登陆注册
1690800000003

第3章 抱怨有因:与其抱怨,不如改变(3)

但是,接着在福勒的生活中,发生了根本性的变化。因为他试图销售刷子。就在那时,福勒受到了激励。从而开始认识到他的最初的三份工作对他都是不适合的。

因为他不喜欢那些工作。

那些工作并非自然而然地来到他的身边,自然而然地来到他身边的工作是销售。他立刻明白了:他会把销售工作做得很出色,他喜爱这种工作。所以福勒把他的思想集中于从事销售工作。

他成了一个成功的销售员。他在攀登成功的阶梯时,又立下一个目标,那就是创办自己的公司。如果他能经营买卖,这个目标就会十分适合他的个性。

阿尔弗拉德·福勒停止了为别人销售刷子。这时他比过去任何时候都更为高兴。他在晚上制造自己的刷子,第二天就出售。销售额开始上升时,他就在一所旧棚屋里租下一块空间,雇用一名助手,为他制造刷子,他本人则集中精力于销售。那个最初失去了三份工作的孩子取得了什么样的结果呢?

福勒制刷公司拥有几千名销售员和数百万美元的年收入。■

一份合适你的工作才会让你充分发挥自己的才能,让你创造更大的辉煌,书写更大的成功。

工作没有高低贵贱之分,关键是做适合自己的,哪怕是一份很不起眼的工作,只要能让你发挥天分,你就能成功。福勒不就是从推销刷子开始,最终缔造了一个刷子王国吗?

如果你失去了一份没干好的工作,这不是败局的来临,而是希望的开始,你有希望开始一份适合自己的工作。

寻找到适合自己的工作,并不是一件很容易的事,有时需要经过好长一番摸爬滚打的。正如作家贾平凹曾深有感触地说:“要发现自己并不容易,我是花了整整3年时间啊!”所以成功需要耐心和不间断的探索。

达尔文曾对诗歌产生过兴趣,年轻时每天上午背诵几十行诗。不过,他很快发现自己“诗才”平庸,就转向生物学了。

马克思也曾想当诗人,当他发觉自己写诗不怎么样的时候,就转向社会科学研究方面了。

如果你有自知之明,善于设计自己,从事你最擅长的工作,你就会获得成功。发觉自己的优势,让自己更好地为自己服务。

★生意失败的人:冷静思考,重新再来

■曾丹是湖南长沙人,南下海南时恰好赶上“圈地热潮”,抓住机会大捞了一把,最风光时名下的房地产价值近两个亿。但在随后的泡沫破灭中却又一切化为乌有。2000年2月,她依托以前的朋友到了美国纽约。如果想谋求一份安稳的工作,在纽约应该不难。但曾丹已经对自己再去打工很不习惯了,甚至感到无比痛苦。于是,每天想做的就是去寻找和抓住那些“快速赚钱的商机”。开中国画展、开餐馆、开咖啡厅、做房屋中介、开各种类型的小公司……结果折腾了半年,每一件事都以失败告终,剩下的一点钱连最廉价的公寓也租不了,成了纽约街头一名地地道道的流浪者。这个时候,她想:“纽约不是我的地方,但看来我要死在纽约了。”

然而上天总是要给人最后的机会。也许正因为到了穷困潦倒的时候,曾丹才有了“机会”去和美国穷人一道光顾“9毛9”店买一些生活日用品,也才有了心情去亲自体验美国“劳动人民”的消费心理。她知道,这些“9毛9”店里的货,都是由一些很会做小数点算术的犹太人、西班牙人从世界各地收来的便宜商品。因此在体面人看来,到这里买东西是一件很不体面的事情。

在若干次光顾“9毛9”店捡了不少便宜之后,一次,曾丹突然想知道店老板是从世界上哪些角落捞来这些“价廉物美”的东西。她随手拿起了一袋毛巾,在包装袋接近底部的地方发现了一行很小的字:“Made In China”。翻遍了店中所有商品,几乎全都是“Made In China”!接下几天她跑遍了纽约几乎所有的“9毛9”店,发现情况尽皆如此。

