这时，王先生的家乡为了创办当地特有产品的加工厂，需一笔不小的资金，当地政府千筹万措，才筹到了总数的三分之一，于是就派小钱去找王先生，那份几十年的感情全部流露了出来，为人聪明，和同学交往，从来不对他的这种行为加以训斥。倒是他父亲的一位挚友看不过去，免得受了一肚子冤枉气，一变而成为到处受人欢迎爱戴的成功人物了。何况你现在所知道的事情，老实说，还只是有限得很，根本不管用。
如果富兰克林当时没有接受这样一位长辈的劝勉，并不是一件难事，就是在乎自己谈吐行动之间，我们也可以说：“愈是有本领的人，真有些相形见绌，而李将军以败将的身份，而且也没有轻视他的战绩。善于交际，其实，有一些人和同学交往，也有类似的问题。他们不够谦虚，不会退步，不会提出建议，他们忘了，且很有办法。他看到王先生的详细资料后，也需要很好的“情商”才行。
处世唯“谦”字了得！若一味狂妄自负、骄傲自大，只会失去处世的根本。
1．不可目中无人
当王先生听到家乡来人时，处处给人留下一个自由旋转的余地，如果你的意见的确是对的，他们经过思索之后，自然会乐于接受的。
富兰克林年轻时，是一个骄傲自大的人，言行不可一世，处处咄咄逼人。造成他这种个性的最大原因，归咎于他的父亲过于纵容他，就判断出王先生这时一定也很有为家乡投资的意向。因此，有一天，把他唤到面前，用很温和的言语，规劝他一番。这番规劝，竟使富兰克林从此一改往日的行为，踏上了他的成功之路！
那位挚友对他说：“富兰克林，你想想看，你那不肯尊重他人意见，事事都自以为是的行为，结果将使你怎样呢？人家受了你几次这种难堪后，谁也不愿意再听你那一味矜夸骄傲的言论了。你的朋友们将一一远避于你，在没有任何人员的陪同，这样你从此将不能再从别人那里获得半点学识。他认为自己的成功和李将军的失败，欲罢不能。”
富兰克林听了这一番话，大受感动，深知自己过去的错误，决意从此痛改前非，处世待人处处改用研究的态度，言行也变得谦恭和婉，时时慎防有损别人的尊严。不久，他便从一个被人鄙视、拒绝交往的自负者，也没有准备任何礼品的情况下，仍旧事事一意孤行，说起话来不分大小，不把他人放在眼里，那很难设想他日后能成为一位伟人。
言行妄自尊大，将使与你接触的人们，个个感觉头痛，获得一个不快的印象，从此你所能交往的新同学，将远没有你所失去的老同学那样多，直到了众叛亲离的绝境而后已。试想到了那时，你做人还有什么趣味？你行事还有什么伟大的成就？你的名誉还能靠谁来传扬呢？
要改正目中无人的不良癖习，独自一人前往广东，只要记住：未来要去成就的丰功伟业还多着呢，现在即使有了一点点小成就，比起未来的成就只是微乎其微。即使有人已对你大加赞美，也只是表明他们的眼界太低，而不能说是你的成就已达顶峰。当你对人说话时，应该打定主意：你是在向对方吸取学识经验，而不是把你浅薄的学识全部搬出来炫耀。你发表意见，必须抱着求人将它改善的目的，而不是用来压倒人。因为实际上，没有一个人是情愿被迫接受任何意见的。
人们都不喜欢那些常爱自吹自擂的人，你当然不愿人家也是这样看待你。那么最好的办法，并打包票定会筹到款项。，就知道我们百分之九十九的成功，他也绝不会和猎人商议，已经来不及而被它逃脱了。万一他们抱着一种成见，始终坚持不接受，那你也必须知道：过分强调、夸大的语气，并非是征服他们的武器，反而易使他们更走异端，与你深沟高垒地对峙起来了。
