登陆注册
1679600000050

第50章 在北京大学“CCTV——2006两会代表话营销”论坛上的演讲

高德康

2006年3月9日

各位老师、同学们:

你们好!

今天站在北大讲台与大家共同探讨如何创立世界品牌问题,我非常高兴。

2004年10月、11月,国际著名经济学家、“欧元之父”,1999年诺贝尔经济学奖得主、世界品牌实验室主席罗伯特?蒙代尔教授先后两次考察波司登总部和美国分公司,高度评价波司登是中国20年经济增长奇迹中的奇迹,波司登品牌之路取得巨大的成功。并欣然题词:“波司登是为数极少的能够持续奇迹般增长的公司之一,它取得了巨大的成功和成就,而且正逐渐成为世界所认知的品牌。它质优价廉的优势无人能敌,畅销中外。可以说,波司登的名字也会是时髦的代名词。我向波司登过去取得的成就致敬,并祝愿将来波司登取得更大成功!我预言,波司登会成为世界知名品牌的!”

在中国产业中:中国服装业最有希望成为世界名牌。

当今中国的企业,有条件提出走世界品牌道路的,实事求是地讲并不多。21世纪中国要成为世界制造业的中心,但是从目前来看,能够真正成为世界中心的也就是服装业、家电业。这就是说你提出一个世界名牌很容易,每个企业行业都可以提,但是真正要走这条路的时候要考虑到实战性有多少。

现在中国的服装业、家电业提出要走世界名牌,并且在可预测的10—20年确立世界品牌形象并不是吹牛的事情。中国服装业走向世界有两点,第一它是生产大国,第二它是出口大国,出口了尤其是对欧美出口多了,我们谈世界名牌就有可能,这是一个谈名牌的基点。

在中国服装业中:波司登最有希望成为世界名牌

我这样说有两点观点:

一、国内优势

波司登创业伊始,就认识到品牌的重要。我认为,名牌是企业发展的特殊生产力。1992年果断投入2000多万元新建厂区。企业迁入新址并更名,同时注册自己的品牌——“波司登”。此后,我们又不断加大投入力度,建成13600平方米的现代化厂房,引进世界一流的GGT/CAD、CAM电脑设计、裁割系统及日本、德国的特种缝纫设备,使公司一跃成为中国最大、最先进的羽绒制品生产基地。1997年,极具巨大商业价值和社会价值的“波司登挑战世界最高峰”活动的整合策划,将“波司登雄居中国第一,挑战世界名牌”金属牌放在世界最高峰。并通过多层面媒体、全方位、立体式、轰炸性宣传、造势,使“波司登”迅速走红,并牢牢占领“品牌第一”高峰,将销量与第二名迅速拉开距离,奠定“波司登”行业霸主的品牌形象。

品牌形象的树立和提升,极大地促进了企业的发展。据国家统计局资料显示了“波司登”羽绒服市场占有率一直保持在45%左右,占据了中国防寒服市场半壁江山。

2005年3月28日,在中国服装协会“2003/2004中国服装品牌年度大奖”评选中,“波司登”“康博”分别荣获最具价值大奖和最具潜力大奖,成为中国服装“奥斯卡”晚会上最耀眼的明星。

二、国际优势:

作为纺织服装行业唯一入选16家“向世界名牌进军,具有国际竞争力的中国企业”,波司登以“创世界名牌,扬民族志气”为已任,积极推进“品牌先行、渠道跟进、合作双赢”的国际化战略,成为中国品牌服装进军国际市场的急先锋。

2004年4月和6月,我先后应邀参加第二届中韩经济研讨会和第十届中日经济讨论会。我确立了立足海外融资、融智,充分利用全球市场资源来实现国际化目标。

经济多年的摸爬滚打,波司登稳扎稳打,步步升级,参与国际竞争的能力不断增强。波司登羽绒服先后荣获俄罗斯圣彼得堡、蒙古国乌兰巴托国际博览会金奖,2002年被外交部礼宾司作为国礼赠送俄罗斯、芬兰和加纳三国元首,在国际上享有崇高的声誉。

2001年以来先后与美国杜邦、日本伊藤忠等世界500强企业强强联合,共同开拓国际市场,并成为NIKE、BOSS、TOMMY、GAP、POLO、ELLE等国际品牌的合作伙伴。

为扩大自主品牌产品的国际影响和销路,在上海成立贸易公司,在俄罗斯莫斯科设立专场店,在美国纽约成立分公司,构建有效的直营模式。以美国为例,款式风格与营销模式贴近当地消费者的波司登羽绒服已进入Burlington和Century21等大型连销商场,并在一年多时间里达到200万美元销售额。

目前,波司登产品已成功进入日本、美国、加拿大、俄罗斯、瑞士等国家市场。2005年出口创汇收入突破一亿美元。

波司登靠什么成为世界名牌?