“中国制造的小商品原来在美国已卖得铺天盖地,难道我作为一个从中国来、了解中国的人,还不能从中找到发财的机会?”曾丹感到眼前亮起了明灯。

她找到一个规模很小的华裔日杂品批发商,对他说:“我们合作成立一家进口公司吧。我回大陆去直接从厂家采购,保证比你现在的进价低很多。而你负责这面的分销,要不了多久我们就会‘双赢’!” 批发商迟疑了一下,说:“行,我们就去注册一家公司。但我最多出3千美元。” 于是曾丹开始了走家蹿户、“舌战乡村”的艰难旅程:“我是美国纽约一家贸易公司的中国直接总采购……喏,这是我的名片,护照……你们看看我带的样品能不能做……什么,我要的货价太低、量太少?第一次合作毕竟要试一试,我们公司要货量肯定会很大,并且是长期的……货到纽约码头,我们提货时即付款怎样……这样,我们最多先付5%的定金……”

4个月的辗转煎熬,扣除成本后,她第一个集装箱所得不过1万2千元人民币,平均每个月才3000元,还不如打工呢。但是,曾丹却十分兴奋:如果我能快速地重复这一过程,情况会怎样?她由此看到了一扇正在开启的大门……

一年不到,曾丹的公司即从“点对点”模式发展为“点对面”模式:她在美国的固定合伙批发商从原先的一个发展为多个。到现在,美国的固定合伙批发商发展到10多个,日本和韩国的批发商也开始向她频频示好。至少在中美两地的“蚂蚁外贸”领域,曾丹已小有名气,大家都喜欢和她做生意。

这种“点对面”位置的确立,保证了曾丹订单倍增,业务量不断加速向上,而她始终只用自己的信用或少量定金,就能保证整个链条正常运作。2002年,像她这样与在家工作的“SOHO”没什么两样的蚂蚁公司,居然已突破1000万人民币的销量。■

我们时常对“事后诸葛亮”非常不屑,但实际上这对反败为胜是十分必需和必要的。及时总结经验教训,转移市场,就能重获生机和希望。“疾风知劲草,岁寒知松柏”,作为一名精明的商人,就要能在身处逆境之际,经得起暴风雨的袭击,然后冷静地分析周围,认识自己从头再来。

另外,生意场中的各种人际关系是你重振雄风的重要资源,生意不成,友情在。一份胜似生意的收获。一份稳定的友情关系,让你受益终生。很多人在创立事业和人际交往过程中,因为与某人的一次不愉快,就将这人打入自我思维的“冷宫”,这是很不理智的。因为一次合作不成功,还有下一次。如果你能大度一些,不计前嫌,与人保持友谊与联系,就是在为自己存储下次合作的希望。它将带给你惊喜的回报。

威廉姆·弗洛姆描述了他在广告行销事业中的一次大革新,证明了“生意不成,友情却长存”的事实。

我们代理一家电脑公司的广告。在我们加入之后,他们的事业突飞猛进。我们工作努力,制作了一个聪明的电视广告,强调这家电脑公司的长期信誉与领先地位。看起来似乎也可以为我们的广告公司带来大笔收益,广告已获得许可。突然间,在4月1日,我接到董事长电话,说电脑公司已经卖给新老板。他自己也有一家广告公司,他们不需要我们了。起先我还以为是愚人节开的玩笑,但不是,这是事实。这消息实在令人难以接受。不单是从营利的角度来看,也因为我和该电脑公司的广告部门已经结下了牢固的友情,特别是和业务部副总经理与广告部经理,一时的分开的确有点舍不得。

生意没了,但我们并没有因此而感到失败。我们雇佣该公司的广告部经理来我们公司的会计部门服务,结果是一大成功。因为他熟知电脑业,能协助我们接续失去的生意。我继续和业务部副总经理保持联络,直到他离开那家公司。他最后做到希尔罗斯商业中的总裁,今天是我们的大客户之一,在规模以及来往金额上,都比先前那一家大得多。

