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第1章 前言

当你站在销售的门外,踌躇满志地准备着是否踏入这个看上去低门槛、高收入的行业,开始建设自己的幸福人生时,手中应该握有什么利器?当你混迹于销售大军中,挣扎着想要得到机遇青睐、摆脱时间的湮没时,需要具备什么能力?当你成为销售精英、鼎足于一方时,又已经成就了怎样的造诣?

想要成功,能力很重要。优秀的销售员必须具备傲人的口才、一流的技巧、坚强的心态、丰富的人脉、不懈的追求……,销售精英简直就是全能的代名词。但技巧永远都到达不了完美,能力永远都充盈不到丰沛,想要把销售工作做好,并不是一件容易的事,在浩浩荡荡的销售的队伍中,也并不是每个销售员都能成为胜利者。

登门拜访客户时,怎样才能让他记住并非超凡脱俗的你?介绍产品时,怎样口吐莲花才能引爆客户的兴趣?与客户对话时,如何说才能让他信服你,如何做才能让他支持你?面对不同性情的客户时,用什么样的技巧能瞬间打动客户?竞争对手对你虎视眈眈,你是奋力拼搏还是化压力于无形,化竞争为合作?当客户提出异议时,怎样用巧妙的手腕化解难题,既得到朋友又获取利润?这一系列的问题虽然看上去有些简单,但在实际操作中,却是可能让销售员招架不住的拦路虎。不过,所有这些担心都将从这里终结,从翻开本书的这一刻起,这些问题你都能得到简洁、有效的答案!

本书从预约拜访、心理掌控、人脉建设、口才技巧等几个方面,用销售箴言点出从业之道;用精彩的营销故事生动再现了销售的各个环节;用精炼的语言将网罗客户、维护客户等方法娓娓道来;用点石成金的销售点子成功点燃你的智慧火炬,帮你打开通往销售精英的大门。

这是一本定位精准、通俗易懂、符合实际的战略兵法,也是一部措词生动、启迪思维、面面俱到的实战宝典,让你读完之后马上就能受益。本书没有艰难晦涩的干枯理论,没有桀骜难懂的古板面孔,更重要的是,读完本书,拿下订单不再是困难,轻松运用技巧让客户心悦诚服也不再是梦想!如果想要在销售行业占据一席之地,本书可以成为你的指明灯,希望本书在给您带来轻松阅读的同时,也能够助您提高自己的营销水平。

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