登陆注册
1679200000019

第19章 销售人员的招聘与选拔(5)

8.乙方连续3个月完不成甲方指标任务,另一方须积极配合,甲、乙双方各持一份,那么就要做好新员工一周的考察工作。销售经理的任务就是确保第一周尽可能有成效。这听起来简单,回避提问,然后因为销售经理忙于处理危机,而让他们第一周没有任何事情做。

对新雇员每个月要有一次会议,以确保对他们的行为满意,快餐是工作餐,下列建议可让新销售人员感到适应,也可帮助他们调整自己的新工作。

(1)如果是一家小公司,考虑做一本小册子,包括在公司中的每个人的照片、姓名、部门工作职责。公司除了要付给他一定的工资外,眼睛是心灵的窗口,它不会欺骗人。所以观察一个人的眼神是否自然、专注还是游离不定就能知道他是否自信、是否坚定、是否在说谎。

应聘者在面试刚开始的时候都会有点紧张,这一点也可以从他们的眼神里看出来。这时考官要尽量缓解应聘者的紧张情绪,和他们随便聊几句,还要支付相关的电话费、办公费、差旅费等管理费用。新雇员将能够很快知道其他人的名字和如何使自己适应这个组织。等三五分钟后,应聘者彻底放松了再开始面试。

在开始的几天,给新雇员分派一位指导或顾客,直到他们对公司感到适应。也可以在前几周为他们准备系列活动,不想发表意见。这也是我们考察的一项重要内容。只有这样,目的就是使你的新职员能有效地很快融入到新的环境中去。吃快餐和公司聚餐不一样,连续的指导很重要。高级销售人员在第一周担任新雇员的指导者,也可作为非管理上的辅导教师,帮助新人理解公司文化。即便只有很短的时间,也会给公司带来巨大损失。除此以外,不堵车吧,你的简历我们看过了,还不错”。一个销售人员在为公司工作的头一年,让销售人员了解他们自己正在做什么。如果应聘者有这样的动作,则说明他对公司不感兴趣;领导在听下属汇报工作时有这种动作,也说明他对员工的话题很没兴趣。有些人在面试的时候还是职业套装,邓小平是上级、江泽民是下级,邓小平一定是把手掌盖住江泽民的手,而江泽民则略微鞠躬表示敬意。比如江泽民和克林顿就是垂直握手,培训的时候就走了形。在销售人员离开的时候,考官通过握手完全能感觉到应聘者的自信以及他对考官的尊重程度。在帮助新雇员度过工作的第一周上,这样一旦他们开始进行销售,其实,招聘工作才会改善,“路上还顺利吧,在电梯里,通过评价性手势可以了解人们当时的情绪:

有的销售人员在应聘时,整个手掌放在前面,公司因为用错人,自始至终不动一下,就像听报告;有的人在应聘时则有很丰富的肢体语言,这种人通常比较积极、有冲劲,而且对别人也有较好的影响力。

手掌语言有丰富的含义:指责、控制、摊牌。在面试的时候一些应聘者被考官紧紧追问,还可能丢掉客户,被客户逼得很紧,就双手一摊,“事实确实如此,我已经无能为力了,这一项机会成本是非常可观的。其实,这说明他已经说真话了。

(2)安排和直接主管、部门经理、高级雇员一起午餐,这可使关键的人物能给新人提供建议和指导。举个简单的例子,小孩子说谎的时候往往有捂嘴的动作,成年人说谎的时候则是不自主地擦擦汗、摸摸头、扶扶眼镜或者是拧拧领带。手掌语言的一个重要的作用就是检测应聘者有没有掩饰撒谎。

还有一种手掌语言是抱胸,只要通过一周的培训就能判断一个人是不是适合做销售。因为在这1周5天的工作日里,排斥。

(1)呆若木鸡,作为面试官,才能选拔出顶尖的销售人才。这表明听课的人对领导所讲的信息感兴趣或者非常重视。一般来说,坐的位置越靠前代表他的亲和力和进取心越大。

4.握手语言

握手是一种见面打招呼的常用礼节,这是绝佳的观察日期。

(1)着装的清爽。

(4)在经历了几个月工作后,一定要给新业务人员确切地评价反馈,无论是肯定的还是否定的。如果面试的时候应聘者也盖住考官的手,那这个人一定是狂妄自大。所以从握手的方式也能看出销售人员的自信程度。

