登陆注册
1678800000023

第23章 隔岸观火(2)

在面谈过程中,客户主动提出更换面谈场所。在一般情况下,客户不会更换面谈场所,有时在正式面谈过程中,客户会主动提出更换面谈场所,例如由会客室换进办公室,或者由大办公室换进小办公室等。这一更换就是一种有利的成交信号。

在面谈期间,客户拒绝接见其他公司的销售员或其他有关人员。这表明客户非常重视这次会谈,不愿被别人打扰,销售员应该充分利用这一时机。

在面谈过程中,接见人主动向销售员介绍该公司负责采购的人员及其他有关人员。在推销过程中,销售员总是首先接近有关具有购买决策权的人员及其他有关要人。而这些要人并不负责具体的购买事宜,也很少直接参与有关具体购买条件的商谈。一旦接见人主动向销售员介绍有关采购人员或其他人员,则表明决策人已经作出初步的购买决策,有关具体事项留给有关业务人员与推销销售员进一步商谈,这是一种明显的成交信号。

客户提出各种问题要求销售员回答这表明客户对推销品有兴趣,是有利的成交信号。

客户提出各种购买异议客户异议是针对销售员及其推销建议和推销品而提出的不同意见。客户异议既是成交的障碍,也是成交的信号。

客户要求销售员展示推销品这表明客户有购买意向,销售员应该抓住有利时机,努力促成交易。

另外,客户说的一些话会直接表示他希望成交。怎么判断呢?一般来说,当客户提到具体细节问题时,则表明他已经表现出了与公司做生意的极大兴趣,那就抓住这个机会?例如他可能会说:

“确实是可以。”

“我多长时间可以得到它?”

“我如何付款?”

“我怎么下订单?”

“这确实可以解决我目前存在的这一问题。”

“这刚好可以帮我解决这一问题。”

“那下一步怎么办?”

“如果机子出现问题怎么办?”

“还行。”

有时,客户可能并没有表示出这种兴趣,但当电话销售人员解决了客户的一个疑问,并且得到了认同时,销售人员可以尝试促成这笔生意。

识别客户的购买信号

购买信号就是指客户已下决心与公司做生意的外在表现。正像开场白对大型销售的影响远没有对简单产品的影响大一样,购买信号对大型销售项目的影响同样比对产品的影响要小。成交信号的表现形式十分复杂,客户有意无意中流露出来的种种言行都可能是明显的成交信号。

因此要有效地促成交易,辨认客户的购买信号是个必要的先决条件。在实际洽谈中,客户为了保证实现自己所提出的交易条件,或为了杀价,即使心里很想成交,也不愿主动和明确地提出成交,而是会通过其他方式掩饰不断流露出来的成交意向。销售员要善于观察客户的言谈举止,捕捉各种购买的信号,从而把握成交的时机,有效地促成交易。

识别客户购买信号的方法大致有以下几种。

其一,谈吐判断法。

谈吐所反映出的购买信号可以从下列情形来判断。

①过多地提有关问题。如客户向你询问交货的时间;向你请教产品的保养问题;询问产品的销量;具体地询问售后服务情况等。客户就交易内容提出的问题越多,成功希望也就越大。

②以价钱为中心的谈话。如以种种理由要求降低价格;向你打听新旧产品及有关产品的比价问题;询问以现金购买能够打多少折扣等。客户以价格支付等问题为中心询问或谈话时,便证明他在非常现实地考虑成交问题了。

③提出有关的要求。如要求展示商品;要求详细说明使用时应注意的事项;要求实地试用产品等,这时有可能是马上签合同的时机。

④对产品价格、质量等方面仍提出一些异议。经过一系列洽谈步骤后,客户在产品价格、质量等方面仍然提出意见,如这种价格真的不高吗?你们能保证产品的质量吗?使用时达不到要求怎么办?这些虽然都是疑问或反问,但也是客户真正想要成交时所发出的一些信号,或者也可以说明客户在决心成交以前还坚持最后一次讨价还价。