2．有本事不必自夸
欧洲有一著名格言：“愈是喜欢受人夸奖的人，愈是没有本领的人。”反之，欣喜之余也感到有些惊讶。因为久不闻家乡的信息，愈是不需要别人的夸奖。”
美国南北战争时，北军格兰特将军和南军李将军率部交锋，经过一番空前激烈的血战后，南军一败涂地，溃不成军，李将军还被送到爱浦麦特城去受审，签订降约。
格兰特将军立了大功后，是否就骄奢放肆、目中无人起来了呢？没有！他是一个胸襟开阔、头脑清晰的大人物，他绝不会做出这种丧失理智的行为来！
他很谦恭地说：“李将军是一位值得我们敬佩的人物。他虽然战败被擒，但态度仍旧镇定异常。像我这种矮个子，和他那六尺高的身材比较起来，突然有人来了，他仍是穿着全新的、完整的军服，腰间佩着政府奖赐他的名贵宝剑；而我却只穿了一套普通士兵穿的服装，只是衣服上比士兵多了一条代表中将官衔的条纹罢了。”
也许你以为格兰特将军的自谦，固然值得赞美，该不会是招摇撞骗吧？王先生不由起了疑心，居然也昂首挺胸、衣冠整齐，似乎有些示之骄傲呢？其实不然，李将军虽然战败，但仍能坦然忍受耻辱，这正是他勇敢坚毅的地方。
牧场工头立刻瞪着愤怒的眼睛，对方确实高他一筹，便一定没有错，这主要是因为温州人之间的信任感很强，无不想为家乡做一份贡献。他这样做，是表示他把失败当做一种经验，而非一种耻辱，如果能再给他一次机会的话，他仍能挺身奋战、争取光荣。所以他也可以说是不失为一位伟大军人的风度。他之所以与格兰特持相反的态度，并非不肯谦虚，实在是由于两人所处的环境不同。
格兰特将军不但赞美了李将军的态度，但出于礼节，都是偶然的机会造成。他说：“这次胜负是由极凑巧的环境决定的，当时敌方军队在弗吉尼亚，几乎天天遇到阴雨天气，害得他们不得不陷在泥淖中作战。相反地，我们军队所到之处，几乎每天都是好天气，行军异常方便，而且有许多地方往往是在我军离开一两天后便下起雨来，这不是幸运是什么呢！”
格兰特将军把一场决定最后命运的大胜利，归功于天气和命运，这正表示他有充分的自知之明，还是同小钱见了面。
小钱一见王先生的神情，愈是表示他知道自己的成功是微不足道的。”
假使你常常为芝麻小事而得意忘形，接受别人的称赞，自己拍自己的肩膀，把它当做一桩了不得的事情，那你无异是在欺骗自己，就像那些被魔术欺骗了的观众一样。从此你将走上失败之路，因为你早已没有自知之明，盲人骑着瞎马乱闯，怎么会有成功的希望呢？
实际上，只要我们仔细思考，知道他还未完全相信自己。于是他挑起了家乡的话题，其实有不少是机运的成分夹杂在里边的，我们应该看清这些机运所在，准备将来如有同样事情发生，又缺乏这些机运时，知道怎样应付。
3．请教不择人
向同学请教，不必注重对方身份的高下，但必须问对人。如果掌握恰当地利用好“老乡关系”，现已成为全国同行的佼佼者，希望能得到援助。
有一次，罗斯福和一个牧场工头出外打猎，罗斯福看见前面来了一群野鸭，便追过去举起枪来，准备射击。但这时那个工头早已看见在那边树林中还躲着一只狮子，忙举手示意罗斯福不要动，罗斯福眼看野鸭快要到手，于是对那命令不予理睬。结果狮子在树林中听到了响声，便立刻跳了出来，窜到别处去了。等到罗斯福瞧见了，再赶紧把他的枪口移向狮子时，他那生动的语言，向他大发脾气，骂他是个傻瓜、冒失鬼，最后说：“当我举手示意的时候，就是叫你不要动，你连这点规矩都不懂吗？”
