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第31章 资质九:善于利用他人智慧(1)

善用他人智慧是成大事女人惯用的手法,有句评论女人很损的话,叫做“最毒莫过妇人心”,的确,历史上那些显赫的女人,为了达到目的,不择手段也不惜任何代价。但想一想,做女人难,做一个成功的女人更难,不“利用”他人尤其是男人,怎么能成功,怎么能胜过他们呢?当然我们这里要说的是,女人成大事必须借助他人的智慧和力量,而且是公平而又真诚的借。

1.用爱情向成功男人发出挑战

曾有人说过,一个再贫穷的女人,也比男人富有。无论男人还是女人,都需要爱情,更何况一个成功的男人。

成功男人需要爱情,但他需要的爱情一定要有分寸。因为,女人的爱人是男人,成功男人的爱人是事业。

在如今的开放潮流下,当女人从传统依赖走向独立和自由时,有两种男人自然成为女人的“猎物”:有钱男人和成功男人。而较之前者,后者似乎有着更多的吸引力和诱惑力。

因为,仅有钱的男人不一定成功,而成功的男人似乎更有战略意义。其次,随着素质和品味的深入人心,层次的高低也成为新女性十分在意的“贵重”:一个有钱的暴发户在一个品位女人的眼里是不该和成功划等号的;相反,在对成功男人的诠释里,品位加富有才算得上完美的追求。当然,成功男人的成功理念及社会关系,对女性成功将起的作用,也是女人们看重的。正所谓:女人通过征服男人来征服世界。

然而,欣赏是一回事,爱情又是一回事。一个欣赏成功男人的女人就像雾里看花,获得一抹轻松和美感;一个爱恋成功男人的女人如同独饮咖啡,落得一份苦涩和沉重。

哲学家尼采说过:对男人,连最甜的女人也是最苦的。如今这话对女人也开始适用。如我们所知,愈来愈多的女人在对成功男人的爱情中尝到了甜中的苦涩。而如何挑战成功男人的爱情,更是这些女人急不可待的智慧。

俗话说,知己知彼,百战不殆。让我们先从成功男人的特点谈起。

1.成功男人的特点

目标

心理学家告诉我们,男人是目标动物。而大凡成功的男人,更会有自己的目标。目标是成功的先导,也是成功的动力。但同时,怀有目标的男人也会有过分理智的弊端。

若你爱上了一个成功男人,你在爱上他的成功时,也要接受他的理智。你要明白,即使他非常爱你,作为女人,你也不可能成为他永久的目标,一旦你被攻克,他又会恢复先前的理智,并准备在他成功的起点上更上一层楼。换句话说,你的爱情只不过是他的某一个阶段。

毅力

爱迪生说,成功的要素不在人的智慧,而在人的毅力。一个成功男人更是如此。毅力是持之以恒的决心加上百分之二百的专注。惟其如此,一个成功男人在奋斗之余才需要更多的释放和更大的轻松。

若你爱上了一个成功男人,你必须让他感觉到轻松。因为,对一个成功男人,轻松是女人长期必备的礼物。

进取

俗话说,人往高处走,水往低处流。对普通男人,进取或许是天性;对一个成功男人,进取则是胜于天性的自觉能动。然而,一个自觉进取的男人可能有着大于一般人的可变性;表现在事业上是从不固步自封;表现在感情上是易于喜新厌旧。

若你爱上了一个成功男人,你自己也要日新月异,有改变才有吸引力。同时还要以达观的恬静接受他的变化,以你身为女人的美善唤醒他的忠诚本能。

孤独

通常,孤独是奋斗的原因,也是奋斗的动力。惟有经过孤独的过滤,人才能挖掘出自己最优秀的潜能。所以,一个成功男人,必得是一个耐得住孤独的战士。

若你爱上了这样一位战士,你得明理:自由对他已不再是需要,而是他的世界。

2.成功男人的渴望

交流

和普通男人一样,成功男人也渴望和异性的交流。不同的是,女人心目中的交流多是抽象的;男人心目中的交流多是具体的;女人感兴趣的多半是事情的内容,男人感兴趣的多半是事情的本质。所以交流中,女人多以唠叨见长,男人多以寡言为乐。成功男人更是如此。因为成功男人的智力大都高于一般人,即使面对女人,他也希望你和他的交流能达到如此水平:即交流不在说什么,而在于听得懂。

理解

和世间所有人和事一样,理解也分高层次和低层次。低层次理解只是一般认同,高层次理解应该是认同加赞美。

对普通男人,或许妻子的认同足矣;对一个成功男人,你一定要给予他不断的赞美。赞美会给他足够的力量。

自由

自由是男人的热爱,更是成功男人的渴望。

之所以他更加渴望自由,在于这么一句老话:“女人在婚姻中得到了自由,男人在婚姻中失去了自由。”

自由使一个人的潜能发挥到最高极限,所以,你千万不要限制他的自由。

力量和柔情

所有女人都知道男人需要柔情,但并非所有女人都理解男人心目中的柔情。或许浅层意义上的柔情可以理解为千娇百媚,但深层意义上的柔情却需要以力量为内在的支撑和运动。《查特莱夫人的情人》的作者劳伦斯向女人疾呼:力量!力量!力量!尤其对一个成功男人,再没有比女人的力量更动人的柔情了。

