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第29章 出主意

不管再如何奇怪方木的变化,赶车小哥也不好问出来,一听方木说完请客的话,他忙忙地点头应承道:“嗯,嗯,记着呢,有酒喝,我如何会忘了,到时即使白爷不请,我也是要上门讨酒喝的。”

方木请喝酒的话,可不是说着玩的,这会子见小哥又一次点了头,就更是高兴了,在一个,他今儿是真高兴,因着妹妹的事有了着落,他精气神自然是不同的,遂乐呵地对人家道:“小哥这话我可是记着了,到时若是不来,我可是不依,对了,我想着同妹妹在这里说一会子话,你看,这个可使得?”

方木一说完,绮罗倒是提起了心,深怕人家不同意,说实在的,她今儿之所以想着再同哥哥说一会子话,就是想着多了解下家里的营生,自打昨儿同哥哥说过之后,她的心境变了,想着不管怎么说若想顺利风光地出府,家里得先立起来。

绮罗心里明白,若是家里仍旧贫穷,明年老太太大太太她们一问她家里的情况,说不得就会以这个为借口推了,即使不推,也定是会不喜,毕竟她家里不起来,她家去了那就是过苦日子,老太太她们如何能理解?说实在的出府是她等了多年的心愿,若是不成,自己八成就会魔障了。

赶车小哥多玲珑一人,一听这话,知道方木兄妹八成是没地方去,只有来车上说话了,小哥倒也体贴,遂忙道:“嗯,行,这有什么不行的,我正好有些事要走开一会子,就劳白爷帮着看会车子,小的去去就回。”说着笑呵呵地冲方木一抱拳。

方木见赶车小哥这么给面子,越发高兴了,不过心里也有些不过意,忙忙地道:“这事算是小哥让我了,我明白的,你这哪里是真有事了,行,多话不说,有情后补了。”说完,方木真挚地冲着往开走的小哥抱拳回了一礼。

赶车小哥见他这样,笑着挥了挥手,边转过了拐角,寻个没人注意的地界猫着了,他可是不敢真就走开了,若是白爷有个什么,自己可是不好同局主交代的。

方木不知人家小哥没走远,倒是老实地冲着绮罗道:“妹妹这下放心了吧,左局主人是真不错,若不是他真心交代下来,这小哥也会对我这么客气,你瞧着人家小哥多实诚,为了我们兄妹能好好说话,也不知去哪里逛去了。”说完,方木又摇头笑了笑,“行了,妹妹赶紧地坐车上去,这样,我们说话也方便些。”

绮罗可不比方木这么实诚,明白做下人奴才的心,她知道这小哥肯定还在周围,不过这话她倒是不好同哥哥说,只笑着点头道:“也好,我进车里去,哥哥就坐在车辕处,只隔着个帘子,说话也方便,倒也不怕被府里的熟人看见。”说着,绮罗便搭着方木的手爬上了马车,亏得绮罗是个腿长的,不然想上这马车,还真是有些费劲,毕竟往日她出府乘车都是有脚凳的。

方木见妹妹安全地上了马车,丢开了手也跟着跳上了车辕,笑着对马车里的妹妹道:“妹妹可坐好了?这车子舒服吧,回头,哥哥有了钱,也置办辆车,这样,日后拉着娘和你来去也方便些。”

绮罗听了好笑,大概不管是古代还是现代,男人对车都有着别样的热忱,听的哥哥那压抑的艳羡,绮罗越发定了主意,自己该为家里做些什么了,即使不为了自己,也得让哥哥能轻松地实现拥有辆车子的愿望。

知道时间紧,绮罗也不愿意为了车子什么的同哥哥多说,直接就开口问道:“哥哥,我们家的地种的如何呀?都种了些什么?”想想,就这么几亩地,自己即使想着那些个什么稻田养蟹养鱼的法子,没有现场看过也是不行的,遂又问道:“哥哥的铺子开的如何了?”

方木见妹妹问自家的营生,心里高兴,忙兴奋地道:“妹妹是不知道,家里的地种的好着呢,爹可是种地的老手,且平时不下地,爹就捉鱼捉虾来卖,如今我们家的日子是一天一天的好,至于哥哥的铺子,倒是开的不是太好。”说到这,方木倒是红了脸,毕竟他当初是想着靠铺子挣的钱来赎妹妹的,如今可是不行,生意一般,赎妹妹的钱大部分可是爹娘在土里刨的。

绮罗一听这话,再瞧瞧哥哥窘迫的脸,知道哥哥的店铺八成是真开的不行,遂不觉皱眉问道:“可是因为银钱不够,货不齐全的缘故?”她听哥哥说过,家里开的是杂货铺子,若是货不齐全的话,生意自然就不会好了。

