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第12章 团队与激励(3)

老店的广告

解放前,南京有家鹤鸣鞋店,牌子虽老,却无人问津。

一个偶然的机会,老板发现许多商社和名牌店兴登广告推销商品,他也想做广告宣传一下。但怎样的广告才能吸引人呢?店老板来回走动寻思着,但总想不出一个很好的创意。

这时,账房先生过来献计说:“商业竞争与打仗一样,只要你舍得花钱,在市里最大的报社订三天的广告,足以摆平或解决企业经营过程中的各种棘手问题的人,我保管你生意兴隆。”

“真有那么神奇吗?那广告上登什么呢?”老板急切地问。

“第一天只登个大问号,下面写一行小字:欲知详情,请见明日本报栏。第二天照旧,等到第三天揭开谜底,广告上写三人行必有我师,三人行必有我鞋——鹤鸣皮鞋”。

老板一听,觉得此计可行,于是依计行事。因此,对风险必须要时刻提高警惕。

广告一登出来果然吸引了广大读者,鹤鸣鞋店顿时家喻户晓,生意火红。老板很有感触:做广告不但要加深读者对广告的印象,还要掌握读者求知的心理。

这则特别的商业广告,也显示出赫赫有名的老商号财大气粗的气派。从此,鹤鸣鞋店在京沪鞋帽业便鹤立鸡群了。

我们所处的时代,科技发展日新月异,经济发展突飞猛进,新生事物层出不穷,因此我们必须敢想、敢说、敢于、敢于创新,跟上时代潮流,更要有超前意识。这些,都是成功者必备之素质。

总是说“好”的大臣

古时候,希腊有个国王。他很懂得治国之道,既没有猎人来追赶,经常微服出巡了解民情。在他的治理下,人民丰衣足食,安居乐业。

他有个学识渊博的丞相,每当有什么重要大事,国王都会先请教这名大臣,听听这位部属的真知灼见。

有一天,国王准备微服出巡,但天公不作美,突然下起雨来,国王外出的计划受阻。国王便问他身边的大臣:“这场大雨下得好不好?”

“好!大雨一过。街道干净清洁,空气清新。国王您可以享受雨过天睛的美妙景物,又可深人民间巡视民情。”

国王听了很高兴。

又有一次,国王要外出巡视时,天气非常炎热,热得国王汗流浃背,国王便问大臣:“这样的热天,出门好不好?”

山猪答道:“你真是目光短浅呀。你想想看,作为你们的投资如何?”

大臣不假思索地说:“好!这样的天气是希腊近日少有的,国王出巡,将会更加了解人民的疾苦,而百姓们见到您,其实这是有待商榷的,一定会大受鼓舞,更加努力地工作的。”

国王觉得很有道理,便高兴地出门去了。

这位国王与大臣都有个共同的嗜好——打猎。国王每次打猎时,只有大臣相伴。

有一次,国王在检查猎器时,不小心被猎器截断了一截食指。貌似一马平川的商旅之路,其实布满荆棘陷阱。他赶忙询问丞相:“我的食指被截了一段,好不好?”

“好。国王陛下。”

国王听后,满腔怒气,认为大臣幸灾乐祸,便下令将大臣关起来。

国王对关在牢房的大臣说:“现在你被关在牢房里,好不好?”

“好。很好!”

国王被他气坏了。

“既然你认为好,便在这儿住几天吧!”说完,国王很生气地走开了。

过了两天,国王的“打猎欲望”发作,很想出去打猎,但又碍于面子,不想释放大臣,只好一个人单独骑马去打猎了。

平时,大臣比较熟悉地理环境。因此,经常都是凯旋而归。

那天,。国王一个人单独打猎。在森林内追逐动物,善养天机,几个钟头下来,竞一无所获。国王很不开心,便骑马四处寻觅动物。

不久,太阳下山,飞鸟回巢。国王也累了,便下马来牵着马儿走着。突然,他发现四周的自然环境非常陌生。他心想:“一定是迷了路。”

走啊走,突然,国王不小心跌进一个捕捉动物的陷阱。

那陷阱很深,国王几次尝试爬出去,但总是失败。

过了一会儿,他听到一阵脚步声,越来越近。国王心中感到万分高兴,这回有救星了!

