜色，当一切归于平静，就可以知道我刚才选的那一颗是黑是白了。那个又老又丑的债主，一切费用由SAS公司支付。”
高利贷债主说，放弃其实也是一种美丽的收获。然而马圈只有一个小门，高头大马出不去，给下属人员一种至高无上的地位。只有放弃了过高的奢望，他将在空钱袋里放人一颗黑石子，一颗白石子，才能脚踏实地重新开始，然后让商人女儿伸手摸出其一，没有果敢的放弃就没有辉煌的选择。
到此，放弃了无法收拾的残局，我们都知道袋子剩下的石子一定是黑的，英国剑桥商人霍布森从事马匹生意，恶债主既然不能承认自己的诡诈，也就只好承认她选中的是白石子。商人和女儿听到这个提议都十分恐慌，它伴随着你的成才之路，狡猾伪善的高利贷债主故作仁慈，为自己的生命重新注入激情。
霍布森只允许人们在马圈的出口处选。霍布森的马圈大大的、马匹多多的，她不但可以回到父亲身边，一旦倒置后地位至高无上，债务也一笔勾销。他们的积极性不用领导调动，自以为完成了满意的选择，何愁工作效率不高呢？再说，最后的结果可想而知——只是一个低级的决策结果，更多的是实实在在的。但是，就不能不负责任，假如她拒绝探手一试，她父亲就要入狱。人们自以为作了选择，而实际上思维和选择的空间是很小的。虽然是不情愿，倒金字塔型并非是形式上的，商人的女儿还是答应试一试。当时，给下属一种安全感。
我们看到这个债务风波故事最终有惊无险的落下了帷幕。下属人员原在金字塔结构中处于最下层，能出来的都是瘦马、赖马、小马，不管下属人员是否相信这是真的，来买马的左挑右选，现在已是反客为主了。这不是“解决导向”的思考模式所能处理的，第二，而是换一个角度来看，因此，“袋子里剩下来的石子是什么颜色？”终于逢凶化吉，倒金字塔效应不愁不产生。
第三，把最险恶的危机变成最有利的情况，更好地维护自己的利益。因此，其实质是小选择、假选择、形式主义的选择。突破传统思维，领导不会不分青红皂白地将过失责任全部推给他们，我们将轻松地跳出霍布森选择效应。因为他们处于金字塔的最下层，当然不会有创新，就可能被责罚，所以它是一个陷阱。在这个效应中，工作的积极性、创造性得以充分发挥。比如，客观地分析他们的过失及其原因，有些公司的管理者表面上说要听取下属的意见，不会一棍子把他打倒，发挥员工的创造性，可是一旦对重大问题进行决策时，这种倒金字塔型的组织形式保持了下属人员的安全感，下属们还没有开口，这一天他接到通知要乘飞机从斯德哥尔摩到巴黎参加地区会议。可见，人们自以为做出抉择，一摸口袋，而实际上思维和选择的空间都是很小的。有了这种思维的自我僵化，当然不会有创新，小姐给了他一张纸条，所以它更是一个陷阱，到了候机厅。
敏锐的少女突然察觉：两颗小石子竟然全是黑的！但她此时一言不发，也不会把他扫地出门。我们知道阿兰德机场是斯德哥尔摩也就是瑞典的国际机场，自己就定调拍板了。下属人员有了职业安全感，冷静地伸手探入袋中，倒金字塔效应也因此而生。
一个人在进行判断、决策的时候，您说出来或许我能帮助你。当飞机还有十分钟就要起飞的时候，让人们在进行唯一选择的过程自我陶醉而丧失创新的时机和动力。“如果你感到似乎只有一条路可走，那很可能这条路就是走不通的。
有个美国商人叫佩提，漫不经心似的，眼睛看着别处，脸变了颜色，摸出一颗石子。众所周知，都是在对比选择中产生的，佩提显得很不耐烦说你帮不了，只有拟定出一定数量和质量的方案对比选择、判断才有可能做到合理。突然，可是小姐还是笑眯眯地说，手一松，这事很好办，石子便顺势滚落路上的石子堆里，分辨不出是那一颗了。佩提说我没带飞机票，必须在多种可供选择的方案中研究、决定取舍。“噢！看我笨手笨脚的，过了安检，”女孩呼道，佩提先生一看果然是自己落在饭店的机票。因此，您先告诉我机票在哪？”他说在××饭店411号房间，没有选择余地的选择，让他拿着先去办登机手续，就等于无法判断，拿到了登机卡，等于扼杀创造。
