马云具有当机立断、善于进攻、雷厉风行的做事风格，在强敌压境之下，他懂得进攻就是最好的防守。对一个创业者而言，从一开始就应该具备一种“先发制人”的战略意识。在硝烟滚滚的商场上，当对手即将兵临城下之时，创业者没有撤退的权利，只有冲杀的宿命。创业以来，马云上演了一幕幕精彩的“防御战争”的大戏：为了阻止eBay一统电子商务的中国江山，他秘密制造了淘宝；为了防范“兴风作浪”于全美的Google引发中国互联网业的“多米诺骨牌效应”，他提前深入“虎穴”弄出了一个“阿雅联姻”……
【创业大讲堂——当机立断是马云的决策之道】
面对千载难逢的大机遇，面对瞬息万变的网络产业，有时决策必须快，必须当机立断，否则会贻误战机铸成大错。
1995年，当马云触网发现商机之后，当机立断做出决策：辞职、下海、筹钱、招人，创业。还在从美国到杭州的飞机上，马云就把中国黄页的商业模式搞定了。回到杭州之后，立马找人找钱，不到一个月，中国第一家商业网站——中国黄页就问世了。其速度完全是网络的速度。
没有1995年当机立断的决策，马云做不了中国互联网之父，也无法抢占宝贵的互联网先机。没有这一步先机，很难想象会有阿里巴巴的辉煌。
1998年底，中国第一次出现了网络热。新浪、搜狐等开始崛起。此时在外经贸部做商业网站的马云，当机立断作出决策：放弃部里高薪和所有官方优势，拒绝杨致远让他出任雅虎中国总经理的邀请，拒绝新浪重金加盟诚邀，放弃北京，拉回队伍，回杭州从头开始二次创业！
决定之后，马云把他从杭州带过来的团队召在一起，虽然团队里有人不理解，有人反对，但马云只用了一天就把全部人马拉回杭州。两个月后，阿里巴巴创建。没有这个当机立断的决策，马云不会东山再起。
1999年2月，新生的阿里巴巴为网络模式争论不休。创建中国式B2B模式，阿里巴巴的战略决策是如何做出的呢？
马云说：“那天在长城上面做了两件事儿。第一件事儿，我们发誓这辈子一定要做一家中国人创办的全世界最好的公司，我们把钱、把名一切都搁在一边，只专注做这一件事儿。第二件事儿，我发现长城上面很多都写着‘张三到此一游’、‘李四到此留念’，我发现这是中国最早的BBS，所以从BBS入手，阿里巴巴最早是从BBS开始。BBS的原理又是必须创新的，我当时和我们的技术人员讲我要把BBS每一条贴上去都要检测，都要进行分类，他们觉得这是违背了互联网精神。另外我们当时并不知道自己叫B2B，现在大家认为阿里巴巴在全世界B2B是做得最大的，因为我们有1 300万家会员，后来人家说你们是B2B，我们做的时候不知道，我们说就是帮助中小企业成功。”
马云说：“我们争论的东西太多了。在网络经济时代，有时一个错误的决定要比没有决定更好。”于是，马云当机立断作出决策：就做BBS式的B2B网站。并下令：“你们立刻、现在、马上去做！”没有这个当机立断的决策，不会有日后世界最大B2B网站阿里巴巴。
2000年底，阿里巴巴处在危机中。资金告罄，人心涣散。马云当机立断决策：撤站裁员。马云在阿里巴巴的“遵义会议”上，做出了3个“B2C”的战略决策：BACK TO CHINA（回到中国），BACK TO COAST（回到沿海），BACK TO CENTER（回到中心）。所谓回到沿海是指将业务重心放在沿海六省。回到中心是指回到杭州。
这是一个生死攸关的决定。如果当时不能当机立断，阿里巴巴就会成为无数倒闭网站中的一个。
2003年，eBay崛起并开始觊觎B2B。
自从创建了阿里巴巴后，马云坚信B2B的电子商务模式是最好的。马云那会儿不看好B2C和C2C。在他看来，商家与消费者（B2C）、消费者与消费者（C2C）之间的交易额怎么会有商家与商家（B2B）多？在第一届西湖论剑上，他还对王峻涛和谭智说B2C和C2C没前途。2001年，马云曾对媒体说过：“网上购物不符合中国人的习惯，中国人就爱当面挑挑拣拣。”
然而网络是变化莫测的。应变是马云的生存之道。没过两年，eBay在美国的成功，易趣在中国的成功，雅虎在日本的成功，让马云看见了C2C的巨大市场。“为什么C2C领域我们觉得一定会有巨大的发展？我经常讲中国13亿人口，通过这几年的努力，这几年的经济高速发展，3亿人上网只需要几年。”马云敏感地意识到中国的C2C市场很快会超过美国。
2003年，马云从C2C网上购买了一把猎刀，整个过程很顺利也很好玩，这是他第一次网上购物。情况有时会变化。”这次网上购物经历让马云看到C2C的潜在巨大商机。同时他立刻看到电子商务的新趋势：B2B，B2C、C2C之间的界限将被打破。马云预感C2C的霸主eBay染指B2B是早晚的事。从这时起，马云开始觊觎C2C，并密切观察eBay和易趣的动向。
2003年eBay在美国收购了一家B2B公司——Fairmaket．com。这个举动被马云看作是eBay进军B2B的信号。要染指B2B的eBay，同时又要大举进军中国市场，而投资3 000万美元收购易趣33％股权只是其中国战略的第一步。与此同时，易趣网上也出现了非个人对个人的大宗交易，其实质与企业对企业的B2B已无区别。而B2B是阿里巴巴的领地。在马云眼里，eBay和易趣的举动已经威胁到阿里巴巴。“我们要确保在B2B这个领域里面的第一位，如果我们在C2C这个领域里也确保是第一位，全中国的第一位——这样想象可能疯狂了一点。”就是爱玩疯狂的马云很快在心中作出了进军C2C的决定。
马云当机立断决策：以攻为守杀进C2C打造淘宝网。
他知道要玩C2C就得烧钱，一个新的融资计划也在心里诞生了。2003年2月，马云带领公司副总裁李琪、金建杭等一行赴日本考察。孙正义和马云进行了一次意义重大的会谈。
孙正义利用他一手打造的雅虎日本在日本C2C市场上一举打败了在全球所向披靡的eBay。雅虎日本最终占领了日本C2C市场70％的份额。大胜之后的孙正义把目光转移到中国的阿里巴巴，他想在中国复制雅虎日本在C2C上的成功。
孙正义的扩张计划与马云以攻为守进军C2C的念头不谋而合。马云知道资金已不成问题，于是立即拍板秘密打造淘宝网。
正是这个果断迅速的决策，导致了日后的淘宝打败eBay易趣成为中国C2C新霸主，导致了阿里巴巴成为涵盖B2B和C2C两大霸业的中国互联网帝国。如果这个决策再晚半年，阿里巴巴进军C2C的良机就永远失去了。
2005年的世界互联网产业再次风云突变。Google突然迅速崛起，宣布网络搜索时代的到来。
实际上，早在2004年9月，精明的马云就注意到一个被他称作“互联网在美国出现了一个变局”的现象了：“由于Google的强势崛起，eBay的营业额开始下滑，连雅虎的船都在摇。”
当时，马云曾这样评价eBay的尴尬处境：“eBay在美国越来越发现自己处于一种尴尬境地。它的卖家很多，但钱都花哪儿去了呢？结果发现钱都投到Google上去了，这些企业不光将广告投到Google上去了，还将店也开到Google上去了。用Google一搜，全是eBay卖家们开的店。”