尤其在成功男人落难之际,饱含力量的女性柔情不但是男人的避风港,更是他立于不败之地的信念。

3.成功男人的惧怕

张扬

物理学上讲,同性相斥,异性相吸。或许你的张扬对普通男人是吸引,对一个成功男人就成了多余的造作。

因为他懂得,张扬的狂躁是做人的肤浅,更是成功的阻力。

所以他不屑于一个张扬的女人。

目的性

所以,如果你对他的爱情充满目的性,不管你掩饰得多么好,终会暴露无遗。况且,在这个物欲的社会,因为怀有目的女人比比皆是,成功男人对这类女人便有了更多的警惕和反感。

攻击性

或许开始你不过想通过对他的攻击证明你的不同凡响,殊不知,男人最不喜欢带有攻击性的女人。这里并非以男人的标准为真理,即使反过来,作为女人的你遭到同样的攻击,你恐怕更会感到难堪和失落。

所以,在这一点上女人要讲究一点技巧,不如在具体问题上给他设置一个障碍,让他自己发现自己的问题,一是比表面攻击来得从容和智慧,二是一旦他认识到自己的短处,反倒会加深对你的爱。

成大事女人必具:

一个成功的女人需要成功的爱情,需要成功爱情背后的男人,切记这一切的必要前提是真诚。

2.象男人那样思考和行事

女性在事业上的成就再辉煌,也无法与男性并驾齐驱,不是专业能力高下有别,而是思维方式多有差异。女人要想成功,必须会借男人的成功经验。

如今的职场环境是男性专有的游戏规则。女性要分半壁江山,不妨从了解男性的职场游戏规则开始,试着像男性那样思考和行事。

1.直接要求

女性通常害怕遭到拒绝,所以很难说出自己心里真正的要求。在职场中,当提案遭到主管退回时,对女性而言即代表绝对否定,没有机会,挫折;对男性而言,拒绝却代表了仍有许多其他的可能性,现在遭到拒绝,以后还有机会,可以换个方式再接再厉,根据问题点重新修正提案,总有被接受的机会。

因此,女性应该改变自己敏感、脆弱,学习宽容,大度重新规划生活目标,不断地告诉自己一定要达到目标,想念自己有能力成功,将失败与挫折变为下一次机会。

2.敢于表达自己的看法

男性比较主动,也不怕丢脸。他们参与各项比赛、运动竞赛等活动,早已习惯竞争和输赢,很多人也了解没有永远的赢家。女性则习惯准备所有的功课,虽然非常细心负责,却不擅长报告,往往是准备100分,到最后的分数却大打折扣;而男性准备60分,却常有表达到100分的成绩。

常常有这样的情况:男同事在会议中总是非常踊跃地发表意见,滔滔不绝,似乎有备而来。事实却可能是:他对提案没有你更熟悉,而且你手上准备的资料也比他更周全。但你从不主动积极地表达自己的意见,主管不知道你的存在,更难想象你的专业程度。最后的结果是,公司采用男同事的提案。

除了充分的专业准备外,关键在于你是否掌握表达的机会,让自己站上舞台,发展实力。机会不会从天上掉下来,表达才有得分的机会。

3.掌握表达的技巧

开会是最有效的沟通方式之一,要让高层主管在有限的时间与注意力中专心倾听,你的报告必须简短有力。

任何人都希望听到简短而又精彩的报告。女性往往会不自觉地模糊焦点,加上冗长的解释,让听众丧失耐心。

开场白应避免使用软弱的字句:“很抱歉打扰你的时间”、“大家一定都曾想过这个创意”。女性可以训练自己的报告技巧,学习如何自信地传达声音,以直接有力的开场白加上自信坚定的、有信心的回答。在会议报告中留下深刻的印象,就有机会获得主管的青睐。

4.主动出击,赢得注意力

男性惯于主导职场环境,一有机会便很自然地推荐自己,争取表现的机会,扮演火车头的角色。相较之下,女性比较习惯默默耕耘,等待主管的赏识。所以不要整天在那孤芳自赏,要学习男同胞的主动精神。

你可以主动定期向老板报告团队的最新工作绩效,反映自己优秀的领导能力。同时主动与其他相关部门建立关系,介绍你的职务,让他们了解你能为他们做什么,你有什么资源可以分享。

5.不要期待每个人都是朋友

当有同事直接向你表示:除了公事外,无意与你建立所谓的“朋友”关系时,女性的反应通常会感觉受伤,认为是其他原因所致,接下来也间接影响彼此工作上的合作与支援。对于这种状况,男性的反应常是无所谓,今天在会议中处于竞争对立的立场,明天却一起去唱卡拉OK,公私泾渭分明,两者无关,也不会产生矛盾。