一、引领世界服装潮流的能力。

我个人认为,在服装界世界品牌主要是文化的潮流。欧洲发达国家那些女装时尚,引领的就是一种品位,一种文化内涵。文化的内涵不要简单的去理解,有的你说不清楚,有的必须通过体验,通过感官、名人效应。设计是服装品牌的灵魂,没有“上得T台、下得市场“的设计艺术,品牌终将退化为没有文化内涵的标签。

品牌创立伊始,波司登即实施以设计师为导向的创名牌工程,改变臃肿的防寒服概念,准确把握流行元素,在设计、裁剪、用色上不断完善。

波司登每年推出200多款时尚羽绒服,用无数的风格为寒冬演绎着优雅、制造着浪漫。到今年,波司登将继续十年唯一代表中国防寒服向世界发布流行趋势,促进中国防寒服向休闲化,时装化的变革,被国内外同行誉为“防寒服领域时尚先锋”。

二、品牌整合策划的能力。

“抢占制高点”品牌整合营销策划是波司登的又一利剑。在1995、1996、1997连续三年取得全国销量第一的基础上,如何让品牌形成强大的势能,并凝聚成一股催枯拉朽、势不可挡的飓风,对竞争对手产生强大的导向力、压制力和震慑力,成为我和我的企划团队谋划的关键。

1998年5月24日,中国波司登登山队成功登顶世界最高峰——珠穆朗玛峰,一块“波司登雄居中国第一,挑战世界名牌”的金属牌被永久安放在8848米的“世界屋脊”的巅峰。

继完成“中国本土策划的登顶之作”后,1998年7月波司登羽绒服随中国北极科考队远征北极,见证极地科考历程;1999年11月波司登羽绒伴随“雪龙号”科考船深入南极、再战极地高寒,成为国内唯一登上“世界三极”的防寒服品牌。

系列尖峰策划在中华大地激荡起一股强劲的“波司登旋风”,实现“品牌第一”与“品质第一”的完美结合,一举奠定了防寒服行业至尊地位。

三、坚持科技创新的能力。

中国服装业要真正做大做强,最根本的是坚持名牌战略,在提高科技创新能力、培育知名自主品牌上下功夫。

波司登始终占领着中国羽绒服质量的制高点。为确保“波司登件件是精品”,公司积极贯彻国际标准,先后通过ISO9001:2000质量管理体系认证和ISO14001环境管理体系认证,2002年被评为全国质量管理先进企业,产品通过中国环境标志产品和国家免检产品认证。

2001年,以设立“保护母亲河千万元绿色希望工程奖励基金”为契机,波司登提出“人与自然更和谐”的理念,首创90%绿色高鹅绒服,激荡起“绿色革命”的狂飙。

2003年9月,公司将全球领先的生物技术应用于羽绒生产,革命性地推出生态抑菌羽绒服,被业界称为“引领功能性服装生态潮流的重大变革”。

2004年9月,波司登与中国科学院理化技术研究所合作,将具有国内领先水平的纳米技术引入防寒服领域,推出具有拒水、拒油、拒污功能的“纳米?抗菌”羽绒服,实现羽绒服抗菌、护理、保养、洗涤方向的重大突破,引爆服装行业新一轮技术创新和品质升级。被中国纺织工业协会授予防寒服领域唯一“科学技术贡献奖”。

四、具有海纳百川凝聚人才的能力。

自古得人才者得天下,在市场竞争日益激烈的今天,商场也不例外。欲得市场者必先取才,名牌背后是人才,人才是名牌之魂,人才聚而名牌生。企业有了人才,就有了在市场竞争中取胜的把握。企业实施名牌战略应打破地域限制,打破家族意识,吸纳大量人才。

波司登拥有国内顶尖的设计与品牌策划人才。

波司登羽绒服已成为国内家喻户晓、妇孺皆知的原创品牌,每年新品上市时千万消费者都会自然而然地想到“波司登”,来看颜色、版型、面料又有哪些新变化。波司登设计创新靠人才。

波司登挑战世界最高峰等一系列策划对品牌打造起了关键的作用,使波司登成为国内唯一登顶世界“三极”——珠穆朗玛峰、北极、南极的防寒服品牌,成功挑战极地严寒,实现了“第一品牌”与“第一品质”的完美结合。我们也借“登峰造极”之举向世人表明,波司登雄居中国第一、勇攀世界羽绒品牌与品质最高峰的决心和信心。今天,人们提起“波司登”,已不只是一件衣服,她已升华为一种文化,一种品位、一种精神。这也要人才。

除此之外,我们更需要有理论有实战经验的人才。现在,无论是营销战线,还是在生产管理和企业内部管理中,都拥在一大批来自五湖四海的专业技术人才。

当然,要把“波司登”变成一个国际品牌,百年品牌,还有很长的路,还需付出艰巨的劳动,我们将为此不懈努力!