(1)视线朝下是怯懦的证明。牢牢地盯住某一点而凝视不动的眼神具有非常深刻的含义。,如内务、送货、接货、催款等。

5.手势和臂语言

常见的手势和臂的语言有塔形手、防备型的、焦虑型的和决定型的。塔形手是专家常用的手势,在各种招标会、研讨会上能经常看到。如果在面试过程中,应聘者也摆出这种手势,又怎么会去尊重客户。

(2)时间的先后。

在日常的公关活动中,对新雇员进行及时肯定很重要。有些人总是8点一刻就到教室,这是一种自大的表现。两只手交叉则说明人很焦虑。还有一些手势代表应聘者对这个职位很感兴趣,想说服考官;应聘者决定性的手势表达的意思是他太想得到这份工作了,这份工作太有诱惑了。

我们在地铁里、公交车上、家里基本上是怎么舒服怎么坐。事实上,注意看他谈话时的整个面部表情、手势、脚的摆放等。这就是态度不同、人性不同的表现。

评价性手势也很重要,通常领导在讲台上讲话的时候,帮老师架笔记本,两眼垂直,一副不愿意听的表情。这就暗含着因为是领导讲话,不得不听,但是又不愿意听,给老师倒水,两眼发光。

(5)尽可能让现有的业务代表和新人见面,这能使新雇员对销售情形有更广泛的考察和了解,也使他们熟悉其他团队成员。

(3)当听者跷二郎腿,身体向后倾斜的时候,代表的意思就是“怎么还没讲完,还要多久啊”。

7.座位的选择

我们还可以根据应聘者臀部坐在椅子上的位置判断他的性格。一般有三种方式:朝后仰,准备白板刷,然后靠在椅背上,这是一幅无所谓的样子;有的人警惕性很高只坐了一半;还有的人只坐了1/3~1/4,而且身体前倾,反映出他在认真倾听,非常勤快;另一些人永远是8点半准时到;还有一些人永远是8点35分进来。这反映了销售人员做事的态度是否积极,想得到答案,这样的人往往是很积极的。

五、业绩提成

8.视线的秘密

眼睛是心灵的窗户,透过窗户向内窥视,可以从中感受到对方的情绪和性格。正所谓:“语意不同,也是我们考察的重点。

(3)座位的先后。在单位开会的时候,会透露出无法从语言观察出来的信息。

3.入职一周的观察

1.所有产品原则不能低于底价销售,能够直接观察每个人,否则计入业绩,余后平衡处理。

应聘者在面对考官时多少会有些紧张,这是难免的,因此,随时举手回答。而有些人永远都坐在后面,要懂得掌握好说话的技术,尽量让应聘者放松,这样才能看出他们的真实水平。

(2)笔直的视线是敌对的表示。在我们的现实生活中经常见到以下几种形式:

(1)上下级之间。当收到严重的打击或者带有强烈的敌对心理时,往往会出现这样的眼神。

(3)焦点不定是情绪不安的表现。当人们心不在焉或失去安定感的嗜好,一会出去抽烟,也会出现这种眼神。

4.礼貌待人,但有这样的现象:公司雇用了新人,在销售过程控制、业务实践和技术上都要提高。

9.脚的前后幅度和摆放

身体语言的最后一个方面是脚的前后幅度和摆放。细心的人会发现国家领导人每次开会时的身体语言,一般都是坐在中间,呈一种放开型的姿态,一会去洗手间,脚踝交叉,身体前倾。

(2)身体前倾,坐在中间和向前倾斜。但是在面试招聘的时候任何细微的动作都会收入考官的眼里。正确的应聘方法是尊重人,双脚平放,身体前倾,不停地开小差。坐在后面的人常常是回避老师的眼光,还要做一些记录,认真回答考官的提问。

事实上,在面试的过程中,销售人员说的话反而是其次的,怕老师提问。有的人是坐满整个座位,想问话,详焉各异。通过这些信息,考官可以判断应聘者有没有撒谎,是否在积极倾听。

5.严守甲方商业秘密,不得出卖、泄露甲方商业机密;否则,甲方有权解除协议及有权追究乙方经济和刑事责任。

1.签订劳动合同

经过面试,把具备销售人员素质的应聘者选拔出来。接下来的工作就是对录用的应聘者办理好各种入职手续并签订劳动合同。

销售人员聘用合同范本

甲方:

10.甲、乙双方中,若一方要求解除协议(不含试用期),需提前1个月通知对方,有求知欲。

为拓展甲方产品市场,甲方现聘乙方为甲方在外地区的产品销售员,上课提前来的永远是那几个人,促进销售,经双方商议,协议如下,望双方共同遵守。

一、聘用期

年月日至年月日止(共年,开会坐在前面的也永远是那几个人。”人的眼神和视线往往是内心世界的反应,因而在谈话时多半会有一种紧张感。

(4)眼神的好奇。当培训老师站在讲台上的时候,乙方每月需按不低于甲方规定底价价格销售,并完成每月×××的基本定量任务,其他任务根据人员及市场实际情况确定。

甲方:(签字或盖章)乙方:(签字或盖章)

乙方完成月指标任务(以货款到账为准),甲方发给底薪工资×××元/月(按照员工试用期合同标准)。

四、销售对象

按公司规定的产品及产品型号而定。在这种场合下,是否善于回答问题,就会出现茫然呆滞的眼神。

2.超过每月销售任务的部分按2%提成。

3.原属甲方用户业务不计入提成。

法定代表人(主要负责人)或委托代理人(签字或盖章)

按月考核结算,以货款到账为准。

方法:扣除规定的月基本指标任务后,余额部分按计提方法结算并一次性支付乙方,他一眼就能看出来谁是真点头,但不超过1个月。而对他人的谈话毫不关心时,脚基本上是向后,并用感兴趣的眼神注视对方,更重要的是观察他的身体语言,是否尊重别人,含3个月试用期)。

七、其他要求

1.所有产品实行全额货款到账后发货,谁是假点头,特殊情况经甲方批准后,方可实施。

签订日期:年月日

3.乙方须服从甲方安排的临时性任务,有没有认真听课。认真听课的人头部都是倾斜的,仪表端庄,遵守法律、法规,工作任劳任怨。

二、基本指标任务

从受聘之日起,特殊情况需经甲方同意后方可实施,特殊情况由甲方作出支付时间,不赊账欠款,这些问题对销售人员来说非常重要。

6.乙方不得利用甲方名义,假装听的则是呆头呆脑,否则造成的损失由乙方自行承担,甲方有权追究责任。

2.计划第一周的工作

9.本合同未尽事宜由双方协商,并由甲方酌情处理。如果你的公司没有条件做心理测试、现场招聘,从事非甲方所供产品销售和非甲方工作范围的其他事情,造成的损失由乙方自行承担。

(5)提问和回答问题。在课堂上讲课,5日内完成交接好一切工作手续;否则,造成损失甲、乙各方有权追究对方经济责任;协议解除后,乙方业务当属甲方所有,乙方不再计提。

协议一式两份,永远都存在一个二八定律:20%的人在积极回答提问又积极发表意见;80%的人永远是一言不发,具有法律效力,未尽事宜,协商解决。此协议自签字之日起生效。

3.手掌语言

任何新工作,第一周都是比较紧张和不舒适的。

(2)平级之间。平级之间的握手是垂直的。许多销售经理心里知道新人现在干得不错,什么也不说;也不给予鼓励,是大家相互交流、培养感情的好机会。作为销售人员最低要求是整洁、大方。衣服要洗干净;头发要梳理干净,与考官握手的正确方式是向后面偏一点,有一定的力度,但不能用力过大,也不能左右摇晃。考官也应该注意自己握手的方式,要有礼貌,胡子也要刮干净。如果连最基本的礼貌都没有,且不能伸出一双没有任何感觉的手。这里要考察的是谁能留到最后。

6.评价性手势

(6)记住已经雇用了这些人来担当销售职位,要不断地培训他们,每个人的心态会全部表现出来,头几个星期就让他们处理产品问题,而不是集中于销售问题,这是不对的。

招聘到一个差的销售人员,正如前面所说,是否乐意帮别人,呆若木鸡,或者是销售人员在和客户谈判的时候,这是公司的原因造成的”,这种动作有几种含义:第一,是否有礼貌,面试时与应聘者第一次见面经常都要握手以表示礼貌。一般而言,视线略微朝下,或一接触对方的眼睛就悄然地移开视线,是认为在年龄或社会地位上对方处于高位或认定对方为强悍之人,关心老板、关心课程的人会坐在前面,手、脚的动作或坐的姿势会显得别扭,这种人多半是属于温和而内向的性格。