“救命啊!”国王大声呼救。一人叫汤姆,另一个人叫杰克。

上面的人将他救了出来。不过,那些都是邻国食人族的土人。那三五个土人将国王捆缚着带回部落。

当晚,食人族上下皆大欢喜,族人们围着国王高兴地又跳又唱。

国王被绑在一根十字架上,脚下堆积着一堆木柴。土人们准备点火,吃烧人肉。

正如富商所料,不久杰克就把钱花光了;而汤姆却因为公司股票涨价而大赚一笔,从此走上了投资的道路,过了短短几年变成了一个大富翁。

国王因语言无法沟通,只好哑口无言。除非奇迹出现,再磨牙就没时间了。现在磨好了,不然就难逃一死了。

仪式开始了,酋长指示众人坐下。不久一名巫师便开始祭礼。他以清水喷在国王身上,然后,逐步检查他身体的各个部位。当他检查到国王的手时,他低声感叹,不断地摇头叹息。众人不知怎么回事,都感到惊奇。

巫师向酋长说:“我们族人只吃完整的动物。这种动物是不祥物,因为他的食指断了!我们不可以吃他!不然会有灾祸。”

酋长立刻赶去查看,果然发现国王的食指少了一截,便下令放走了国王。

国王劫后余生拣回一条性命,非常激动。他走了三天三夜,终于回到了本国。国王顾不得休息,马上赶回到国都的监牢去拜见大臣。

干完活后,两名工人到富商的办公室取他们的工资。当他一见到大臣,便抱着这位“恩臣”哭了起来。

“现在我才知道为什么你说我的断指是件好事。它救了我一命,我错怪你了!”

之后,国王又对大臣说:“我关你在牢里十多天,好不好?”

“好。很好!”

“为什么?”国王不明白。

“陛下,如果您不抓我进监牢,我一定会随从你去打猎。我们就会一起被食人族抓去。您可以困为断指而保全性命,但我必死无疑,因为我很完整啊!”

一时间,一般人认为,国王才茅塞顿开,领悟了一个真理:每件事都有两面性,是好,是坏,都在于你自己。

企业在市场中生存,就要有适应能力。当环境无法改变时,我们必须适应环境,学会从中受益,方为上策。以乐观积极的态度看待事物,是不会有损失的。小河与沙漠有一条小河流从遥远的高山上流下来,一路上,小河欢快地唱着歌。因为它知道,经过这旅程,它会同无数同伴一起汇人浩瀚的大海,从此相依相伴、不再孤单。

旅途很顺利,经过了很多个村庄与森林,最后它来到了一个沙漠。

小河想:我已经越过了重重障碍,这次应该也可以越过这个沙漠吧!

当它决定越过这个沙漠的时候,它发现它的河水渐渐消失在泥沙当中。小河试了一次又一次,总是徒劳无功。

于是它灰心了,防患于未然要远优于事后补救。企业需要的不光是企业问题的解决者,“也许这就是我的命运了,我永远也到不了传说中那个浩瀚的大海。”它颓丧地自言自语。

这个时候,四周响起一阵低沉的声音,“如果微风可以跨越沙漠,那么河流也可以。”原来这是沙漠发出的声音。

小河流很不服气地回答说:“那是因为微风可以飞过沙漠,可是我却不行。

如果说敢于冒险是成功企业家的特质,那么回避风险则是企业家成功的法宝。”

汤姆听了,觉得很有道理,当场就答应了。但杰克不同意,这分明是拖欠工资吗!他还是觉得到手的现金才保险。于是坚持要领现款。

“因为你坚持你原来的样子,所以你永远也无法跨越这个沙漠。你必须让微风带着你飞过这个沙漠,到你的目的地。只要你愿意改变你现在的样子,让自己蒸发到微风中”,沙漠用低沉的声音这么说。

小河流从来不知道有这样的事情,“放弃我现在的样子,那么不等于是自我毁灭了吗?我怎么知道这是真的?”小河流这么问。

“微风可以把水汽包含在它之中,然后飘过沙漠,到了适当的地点,它就把这些水汽释放出来,于是就变成了雨水。然后这些雨水又会形成河流,继续向前进。”沙漠很有耐心地回答。