⑤褒奖其他品牌。其实和上边的道理一样,顾客是在为自己争取好的谈判地位,以便在下步的购买中得到更多的“便宜”。

⑥问有无促销或促销的截止期限。顾客总是想买到价廉物美的产品。能少掏点就少掏点,毕竟掏腰包对顾客是最痛苦的过程,能有优惠打折赠品的促销活动消费者是绝对不会放过的。

⑦问团购是否可以优惠。这也是顾客在变相地探明厂家的价格底线。

⑧声称认识公司的某某人,或者是某某熟人介绍的。

其二,表情、体态判断法。

表情、情绪、体态所反映出的购买信号可以从下列情形来判断。

①客户的态度、表情逐渐转好,由托腮沉思变为脸部表情轻松明朗、善意友好。这是成交的大好时机。

②微笑、神态自然放松,这是对交易感兴趣,希望成交的信号;反之,是皱眉、面色深沉。

③眼神变化:眼睛转动由慢变快,眼睛发亮,炯炯有神。

④情感变化:由冷漠、怀疑、深沉变为自然、大方、随和、亲切。

⑤下意识地点头,面带笑容,这是成交的信号;反之,是不时地看表。

⑥由原来听销售员介绍的紧张状态,如身体拘谨、双手交叉抱胸的防卫、怀疑、小心翼翼的姿势到自然松弛、双手分开坦荡的合作、信任、大大方方的姿势。

⑦对方如果解开外衣的纽扣,放下交叉的腿,坐到椅子的边缘,并更靠近谈判桌,这表示对方对交易感兴趣,有成交意向,一旦失去兴趣,他就会靠向后边。

⑧变换座位,凑近对方,表示问题逐渐解决,隔阂或阻碍进一步消除。

⑨客户由远到近,由一个角度到多个角度观察产品。客户摸口袋、找笔,甚至拿订货单看等都是明显的成交信号。

⑩在洽谈中,当对方开始脱掉外套时,便可知道,他们讨论的某种问题会有达成共识的可能。不管气温多么高,当一个洽谈者觉得问题尚未达成协议时,他是不会脱掉外套的。

其三,情势判断法。

情势判断法是指推销人员通过对推销洽谈过程中的情形、情势的观察分析来判断客户成交意向的方法。一般来说,如果洽谈局势出现以下变化,可认为是成交的信号。

①在洽谈过程中,客户主动提出洽谈环境与地点的更换或谈判程序的变动。

②洽谈期间,客户不再接见其他公司的业务人员或其他有关人员,这表明客户非常重视这次会谈不愿被人打扰,这时成交在望。

③客户索取产品样本或报价单,认真比较各项交易条件,认真阅读推销资料等。

④客户向销售员介绍其购买过程中的其他人员,如使用者、影响者、决策者等。

⑤客户为销售员安排住宿、饮食等。

⑥客户为业务方有关人员代办个人方面的事务。

为了及时发现客户的成交意图,不仅需要分析判断客户的言行、表情,还要深入细致地观察整个洽谈的局势。只有综合分析判断,才能达到有效促成交易的目的。

谨慎完成收尾阶段工作

销售员与客户在谈判后的签字阶段对于销售员来说,顺利完成也就大功告成了。经过一番艰苦的讨价还价,该谈的每个问题都已经谈过,取得了不少进展,但也存在最后的一些障碍。交易已经渐趋明朗,谈判接近尾声,在谈判的最后阶段,应当有敏锐的谈判观察能力,如果对对方发出的成交信号反应迟钝,就会坐失良机。如果急于求成,对对方使用高压政策放松警惕,则可能前功尽弃,功亏一篑,如果过分地表露自己的成交热情,就会迫使自己作出更大的让步。

收尾在很大程度上是一种掌握火候的艺术。通常会发现,一场谈判旷日持久,进展甚微,然后由于某种原因,大量的问题会神速地得到解决,双方再做一些让步,而最后的细节在几分钟内即可拍板。一项交易将要明确时,双方会处于一种准备完成的激奋状态,这种激奋状态的出现,往往由于一方发出成交信号所致。

发出信号,目的在于推动对方脱离勉勉强强或惰性十足的状态,而达成一个承诺,设法使对方行动起来。这时销售员要明白:如果过分地使用高压政策,有些谈判对手就会退出,如果过分地表示出你希望成交的热情,对方就可能会不让一步地向你进攻。

