此外，有的时候虽事先已和对方约好时间了，但去了之后，对方却不在场，或者正在和别的客人谈话，尤有甚者，在你苦等了很长时间后，对方却对你说：“改天再来吧，今天没有时间了。”也有的时候你正在那里等着，但眼看着比你晚来的客人一个接一个地被对方接待，而对方却故意不理睬你。有时好不容易轮到接待你了，对方却临时有什么事，而且拍拍屁股就走了。
尤其是第一次去对方那里访问，对方出于礼节不得不接待你，其实对方心里很不耐烦，在这种情况下，尽管会遇到不少麻烦或受不少委屈，但是千万不要气馁。推销人员历经上述磨炼后会培养出坚忍不拔和不屈不挠的精神。
客户同意给出多长时间与你见面得看你推销的是什么东西。显然，一名办公用品销售员只需要几分钟去说明一下铅笔、复印纸、订书钉之类的东西，而一名房地产计划顾问则可能需要好几个小时才能介绍妥当。还有一些人则需要更多的时间，譬如要推销一套复杂的计算机系统程序，你可能得花上整整一天去和买方公司的几位高级主管举行首次会谈，而这次会谈才仅仅是个开端，你在成交之前还必须花费更多的时间。
在遇到客户因没有时间而拒绝的时候，一定不要死缠活缠，这样会得不偿失。初次见面，要根据自己的产品特点把握好时间，珍惜客户的时间，就是尊重客户，这也是继续交往的基础。
根据客户的职业确定拜访时间
销售员拜访客户的成败，在于彼此有无充分的沟通。要做到充分的沟通，选择适当的时间是十分必要的。销售员应先考虑客户的作息、起居规律，根据他们的职业、起居作息等特点，作出适当的安排。最佳的拜访时间，应当在客户最有空闲的时间，在这段时间里，在这种氛围下，拜访客户，彼此才能做充分的交流、沟通，以达到预期的目的。
每一位受访的客户，因职业的差异，生活起居也会有所差异。
例如：一般的商店：大约上午7~8点的时间，是最理想的访问时间，因为一般商店的生意一大早最清淡。
较晚打烊的商店：此种大约在深夜才打烊的商店，一般在中午以后才开始营业，所以恰当的访问时间是在下午2点左右。
鱼贩与菜贩：这是一个较特殊的行业，大清早去采购，非但整个上午忙碌不堪，就是下午4~6点也是生意兴隆，所以最适宜的访问应在下午2点左右。
医师：医师也是特殊行业，大概从上午9点开始病人就川流不息，因此上午7~8点应该是适宜的访问时间。
教职人员、公司职员：如果到公司去访问，应该在上午11点以前；若是去住宅的话，适宜在晚上6~8点之间进行。
邮局或警察局、值班人员：大概在晚上7~9点之间。
销售员选在这样特定的时间里拜访客户，从另一面也是尊重客户，俗话说：“与人方便，自己方便。”推销工作也遵循着这个道理。
销售员争取第一次与客户接触时，给客户留下好印象，与客户建立了关系。第二次访问，就更改访问的时间，原则上选在下午3点钟左右，客户较清闲的时刻。选择下午3点做第二次访问，除了因为此时客户较清闲之外，还有一项重要理由：通常情况下，一个人工作了一天，到了下午3点钟左右，工作大约告了一个段落，觉得有点困倦，希望找一个谈心的对象，此时销售员正好打电话过来了。
以快速的节奏谈话，不是谈业务，而找些有趣的话题，像连珠炮似地连放五六分钟。当把客户逗笑，或是多少驱走他的倦意时，就留下那些有头无尾的话题，借故溜走。因为全部谈话时间只有五六分钟，所以不会干扰到客户的工作。再说，客户因疲倦而有些困意时，凑巧来了一个有趣的家伙，正好把困意驱走。
这么一来，客户非但对销售员印象深刻，而且会觉得销售员真有意思——居然不谈推销，只说了几句笑话就走，真是傻得可爱。从此以后，准客户就会安心地期待你再访。
