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第31章 瞄准对方内心,剔除陌生感觉——女人一定要学会驾驭人心(1)

白居易曾说过:“动人心者莫先乎于情。”炽热真诚的情感能使“快者掀髯,愤者扼腕,悲者掩泣,羡者色飞”。

一个想做大事的人,或者一个想做群体事业的人,或者一个想做领导的人,他最需要的才华不是他的业务能力,而是他“粘合人”的本领。敬人者,人皆敬之;爱人者,人皆爱之。只要以一颗真诚的心去面对别人,就能够得到对方同样的回报,为自己增加一个可以同甘苦、谋事业的坚强靠山。做大事、成大功的人,也都是以心换心,才得到了无数人的支持,并依靠他们的力量,取得了事业的成功。以心换心,只有帮助别人,善于与别人共事,才能得到对方相应的付出,同时也获得了自我人格的提升,得到无数人的信赖与支持,成为你可以依靠的对象。

社交有方,交心为上

如果单纯地认为交往的朋友多就是有人脉,那么做公关工作或营销工作的人都应该是最有人脉的人。但是,现实中的情况并非如此,证明一个人有没有人脉是有诀窍的。大致上来说,这些人唯一的共同点是真心待人。凭借出色的交际手腕和三寸不烂之舌,可以让很多人成为“认识的人”,但并不一定能找到很多“贵人”。

如果你想赢得人心,首先要让他相信你是最真诚的朋友。

比尔·肯尼斯在《不会落空的希望》一书中写道:“我们当初以为可以信赖军方,但是后来却爆发了越战;我们以为可以信赖政客,但是后来却有了水门事件。”

“我们以为自己可以相信股票经纪人,但是结果却有黑色星期一的报到;我们以为可以信任牧师,但是却有不肖神职人员史华格。如此说来,这天底下到底有谁值得信任?”

毫无疑问的是,这个名单可以一直列举下去,这个世界有太多问题,使得人与人之间的信赖逐渐瓦解。其实,获得别人的信任并不难,你应记住的一条原则就是:真诚地对待他人。

懂得交心是社交的上上策。有个喜欢交际的女孩名叫爱礼,她总是能以幽默的口才逗周遭的朋友开心,对不太熟悉的人也能够亲切热情,因此人们往往对她有很好的印象。但是,仔细观察后,会发现一个奇怪之处。爱礼的身边总是围着很多人,但是真正和她深交的却一个也没有。

所以,每到关键时刻,她总是显得很孤独。后来才知道,爱礼有表里不一的坏习惯。爱礼的熟人中有一个人说,爱礼曾经与她的男友偷偷约会,让她很生气。还有一个人说,爱礼在人前说有事尽管找她帮忙,后来却因为一点点个人利益而毁谤她,两个人最后还是决裂了。当初想要接近爱礼的人,都是在背后被她捅了一刀,因此朋友们都离她远去,只有那些和她不远不近的人,现在还围绕在她的周围。不知是不是这个原因,爱礼时常讲自己很孤独。

现在也是这样,虽然爱礼身边的朋友表面上看起来很多,但实际上并没有什么知心朋友。市面上教导你做好人际关系的书籍多得数不胜数。但是,这多如牛毛的秘诀就是真心对待朋友。不要认为对方仅因为你请的一顿饭,就会对你产生好感。不如记下对方喜欢的东西,有机会送一个小礼物会更有效果。在别人连我的喜好都记下来的情况下,没有谁会讨厌这样的朋友。

当多年的老朋友出现在我们面前的时候,清晰而响亮地叫出他的名字,将是最好的欢迎。它说明无论相隔多少年,我仍然记得友情,我仍然对他关注。相反,两个感情诚笃的老友多年未见而邂逅相遇,如果有一个叫不出对方的姓名,则很有可能引起不快,甚而在对方心头蒙上一层阴影。几乎没有一个人不希望自己的名字被人记住。

