制造假象大胆报价
【原典】
乘其阴乱，利其弱而无主。随，以向晦入宴息。
【释义】
乘敌人内部发生混乱，利用它力量虚弱而没有主见，使他顺从我，象人随天时而作息一样习惯、自然。
【计名典故】
赤壁大战，曹操大败。为了防止孙权北进，曹操派大将曹仁驻守南郡（今湖北公安县）。这时，孙权、刘备都在打南郡的主意。周瑜因赤壁大战，气势如虹，下令进兵，攻取南郡。刘备也把部队调到油江口驻扎，眼睛死死地盯住南郡。周瑜说：“为了攻打南郡，我东吴花多大的代价，南郡唾手可得。刘备休想做夺取南郡的美梦！”刘备为了稳住周瑜，首先派人到周瑜营中祝贺。周瑜心想，我一定要见见刘备，看他有何打算。第二天，周瑜亲自到刘备营中回谢，在酒席之中，周瑜单刀直入问刘备驻扎油江口，是不是要取南郡？刘备说：“听说都督要攻打南郡，特来相助。如果都督不取，那我就去占领。”周瑜大笑，说南郡指日可下，如何不取？刘备说：“都督不可轻敌，曹仁勇不可挡，能不能攻下南郡，话还不敢说。”周瑜一贯骄傲自负，听刘备这么一说，很不高兴，他脱口而出：“我若攻不下南郡，就听任豫州（即刘备）去取。”刘备盼的就是这句话，马上说：“都督说得好，子敬（即鲁肃）、孔明都在场作证。我先让你去取南郡，如果取不下，我就去取。你可千万不能反悔啊。”周瑜一笑，哪里会把刘备放在心上。周瑜走后，诸葛亮建议按兵不动，让周瑜先去与曹兵厮杀。
周瑜发兵，首先攻下彝陵（今湖北宜昌），然后乘胜攻打南郡，却中了曹仁诱敌之计，自己中箭而返。曹仁见周瑜中了毒箭受伤，非常高兴，每日派人到周瑜营前叫战。周瑜只是坚守营门，不肯出战。一天，曹仁亲自带领大军，前来挑战。周瑜带领数百骑兵冲出营门大战曹军。开战不多时，忽听周瑜大叫一声，口吐鲜血，坠于马下，被众将救回营中，原来这是周瑜定下的欺骗敌人的计谋，一时传出周瑜箭疮大发而死的消息。周瑜营中奏起哀乐，士兵们都戴了孝，曹仁闻讯，大喜过望，决定趁周瑜刚死，东吴没有准备的时机前去劫营，割下周瑜的首级，到曹操那里去讨赏。
当天晚上，曹仁亲率大军劫营，城中只留下陈矫带少数士兵护城。曹仁大军趁着黑夜冲进周瑜大营，只见营中寂静无声，空无一人。曹仁情知中计，急忙退兵，但是已经来不及了。只听一声炮响，周瑜率兵从四面八方杀出。曹仁好不容易从包围中冲出，退返南郡，又遇东吴伏兵阻截，只得往北逃去。
周瑜大胜曹仁，立即率兵直奔南郡。等周瑜率部赶到南郡，只见南郡城头布满旌旗。原来赵云已奉诸葛亮之命，乘周瑜、曹仁激战正酣之时，轻易地攻取了南郡。诸葛亮利用搜得的兵符，又连夜派人冒充曹仁救援，轻易地诈取了荆州、襄阳。周瑜这一回自知中了诸葛亮的大计，气得昏了过去。
【古计新解】
古人按语说：动荡之际，数力冲撞，弱者依违无主，散蔽而不察，我随而取之。《六韬》日：“三军数惊，士卒不齐，相恐以敌强，相语以不利，耳目相属，妖言不止，众口相惑，不畏法令，不重其将：此弱征也。”是鱼，混战之际，择此面取之。如：刘备之得荆州，取西川，皆此计也。
局面混乱不定，一定存在着多种互相冲突的力量，那些弱小的力量这时都在考虑，到底要依靠哪一边，一时难以确定，敌人又被蒙蔽难以察觉。这个时候，己方就要乘机把水搅浑，顺手得利。古代兵书《六韬》中列举了敌军的衰弱症状：全军多次受惊，兵士军心不稳，发牢骚，说泄气话，传递小道消息，谣言不断，不怕法令，不尊重将领……这时，可以说是水已浑了，就应该乘机捞鱼，取得胜利。运用此计的关键，是指挥员一定要正确分析形势，发挥主观能动性，千方百计把水搅浑，主动权就牢牢掌握在自己的手中了。