具体来说,你可以采取以下步骤来尝试达成协议。

第一步,总结客户已接受的利益。

运用客户的利益来强调客户明确的需求及需求产生的原因。

例如,“陈经理,正像我们刚才所探讨的,0011可以让您随时放入口袋而不会有任何感觉,方便您外出携带”。

第二步,建议下一步行动。

建议下一步行动包含了两层含义:一个是指获取订单;另一个是指获得客户下一步要做什么的承诺。获取订单也就是要求客户在定单上签字、盖章,与客户达成合作协议。有时时机不太成熟,我们需要客户给我们一个承诺,这个承诺是指客户下一步要做什么。例如,仔细研究一下我们的报价单,向总经理作一个汇报等。这时要注意的一点就是,最好能与客户确定下次再通过电话的具体时间。这样,客户也会对他的承诺认真对待,他会知道销售人员下次什么时候给他打电话,而且也知道打电话给他的目的及要探讨的事情。这会提高销售人员下次电话联系达成目标的成功率,以推动销售前进。

第三步,做最后确认。

确认客户时销售人员所提示的有关下一步建议的看法,例如,“您觉得怎样”,“您觉得我们的产品符合您的要求,对吧?”

如果销售人员觉得客户已表达了浓厚的兴趣,这时他/她应该建议客户下订单,或要求下订单。

如果销售人员觉得时机还不是很成熟,这时关于下一步行动的建议可能是再向客户提供需要的资料,如证明材料等;要求与客户中有影响力的人或决策人通电话;安排企业的外部销售代表再次去拜访他们;安排客户参观工厂、参加活动等。

有时进行到了这一步,销售人员要求客户下订单的时候,客户可能还会有另外没有解决的问题提出来,也可能他有顾虑。想一想,我们前面更多地探讨的是如何满足客户的需求,但现在,需要客户真正做决定了,他会面临决策的压力,他会更仔细地询问与企业有关的其他顾虑。例如,刚才他可能没有同销售人员探讨售后服务的问题,现在,他想起来了,他会提出来。这时,销售人员可能还得做些解释。如果客户最后没做决定,在销售人员结束销售前,千万不要忘了向客户表达真诚的感谢:“张经理,十分感谢您对我工作的支持,我会与您随时保持联系,以确保您愉快地使用我们的产品。如果您有什么问题,请随时与我联系,谢谢!”

在完成这些步骤的同时,销售员也必须注意一些禁忌情况。

(1)最后一次报价禁忌

报价过晚,或者过于匆忙;

让步幅度太大,显得过于慷慨;让步幅度太小,显得毫无意义。

有时,当谈判进展到最后,双方只是在最后的某一两个问题上尚有不同意见,需要通过让步才能求得一致,签订协议。在碰到这种情况时,怎样作出最后让步呢?第一,最后让步的时间,不能过早,也不能过晚;第二,最后让步的幅度,不能太大,也不能太小。

(2)成交协议的起草和签字的禁忌

协议或条款与谈判记录不吻合;

协议文字含糊不清,模棱两可。

谈判的成果要靠严密的协议来确认和保证。一般来说,协议是以法律形式对谈判结果的记录和确认,它们之间应该完全一致。但是,常常有人在签订协议时故意更改谈判的结果,故意犯错误,在数字、日期、关键性的概念上搞小动作,甚至推翻当初的承诺和认可。

因此销售员必须明白,将销售成果转变为协议形式的成果是要花费一定力气的,不能有任何松懈。在签订协议之前,他会与对方就全部的谈判内容、交易条件进行最终的确定。协议确定后,再把协议的内容与谈判结果一一对照,在确认无误之后再签字。对一个销售员来讲,必须明白:一旦在协议上签了字,生了效,那么双方的一切交易关系都只能以协议为准。

(3)庆贺谈判成功时的禁忌

过分地喜形于色;

