小李的谈判方式有些近似耍无赖，但是，最后还是拿到了合同。活泼型性格的人谈判时总会有一些令对方感到意外的想法和意见，甚至还会在已经谈妥的问题上反悔。所以，对待这样的谈判者，一定要紧紧地跟在他的身后，看着他在合同上签字，否则的话，即使是煮熟的鸭子，也有可能会飞走的。
12.3与完美型性格的人谈判
（1）完美型性格谈判者
完美型，英文里它的意思是忧郁的，之所以叫完美型，是因为完美型的人是事事都要求完美，衣柜要整齐，床要铺好，房间不可以有一丁点乱的完美主义者。
（2）性格特点
完美型性格的人有着洞悉别人心灵的敏锐目光，有着欣赏世界最美艺术的品味，有着创作惊世之作的才华。即使是在工作的时候，他们也会注意细微的观察，思维缜密，始终如一地坚持自己的既定目标。只要是他们认为值得的事情，他们就会有做好的决心。他们会有条不紊地做事，并且追求圆满的结果。
完美型性格的的人做事讲求条理、善于分析，但是，他们的缺点就是追求完美主义，对人对事都有些过于苛刻。没有一个完美的计划或者想法之前，他们反感盲目行事，总是力求做到精细准确和一丝不苟。他们不希望听到别人的批评和外界的非议，认为自己的一些行为只是为了使自己更加进步。
和完美型性格的人相处或者做事，一定要知道他们是敏感而容易受到伤害的，在处理问题的时候，一定要提出周到而有条不紊的办法，并且许下具体实践诺言。尽力使自己也变得更细致、更精确和理智，最好可以列出任何计划的长处和短处。在开始实行的时候，要做到务实，不要越轨，事事遵循规章制度。另外，完美型性格的人有着轻微的洁癖，所以，整洁是非常必要的。
施米特定理说，成功的上司不一定是专权的人，也不一定是放任的人，而应该是在一定具体情况下善于考虑各种因素采取最恰当行动的人。
完美型的人严于律己，着眼于长远目标，善于思考。他们总是比其他人站得更高，也想得更多。他们很有才华，并且才华出众，崇尚美德，重视感情，善于赏识英雄，乐于为自己选择的事业做好规划，并确保每个细节都能做到完美无瑕。
当然，他们也有缺点，太过敏感，易受伤害，自责甚深，有时到了庸人自扰的份上。但是，这点微瑕并不影响完美型性格的人成为成功之人。
在四种类型的性格当中，只有完美型性格的人更愿意在所有事情中探索意义，比任何人都想得多，想得透，目光更长远。他们喜欢做战略规划，并会用高标准、严要求去执行这个规划。他们会要求自己在自己所在领域努力做到最好，并且一定要取得一定的成绩。他们会通过自己的努力去策划组织中的变革，通常是社会和组织进步的领导人物。
《西游记》的四个经典角色中，唐僧是最符合完美型性格的人的要求的。因此，作为完美型性格的杰出代表，唐僧责无旁贷地担起了取经的重任，这也是观世音菩萨选他作为取经人的原因所在。
孙悟空、猪八戒和沙和尚都可以在短时间内达到西天，但是，为什么观世音菩萨没有把取经的重任交给他们呢？原因就像唐僧不断说的那样，取经需要一步一步的走，只有亲自去跋山涉水，经历重重困难，才能取得真经，才能体会其中的艰难。
（3）完美型性格的谈判者谈判
完美型性格的人喜欢依照规章制度做事，一步一个脚印，步步为赢。他们不喜欢那些空想主义者，他们会给自己制定一个计划。无论是生活中的小事还是工作中需要解决的问题，他们都会做出一个周密的计划，在和对手周旋的过程中，稳步求胜。
在工作中追求尽善尽美的人，被称为完美主义者。完美型性格的人往往有理想抱负，不甘平庸，严以律己，认真做事，工作事业上能够取得一定成就。在事业上，具有这种个性的人应该得到肯定和赞许。
然而，完美型性格的人有时候也会很累。因为他们常常感觉不满足、不如意。他们对自己严格苛求，自己犯了一点小错误都懊悔不已，即使是工作中一点微不足道的小错误，也会让他为自己的失误懊悔好几天。
事事追求完美的话，只会给自己徒增烦恼。把完美作为对自己工作或者事业的要求是值得肯定的，但是，因为这样的追求而对自己要求苛刻，甚至在造成一些失误的时候懊恼不已，一旦情绪低沉，好几天才得以恢复。那样的话，真的就得不偿失了。
完美型性格的人，总是一切都追求完美，这就容易引发不愉快情绪的产生！造成生活或者工作气氛的沉重紧张。所以完美型性格的人也是有缺陷的，具有这种性格的人在生活和工作中一定要注意扬长避短。
康庄是一家大型机械公司的谈判代表，最近，他代表公司跟一家大型机械设备零件公司进行谈判，谈判的主要内容是公司打算与对方建立长期的合作关系，希望对方可以为自己公司提供设备的零部件。对方公司的谈判代表叫方刚，听说是公司新升职的部门经理。康庄还听说，这位部门经理对下属要求十分得严格，对待自己更是近乎苛刻。
第一轮的谈判地点设在康庄所在的公司，针对对方的性格特点，康庄并没有急于发表自己的看法，而是请对方先把他们的合作计划进行了一次阐述。
完美型性格的人总是着眼于长远的目标，他们比其他人想得更多，所以总是能够从一个更高的层面来看待问题，并且乐于为自已选择的事业做好规划，并确保每个细节都完美无瑕。