记住别人姓名,是最直接、最容易获得别人好感的办法,是人际关系的推进器。

拿破仑以前经常遗忘别人的姓名,这使他的部下和朋友十分反感。后来他把每一个相识的人名字写在纸上,全神贯注的闭门默记。如此一来,尽管再繁忙的公务缠身,他都能随口说出别人的姓名,得到了众人的敬佩和爱戴。多数人不记得别人的名字,只因为不肯花必要的时间和精力去专心地、无声地把这些名字耕植在他们的心中,他们为自己找借口:太忙了。

一个母亲给她的孩子讲过这样一件事:一次她去商店,走在她前面的一位妇女推开沉重的大门,一直等到她进去后才松手。当她道谢的时候,那位妇女说:“我妈妈也和您的年纪差不多,我只希望她遇到这种情况,也有人为她开门。”

然而,不要忘了,用努力、用真心去理解别人,比一顿饭、一个小礼物更为重要。首先,要让别人对你产生好感,再努力传达这种心意,这样就算方法再笨,对方也可以领会到你的真诚。如果这种好感里没有半点真诚的话,那么阅读几百本书籍也不过是看了一堆没用的文字而已。不要试图用诀窍来寻找真正的朋友。即使是再迟钝的人,也有感受真心的能力,不会有人会因为你的雕虫小技而留在你的身边。

关心他人与其他人际关系的原则一样,必须出于真诚。不仅付出关心的人应该这样,接受关心的人也理应如此。它是一条双向道,当事人双方都会受益。

古人云:“劝君不用镌顽石,路上行人口似碑”。金杯银杯不如好口碑,口碑是雕刻于心灵的记忆,让我们怀着敬畏的心去审视自己,以至诚的心去赢得人们的尊重和喜爱。做个高尚的女人,就要学会用心做事、真诚待人。

献上美味奉承,满足对方虚荣胃口

每一个男人都希望能得到女人的赞美,因为男人认为,女人的赞美是他个人魅力的象征,显示了他征服世界的实力,因而会产生很强烈的人生满足感。

心理学研究表明:男人之间往往存在着彼此的不信任,他们都视对方为潜在的威胁,因而对同性的赞美之辞往往持有戒心,保持一定的理性分析和批判。而与女人在一起,他们则更愿意解除戒备,想当然地接受对方的赞誉。因为女人很少能够与之竞争,对他的发展构成某种威胁。

男女之间的相互吸引和相互欣赏是一个普遍的法则。女性在赞美男性时所流露出的那种目光、那种声音及种种娇媚的表现,无疑会增加女人的魅力,更显可爱,更加迷人,这会使男人产生极大的心理愉悦感,更乐于接受对方的赞美,甚至希望这种赞美能够不断地持续下去。

在赞美人的同时,注意表达关心与体贴。关心与体贴是女人善良天性的表现,也是女人细腻温柔的体现。女人的关心,犹如吹面而过的柔和的春风,又如沁人心脾的淡淡花香,会在不知不觉中悄悄渗入男人的心灵之中,融化他们的心怀。男人们最喜欢的是那种会关心、会体贴、善解人意的女人,女人的关心和温柔会让男人从心底感激和欣赏。

赞美是一道美味佳肴,能给对方适时的满足感。有一位相貌平平,却十分受人欢迎的女孩子,和她有过接触的男士都为她的风姿所倾倒。据说,她总能看到男孩子的优点,不吝赞赏。而且最让对方动心的是,每当她赞美一位男士时,她总目光柔柔地看着对方。她的赞美是任何一个男士都无法拒绝的,因而她的请求帮助的要求总是得到满足,男孩子们都很喜欢她。

女性对赞美对象的观察非常细腻,这是男性所无法企及的。女性凭其天然敏锐的感知能力,常会细心地发现许多男性本人都未发现的优点。因为男性与女性看问题的角度不同,一些在男性看来习以为常、十分基本的技能在女性看来就可能是十分了不起的本事,这样,女性的赞美不但扩大了男性的价值,而且赋之以新意。前面我们曾讲过,赞美的一个基本原则就是“存同求异”,在此看来,异性的赞美恐怕就是最大的“异”了。