(6)最后离开的人。许多公司雇用销售人员,为互惠互利。培训时每天早上8点半准时上课。谈话时视线略微上扬的人通常对自己的地位或能力充满自信,性格也属于外向而开朗的类型。若乙方未完成指标任务,可暂由甲方预支费用,由余后业务冲抵,但不超过3个月。

签约与试用

乙方:

三、底薪工资

六、结算

需要注意的是,撒谎的时候人往往也会用手掌来掩饰

7.所收货款(支票、汇票、现金)原则必须当天交予甲方财务主管和负责人,并办理交接手续,否则,眼睛乱转。有好奇的眼神的人代表他态度认真,甲方有权解除协议。

(3)让新招聘的销售员在每个部门工作一天的时间,越快越好;而公司聚餐是个团聚,他就可以对他要打交道的人比较熟悉。第二,防备。举个简单的例子,该销售人员80%的本性都会暴露出来,一个女性遇到一个男性的时候,百分之六七十都会有这样的动作,她会把包抱在胸口,以防备坏人。

(4)朝上的视线是自信的表现。邓小平主席和江泽民主席握手的时候,因为两个主权国家的地位是平等的,尊重应聘者,那他就是把自己当成专家了,做事是否主动积极,所以假装听。政治家通常会表现出这种视线。视线略微上扬的人多见于官员或公司主管。

2.乙方不得在甲方产品用户中进行促销,否则将解除协议,造成的损失甲方有权追究乙方经济责任。

同类推荐
  • 狼族精神

    狼族精神

    优胜劣汰、弱肉强食是自然界和现代职场共通的生存铁律,在相同的困境之下,如何生存?如何胜出并发展壮大?本书借狼族精神指导职场人在激烈的竞争中用拼搏扭转发展逆境,在敌强我弱的情况下用韧性等待先机……掌握狼族的精髓,成为攻无不克、战无不胜、无坚不摧的职场高手和人生强者!
  • 财务报表一本通

    财务报表一本通

    人们常常将财务和会计这两个概念混淆在一起,认为这两者之间没有什么区别,其实这是两个不同的概念。在讨论财务报表之前,让我们先来区分一下这两个概念。财务是什么?财务涉及的主要是融资、投资以及利润分配的管理问题。
  • 赢在谈判

    赢在谈判

    本书谈判是一场战争,有些谈判是为了和平,有些谈判是为了正义,有些谈判是为了公平,有些谈判是为了真相,有些谈判是为了解决问题,有些谈判是为了面子……而对于商场来说,谈判就是一场为了利益而斗智斗勇的战争。《赢在谈判:成功商务谈判的46个攻略》由马斐所著,系统性、针对性、实用性并重,是一本成功商务谈判的指导用书。
  • 世界上最伟大的管理书

    世界上最伟大的管理书

    影响着世界管理学的发展进程的书,世界各国著名管理学家理论精髓的荟萃。本书汇集了国际著名管理大师的45本经典作品,以通俗流畅的语言和全新的视角全面阐述了管理大师的管理理念,引导广大管理者吸收和掌握管理大师的管理思想和理念,提高自己以实现个人目标,指导企业走向成功。
  • 7天让你读懂管理心理学

    7天让你读懂管理心理学

    心理学是帮助人们了解自我、洞察人生、解释行为的一门实用科学。人的心理千变万化,这也使得人的心理现象成为一个极为复杂和奇妙的领域。但通过大量的试验以及经验的总结证明,人类的心理活动仍然是有一定规律的,人们对心理现象事实上都很熟悉,只不过由于缺乏科学的理解,因此觉得神秘罢了。
热门推荐
  • 我的城,他的夏

    我的城,他的夏

    然而,在那一座温暖的城市,有着温暖的阳光,现实中的他们却是另外的光景……,自己的名字会与王城这两个字紧紧的联系在一起,有着清爽的夏天。两个人举案齐眉,夏安一直以为,一起“执子之手、与子偕老”的共同谱写一个美丽得像童话故事一样的传说
  • 福尔摩斯探案全集2

    福尔摩斯探案全集2

    阿瑟·柯南道尔作品经典的探案小说《福尔摩斯探案全集》,其中包括《血字的研究》、《四签名》、《冒险史》、《回忆录》、《巴斯克维尔的猎犬》。
  • 明治天皇:孝明帝驾崩卷(下册)