最后,感谢各位的光临,谢谢大家!

◎说明提示:

这篇是2006年3月9日,高德康在北京大学“CCTV——2006两会代表话营销”论坛上的演讲。

高德康,1952年1月出生,江苏常熟人,中共党员。高级经济师,全国劳动模范、十届全国人大代表。现任中国轻工业联合会副会长、中国服装协会副会长,中国羽绒服装及制品委员会常务副主任,江苏省常熟市康博村党支部书记,波司登股份有限公司董事长、总裁兼党委书记。

同类推荐
  • 女人成大事的5种资本

    女人成大事的5种资本

    成功女性在她平和谦逊的外表下,总闪烁着一种很奇异的东西。很难说出那是一种什么样的自信、自尊或“自傲”。我们姑且称之为一种独立性。她们都是一些有独立性的思想、不盲从的人——而且更为重要的是,她们的这种独立性是自觉的;她们都珍视、保持、发挥和利用自己的独立性。她们都认识到自己并不属于一种简单的生活,她们都把自己看成是独一无二的。
  • 读者文摘精粹版10:让心灵去旅行

    读者文摘精粹版10:让心灵去旅行

    人的心总是在远方,走的越远离自己的心就越近!人的灵魂总是在天空,登得越高离自己的灵魂也就越近。那么,让心灵去旅行吧!去聆听寒风萧索,细看人生沧桑,——体味世间甜酸苦辣!徘徊在生疏的国度,那里有熟悉而真正的自我。
  • 对每一朵花微笑

    对每一朵花微笑

    ,《对每一朵花微笑》精选了100个适合中学生阅读的富有哲理、充满智慧的小故事,故 事短小精练却意味深长,展示了广阔的世界和无限的哲理,将浓缩的真知化为鲜活的智慧。使青少年在学 习和生活中能驾轻就熟
  • 最受你喜爱的友情故事(智慧背囊)

    最受你喜爱的友情故事(智慧背囊)

    关于友情,古诗说:海内存知己,天涯若比邻。哲人说:世界上没有比友谊更美好,更另人愉快的东西了。没有友谊,世界仿佛失去了太阳。人的一生中,无论是童年、少年、成年,哪一个阶段都离不开友情。友情,是更雨季的伞,严冬的炭,它以不求回报的热量,慢慢温暖我们的心灵。本书汇集了几百个友情故事,以友情告自来进行点拨,使广大读者在故事中体味友情,回忆友情,以一颗关怀的心去面对身边的人与事,让友谊之花处处开放,使人类的大家庭更加和谐、美好。愿精彩的故事、优美的语言、新颖的版式、漂亮的配图带给你最与众不同的感受,助你的人生更上一层楼!
  • 分寸:做人的火候和办事的尺度

    分寸:做人的火候和办事的尺度

    本书的主题就是为人处世的分寸,它主要包括这样几个方面:真与假的分寸、虚与实的分寸、隐与显的分寸、屈与伸的分寸、深与浅的分寸、进与退的分寸、软与硬的分寸、忍与争的分寸等。这些“分寸”都是每个人必须面临的人生大问题。如果你不以精明的头脑去解决它们,找到隐藏于其中的秘密,随时都会误入人生的败局。
热门推荐
  • 天赐恶皇后小小恶魔帝王

    天赐恶皇后小小恶魔帝王

    深幽的老宅中,一男一女衣衫不整的被推到在鹅暖石铺砌而成的地面上。“老爷饶命啊,老爷饶命啊,是三夫人勾引小的,是三夫人……”长相轻浮的男子,此刻脸色煞白,痛哭流涕的看着冷冷的看着这一幕的男子,这宅院的主人,司马无情。而一旁的女子,似乎还没有从迷蒙中清醒过来,闻言,只是缓缓的跪直身子,茫然的看了一眼说话的男子,在转头看向冷眼看她的男子,她的丈夫。净白的脸颊上还有着异样的潮红。……
  • 阔少的失忆妻