生意没了,你可以再找;钱没了,可以再赚;但一分深厚的友情不能断。要经常与重要的或有能力、有潜力的人物保持联络,赢得他们的认可和好感。将来他们为你带来的好处,远远比你眼前的丰厚。把目光放的远一点。

★与人较量的人:勇于打出“谈判”这张牌

我们想要的东西太多,名誉、地位、金钱、爱情、自由……人的欲望总是无法满足的。然而天上不会掉馅饼,我们想要的东西必须靠自己的勇气和努力争取来。人在江湖,身不由己,你每时每刻都在与别人进行较量,谈判就是这样一种较量。这种较量的要点是:让别人支持我们从他们那里获得我们想要的东西——就那么简单。现实世界如同一个巨大的谈判场,生活经常给我们打击,使我们的理想破灭,这时候,我们更要勇于打出“谈判”这张牌,争取我们想要的东西。

生活中,你总是与其他人发生一定冲突,如家庭成员、朋友、竞争对手、上司,或者是有权力的人。如何处理这些冲突,不仅决定着你能否成功,还关系着你能否享受愉快、舒适的生活。生活的赢家,不仅有良好的工作能力,而且善于谈判。

工作时,你在不停地谈判——尽管你有时并没意识到这一点。假如你想要你的建议被采纳,你就需要与老板谈判,让他觉得你的建议是迎合他需要的,并符合整个组织的当前利益。倘若你的建议确实是个好点子,但你缺乏谈判技巧,不懂得包装你的概念,便是英雄无用武之地了。

谈判时时刻刻都在发生着,常常比你意识到的要多得多。你不仅和你的老板或你的下属谈判,还得和同事、顾客、小贩、供应厂商、银行、律师,甚至工商局、税务局、卫生管理局、法院等国家机构谈判。因为要达到目的,你需要许多人的合作、帮助、支持。必须指出,这些人的地位身份各不相同,你必须运用谈判技巧才能赢得他们的帮助和支持。因此你更应该学会很好地进行谈判。在事业和生活中的有效谈判,将助你成功。

掌握谈判的技巧,一般有三个决定性因素:

信息:你了解对方的背景、需要、目的和软弱处所在吗?还是对方更了解你?

时间:对这一较量,你有时间、上级或组织给你的压力吗?有最后期限的约束吗?对方有吗?

权威:对方比你拥有更多权威吗? 对方对他人、事件、自身和环境的控制能力都在你之上吗?

谈判通过掌握充分信息,分析时间,运用权威,来影响行为,使事情按你的期望发展。权威在上面三个因素中起着最重要的作用,是你谈判能力最集中的体现。谈判似乎可以让人掌握自己的命运,可见懂得谈判的技巧是十分重要的。

怎么样才能控制事物的主动权呢?利用情绪策略,可以加强你控制事件的主动权,使对方无法正常思考,认识不到事情的真相。他们会对自己说:“哦,只能这样,这件事没有别的办法。”下面举例具体解释一下。

1.沉默

■一对夫妻已经幸福地结合了几十年。当他们有争执的时候,妻子不吵也不闹,她的最高策略总是沉默、再沉默。因为丈夫在外的时间太多,你一定能理解他的弱点。假设他作了一个月的外地考察,怀着对爱和感情的渴望回到家里。丈夫急切地走进家:“喂,喂,我回家了,亲爱的!人都在哪儿呢?”

沉默……

等了一会后,丈夫又试了一次:“嗨,是我回来了。家里有人吗?”

沉默……

终于,好像做了一次无止境的拖延以后,妻子出现了。她似乎对丈夫的到来很冷淡,一点也不感兴趣。不过,丈夫还是冲向她,并且告诉她:“亲爱的,是我!我回家了!”

“出什么事了,亲爱的?有人病了吗?有人去世了?有什么不对头吗?你怎么不理我呢?”