有一些日子是不适合访问的。如果客户是星期日休息，请不要在星期一前访问，此外，任何休假日的第二天都不适合访问，因休息日的第二天公司会议比较多，他比平日忙，所以挑选这样的日子去访问是很不明智的，特别是上午则更忌讳了。如果那一天非去不可，则必须事先用电话预约，而且尽可能地安排在下午。
有一些时间也是不适合访问的。应避免在早上刚上班时就登门拜访。因早上往往在汇报或会议中，准备工作也比较忙，最好在上班1个小时之后再去比较好。
吃午饭或快到吃午饭的时间也绝对不要去，特别是初次访问，如果因不可抗拒的原因在中饭前30分钟到达对方公司时，那就应自己想办法在外面吃了午饭，不然，人家会认为“这家伙一定想捞一顿午餐”。在这种情况下，应等到下午上班时间再登门拜访。不过若与对方关系特别密切或者准备邀对方到外面吃饭则例外。
快要下班时也不要去访问，因为这时对方会老惦记着时间，即使你去了效果也不一定好。如果到了下班时间还在那里死缠着不走，对方一定会很反感，虽然有的人事业心很强，但是，绝大多数人很讨厌你。因为你打乱了对方晚上的时间安排，对方嘴里虽不说但心里必定在嘀咕：“你真不知好歹。”
推销人员虽说要有坚忍不拔的精神，但也不能不知好歹或死皮赖脸。另外傍晚快下班时，是收拾并整理一天工作的时间，说不定对方晚上还有约会。如果你这个时间找他谈生意，对方只能草草了事地应付你一番，说不定本来可以做成的生意反而给搞砸了。
总而言之，除非已邀请对方吃晚饭，否则千万不要在下班前访问客户。
推销意味着时间就是金钱，销售员必须认真安排自己的访问时间，以免因择时不当而浪费时间。另外，在每一次的访问活动中，根据客户的空闲时间，销售员做出弹性的安排。
适当迁就留住客户的心
销售业中有一句话：把客户当成上帝。但这并不代表就万事大吉，为了能顺利说服客户，你先要留住客户的心。具体来说，需要遵守一下原则。
（1）客户永远都是对的
有很多客户对于你销售的产品也许并不了解，有时会问些非常幼稚的问题。这个时候请你一定不要自以为是，以为自己什么都懂，把客户当成笨蛋。很多客户都不喜欢那种得意洋洋，深感自己很聪明的业务员。要是客户真的错了，机灵点儿，让他知道其他人也经常在犯同样的错误，他只不过是犯了大多数人都容易犯的错误而已。
很多人在家贴着做人两规则：①老婆永远是对的；②即使老婆错了，请参照第一条执行。在外面，在生意场上，只要稍做修改，变成：客户永远是对的；即使客户错了，那也是我们的错。一名“新好男人”，也一定能成为一名工作出色的业务员。
（2）注意倾听客户的要求
有的客户对他希望购买的产品有明确的要求，注意倾听客户的要求，切合客户的需求将会使销售更加顺利；反之，一味地想推销自己的产品，不礼貌地打断客户的话，在客户耳边喋喋不休，十有八九会失败。
（3）给客户一个良好的感觉
客户不但希望得到你的售前服务，更希望在购买了你的产品之后，能够得到良好的服务，持续不断的电话、节日的问候等，都会给客户良好的感觉。答应了客户的事千万不要找借口拖延或不办，比如礼品、发票应及时送出。
（4）不要在客户面前说坏话
纵然竞争对手有这样或者那样的不好，也千万不要在客户面前诋毁别人以抬高自己，这种做法非常愚蠢，往往会使客户产生逆反心理。同时不要说自己公司的坏话，在客户面前抱怨公司的种种不是，客户不会放心把业务放在一家连自己的员工都不认同的公司里。
（5）不要给客户太多压力
很多时候，客户并没有意向购买你的产品，这个时候是主动撤退还是继续坚忍不拔地向他销售？比较合适的做法是以退为进，可以转换话题聊点客户感兴趣的东西，或者寻找机会回访，给客户一个购买的心理准备过程，千万不要希望能立刻一锤定音，毕竟这样的幸运是较少的。