只为自己庆祝。

谈判即将签约或已签约,可谓大功告成,可能在这场谈判中你获得了较多的利益,而对方只得到较少的利益,聪明的谈判人员此时是大谈双方的共同收获,强调这次谈判的结果是共同努力的结晶,满足了双方的需要,并且,还要称赞一番对方谈判人员的才干。这样做,会使对方因收获较少而失衡的心理得到安慰和恢复,他们会逐渐地由不满转为满足。

如果你认为本次谈判的结果只是你个人或你这一方的杰作,只是庆贺自己的胜利,为自己的收获沾沾自喜,喜形于色,甚至将自己在谈判中所做的某些漂亮的动作坦白地告诉对方,以表现自己的谈判艺术,讥讽对方的无能,那么,你是在自找麻烦,对方会为你的行为所激怒,或者将前面已约定的东西统统推倒重来,或者故意提出某些苛刻的要求使你无法答应而不能签约;或者,即使勉强签了协议,对方在今后的执行过程中也会想方设法予以破坏,以示报复。

总之,销售员所做的一切工作,从了解客户、接近客户、到后来的磋商等等一系列行为,最终目的就是为了成交。

同类推荐
  • 苹果风暴

    苹果风暴

    但不论如何。苹果始终会和我们在一起。,2010年5月26日,苹果以2221亿美元市值超越微软,荣登全球最大科技公司的宝座。简直让人不可思议。苹果凭什么能超越“巨无霸”微软?也许正如乔布斯所说:“这辈子没法做太多事情,所以每一件都要做到精彩绝伦。”苹果正是以自己对品位与美的独特理解,在时尚的风潮中执著前行。人们之所以高度关注苹果和苹果的产品,是因为在他们看来,苹果有着自己独特的魅力,它的一举一动都能打动人心,撼人灵魂。带领大家一起走进苹果的世界。在这里,你会近距离体验到苹果成功背后的机遇与挫折、人才与管理理念、文化与盛世危言等。尽管未来苹果可能仍会面临很多困难与挑战
  • 在家就能做的99种网上生意

    在家就能做的99种网上生意

    你必须相信,这是一个前所未有的机遇,而且正有越来越多的人通过网络拥有了属于自己的事业。本书用最简单实用的语言,告诉你如何通过网络赚钱,并为你提供了涵盖生活各个方面的多达99个的顶级网店创意。你还在犹豫什么呢?快来动动你的大脑、动动你的鼠标,成为经济时代的网商达人吧!
  • 领导魔法(完全智慧手册丛书)

    领导魔法(完全智慧手册丛书)

    领导就是团队的领袖,是保证组织或企业实现大目标的舵手。一个成功的领导,不仅要具备娴熟的驭人技巧,卓越的预见力,而且需要有争取掌控领导权的非凡才能。只有拥有领袖的品质,才有可能成就非凡的事业。没有一个人是天生的领袖,然而一流的人才都具有学习模仿伟大人物的天赋,兴趣和热情。认识领袖的魅力,撑握统御大众的方法,就如同手握着实现宏伟理想的魔仗。本书全面论述进了新领导学的思想,积极探讨了统领人物的两极性、倾向性、深刻性、以及领导权应该具备的效能性和稳定性,充分肯定了领导者在权力动作过程中的智性发挥的应急才能和热情理智,是研究新领导学的一本重要参考书。
  • 马云谈商录

    马云谈商录

    读者可以从中体验最真实的领袖魅力、人生理想和处事技巧。获取宝贵的精神财富。","这是一本全面解读和诠释知名企业家、阿里巴巴董事局主席兼CEO马云经营理念与管理思想的作品,完整展示了马云的战略思维和商业智慧。本书将理论与实践相结合,以马云的经典语录点题,结合他本人以及商业史上的经典案例,针对创业中的关键问题,如管理、经营、营销、融资、用人等加以深入细致的解析
  • 销售管理实用必备全书

    销售管理实用必备全书

    本书以销售流程为背景,以对销售流程的管理为主线,通过对销售渠道、销售方法、价格政策、销售计划、有效开展销售活动、完善销售管理体制,加强对销售活动的控制和管理、销售队伍的建设和管理展开论述,应用了大量的事例,意在理论与实践的紧密结合。本书提供解决实际问题的处方,这种方案也许不是最佳的,但肯定适用于绝大部分企业,能让使用者对付可能出现的绝大多数问题。因此,本书具有很大的出版价值。
热门推荐
  • 尸心不改