听完对方的阐述。康庄不由得开始佩服起对方来，对方的计划做得很完美，甚至连双方今后可能的合作都考虑到了。康庄对对方的计划表示了赞同，康庄知道，自己的赞美会对给对方留下很好的印象。
但是，康庄也没有放过对方的弱点，他知道，完美型性格的人情绪波动期很长，一旦因为一些小小的失误就会陷入一种悲观情绪中，他们会很长时间沉浸在其中；同时由于过份追求完美，他们显得很苛刻，对自己团队的成员要求也会很高。
于是，康庄很直接地指出了对方没有列入计划的一个问题。其实，康庄所提出的问题并不是很重要，只是康庄知道，这对对方来说却是意义非凡。果然，在康庄提出问题之后，对方在很短的时间内就匆匆结束了谈判，并且约定了下次商谈的时间。
第二轮的谈判在对对方的公司，谈判一开始，对方的一位谈判人员就请康庄谈一下自己的想法。康庄知道，方刚是想从自己的话里面找出破绽。康庄说完以后，方刚一言未发，看起来似乎是在考虑。
完美型性格人在谈判的过程中完美型不轻易发言，总是经过一段深思熟虑，才会说出他该说的话。他们总是要求完美，无论是对自己还是对对方，心思很细密，考虑也很周到。另外，他们从不轻易做决定，也不轻易许诺什么，但做出承诺以后，他们会为此全力以赴。
康庄耐心地等待着对方的回应，最后，方刚还是同意了康庄提出的要求。但是，方刚提出，这次不会和康庄的公司签订合同，因为还有一些细节问题想要认真确定一下。康庄点头答应了。
离开对方的公司之前，康庄邀请方刚去打保龄球。康庄知道，方刚这样的人不会轻易跟别人做朋友。因为完美型性格的人会选择性地交朋友，不愿意与肤浅的人交流，对自己的保护也很深，更不不轻易透露想法或表达情感。康庄很担心方刚不会答应自己的邀请，所以，在方刚答应赴约的时候，康庄很是惊讶。
那次一起打球之后，康庄和方刚约定了最后的谈判时间。康庄发现，方刚这样的谈判对手很不好对付，他多数时间喜欢听对方讲话，不管自己是满意还是不满意，都不轻易表态。即使是自己提出一个新的方案，他似乎也不是很感兴趣。但是，康庄知道，方刚是在内心里进行评价的，方刚不会轻易告诉自己他们公司的真正需求，除非康庄提出的问题真的是他的兴趣所在。
在最后一次谈判的前一天，康庄得知，方刚的公司又和其他的几家公司进行的联系，康庄认为，对方一定是想针对自己的产品进行多家的比较，为自己提供更多的选择。所以，在最后一次的谈判中，康庄不敢有一点马虎，服务态度格外认真，因为对方既属于冷静的思考者，同时又属于很情绪化的人，对待他不喜欢的人或者事，肯定会不屑与之交往。
康庄要求自己的下属各项工作都要做到非常认真、细致，同时不要急于求成，要给他们一个选择与对比的时间，因为他们决不会轻易与别人签单。所以，自己公司还是有机会的，只要自己做得足够好。
12.4与力量型性格的人谈判
（1）力量型性格谈判者
力量型，顾名思义，英文里的意思是易怒的，你如果认识一个性格非常暴躁的人，不用怀疑，他肯定是力量型。力量型的控制欲很强，喜欢事事当先，性格比较强烈。
（2）性格特点
力量型性格的人在别人失去控制的时候，依然有着坚定的控制力。当别人迷惘的时候，依然有着正确的决断力。在任何充满犹豫或者疑惑的情况下，在充满疑惑的前景下，他都愿意并且有勇气去把握每一个机会。面对嘲笑，他会满怀信心地坚持真理。面对批评，会仍然坚守自己的立场。面对困难的时候，必定是顽强对抗，不胜不休的那一个。
力量型性格的人适合从事那些需要迅速作出抉择的工作，他会尽快完成别人要求的事情，并且，他还有着强烈的控制力和一定的权威力。
力量型性格的人的优点是善于管理，并且面对任何事情都会主动积极。而缺乏耐心、感觉迟钝则是他们的弱点。他们非常不喜欢优柔寡断的人，甚至会对那样的人大发脾气。他们追求工作效率和绝对的支配地位，不愿意被别人驱动和强迫，渴望获得成功。
力量型性格的人的典型性格可以这样阐述：力量型的人在看到断头台坏掉之后会说：“我早就说过吧，我是无罪的。”
力量型性格的人都有些自大自负，与这样性格的人谈判需要注意一些问题，他们对自己充满着信心，有时候会看不起一些人和一些事。比如，他们会在谈判中显得霸道，接电话的时候会发脾气。把谈判对方当成对手，而不是合作者，甚至会打断对方的介绍，好战心强，对谈判对手不屑一顾，喜欢掌握主动权，等等。
（3）力量型性格的谈判者谈判
对待力量型性格的谈判对手，要尽量去满足他们的自负心理。比如，在谈到某种产品的时候，可以说“您是这方面的专家，我接触这个行业的时间不长，您以后还得请您多多指教啊！”比如，关于某个问题，对方始终不愿意表示理解的话，你可以说“这个方面的情况您也知道的，我怎么会乱说呢？”；另外，在谈论关于产品的问题的时候，尽量多使用行业术语，以博取对方的认同感。力量型性格的人不愿意听对方的泛泛之谈，所以，只要把产品的最大卖点告诉他，并且做进一步的阐述，他就会很有兴趣的。