还真是被绮罗给猜着了,方木算起来其实一开始并不是开铺子的料,他不过是憋着一口气,想着能自力更生地出去挣些钱,日后好赎妹妹,正好,他爹娘也寻摸着手里有了几个闲钱,若是想赎人可是不能一家子捆着就种这几亩地,就同意了方木拿了些本钱出去闯荡了。

刚开始方木也不敢做什么,只走街串巷的担担子做货郎,慢慢有些经验和人脉了,自然也积攒了些银钱,他这才在离家不远的镇子上开了家小杂货铺,可惜因为手上银子不够,货补的不全,也就只能是混个肚饱。

这会子,被妹妹一下子问到了点子上,方木也不觉得不好意思,不过他是不会直言说没本钱的,没得让妹妹跟着白担心,遂忙涩着声音道:“妹妹安心,哥哥会慢慢将生意做起来的,待明年妹妹家去时,哥哥定会赶着自家的马车来接。”

绮罗见哥哥这般,既感动也好笑,不觉‘噗呲’一声,乐道:“哥哥说什呢,搞得我像是几岁的稚子,有没有马车碍什么事,妹妹问哥哥铺子里的事,只是想着看看,哥哥的营生如何,说句不怕哥哥笑的话,我这里日常也听过铺子如何经营的话,说不得能给哥哥提个醒出个主意什么的。”

原来是为这个,方木不觉脸上火辣,暗想着自己稀罕马车,不定妹妹就同样稀罕呀!遂忙虚咳了两声,憨憨地笑道:“原来是为了这个,是哥哥想岔了,唉,哥哥同你说句实话,我那铺子就算是货源充足了,怕是也难有起色,做的太杂了,我们那个镇子又不大,旁人多跑几个店,也就将东西买全了……”

余下的话,绮罗不用听也能知道哥哥的意思,镇子小人口少,哥哥的杂货铺子东西又杂,自然也就不精,且进货量少,成本就低不了,若是卖的贵了,旁人就去别家了,所以哥哥只能是卖的便宜些,这么一来,差价可就挣的少,看来杂货铺子本钱不多路子不广铺面不大的时候,最好是不开为妙。

知道了症结,绮罗想了想道:“哥哥,你铺子看是不是可以不卖杂货?”说完见哥哥不解地看过来,绮罗忙解释道:“照妹妹想来,因着铺子卖的杂,本钱有限,你各样东西进的少,底价就高,回头又卖不出个高价,只能是薄利,自然挣的就少,哥哥,你看,若是你专门经营一样,进货量就大了起来,底价就能低些,利头就多,不是很好吗。”

方木是从货郎起家的,自然是各样货物都卖些,且也都是些低劣的东西,听的妹妹说,他也不知道卖些什么单一的货物才最挣钱,不觉问道:“哥哥也知道,像我那样卖法没什么大利,不过不怕妹妹笑,我是真不知道单卖什么好,你既有主意,就给哥哥说说好了。”

绮罗听了一笑,觉得这样的哥哥好,不眼高手低,也听的进旁人的话,倒真是个干事情的,自己日后多提点着,想来日子定不会差了。

心里一高兴,绮罗也不再试探了,忙忙地道:“我其实也没什么特别的点子,只想着哥哥这趟来京,是乘着镖局的车来的,回去时,不如再厚着脸皮用人家的马车再带些京里的物什,不拘什么,只捡那稀奇小巧且不废钱的小物品买些,这样,远远地带回去,这些个东西自然就能卖上个比本钱高一倍甚至更多的价,这一下子,我们想做些什么其他的,本钱不就凑出来了吗?”

听的这话,方木也是眼前一亮,早些年家里再穷,他也是要一年来一趟京里的,可惜家里没什么银钱,有时候他承了珍珠爹的人情,搭着牛国公府上京送粮的便车,不过这样的机会不多,毕竟不能总是麻烦人家珍珠爹,所以大多时候他是花些银钱搭着别人的车一路上的京。

这么一来,光车钱就是一大笔,方木如何还能有钱财带货回南,即使想带货,他乘坐的小破马车也倒腾不出地方给他放,且他也没想过这茬,今儿妹妹一说,他倒是动了心,毕竟来时,镖局压着镖走的快,车辆都是紧紧凑凑的,不过他没受挤,同镖局里管事的伙计共乘的一辆,也就是今儿赶车送他的赶车小哥。

当然了,这车里可不是空车而是放了些大伙的行礼什么的,这回去了,若是不压镖,车子倒是能空下些,他坐的车自然也能空出来,若是带些小物件上车应该不碍吧?不过这事怕是要同赶车小哥先说好了。

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