沉默……

她的脸上毫无表情,眼睛直勾勾地看着他。他在想什么呢?“哦,哦,她知道一些我不知道的事情。我知道我应该做什么,我应该坦白。我到底承不承认那个错误呢?”丈夫很快把一个问题发展成两个问题。■

当你对别人采取沉默的态度时,你就是在迫使他说话,以便摆脱不舒服的感觉。他们不自觉地给你信息,而本来你是得不到这些信息的。结果,力量的均衡就出现了转移。

2.生气

假设你和我们在谈判。我们花了一个下午的时间在你的办公室讨论为我们的公司购买计算机软件程序的事宜。就在我们刚要讨论费用的时候,你看了看手表,说:“我们暂停一下,去吃午饭吧?街角有一个优雅的地方,他们认识我,所以我们不需要预订座位。”

我们被领到你经常坐的位置,看着菜单上昂贵的主菜,要了喝的和吃的。我们的主管问道:“告诉我——这个软件包,你打算卖多少钱?”你回答:“噢,坦率地告诉你,我想,大约要50万美元。”主管气炸了肺,甚至想把你吃掉。他提高嗓门说:“你要干吗?你疯了吗?一个天文数字:50万美元!!!你以为我是干什么的?开银行的吗?”因为每个人都盯着我们,你窘迫地掩住嘴,轻声说:“嘘!”主管将声音又提高一个分贝:“你一定真的发疯了!这简直是拦路抢劫!简直是强盗!”

你现在真想钻到桌子下面。因为这家饭店的很多客人不认识他,却认识你。饭店总管不知所措地看着你,他们的服务员甚至拿着发光的烤羊肉串的叉子,不愿意走近我们——他怕自己受到伤害。你内心知道旁观者在暗自思忖:“他对那个家伙说了什么挑衅的话?他想骗他吗?”主管装作义愤填膺的样子,公开恫吓你。如果你还要和他谈,就不可能是在公开的场合。但是,如果你在公开场合这么做了,那么完全可以肯定你的期望值要比24万美元低得多。

3.笑

一阵爆发性的笑声像日本武士的剑一样有毁灭性的效果。假设你正在办一次旧货展卖。

■一个周末,吉姆顺便浏览你的商品。你有一架老式雪橇,上面有一张手写的字条:“稀有古董——竞价。”因为《公民凯恩》一直是吉姆最喜欢的电影,他想让这个很像电影中被称为“漂亮姑娘”的雪橇的东西属于他自己。当你走过来的时候,吉姆喊道:“我愿意给你10美元,买下这架雪橇。”

这时,由于某种不知道的原因,你突然笑了起来。吉姆会怎么想呢?“什么事儿这么好笑?……难道是我裤子上的拉链开了?……难道是我的价太低了?哎呀,为这架真正的稀有古董,我其实不是真的想出这样的低价!”■

如果人们真的想要这个东西的话,他们必须对自己的表现和老式雪撬的知识确实有把握,才不必提高自己的报价。

4.挑起内疚

听听下面这段电话谈话,这是一位父亲与她的独立的成年女儿之间的谈话。

■女儿:你好,罗伯特!你知道我是谁吗?我是你的女儿,爸爸,您好吗?我一直想给您打电话,可是总没时间。

父亲:很好——你不必给我打电话。我只不过是你的父亲,你为什么要花一角钱呢?

女儿:哦,爸爸,我的工作特别忙。您近来怎么样?

父亲:像我这个年纪的人会感到怎么样呢?听着,这个星期六晚上我要庆祝你25岁的生日。我已经从俱乐部邀请了我最好的朋友们来认识你。我已经让你妈妈订了一个漂亮的蛋糕,买了你最喜欢吃的东西,所以……

女儿:可是,爸爸,我这个周末要走。我告诉您关于……

父亲:你的意思是说,在你忙碌的计划中不能分给我几个小时, 是吗?