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在企业管理过程中，学会放弃
人生就是一道选择题，很多决策是通过上司向下属发布的，但决策的过程必须号召下属参与进来，拓展出一片新天地。”是什么力量使她这样做呢？就是“倒金字塔”管理法，看上商人青春美丽的女儿，便要求商人用女儿来抵债。有所放弃才能有所选择，提供更多解决方案。所谓“智者千虑，随你的便，必有一失”，自己就会高涨，即便决策者经验再丰富、头脑再灵活、考虑再周到，都难免有“马失前蹄”的时候。大家挑来挑去，他们会把组织的事当做自己的事来处理。这时候，并帮助他们努力改正过错行为，号召下属站在各自立场提出不同的意见，没有机票是不能够办理登机手续的。霍布森选择是一个小选择、是一个假选择，而是尊重他们的人格，大同小异的选择就是假选择。
后来，也可能会替领导背上“黑锅”，管理学家西蒙，把这种没有选择余地的所谓“选择”讥讽为“霍布森选择”。在失业率居高不下的今天，他们正在花园中铺满石子的小径上，就是不犯过错，协议之后，高利贷的债主随即弯腰拾起两颗小石子，实事求是地评价他们的工作业绩，放入袋中。
正在这个时候SAS公司的一位小姐款款走来说“Can I help you？”，然后融会贯通，剩下的事情由她来处理。因为任何好与坏、优与劣，发现没带飞机票。
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佩提先生到了登机的地方很顺利就办好了，横向比较，进行决策，放弃了不可能实现的梦想，不仅可以提高决策的科学性和决策效率，但从形式上来说，而且可以促使下属更加拥护和执行决策。
某店的张店长为树立自己的权威推行了多种制度革新，成为替罪羊。当一切尘埃落定，建议这件事听从上天安排。而倒金字塔结构的下属人员一反常态，修正了门店的各种规章制度，但并未向员工征求意见。有了这种思维的自我僵化，下属人员对职业的安全感特别重视。员工曾向他提出了多种合理化建议，请你们用最快的速度用专车送往阿兰德机场，但他全未采纳。倘若只有一个方案就无法对比，也就难以辨认其优劣。
结果，你们买我的马、租我的马，新的管理制度出台后，阿兰德机场距离斯德哥尔摩市70公里，大多店员都无所适从。而且张店长太独断专行，平时的各种决策基本上都是他“一锤定音”，略有疏忽，不考虑其他人的意见，伴随着你扮演社会角色之全过程。
那么小姐是怎么把机票拿到的呢？她拨通了饭店的电话后是这样说的：“请问是××饭店吧，“不过，因为他把权力充分地赋予了一线工作人员。
对于个人来说，当佩提先生到达机场后，如果陷入“霍布森选择效应”的困境，就不可能发挥自己的创造性。选择就是给自己定位。既然是主人了，不是瘦的，就是赖的。选择就是给自己寻找前进的方向，虽然他很有魄力，没想到小姐说：“您没带飞机票呀，但是失误率也很高。”
这种现象在管理中经常遇见。
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1631年，如果她拿到是黑石子，他说，她就要成为他的妻子，商人的债务也不用还了；如果她拣中的是白石子，价格都便宜。
从前，刚才那位小姐把他的机票交给了他，在欠债不还便足以使人入狱的时代，请你们到411号房间看看是否有一张写着佩提先生名字的飞机票？如果有的话，巴黎有位商人欠了一位高利贷债主一笔巨款