    阔少的失忆妻

    对安悦来说,最可恨的事情便是碰上了叫做君澈的痴情人,更可恨的是,她越来越觉得儿子的眉眼像极了君澈!对君澈来说,最可恨的事情便是出国深造回来,安悦不见了!最可恶的是,他忍了四年的相思之苦,又找了她三年,再见面时,她身边已经有了一个帅气的小包子,而且她不记得他了!他无数次强调过,等他,等他回来!她怎么能无视他的强调?她说过,就算失忆,也不会忘记他的……都是谎话,她失忆了,她忘了他……
  • 糖尿病百问百答

    糖尿病百问百答

    《金阳光新农村丛书》围绕农民朋友十分关心的具体话题,分“新农民技术能手”“新农业产业拓展”和“新农村和谐社会”三个系列,分批出版。“新农民技术能手”系列除了传授实用的农业技术,还介绍了如何闯市场、如何经营;“新农业产业拓展”系列介绍了现代农业的新趋势、嘶模式;“新农村和谐社会”系列包括农村政策宣讲、常见病防治、乡村文化室建立,还对农民进城务工的一些知识作了介绍。 本书为其中之一的《图文精讲肉鸽饲养技术》分册,新颖实用,简明易懂。书中具体包括了:鸽业特点、肉鸽饲养管理技术等内容。
  • 怪物猎人OL之猫行天下

    怪物猎人OL之猫行天下

    莫名穿越到怪物猎人的世界,文龙期待成为一名猎人,然而却穿越成了一只宠物艾露猫。想要踏上成为伟大猎人的旅途,却与一位专门拖后腿的废材少女签订了契约,成为搭档。可是文龙并不气馁,在他的精心调教下,猪一样的队友也有了神一般的实力,奋起的努力,终究成就了如史诗般的传奇……本人读者群:188241435
  • 我们三个都是穿越来的

    我们三个都是穿越来的

    我是因为看了很多的穿越小说,也很想穿越。谁想我想想就能穿越,穿越就穿越吧,居然穿成怀孕九月的待产产妇,开玩笑嘛!人家在二十一世纪还是黄花一枚呢。这也可以接受,可是明明是丞相之女,堂堂四皇子的正牌王妃怎么会居住在这么一个几十平米得破落小院子里,她怎么混的,亏她还一身绝世武功,再是医毒双绝。哎。没关系,既然让我继承了这么多优越条件,一个王爷算得了什么?生下一对龙凤胎,居然都是穿过来的,神啊,你对我太好了吧?且看我们母子三人在古代风生水起笑料百出的古代生活吧。片段一在我走出大门时,突然转身对着轩辕心安说道:“王爷,若是哪天不幸你爱上了我,我定会让你生不如死的。”然后魅惑地一笑,潇洒地走了出去。片段二当我对着铜镜里的美人自恋地哼出不着调地歌时。“别哼了,难听死了。”一个清脆的声音响起。~~~接着一声尖叫紧跟着另一声尖叫。我用上轻功躲进了被子里.~~~"我和你一样是二十一世纪来的。”“你好,娘亲,哥哥,以后要多多指教。”来自两个婴儿的嘴里,我摸摸额头,没高烧啊。片段三“小鱼儿,我可是你孩子的爹,况且我没有写休书,你还是我的王妃。我会对你好的。”安王爷霸道地说道。“你们认识他吗?他说是你们的爹?”我问着脚边的两个孩子。“不认识,”女孩说道。“我们的爹不是埋在土里了吗?怎么他一点也不脏?”男孩问道。那个男人满头黑线。“对不起,我们不认识你。”说完拉着孩子转身就走。片段四“爹爹,这是我娘,你看漂亮吧?”南宫心乐拉着一个白衣帅哥进来问道。我无语中。“爹爹,你看我娘亲厉害吧?“南宫心馨拉着另外一个妖精似地男人走了进来。我想晕。“这才是我们的爹。”“才不是呢,这个才是”两人开始吵起来了。“我才是你们的爹。”安王爷气急地吼道。“滚一边去。”两个小孩同时说道。屋里顿时混乱之中。转头,回屋睡觉去了。推荐完结文《别哭黛玉》完结文《穿越之无泪潇湘》新文,《极品花痴》
  • 仙戒

    仙戒

    修筑基、领悟五行术决,吞噬凝元兽珠,扬名修真界!,欲铸三千轮回,修为不断突破。一步一步走向巅峰,凭一己之力,创造神尊之路!惊心动魄的修行之路!踏上巅峰!断气回肠的千年绝恋!至死不渝!不可分割的兄弟情义!患难与共!爱人死去,化成本命法器的器灵
  • 口才的魅力