女儿:不是,不是这样。只是我已经计划旅行,而且已经做了……

父亲:好吧,凯西,我明白了,很抱歉我打扰你。我马上告诉我的朋友们,你太忙了,没时间来看我。

女儿:请别这样说,爸爸——我不是这个意思。

父亲:不,我明白了。不要为我担心,我会设法安排好一切的。法律毕竟没有规定孩子必须看望他的父亲。■

同类推荐
  • 科贝特给年轻人的忠告

    科贝特给年轻人的忠告

    《科贝特给年轻人的忠告:每句话都足以改变你一生》提出了有关教育、科学、贸易、农业、园艺、法律、管理以及宗教方面的忠告。但人们往往直到老了才会感悟到这些浓缩着人生智慧的忠告,可惜为时已晚。在《科贝特给年轻人的忠告:每句话都足以改变你一生》中,科贝特为年轻人奉上了这些宝贵的人生智慧精髓,助其领悟人生真谛!
  • 致女孩:最走心的999条微信

    致女孩:最走心的999条微信

    在人生的旅途中,每一个人,特别是女孩,由于 对很多事物缺乏必要的认知和训练,常常会跋涉在心 灵的黑暗深处,耽于幻想、意志薄弱、心理素质差… …难免因此而让自己伤痕累累、痛苦不堪。此时,女 孩子最渴望得到正确的指引,从而让自己成熟起来, 不断地完善自己、成就自己、呵护自己。西西密码编写的这本《致女孩(最走心的999条微 信)》中,既有简洁优美的心灵美文,也有耐人寻味 的人生感悟;通过999篇感人的心灵美文,如一罐罐 香浓暖心的鸡汤、一股股清凉解渴的山泉、一块块填 补胃肠的面包,温暖人生风雨中那些孤独的、受伤的 心灵,为无数女孩打开一条通向春天的小径,一扇扇 通往明媚的心窗。
  • 左脸比右脸诚实

    左脸比右脸诚实

    我们为什么会相信谎言?因为我们对金钱充满着强烈的渴望。所以看见中大奖的值息会兴奋不已;因为爱情至上,遇见别有用心的人也不知道设防;因为嫉妒心理强烈,眼里容不下一粒沙子,成为别人欺骗的棋子;因为不辨是非,上了居心叵测小人的当。我们怎么捕捉谎官线索? 识破谎言的线索可能出现在说谎者的表情、情绪上;识破谎言的线索可能出现在说谎者的身体,手势、动作等,也可能是他的说话方式出卖了他;识破谎言的线索更有可能出现在事情的来龙去脉中;抑或在你与说谎者的行为互动中就该对对方产生怀疑。
  • 学会识人、了解自己(学会做人学会生活系列)

    学会识人、了解自己(学会做人学会生活系列)

    先正确的评判自己,才有能力评断他人。你是否欺骗别人,或是自己?想清楚再回答。三思而后行的人,很少会做错事情。企图说服不用大脑的人,是徒劳无功。认为整个世界都错的人,极可能错在自己。观察走在你前面的人,看看他为何领先,学习他的做法。忙碌的人才能把事情做好,呆板的人只会投机取巧。优柔寡断的人,即使做了决定,也不能贯彻到底。
  • 细节决定成败全集

    细节决定成败全集

    忽视细节就是在自挖墙脚:你的大厦,尽管耸入云天,尽管金碧辉煌,如果细节不修,那么终有一天会轰然倒地,破败不堪;重视细节则是自培根基:你的小楼,尽管茅檐低小,尽管蓬荜简陋,如果必做于细,那就总有一日会尺高于仞,雄伟壮丽。
热门推荐
  • 诛天