    尸心不改

    控尸门的欢乐二缺弟子江篱炼了一具美得人神共愤引得天雷阵阵的男尸,以为好日子开始了,结果没想到门派惨遭灭门。--情节虚构,请勿模仿
  • 无敌大小姐

    无敌大小姐

    当现代阴狠毒辣,手段极多的火家大小姐火无情,穿越到一个好色如命,花痴草包大小姐身上,会发生怎样的化学反应?火无情一醒过来就发现,自己竟然在众目睽睽之下上演脱衣秀。周围还有一群围观者。这一发现,让她极为不爽。刚刚穿好衣服,便看到一个声称是自家老头的老不死气势汹汹的跑来问罪。刚上来,就要打她。这还得了?她火无情从生自死,都是王者。敢动她的人,都在和阎王喝茶。于是,她一怒之下,打了老爹。众人皆道:火家小姐阴狠毒辣,竟然连老爹都不放在眼里。就这样,她的罪名又多了一条。蛇蝎美人。穿越后,火无情的麻烦不断。第一天,打了爹。第二天,毁了姐姐的容。第三天,骂了二娘。第四天,当众轻薄了天下第一公子。第五天,火家贴出招亲启事:但凡愿意娶火家大小姐者,皆可去火府报名。来者不限。不怕死,不想活的,欢迎前来。警示:但凡来此,生死皆与火家无关。若有残病者火家一律不负法律责任。本以为无人敢到,岂料是桃花朵朵。美男个个很妖娆一号美人:火无炎。火家大少爷。为人不清楚,手段不清楚。容貌不清楚。唯一清楚的是,他有钱。有多多的钱。火无情语录:钱是好东西。娶了。(此美男,由美瞳掩饰不了你眼神的空洞领养。)火老爷一气之下,昏了过去。家门不幸,家门不幸啊。二号美人:竹清月。江湖人称天上神仙,地上无月。大国师一枚。美得惊天动地。火无情语录:美人好,尤其是自带嫁妆又会预测未来的美人,娶了。(此美男,由东de琳琳领养)三号美人:轩辕子玉。当朝七皇子,游历四国。一张可爱无敌的脸。单纯至极。火无情语录:可爱的孩子好,可爱又乖巧的孩子更好。可爱乖巧又不用给钱的孩子,娶了。(此美男,由刘千绮领养)皇帝听闻,两眼一抹黑。他的儿啊。怎么就这么不争气呢。四号美人:天下第一美男。性格不详,籍贯不详。火无情语录:谜一样的美人,她喜欢。每天都有新鲜感。娶了。(此美男,由告别的爱情li领养。)五号美人:天下第一名伶。火无情语录:解风情的美男,如果没钱花把他卖了都不用调教。娶了。(此美男由伊眸领养。)六号美男:解忧楼楼主。相貌不详,身世不详。爱好杀人。火无情语录:凶恶的美人,她喜欢。娶了。(此美男由陈铭铭领养)七号美男:琴圣。貌如谪仙,琴音杀人。冷清眸子中,百转千回,说尽风流。(此美男由伊眸领养)夜杀:天下第一杀手。(此美男由静寂之夜领养)
  • 我们三个都是穿越来的