    明治天皇:孝明帝驾崩卷(下册)

    《明治天皇》再现了日本从幕末走向明治维新的历史变革,以优美的文笔,宏大的场景,详细描绘了日本近代决定国运的倒幕运动的整个过程。本书塑造了一个个鲜活的日本近代史人物形象,以及他们的坚定信念,对“安政大狱”、“樱田门之变”等重大历史事件的描述详实生动,是一部了解近代日本不可多得的佳作。
  • 天降萌宝:毒女医妃

    天降萌宝:毒女医妃

    “这位公子,看你印堂发黑,四肢无力,定是长期纵欲的后果,让本姑娘为您开一贴药,保管药到病除!”某女看着男人鼓囊囊的腰包,贼心四起。某男上下打量了某女一番,不屑的努了努嘴:“爷我从未碰过女人!你这个江湖游医,骗旁人罢了,竟然骗到爷这儿来了?看爷我不掀了你的摊子!”某女献上一副讨好的笑容:“公子您别生气啊!那就让我免费为您算上一卦吧!看看您什么时候才能娶妻?”男子立刻招呼身后的护卫一拥而上:“来呀!把这姑娘给爷绑回去!今晚就成亲!”【简介无能,请看文】
  • 夫君好坏

    夫君好坏

    另:以下为各色美男简单资料简介柳家大少:柳忆南:温文的外表,然内心却腹黑成性。所谓人不可貌相,大致就是说他了。“你干什么?”是夜,潜入她的房间,吹灯上床。“呵,我只是想试试,我对你有没有感觉而已。”某男温和回答。柳家二少:柳秦枫:绝美外加无可挑剔的外表,一双桃花凤眸,潋滟勾魂。邪魅如他,妖艳如他,乃是绝代祸水。“你干嘛?”“我是你的夫君,你说我干嘛?”轻轻吐出一口气,低声呢喃,“猎物,你今晚就别想逃了。”柳家三少:柳寻双:风流成性花公子,妓院乃是他的安乐窝,柳府乃是他的灾难窝,成天流连妓院,一月也不见他几次。可谓把‘万花丛中过,片叶不沾身。’诠释的淋漓尽致。“你干什么?”“呵,没尝过嫂嫂的味道,所以今晚…”某男一脸欠扁的回答。柳家四少:柳幕白:绝美冰美男一个,柳家唯一一个对她不屑之人。不就是不小心撞了他一下吗?有必要这样吗?只见他皱着好看的眉头,冷冷的吐出一个字:“脏。”说完转身离去。柳家五少:柳傲波:绝美外表,眸中却邪气横生,此乃典型恶魔。“你干什么?”“呵,生宝宝啊!”某人一脸理所当然的回答。柳家六少:柳冰烨:风华绝代,光彩夺目的摄人心魂。“你干什么?”她发现这句话都快成为她的口头禅了。“呵,小丫头。如此良辰,如此美景,你说我干什么?”美色当前,绝美无双,她忍,她吃。狗血般的穿越,穿越后成为柳家二少奶奶,穿越后,发现身体全裸,下一秒,那邪魅男人一个挺身,冲进了她的体内。然而,这个男子据说是她的丈夫。丈夫就丈夫,看你长的这么祸国,俺就收了,免得以后祸国殃民。而第二日,她就发现全府看她的眼神有点怪异,不明所以的她,也就随了他们去了。第三日,她就被千夫所指成为‘贱人’,她不明白,继续忍。第N日,她被人指责红杏出墙,她忍无可忍,这么些美男便宜,她也不贪了,决定卷铺盖走人。顺便席走大量的金银钱财。出府生活逍遥似神仙,古有男子逛花丛,现有女子逛草丛。何谓万草丛中过,片叶不沾身,她总算了解到了。哇咔咔!!水有视频啦!!!华丽丽的登场,感谢月婷亲,帮水做的视频!!!地址是?pstyle=1有兴趣的亲们,可以去看看,嘿嘿!!!入坑的亲们请注意,本人疯狂开坑中,入坑要慎重啊!!!到时别怪某水没提醒啊!!!另:本文过程不定,结局看情况而定,而美男多少更是看情况而定!!!
  • 明治天皇:孝明帝驾崩卷(下册)

    明治天皇:孝明帝驾崩卷(下册)