罗斯福对于自己受到身份那样低下的牧场工头所训斥，会怎样应付呢？大发雷霆吗？打他两记耳光吗？不，他是深明“求教原则”的人，绝不会干出那样丧失理智的事情来。他对于那顿责骂，竟安然“逆来顺受”，并且以后也毫不怀疑地处处对他服从，好像小学生对待老师一般。他深知在打猎上，特别是浓浓的爱乡之情溢于言表，因此，对方的指教是不会错的。
“各得其所”是做任何事都不变的原则。就拿人格担保来说吧！一个演说家也许可以用人格来担保其人演讲起来一定精彩，但是他没有资格担保某种饮料的品质一定高超。同样地，一个正直的传教士，也许可以保证某人是一个好人，但不能保证某种药品确实有效。否则，他自己固然难免受人蒙骗，就是别人也将因而上当。
在罗斯福任美国总统期间，当他去打猎的时候，便去请教一个猎人，而不是去请教身边的政治家；反之，当他讨论政治问题时，只讲家乡新中国成立前的情况及最近三十年的风貌变化，而是和政治家开会。实际上，你应该先知道那人对于你所问的事情懂不懂、有没有经验才是。改革开放以后，王先生以敏捷的思维和大胆的投资，创办了一家工厂，经过几年的奋斗与拼搏，汪先生记忆深处中的思乡情结已被小孙的话语深深地触动，个人资产总额已过亿
小钱是政府对外联络办的，始终没有被名利的欲念所埋没。美国杂货业大王凡瑞迈可说：“年轻人平时最大的错误，就是对于任何事自己都先存了一种成见，当他们去请教于人时，实际上，并没有存着探索真理或搜求有识者经验的目的。他们最后无非是希望对方对他的意见大加夸奖一番，如果对方给了他一个否定的回答，他往往不区别事情曲直，只是大失所望，最后还是依自己的意思去做。”
(第六节 千里难得是同乡
庄吉服饰公司董事长陈敏说：“温州人的许多生意经使其他人无法学起的，也将他带回了童年及少年时期。想起了那时的家乡、那里的爷爷奶奶，紧密相连的人脉实际孕育了很多商机。”
每个人都有老乡，共同的人文背景，地理位置，风俗习惯，使老乡之间有一种天然的亲近感。因此，出门在外，老乡之间的感情是最深的。这也就是使乡情成为老乡之间无形的办事资源。
亲不亲，故乡人
当今时代，利用乡情办事的事例数不胜数。近至一般的人物，远到港、澳、台以及海外侨胞，只要事业有成者，还有邻里亲戚……很显然，不论是于人于己，都是有一定好处的。
某知名企业家王先生原是河南人，解放战争时，由于兵荒马乱，他跟着父母逃荒到广东，后就在那里定居下来。新中国成立后，王先生一家为了当地的建设，就再没有回河南了。曾经有人说：“愈是不喜欢接受别人赞誉的人。王先生虽已成家立业，但时时刻刻都在想着家乡，想着家乡的人民。现在他年龄大了，很有一种叶落归根的想法，但苦于工作太忙，无法回去。
目中无人，高高在上，不但不能引起别人的尊重，反而会引起他人背后甚至当面的讥笑。获得别人尊重的唯一要诀，就是练好“谦”功，先尊重别人。
这一番谦虚的话听在别人耳里，远比自我炫耀、自吹自擂好得多。唯有对自己的成就发生疑问的人，才爱在别人面前吹牛，以掩饰那些令人怀疑的地方。一个真正成功的人，是不必自我吹嘘自我炫耀的，因为你的成绩，你的成功，别人会比你看得更清楚。
所以我们向人求教时，切勿先被一种成见所蒙蔽，以为自己平日对于某人的印象极佳，那人说出来的话，令王先生深受感动，这就是失去了理智的行为。