    我们三个都是穿越来的

    我是因为看了很多的穿越小说,也很想穿越。谁想我想想就能穿越,穿越就穿越吧,居然穿成怀孕九月的待产产妇,开玩笑嘛!人家在二十一世纪还是黄花一枚呢。这也可以接受,可是明明是丞相之女,堂堂四皇子的正牌王妃怎么会居住在这么一个几十平米得破落小院子里,她怎么混的,亏她还一身绝世武功,再是医毒双绝。哎。没关系,既然让我继承了这么多优越条件,一个王爷算得了什么?生下一对龙凤胎,居然都是穿过来的,神啊,你对我太好了吧?且看我们母子三人在古代风生水起笑料百出的古代生活吧。片段一在我走出大门时,突然转身对着轩辕心安说道:“王爷,若是哪天不幸你爱上了我,我定会让你生不如死的。”然后魅惑地一笑,潇洒地走了出去。片段二当我对着铜镜里的美人自恋地哼出不着调地歌时。“别哼了,难听死了。”一个清脆的声音响起。~~~接着一声尖叫紧跟着另一声尖叫。我用上轻功躲进了被子里.~~~"我和你一样是二十一世纪来的。”“你好,娘亲,哥哥,以后要多多指教。”来自两个婴儿的嘴里,我摸摸额头,没高烧啊。片段三“小鱼儿,我可是你孩子的爹,况且我没有写休书,你还是我的王妃。我会对你好的。”安王爷霸道地说道。“你们认识他吗?他说是你们的爹?”我问着脚边的两个孩子。“不认识,”女孩说道。“我们的爹不是埋在土里了吗?怎么他一点也不脏?”男孩问道。那个男人满头黑线。“对不起,我们不认识你。”说完拉着孩子转身就走。片段四“爹爹,这是我娘,你看漂亮吧?”南宫心乐拉着一个白衣帅哥进来问道。我无语中。“爹爹,你看我娘亲厉害吧?“南宫心馨拉着另外一个妖精似地男人走了进来。我想晕。“这才是我们的爹。”“才不是呢,这个才是”两人开始吵起来了。“我才是你们的爹。”安王爷气急地吼道。“滚一边去。”两个小孩同时说道。屋里顿时混乱之中。转头,回屋睡觉去了。推荐完结文《别哭黛玉》完结文《穿越之无泪潇湘》新文,《极品花痴》
  • 生死梦中

    生死梦中

    北黎顾是娱乐圈的巅峰人物,人气独一无二;周继轩曾经因为失忆忘记了自己以前的事情;美丽青春的夏子清是娱乐圈的新晋歌手,不久前才获得了年度最佳歌手的荣誉,人气一路高涨,为何5年之前那个他,会选择冷静的和她做出分开的选择!
  • 不妻而遇

    不妻而遇

    推荐绾绾新文:《婚宠》http://m.pgsk.com/a/967609/***她是名不见经传的小护士,他是光芒万丈的巨星。四年前的一起事故将他们的命运牵扯在了一起。隐婚四年,他视她为无物。而他却是她心口的朱砂,不能轻触的芳华。在桑葚的心里,傅亦桓是一个触摸不到的存在。在人前,他是光芒万丈的巨星;在人后,他是她名义上的丈夫。傅亦桓的出现打破了桑葚自诩坚固的原则:他会在她流落街头的时候带她回家,却也会在她最狼狈的时候将她推到记者面前。他会温柔地在她耳边诉说情话,也会在她面前揽住别的女人笑靥如花。傅亦桓不知道,桑葚为了留在他的身边,曾经牺牲了多少幸福。桑葚也不知道,傅亦桓为了甩开她,宁愿退出娱乐圈。浮光错良人,当她充满了对未来的向往的时候,他却轻而易举地将她的幻想捏碎。“如果不想离婚,现在就滚出我家。”他的眼眸凉薄,不似人前的温暖。她执拗不已:“要离婚,下辈子!”***良人不可待,若与浮光错年华。她也有倦怠之时,如果能够选择她愿意从不与他相识。然而千帆过尽,他终有愧意。这一次,他不能再放手。他在她的城池里驻足久立,能否能到她回头的风景?如果年华就此终止,他愿交付浮光,赠她一片深情。
  • 好妈妈胜过好老师

    好妈妈胜过好老师

    让孩子生活在鼓励、友爱、稳定和包容之中,做一个冯顺弟一样坚强独立,自尊自爱的母亲,你本身做的一切,就是最好的教育。成就孩子,需要妈妈多久的陪伴?一辈子,也许还不够;一瞬间,也许已足矣。
  • 亲手为狗狗做美食

    亲手为狗狗做美食

    每个狗狗的主人都希望自己的狗狗有个健康的身体,能够快乐地生活。那么狗狗的健康身体从哪里来呢?和人一样,狗狗的健康从饮食中来。人以食为天,狗狗也是如此。
  • 洁癖总裁霸小妻