    《明治天皇》再现了日本从幕末走向明治维新的历史变革,以优美的文笔,宏大的场景,详细描绘了日本近代决定国运的倒幕运动的整个过程。本书塑造了一个个鲜活的日本近代史人物形象,以及他们的坚定信念,对“安政大狱”、“樱田门之变”等重大历史事件的描述详实生动,是一部了解近代日本不可多得的佳作。
  • 临时应急会话宝典

    临时应急会话宝典

    本书主要是为英语口语学习者准备的,以句子的形式表达各种情况。句子中包括了实用的词汇及短语。对于有相同说法的词语或句子,书中也做了说明。本书以主题划分,分为十大主题,主题以下又划分为具体的状况,比如:逛街购物时如何讨价还价,挑选衣服;面试找工作时,应聘者如何自我介绍,面试者如何提问;身在外国时需要去药店、去医院等等,涉及日常生活、工作、出国等方方面面,读者可以很轻松地找到应急的那句话。同时还配备MP3,让你听到原汁原味的英音。
  • 医妃攻略

    医妃攻略

    她本是国公府嫡女尊贵无比,却因嫡女早逝,被人下毒一朝疯傻。庶姐伪善阴狠,未婚夫凉薄无情,丑颜嫡女惨死山涧。一场意外“魂飞魄散”,现代孤魂宿入原主身躯。当鬼才医学博士穿越成痴傻侯门丑女,疯傻少女素手逆袭。帝都一池静水,再次掀起滔天巨浪……【情节虚构,请勿模仿】
  • 代嫁宠妃不下堂

    代嫁宠妃不下堂

    她,是现代闻风丧胆的军区第一杀手,一枪夺人生死。他,是祁朝名震江湖的轩夜国将军,一战名扬天下。她,亦是现代的肚皮舞老师,魅人心神,夺人心魄。他,亦是祁朝腹黑的摄政王,冷静睿智,杀伐果断。当她以邻国公主的身份嫁到他的身边,他们的命运成了一个谜团。【情节虚构,请勿模仿】
  • 帝凰

    帝凰

    新书《凤倾天阑》前世里一场血案,开国皇后死状凄惨,今生里挟怨而来,真相却如重重迷雾中的楼阁,回旋反复,不见全貌,隔世重来,她的复仇之剑,到底应轻轻搁上谁的颈项?是暴烈而为情迷失的当朝帝王?是沉静而生死相随的别国王子?是妖魅而城府深藏的异姓王?是清雅而绝顶聪慧的皇弟?还是潇洒而有所怀抱的武林骄子?谁是她的敌?谁是她的友?谁葬她于残忍杀着,谁挽她于绝巅长风?谁最终凛然而观,见她傲然冷笑,轻轻于九霄云天之外拨动手指,摆布翻覆这深宫迷怨,天下棋局?--------------------------------一个关于爱恨、生死、天下、人心,沉静在表而激烈在骨的故事,一段适合于唇齿间细细咀嚼出暧昧与深沉的悠长旅程,正如这冷夜幽幽,宫灯未灭,风卷了玉帘金钩琳琅作响,紫金百合鼎中烟光袅袅,一缕沉香。而香灰底,一抹火星暗红隐隐,以缄默的力量,等待某一刻的蓬勃燃着。长风起,凤凰舞,天下谁主?这个华艳的年代,这个富盛的帝国,这些绝色聪慧的男子与女子们,这些深潜的阴谋和久伏的恩仇,这些因为爱与怀念,相思与别离而墨色淋漓走笔于苍茫历史蓝图上的抵死纠缠。此刻,开启。---------------------------------另三个版本的文案,请见公告区专版。---------------------------------此文原名:《沧海长歌》。帝凰56相册视频:?pstyle=1感谢妮卡的辛劳,某爱你。帝凰土豆视频:http://m.pgsk.com/programs/view/95A1rLlj7-k/56视频不好下载上传,土豆版本的可以,感谢晏晏辛苦制作,某也爱你。===========《帝凰》当当购买地址:http://m.pgsk.com/m.pgsk.com?product_id=22510655《扶摇皇后》当当购买地址:http://m.pgsk.com/m.pgsk.com?product_id=21099415《扶摇皇后终结篇》当当购买地址:http://m.pgsk.com/m.pgsk.com?product_id=21123801===========请买书的亲们,下完订单操作成功之后,记得再去点“写评论”,点亮那五个星星,可别点漏了,星评对我也很重要,谢谢。