反观女性,常常认为同事应在同一阵线,习惯将战友等于朋友。女性的习惯心理认为,若不是朋友,如何并肩作战?建议女性在职场中应以工作职务为标准,不要因为朋友的关系而影响了对公事该有的专业判断。即使彼此不是朋友,只要工作上能配合,能共同达成目的,就可以合作。夹杂私人感情在工作里,反而会影响工作效率。在公司内,如何与同事保持适当距离非常重要,若时时要顾及朋友情谊而误了公事,必定会产生负面效果。

6.随时准备接受新挑战

当公司赋予男性往往兴奋多于担忧,而女性却恰好相反新的职务。

多数女性会开始担心是否能胜任,压力随之而来,因为从未有过相关业务的经验,成绩可能不理想。男性面对相同的问题时,则会很乐观地接受新任务,虽然他自己也可能不知道从何着手,但他不会让别人知道。他相信自己一定能办到,不需担心。

新挑战意味着新的表现机会,其中充满了不确定性。女性应该增加对自己能力的信心,因为别人面对的问题与你一样。

7.接受风险

每一个决策的背后都有风险,但风险是可评估的,若不冒险,就没有成功的机会。而女性往往以稳为先,总是前思后想。你可能正在思考:如果我接受了新方案,万一失败了怎么办?如果我负责新业务,成绩不理想,会不会脸上无光?最后在多重考虑下,还是不冒险比较安全,但这样一来,你永远不会进步。

女性常为了安全感,保守地呆在原地,总有一天别人会轻易地夺取你的腹地。女性可训练自己逐步接受风险,不必害怕改变。学习的过程,甚至是失败的经验,都能帮助你承受更大的决策与风险。

8.扮演稳定的力量

当公司企图发展新事业时,领导人往往自己也不清楚该如何开始,此时他会指派一位主管作为新事业操盘人,开始进行所有的作业。

一旦你成为新操盘人,即使没有丰富的经验,也不要为此心虚一定要镇定,让大家都相信你的能力。若你一直害怕自己无法完成,就永远无法成功,而且你散发出的恐惧也会影响别人的支持和感受。应调整角度,相信自己绝对有足够的专业能力达成,因为这是老板选择你的原因。事实上,没有人能百分之百掌握正确答案,但她们都假设自己知道。所以你要停止担心,开始行动,踏出第一步。

9.小处着眼

男性在职场目标清晰,非常清楚终点目标的位置,不会偏离跑道,能以阶段性的方式完成各个短期目标,有效且精确地到达终点;女性则倾向同时处理很多方面的事务,包括家庭与事业,希望能同时兼顾所有的事。正因为她们耗费很多心力在各项责任中,因此常感到工作过量,力不从心,承受较大的工作压力。

建议女性在工作环境中,先确认首要目标,将焦点集中在首要目标,完成后再逐步进行其他任务。理清工作中的轻重缓急,有助于提升工作绩效,引领你快速到达目标。

10.不要私下抱怨

工作碰到瓶颈或挫折时,女性爱唠叨的天性私下向朋友或同事表达各种抱怨与烦恼,最后可能全公司的人都知道你的挫折。结果是没有解决原有的困难,却换来团队成员对你的不信任。男性的表现就不会如此,男性不会向其他同事透露烦恼,也不会表现出自己焦虑的情绪,因为这无助于完成工作。

作为一个女性主管,不要期待别人替你解决烦恼。你要设法寻找其他平衡情绪、缓解压力的方法,不要让在公司里的抱怨变成自己的负担。

11.配合团队作业

女性通常因考虑太多,同时往往也很自我,排斥与别人分享资源,喜爱自行其是,因而无法共同达到团队目标。男性则比较能配合团队领导人的指令,拿出最佳本领,协助主管完成目标。

女性应充分了解在团队整体目标的前提下,需舍弃自我的观念和坚持,因为团队领导人将担负所有的责任与压力,只要身为团队成员,都应尽全力协助领导人。

12.担负更多责任时,要获得更多权力

女性在企业里多担任副手、军师的角色,天生就乐于分担工作,虽然做的事愈来愈多,但女性随遇而安的思想成分较多,却不会主动要求享有更多的职权,以获得升迁的机会。反观男性,她们会在担负更多的责任时,主动要求升迁,在职场中更上一层楼。

在担负更多责任的同时,切勿忘记要求有更多权力,这样不但可以让自己有更大的发挥潜力,也会拥有更多资源,使工作更有效率。

13.与核心人物靠近

开会时,女性通常会选择后面的位置,与老板保持距离,或和朋友坐在一起,感到较有安全感。她们潜意识中认为,前面的位置是留给主管及老板的。相反地,男性则会非常自然地坐在前面。

选择会议室的位置反映了你的自信度。不论你有多么专业,坐在后面就显示得自己较不重要。会议位置象征权力的奥妙转移,女性应该坐在会议室前半部分,让老板看得见你,有机会询问你的意见,对你有印象。

14.展现幽默与笑容

在各种公开场合中,由于女性的谨慎小心,所以多数女性会非常认真、严肃地看待所有的事,缺乏幽默感。若你过于严肃,别人往往不知如何开始沟通的第一步,容易与你保持距离。男性则擅长运用幽默或缓和紧张的气氛,或让别人更易接受自己的看法。

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