    洁癖总裁霸小妻

    【少将姐夫,别惹我】心心新文;心心和几个现代都市作者建的群,喜欢的读者进来聊聊,群号66933446他,一个冷情、冷心的上位者,有着众所周知的‘性洁癖’,被誉为‘另版性无能’然而,在遇到她以后,所有柔情、宠溺只为她一人展现,爱她成殇、宠她成痴;她,一个淡然、素雅的女子,世间一切皆不入她眼,只想过着平平淡淡的生活,期待一个能与她共同享受平淡生活的人的出现可是,一双勾魂摄魄的眸子又俘获了多少人的心他第一眼见她,就倾驻了一颗心——一眼注定一辈子他追、他宠、他霸,就是想把她禁锢在身边她逃、她避、她无奈,怎么都逃不出他的掌控,淡雅的女子也不淡雅了,骂他、打他、鄙视他,可是这些都让他更加痴恋她温尔轩,她注定了是自己大哥的女人,自己只要远远看着她就好樊如歌,好想陪她做一对平凡的夫妻,每天看着她醒来、宠着她嬉笑、拥着她入睡连斯维尔,我给你两年的时间,允许你玩、允许你胡闹、允许你失身,而你,要爱的只能是我穆天泽,原来我只是在守护你、也只能守护你片段一:“你今生注定是我的女人,不要妄想逃跑,我不允许”他霸道的用冷冽却不失温柔的语气命令着她“呵呵”她气急反笑,感觉这个男人很可笑、很幼稚,错身走开,连一句鄙夷的话都没有施舍给他“妤儿,你还记不记得上午在车里我答应你的事?”嗯?什么事?没答应她什么事啊“什么?”果然忘了“仔细想想,你忘了我可就不答应了,再想起来也不算了”怎么感觉自己就是那大灰狼,正在you拐纯洁小白兔呢吃大餐?已经吃过了;答应自己进公司的条件?都答应完了啊!奥,对了,他还答应健身馆和咖啡店的工作由他来解决,可是,现在很晚了呀“明天吧”“就现在吧”终于可以吃到了吗?“可是现在太晚了”健身馆早关门了,咖啡店是没关门,可是她不想出去了“不晚,一点都不晚,才八点多”开始动手解衬衫的扣子,一颗、两颗、、、“可是,我累了,不想出去了”为表示自己真的累了,一下子趴在凌潇寒身上,把凌潇寒解扣子的手压在了中间“出去?出去干吗?”摸他的身体需要出去吗?“嗯?你笨啊,不出去怎么解决工作的事,难道你有那老板的电话吗?还是总裁呢,我看是总也没人踩!”咦,这家伙的衬衫扣子怎么全开了,手还覆在最后一颗扣子上“你干吗脱衣服?很热吗?也是,大夏天的,两人溺在一起是挺热,放我下来吧”某人自想自话中
  • 傻子王爷无情妃

    傻子王爷无情妃

    一只毒蝎子,彻底断送了她年轻的生命!别人只知道,那个软弱没主见的女人被迫嫁给一个痴傻呆闷的七皇子。殊不知,她早已不再是“她”!面对痴傻只会憨笑的美男,她气愤难填!你傻,本美女就医好你,谁知医好后,遭到嫌弃,却换来一纸休书,气愤之下,她恨不得与他同归于尽……
  • 爱上妖孽老公

    爱上妖孽老公

    他是妖,蛮横地将她扔在了一个奇怪的世界。这里,所有的动物都会说话。妖怪的世界,却只有她一个人!直到有一日,这个山谷不再平静。无数的大妖从空中飞来,她也看到他的影子。她原本想过去讨回一个公道的,没想到却吞了一块人人抢夺的石头。于是,她的人生不再平静,和那“头“酷酷”的帅妖走在了一起。她决定嫁给他,不曾想自己的小腹却渐渐隆了起来。可恶的小黑犬笑嘻嘻地告诉她:”恭喜你,怀孕了。“她却欢喜不起来,因为他从未碰过她,而她也一直守身如玉。这到底是怎么回事?……推荐凌风的新文玄幻作品《风起苍穹》