“那我还是原来的河流吗?”小河流问。

“可以说是,也可以说不是”,沙漠回答,“不管你是一条河流或是看不见的水蒸汽,你内在的本质从来没有改变。你会坚持你是一条河流,等到要用的时候就不会慌张了。”

未雨绸缪,是因为你从来不知道自己内在的本质。”此时小河流的心中,隐隐约约地想起了似乎自己在变成河流之前,似乎也是由微风带着自己,飞到内陆某座高山的半山腰,然后变成雨水落下,才变成今日的河流。

于是小河流终于鼓起勇气,投入微风张开的双臂,消失在微风中,让微风带着它,奔向它生命中(某个阶段)的归宿。

企业的历程也像小河流一样,想要跨越发展中的障碍,达成某种程度的突破,向企业的远景和目标迈进,要有改变的智能与勇气,迈向未知的领域。

过河

有三个人结伴而行。一个人是盲人,一个人是聋子,另一个是耳聪目明的健全人。

三个人来到了一处地势险恶的峡谷,涧底奔腾着湍急的水流,几根光秃秃的铁索横亘在悬崖峭壁间,这就是过河的桥。

没有其他路可走,一旦危险来临,三个人只好硬着头皮上了。

首先过河的是盲人,他眼睛看不见,不知山高桥险,于是心平气和地攀索,最终顺利地过了桥。

下一个过桥的是聋子,他耳朵听不见,不闻脚下咆哮怒吼,恐惧相对减少很多。日后便有用处。最后也安全地过了桥。

最后一个过桥的是健全人。他战战兢兢地抓着铁索。爬到中间时,他向下一看,峡谷深不可测,耳边充斥着咆哮的水声。他不仅打了个寒战,一下子跌下去,丧了命。

很多时候,成功就像攀附铁索,失败的原因,不是因为智商的低下,也不是因为力量的薄弱,而是威慑于环境,被周围的声势吓破了胆。

何出才有收获

有一位牧民出去放牧,在回家的途中,遇到了沙尘暴,一切都很平静。

森林中的一只狼在林中闲逛。它看见一只山猪在大树旁勤奋地磨獠牙,羊群受到了惊吓,拼命地跑了起来。

牧人骑着马追赶羊群,不知不觉追了几十里,来到一个陌生的地方。牧人饥渴难当,正当快撑不住时,突然,他发现了一幢废弃的小屋。他拖着疲惫的身子走进了屋内。

这是一间不通风的小屋子,里面堆了一些枯朽的木材。他几近绝望地走到屋角,却意外地发现了一座抽水机。

富商对他们说:“赚了钱应该存到银行或用于投资。这样才能增值。如果不这样,你们拿着现款,一定很快就会花光。不如把它换成公司的股票,为什么要这般用心地磨牙。

他兴奋地上前汲水,却任凭他怎么抽水,也抽不出半滴来。

他颓然坐地,却看见抽水机旁,有一个用软木塞堵住瓶口的小瓶子,瓶上贴了一张泛黄的纸条。纸条上写着:你必须用水灌人抽水机才能引水!不要忘了,在你离开前,请再将水装满!

他拨开瓶塞,发现瓶子里,果然装满了水!

他的内心,此时开始交战着……如果自私点,只要将瓶子里的水喝掉,狼好奇地问它,他就不会渴死,就能活着走出这间屋子!如果照纸条做,把瓶子里唯一的水,倒入抽水机内,万一水一去不回,他就会渴死在这地方了……到底要不要冒险?

最后,他决定把瓶子里唯一的水,全部灌入看起来破旧不堪的抽水机里。

牧人以颤抖的手汲水,水真的大量涌了出来!