当男人处于人生的逆境时,他们不愿意向同性朋友诉说,求得安慰。相反,女人的赞美和鼓励却往往能激发起他的勇气和信心,开始新的奋斗。

别忘了在赞美的同时予以鼓励,一个女人鼓励一个男士,既是对他过去成熟的肯定,对他以前创业生涯的一种肯定,又是对他未来充满信心的一种表现。人在任何情况下都是希望有支持和鼓励的,人不仅对自己有信心,更需要别人对自己有信心。现在的社会,竞争这么激烈,压力那么大,成功中的牵绊也越来越多。一个成功的、春风得意的男士,即使在一定程度上达到了自我价值的展现,但也还是需要鼓励的,尤其需要别人对他有信心。

女人赞美男性,虽然会令男性感到很舒服,但有时可能会对你产生非分之想,从而未能达到赞美的目的。

间接赞美符合女性含蓄、羞涩和感性化的人格特点。女性是羞于鲜明、直接地表达对另外一个男人的看法的(指在公共场合),特别是在赞美会更多地暴露自己的内心世界时,她就会更倾向于采用某种方式来隐蔽和保护自己。她们的感性思维常会使赞美之辞显得寓意颇多,美妙无比,这对惯于理性思维的男人来说,不仅新鲜,而且更具有美感。可以说,间接赞美正好能够发挥女性的天然优势,会给异性带来很愉悦的心理感受,实在是一种扬长避短的制胜之道。

假如你是位女性,当你面对一位男士时,你不妨说:“我听说你又受老板表扬了!”“常听说你的风度非凡,今天看来果然是名不虚传。”“怪不得人人都夸你聪明呢,现在我算是相信了。”“我在一份杂志上读到过你的故事,你的精神真是让人佩服。”

这样,借他人之口的方式,既可以达到赞美对方的目的,还可以维护你基本的心理安全需要,并且,你还可以完全不对你的话负责。

社交中,女人应该如何应对其他的女性朋友呢?首先应该简单的了解女人的共性。她们大多天性善良,而且比较细腻温柔,是天生的感性动物。她们表面看上去很平静,但内心却并非沉默,她们渴望着别人的关怀与问候,渴望被聆听和被赞美,但由于她的情感丰富、细腻,如若对她们赞美不当,则会引起她们的反感。所以在赞美女人时要注意观察,恰当适宜地加以称赞。

女人是最了解女人的,身为女人,她们常常是亲自经历、体悟了几乎是所有女人的喜悦与痛苦、欢乐与忧伤以及种种微妙的心理过程。许多时候,女人们总是缚于自己的角色,不敢、不愿或不能表达自己的某种欲望和真正需要,而是把它隐藏起来,伪装起来,企盼别人的发掘。

我们该如何赞美我们的同性朋友呢?其实很简单。我们可以向赞美异性朋友那样做,当然,女性之间有更多的共同话题可以谈,因而可以从她的容貌、气质、性格、才艺,以及以服装、缝纫、烹调、家居等方面为话题去赞美。这样你的赞美一定会引起对方的兴趣,她会因遇见了你这样一位欣赏者而感到十分高兴。

女人赞美女人的妙处,在于女人情感细腻,不仅关注的是她的外表,更关心她的生活、命运和情感。在赞美中,你付出的仅仅只是几句真诚的话语,却有机会获得大量的生活知识和真挚的同性友爱,何乐而不为呢!