第二十计“浑水摸鱼”和第五计“趁火打劫”似乎很相像，但它们之间又有区隔。“趁火打劫”的中计者直接受到生死存亡灾难抑或不幸的打击，他或其亲属的生命财产都处于极其危险的境地。按计语理解，“趁火打劫”中的这种生存困境并非由施计者所造成的，只是他“利用”了这种生存困境。而“浑水摸鱼”中的“混水”是由施计者自己抑或第三者造成的。而且处于恶劣状态下的并非中计者本人，而是其周围的环境；中计者在其直接的生存中起初并没有被打扰，只是在周围环境受到干扰的情况下才处于窘境。“浑水摸鱼”和“趁火打劫”之间的区别首先在于中计者所面临威胁危险的强度和直接的程度。但是中国文本所举例证中也将精神状态浑浊，亦即直接的损害纳入“浑水摸鱼”的范畴，然而“精神浑浊”的状态不是以“火”的形态出现。在这里还是达不到“趁火打劫”的强度。在辨别第五计“趁火打劫”和第二十计“浑水摸鱼”时还有一个虽然不算太重要，但还是值得注意的是，“火”所触及的是某一具体的对方，而“混水”所触及的则是偶尔聚合在一起的无名的集体
“浑水摸鱼”这一计的运用要分为两步走：第一步，要设法把水搅混；第二步要设法趁机捞鱼。“浑水摸鱼”一计要比“趁火打劫”一计具有更深的谋略性，在实施的过程中，要求指挥员发挥理大的主动性。
在社会动荡不安或军队心不稳之时，各种力量就会互相冲撞，而弱小的一方屈从和反对还没有确定，此时应将弱小的一方争取过来，以扩充力量、夺取胜利，或者乘乱取利。
在错综复杂的市场竞争中，道理也是一样。慧眼独具、手腕灵活的经营者常趁着竞争对手内部或市场混乱之际，乘机兼并那些力量弱小而动摇不定的势力，以扩充自己的力量甚至形成企业集团，使自己的经营更加便利、更加有效，有的甚至还会制造混乱，从中渔利。
中国古代的军事家在运用“浑水摸鱼”这一计谋时，大都采取主动把水搅混，然后再利用敌人互相混战之机，一个个消灭掉。三国时期，蜀汉皇帝刘备的发迹史便是一例。
在销售中运用此计的核心内容是：
把水弄浑，然后去捉失去清晰视线、并挣扎着吸气的鱼；多重报价，混淆客户的视线，然后从中取利。
【精彩案例】
大胆报价多方取利
销售员王飞所在的公司准备发行一套印刷品，已经签了几家大企业的团购单。这个时候，有一家做商务卡的公司通过别人的介绍找上王飞，希望能通过他们的发行渠道，贴上他们的卡。
这种事情王飞正求之不得，因为又不增加成本，随便收个2万~3万块钱也挺好。但是王飞仍然记得优势谈判里关于谈判的开篇就是要大胆报价，于是他就报了8万元。对方负责人显得很惊讶，他不断转着手中的笔说：“这个价钱太高了吧！这让我很为难，我很想跟你们公司合作，不过这个价格太高，我不太好跟老板交待。”王飞知道这位负责人在公司有主导权，于是就说：“张总，我知道贵公司这部分事务一直是您全权负责，您拍板同意的话，我们的合作一定没问题。”他果然笑了笑说：“不瞒您说，我的权限只有4万元，您的报价太高了。”王飞故作为难，最后勉强答应4万元成交，这比他开始预想的2万~3万已经高了不少。
下浮12个点的报价
销售员张承接到一个电话，一个客户想买四台切割机，现在向他询价。张承于是故意报了一个高价，电话里对方很吃惊，他说张承报的价格有点偏高，他的领导肯定接受不了云云。而张承告诉他这个价格已经不高了，因为这一型号的切割机就剩下了14台，好多客户都跟他问过。
10分钟的沟通后，张承了解了情况，心里有了底，最后说这事得向老总汇报一下，才能给他答复，但会尽量给他争取，客户听了非常高兴，连说要张承和老板好好商量下，并表态说如果这次能够做进去的话，将来的业务全部和张承合作。
挂上电话，张承向经理汇报了经过，他听了后也很高兴，说还可以下15个点。想到还有15个点的下浮空间留给自己，张承想这个客户成交是毋庸置疑了，可是如果一下子下浮15个点，那会……张承决定试探一下把底线调高。
一个多小时后，张承给客户拔去了电话，电话里客户急切地问和老总沟通的怎么样了，张承语气兴奋地说已向老板把情况向他汇报了，老总为了今后的长久合作，所以破例给你下浮8个点，为了给你争取更多的实惠，自己又和老板磨了好久的嘴皮子，最后他终于答应再下12个点，也就是说给你下浮了12个点，这已是史无前例了。
客户在电话那头听了，高兴得不得了，连说：“谢谢、谢谢你了，下次你到我这里来，我请你喝酒，咱们好好地痛饮几杯。”
【活学活用】
多重报价把握最大利益