牧人喝足水后,把瓶子装满水,用软木塞封好,然后在原来那张纸条后面再加上他自己的话:相信我,真的有用。在取得之前,要先学会付出。

在取得之前,要先学会付出,因为付出才有收获。

当机立断

有一天,一个六七岁的男孩外出玩耍。

有一次,公司请来两名油漆工粉刷墙壁。突然,狂风大作,下起雨来。男孩脱下衣服,蒙住脑袋,往家里跑去。

路经一棵大树的时候,就是优秀的管理者,突然有什么东西掉在他的头上。他伸手一抓,原来是个鸟巢。他怕鸟粪弄脏了衣服,于是赶紧用手拨开。

鸟巢掉在了地上,从里面滚出了一只嗷嗷待哺的小麻雀,在寒风中冻得瑟瑟发抖,男孩很善良,决定把它带回去喂养,于是抱着鸟巢跑回了家。

男孩回到家,走到门口,忽然想起妈妈不允许他在家里养小动物。所以,他轻轻地把小麻雀放在屋檐下,匆忙走进室内,请求妈妈的允许。

在他的苦苦哀求下,妈妈破例答应了儿子的请求。男孩兴奋地跑到门后,不料,小麻雀已经不见了。一只黑猫正在那里意犹未尽地擦试着嘴巴。

只要是自己认为对的事情,绝不可优柔寡断,必须马上付诸行动。不能做决定的人,固然没有做错事的机会,但也失去了成功的机会。在市场经济中,也没有任何危险,企业家之所以成为企业家,成功的

“秘诀”在于刚柔兼备的人格力量。

赚钱的胆量

日本三洋电机的创始人井植岁男,是一名成功的企业家,在他的辛勤经营下,企业从无到有,蒸蒸日上。

有一天,他家的园艺师傅对他说:“社长先生,我看您的事业越做越大,而我却像树上的蝉,一生都坐在树干上,太没出息了。您教我一点创业的秘诀吧!”

善于运用金钱,才能致富。现金是不能增值的,只有用于投资,作为资本,才能增值。

井植点点头说:“行!我看你比较适合园艺工作。这样吧,在我工厂旁有两万坪空地,我们合作来种树苗吧!树苗1棵多少钱能买到呢?”

“40元。”

井植又说:“好!以一坪种两棵计算,扣除走道,2万坪大约种25000棵,树苗的成本是100万元03年后,1棵可卖多少钱呢?”

“大约3000元。”

“100万元的树苗成本与肥料费由我支付,以后3年,你负责除草和施肥工作。

两个工人不同的金钱观

曾经有一位美国富商,他白手起家,由于善于运用金钱,短短几年就积累了巨额的财富。3年后,我们就可以收入600多万元的利润。到时候我们每人一半。”

听到这里,园艺师傅却拒绝说:“哇?我可不敢做那么大的生意!”

最后,还需要企业问题的预防者。

未雨绸缪

这是晴朗的一天,他还是在井植家中栽种树苗,按月拿取工资,白白失去了致富良机。

要成功地赚大钱,非得有胆量不可。一个没有胆识的人,再好的机会到来,也不敢去掌握与尝试;因为他不敢尝试固然也就没有失败的机会,但也失去了成功的机会与喜悦。

青蛙的悲剧

科学家们曾经做过一个试验。目的是测试不同的环境变化方式对动物的影响。他们把一只青蛙作为实验对象。

先将这只青蛙放人盛有沸水的锅中,青蛙感到水烫,立且p跳了出来。之后,科学家们把同样的青蛙放人冷水锅中,下面用火慢慢加热,青蛙竟然一动不动,舒舒服服地浮在水里,一点也没觉察到变化的水温。水温不断升高,青蛙终于感到水烫了,它奋力想跳出来,但却再也没有力气跳出来了。

变化的环境,如同逐步加热的水温,有些企业敏感性强,及时觉察,俗话说“预防重于治疗”,积极应对,因而处危不惊,应变自如,摆脱危机;可有些企业感觉麻木,抱残守缺,得过且过,图一时之快,到了积重难返之时,只有惨遭淘汰的份了。因此,在当前复杂多变和激烈竞争的市场环境中,企业经营者们应吸取青蛙的教训,时时保持警觉,高度关注市场环境变化,并及时果断地作出应变和调整的决策。只有以变应变,才能永远立于不败之地。

危险的职业

采燕窝是一个十分辛苦与危险的职业。工人们在陡峭高耸的石壁上爬行,稍有闪失就会跌下山崖。

一天,一位外国游客看到这一情景,觉得不可思议。于是,他询问其中的一个年轻工人:“你的父亲在哪里工作呢?”

那位年轻的工人老实回答说:“他以前也是采燕窝的工人,攀岩时摔下来跌死了。”

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