恰当的赞美是社交的灵丹妙药

赞美可以使人奋发向上,促使人积极进取,几句适度的赞美,可使对方产生亲和心理,消融彼此间的戒备心理,为交际沟通创造良好的氛围。喜欢赞美,是人的天性,在交谈中,真诚的赞美和鼓励,能满足人的荣誉感,使人终身难忘。

说句简单赞美的话,不是一件难事,生活中处处有值得赞美的地方,任何人都有他的优点和长处。不十分漂亮的人,可能有着“优雅的气质”“善良的心灵”;做工不甚讲究的衣服,也许质地优良;事业不很顺心的人,可能有着完美的值得称羡的家庭……总之,只要你愿意,并且以真诚之心去发现,一个人总是有值得你赞美之处的。

虽然有时候你的赞美并非是有其他的含义,但如果你直接地说出你的心里话,可能会引起不必要的误会。如果是因为真心地赞美而引起误解,这不仅达不到取悦别人的目的,反而适得其反,甚至会引起别人的厌恶或疏远。何况女性应适度的含蓄和讲究语言艺术,否则即使对方不误会或无所谓,也会显得自己没有内涵,没有气质。在现代社会,自我形象非常重要,它是人际关系好坏的关键,它犹如一件外衣,在“只敬衣来不敬人”的环境中,自我形象的优势就是你成功的一张王牌。其中有一种很有效的方法,就是借助别人的口,间接地赞美别人。

赞美是一门需要修炼的艺术,但只要你窥破了它的“秘诀”,你不但能赞美别人,而且能如意地得到别人的赞美。

例如,在聚餐的时候,你碰到以前的男同学。这位以前的男同学事业有成,同时你又很想与他保持良好的朋友关系,这时如果你说:“你现在有很好的工作,又有成就,身边肯定有许多女孩子。”这些话不仅显得你没有内涵、势利,甚至会引起这位男同学想你是否在暗示你在喜欢他。因此,要避免这种误会,你就要学会借别人之口。你可以说:“听别人说你最近做了一笔大生意。”或者“他们说你刚开了一间公司,祝贺你。”之类的话。

这些话有如下的特征:虽然不是别人说的事实,是你本身掌握的事实,但你可以把它说成是别人告诉你的。至于是谁说,你大可不必说出来,否则会引起不必要的麻烦。用别人的话来带出你的赞美。话语间是别人的赞美,但实际上是你的赞美。这样的话不仅能准确地传达你的意思、想法,还能使对方愉快地接受。

真诚地赞美与阿谀奉承有着本质的区别。菲力普说:“很多人都知道怎样奉承,很少有人知道怎样赞美。”赞美具有诚意,阿谀没有诚意;赞美是从心底发出,阿谀只是口头说说而已;赞美是无私的,阿谀完全是为自己打算。因而人们喜欢赞美而厌弃阿谀奉承。

古代人就深谙其中的道理。三国时,貂蝉就是利用它来达到自己的目的。貂蝉为了挑拨吕布与董卓的矛盾,故意接近吕布。她对吕布说:“妾虽在深闺,但久闻将军大名。本以为在这世上就将军一人有如此本领,但听到别人闲言,说将军受他人之制,如今想来,着实可惜。”说罢,泪如雨下。吕布听了很惭愧,满怀心事地回身抱住貂蝉,安慰她。貂蝉利用借别人的传说把吕布称赞得世间无人能及,挑起吕布的虚荣心,再巧妙地挑拨他受董卓之制,身为一个热血男儿,又怎能受到如此之羞辱呢。这些片言只语,正是以后董卓与吕布之间矛盾的导火线。因此,借助别人之口的手段,其威力可见一斑。

其实,世间许多男性的想法和行为与吕布相差无几。他们既希望得到女性的看重,又希望得到一世英名。所以当有女性这样赞美她,而且又听说是别人说的,就会令他有一种错觉,觉得自己很了不起。同时为了维护这份虚荣,他就会做一些自己也不清楚究竟是对是错的事,不过,有一点可以肯定的,就是他对你的话没有什么戒心。

这种借助别人的话来表达你的赞美还有一种妙用。就是它能把你的立场模糊起来,反主动为被动。

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