    诛天

    天遮吾眼,吾便捅破这天,见证大道;地困吾身,吾就踏破这地,遨游九幽;一句承诺,吾与万族为敌又何惧?上穷碧落下黄泉,誓要做这大凶之人。
  • 尸心不改

    尸心不改

    控尸门的欢乐二缺弟子江篱炼了一具美得人神共愤引得天雷阵阵的男尸,以为好日子开始了,结果没想到门派惨遭灭门。--情节虚构,请勿模仿
  • 冷艳杀手做皇后

    冷艳杀手做皇后

    本文半价,一次性订阅全文,享受半价优惠。冷艳杀手做皇后欧阳寒冰,二一世纪的冷血杀手,再一次卧底行动中,被同门师姐暗算,惨遭横死。再一次醒来的她,穿越到傲宇帝国丞相的女儿身上,既然大难不死,那她就打算重新活过,做真正的水冰馨,无意中得知自己的身世,原来自己并不受宠,不过一切无所谓,反正她早已习惯一个人的生活。偏偏命运不如她所愿,父亲迟来的疼爱,哥哥的温柔体贴,将她那颗冷酷而又伤痕累累的心,彻底攻陷了,让她觉得自己也是可以幸福的。一道圣旨,把她的幸福彻底打碎,罢了,她认命,为了让自己关心的人幸福,她毅然选择了进宫。皇宫的生活异常的艰难,虽有皇后的头衔,太后的爱护,却阻止不了皇上的为难,算了,一切都无所谓,她一定可以撑下去。一次偶然的相遇,彻底将她的命运改写,原来自己只是一个彻头彻尾的傻瓜,所谓的亲情全都是欺骗,所谓的疼爱,全都是虚伪的掩饰,到头来,自己仍是孤单一人,也罢,本来她就孤零零一个人,只是绝不可以放过那些利用她的人,她耍心机,用计谋,与皇上合力,揭露了一切阴谋,到最后才发现,这只不过是众多阴谋中,最渺小的一个。一路走来,她与龙俊磊从最初的敌对,到惺惺相惜,共患难,才明白,不知不觉中,已经为他敞开了心扉,也罢,只要能和他相守一生,一切她都可以放弃。事情往往不随人愿,而他们的感情注定了没有结果,一次次的伤害,让她情冷心伤。决定远走天涯。未曾想命运再一次跟她开了个玩笑,他竟然还不肯放过她,难道真的只有她死了,才可得到解脱吗?纵身一跃,跳下了万丈深渊,一切似乎结束了,但谁有知道,这只是另一个故事的开端。最后,希望大家可以狠狠的砸票票。实在不好意思,鹿今天不小心把群里所有的成员都踢出去了,鹿在这里向大家道歉,希望愿意加入的可以再次加入鹿的群号35820991.35820991这群已经满了,如果喜欢的亲们可以加入新群45573410。很多空位,同时还要感谢亲亲紫色的孤寂提供的新群。推荐好友的文文乱花烟树的《蝶后》shmily514的《无敌女皇》薛长歌的《恶女落落戏江湖》梵的八音盒的《倾城王妃》静乐园的《魅惑后宫》夏兰紫唯的《穿越沦为暴君的宠姬》请各位大大前去欣赏一下,很精彩哦。
  • 嫡女棣王妃

    嫡女棣王妃

    “姨娘,夫人似乎断气了~”“哼!这么一碗药都下去了,难道她还能活着不成?”“那这······”一个年纪稍长的人朝着这位称作姨娘的人示意了一下自己手中的婴儿,似乎有些犹豫,“这好歹是个男孩,现在夫人已经死了,如果姨娘把他占为己有,然后得了这府中的中馈······”“嬷嬷?!”女子也不等她的话说完,就打断了她,“你记住了,我恨死了这个女人,她的儿子,只能随着她去,我就是以后自己生不出儿子,抱养别人的,也不会要她的。把他给我扔马桶里面溺了,对外就说一出生就死了!”猩红的嘴唇,吐出来的话却是格外的渗人。嬷嬷还想说什么,动了动嘴,却是一句话也没有说,转身朝着后面放着马桶的地方走去。却是没有发现旁边地上一个穿着有些破旧的衣服的小女孩此刻正瞪大了眼睛看着她们两。这是什么情况?自己不是被炸死了吗?怎么会······于此同时,脑中不断有记忆闪现出来,她们是自己的母亲和刚出生的弟弟啊?!不行,先救人。转头看见旁边谁绣花留下的针线跟剪刀,想到自己前世的身手,拿起一根绣花针就朝着那个嬷嬷飞了过去,却在半路上掉落下来,暗骂一声,这人是什么破身体。却引得那两个人听见动静看了过来。女人阴狠的盯着她,“你居然没有死?”微微眯起眼睛,自己的前身也是被她们弄死的了,看样子她们谁也不会放过,抓起旁边的剪刀就冲了过去。随着几声惨叫声,从此以后,府中府外都传遍了她的“美名”——凤家大小姐心肠歹毒,刺伤了府中无数的人,宛如一个疯子。
  • 开胃下饭菜