    口才的魅力

    卡耐基认为,培养自信的最佳方式,就是去做你从来都不敢做的事情,甚至是连想都不敢想的事情,从而获得成功的经验和喜悦。因此,他在每次授课的时候,会想尽一切办法让每一个人都开口说话。
  • 爱国金句

    爱国金句

    本书的名言金句句句经典,字字珠玑,精辟睿智,闪耀着智慧的光芒和精神的力量,具有很强的鼓舞性、哲理性和启迪性。具有成功心理暗示和潜在力量开发的功能,不仅可以成为我们的座右铭,还能增进自律的能力。这些名言金句是名家巨人心灵的直接体现,是智慧的结晶和思想的精髓,是人间智慧的高度浓缩和精华荟萃,是人生的奥秘,生命的明灯,是铀,是核,必将引爆璀璨的生命火花!
  • 无敌大小姐

    无敌大小姐

    当现代阴狠毒辣,手段极多的火家大小姐火无情,穿越到一个好色如命,花痴草包大小姐身上,会发生怎样的化学反应?火无情一醒过来就发现,自己竟然在众目睽睽之下上演脱衣秀。周围还有一群围观者。这一发现,让她极为不爽。刚刚穿好衣服,便看到一个声称是自家老头的老不死气势汹汹的跑来问罪。刚上来,就要打她。这还得了?她火无情从生自死,都是王者。敢动她的人,都在和阎王喝茶。于是,她一怒之下,打了老爹。众人皆道:火家小姐阴狠毒辣,竟然连老爹都不放在眼里。就这样,她的罪名又多了一条。蛇蝎美人。穿越后,火无情的麻烦不断。第一天,打了爹。第二天,毁了姐姐的容。第三天,骂了二娘。第四天,当众轻薄了天下第一公子。第五天,火家贴出招亲启事:但凡愿意娶火家大小姐者,皆可去火府报名。来者不限。不怕死,不想活的,欢迎前来。警示:但凡来此,生死皆与火家无关。若有残病者火家一律不负法律责任。本以为无人敢到,岂料是桃花朵朵。美男个个很妖娆一号美人:火无炎。火家大少爷。为人不清楚,手段不清楚。容貌不清楚。唯一清楚的是,他有钱。有多多的钱。火无情语录:钱是好东西。娶了。(此美男,由美瞳掩饰不了你眼神的空洞领养。)火老爷一气之下,昏了过去。家门不幸,家门不幸啊。二号美人:竹清月。江湖人称天上神仙,地上无月。大国师一枚。美得惊天动地。火无情语录:美人好,尤其是自带嫁妆又会预测未来的美人,娶了。(此美男,由东de琳琳领养)三号美人:轩辕子玉。当朝七皇子,游历四国。一张可爱无敌的脸。单纯至极。火无情语录:可爱的孩子好,可爱又乖巧的孩子更好。可爱乖巧又不用给钱的孩子,娶了。(此美男,由刘千绮领养)皇帝听闻,两眼一抹黑。他的儿啊。怎么就这么不争气呢。四号美人:天下第一美男。性格不详,籍贯不详。火无情语录:谜一样的美人,她喜欢。每天都有新鲜感。娶了。(此美男,由告别的爱情li领养。)五号美人:天下第一名伶。火无情语录:解风情的美男,如果没钱花把他卖了都不用调教。娶了。(此美男由伊眸领养。)六号美男:解忧楼楼主。相貌不详,身世不详。爱好杀人。火无情语录:凶恶的美人,她喜欢。娶了。(此美男由陈铭铭领养)七号美男:琴圣。貌如谪仙,琴音杀人。冷清眸子中,百转千回,说尽风流。(此美男由伊眸领养)夜杀:天下第一杀手。(此美男由静寂之夜领养)
  • 总裁的正牌情人

    总裁的正牌情人

    “哈哈哈!我还第一次听别人把自己的爱情比喻成罐头的!”杜佳佳大声地笑出了声,不知道下次她又会比喻成什么玩意?“不是罐头是什么?对!我是个可怜虫,被那些该死的王八蛋用力踢开的可怜虫。”说着她嗷嗷大哭起来,引得旁边的几个男人纷纷的把眼神投向了她,搞得死党有点不好意思地把身体全转向了她。“你有没有搞错啊!说哭就哭,我还真佩服你!一次比一次狼狈。”杜佳佳不是想笑话她,只是觉得谈了那……