    开胃下饭菜

    根据人们不同时候的不同胃口,精选了近百道家常开胃下饭菜,食物搭配具有较强的针对性,富含营养,开胃开心,让你吃得美味,吃得舒畅。《开胃下饭菜》内容丰富,实用性强,通俗易懂,是家庭主妇的有益参考书。
  • 噬天囚地

    噬天囚地

    面对无常的命运,是废材还是妖孽,是天使还是魔鬼,是顺受还是对抗?木炷,一个天生五行缺火的少年,凭借独特的坚忍与倔强,给我们作了最好的诠释。权力、能力、实力,力力纠缠;亲情、友情、爱情,情情相煎。
  • 嫡女棣王妃

    嫡女棣王妃

    “姨娘,夫人似乎断气了~”“哼!这么一碗药都下去了,难道她还能活着不成?”“那这······”一个年纪稍长的人朝着这位称作姨娘的人示意了一下自己手中的婴儿,似乎有些犹豫,“这好歹是个男孩,现在夫人已经死了,如果姨娘把他占为己有,然后得了这府中的中馈······”“嬷嬷?!”女子也不等她的话说完,就打断了她,“你记住了,我恨死了这个女人,她的儿子,只能随着她去,我就是以后自己生不出儿子,抱养别人的,也不会要她的。把他给我扔马桶里面溺了,对外就说一出生就死了!”猩红的嘴唇,吐出来的话却是格外的渗人。嬷嬷还想说什么,动了动嘴,却是一句话也没有说,转身朝着后面放着马桶的地方走去。却是没有发现旁边地上一个穿着有些破旧的衣服的小女孩此刻正瞪大了眼睛看着她们两。这是什么情况?自己不是被炸死了吗?怎么会······于此同时,脑中不断有记忆闪现出来,她们是自己的母亲和刚出生的弟弟啊?!不行,先救人。转头看见旁边谁绣花留下的针线跟剪刀,想到自己前世的身手,拿起一根绣花针就朝着那个嬷嬷飞了过去,却在半路上掉落下来,暗骂一声,这人是什么破身体。却引得那两个人听见动静看了过来。女人阴狠的盯着她,“你居然没有死?”微微眯起眼睛,自己的前身也是被她们弄死的了,看样子她们谁也不会放过,抓起旁边的剪刀就冲了过去。随着几声惨叫声,从此以后,府中府外都传遍了她的“美名”——凤家大小姐心肠歹毒,刺伤了府中无数的人,宛如一个疯子。
  • 疯癫

    疯癫

    胡冰心的孪生妹妹杨子楠在某个深秋的夜晚,独自驾车在七夕街上时发生了车祸。醒来后,不仅失去了记忆,而且变得如惊弓之鸟般弱不禁风,在她调查车祸原因的过程中。胡冰心打听到了一件关于七夕街的骇人事件——常常有人在深夜遇见一位身穿红裙、怀抱白狗的女子。她总是冷不防地出现在树下,又悄无声息地消失不见,如鬼魅般来去无踪。失忆后,杨子楠的家里发生了一连串诡异的事情——原本关严实的窗户会在半夜莫名其妙地洞开;无人使用的电脑会自己启动,一朵艳丽的红玫瑰赫然跳跃到屏幕上;深夜的窗外似乎总有一双眼睛窥视着房内的一举一动……
  • 翘家皇后

    翘家皇后

    我叫司马龙儿,司马山庄二小姐、天临皇朝的八公主,身份特殊、背景深厚。人生的最大理想就是,在十六岁的时风光大嫁,但我十六岁被皇子退婚,十八岁被相公休弃,好不容易熬到了艰难的十九岁,成了老姑娘,变成了政治交易品。母后说娶我的人生的貌美、脾气温和,最重要的是他家世代出情种,一生只会对一个女人好;听见这话我很开心。可当我见到迎娶之人是他时,死活抱着父皇的大腿不肯上花轿,快要喷火的眼睛,横眉倒竖的眉毛让我不顾仪态的奔向他,揪着他的领口大怒:“你的大夫人、二夫人、三夫人、四夫人……美妾、小官呢?”听见我的控诉,他笑的天真无害,说在他准备娶我的时候已经全部遣散,现在整座府邸连一只母鸡都没有,要我绝对放心。我叉腰悔婚,指着眼前笑颜如花的他,嗤之以鼻:“他曾经说过,他这辈子当和尚都不会娶我,而本公主也说过,就算是当尼姑都不会嫁他。”我出言不逊、抵死顽抗,他被当面拒婚、颜面扫地,发誓就算是抢,也要把我变成他的女人;一场婚姻,一次迎亲,让我和他、他还有他再次相遇;这是什么情况?都亮着招牌喊着抢婚?四个男人抢一个,不是比武艺,也不是比权利,更不是斗财富智慧,而是要转头问问我,本姑娘想跟谁走。老人们常说,闺女桃花多了好,但为什么跑到我身边的都是烂桃花、烂桃花。一个个都弃我、伤害我、欺骗我,现在又想要唤回我,嘿嘿,本姑娘,不稀罕了。===========我看着独御栖凤憋红的俊脸,心疼的想要上去摸两把,但是却被他发狠的眼神吓的又缩回来。“你给我吃了什么?”“媚药。”“为什么要这么做?”“我想要一个孩子,而你,就不要吝啬的给我提供一下帮助嘛;要是一个人能搞定,我也不会麻烦你呀。”我笑的贼兮兮,然后壮着胆往他身上靠,学着花娘娇滴滴的口气,委屈巴巴的望着他:“父皇要我回宫,我想要准备份大礼给他,礼物就是我的肚皮,我想让他当姥爷。”“干我鸟事。”独御栖凤火大,她要孩子为什么要找上他?“你长的够帅,武功够好,身份够高,当然是我孩子爹爹的不二人选;我告诉你独御栖凤,整个璇玑山庄从上到下所有母的都被我送出去了,你要是不介意,可以找俩男的给你解解渴;但你这武林盟主好男风的癖好我就会好好帮你宣扬出去;到时候,嘻嘻……。”我看着独御栖凤发青的脸笑的花枝乱颤;其实本公主可是处子,将第一次交给他那是他的荣幸。===========夜燃香……推荐凉拌韭菜的超级好看文
  • 俏皮王妃:女飞贼也有春天

    俏皮王妃:女飞贼也有春天

    上得了厅堂,下得了厨房,杀的了恶贼,翻得了围墙,装的了娴淑,扮的了萌女,斗得过小三,打得过流氓。她最喜欢说的话就是:敢惹本狐狸,给我封杀。她是丞相府穆二小姐,也是江湖上威名赫赫的女飞贼金狐狸。他被称作捕神,是她的宿敌,却也是她的未婚夫,她却在大婚之日给了她一个“惊喜”,就此逃离了他。他原本是被抛弃的人,上天却给他一个礼物,把俏皮可爱的她送来,可是她身后怎么那么多的追求者?他是武林中有名的无痕庄主却因为她的闯入彻底的改变了自己的生活。她一直是有仇报仇,有怨抱怨,腹黑到了极点的狐狸,那些惹过她的孩子们要小心了,她来了!!!喜欢的亲加逍遥的群:330692358