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第94章 义利双行,做事业家不做“资本家”(3)

第三节商中行善,一石二鸟

【胡雪岩语录】

有慈善心,肯施惠于广大群众,才能树立商号的良好形象,才能给自己带来进一步的利润。

【胡雪岩剪影】

胡雪岩在经商的过程中,常常会引荐前人的好方法。有一次,他听说了这样一个故事。

那是在雍正年间,京城有一家规模很大的药店,他们的药物质地好,连皇上都信得过他们,并允许他们给皇宫供药。

有一年,由于前一年是暖冬,没怎么下雪,一开春的时候,气候反常,所以在三月里的会试能不能顺利进行,就成了朝廷最为担心的事情。因为当时清廷招募考生,都是在科场号舍举行的,那里多为应付考试搭建的,里面空间狭窄,伸不开腿,也直不起腰。考生从开考到结束,三天不能出号舍,这样身体差一点的就会支撑不住,再加上天气的原因让很多考生的精神都变得委靡。

根据这一年的实际情况,那家药店赶治了一批治时气的药散,并托付内阁大臣奏明皇上,说要送给每一个考生,让他们备不时之需。雍正帝正在为会考的事情发愁,见这家药店主动为皇上解忧,自然大加赞许。于是,这家药店派专人守在考场门口,给每个考生发派药物,并且附带一张宣传单,上面印上了他们药店最有名的药物。结果,一半是因为药店的支持,另一半是由于当年考生的运气好,很少有人中场离席。由此一来,不管是中举的还是没中的,人们纷纷来这家药店买药。由于考生们来自全国各地,自此以后,全国的人都开始知道了这家药店,并且都来支持他们的生意。

只用了很少的本钱,却换来了大生意。这对于同样开药店的胡雪岩来说,是一个很好的经验,所以他效仿了这家药店的做法,也通过行善的方式,开辟出了自己的商业天地。

那个时候,社会动荡,百姓流离失所,再加上战乱,瘟疫流行。而百姓又都是贫寒之人,没什么钱来买药。于是,胡雪岩就制定出了一种策略:准备大量应急的药物,施与逃难百姓被百姓们称为“胡善人”的“救命药”。胡雪岩还给曾国藩的江南大营送去了免费的药物,博得了曾国藩的好感。

因为胡雪岩的行善举动,朝廷对胡雪岩赞赏有加,封他做了二品官员。而那些难民和士兵,都是来自全国各地的,为此全国的人都知道了有个“胡善人”。所以,胡雪岩的生意自然越做越好。

就事情的本身来说,胡雪岩虽然将大众的生死看得很重要,也表现出了他救世的热情,但是他更懂得宣传和舆论的重要。用现代人的眼光来看,胡雪岩送药之举,其实就是一种特殊的广告方式,而且是一箭双雕的上策。

商家能够重视自己的名声,懂得行善积德,不仅可以让处于灾难之中的人受惠,更能扩大自己的名气,提升自己的影响力。这要比花大量的钱在广告的上来得更快、更早。

【经典妙用】

不懂得回报社会,受损失的只有自己

汶川地震,对于中国人来说,是一场永远都无法泯灭的痛苦回忆。在这场充满血泪的灾难中,各方的救助给了四川人民以新的希望。

“王老吉”饮料就在社会呼吁为汶川地震捐助的时候,及时地捐献出了一亿元。这让很多国人为之动容:一个凉茶企业,要卖多少凉茶才能赚回来这一个亿啊!在国家有难、同胞受苦的时候,“王老吉”不计较自己的利益得失,贡献出了自己的一份力量,确实感人至深。

很多人正是看中了“王老吉”的无私,才在那场赈灾晚会之后,掀起了一场购买“王老吉”的热潮。一分奉献,却给自己带来了很大的经济效益。所以说,商中行善,绝对是一石二鸟之计。

可是,很多商家看不到这其中的利害关系,宁可将大把大把的银子花在电视广告、报纸推广上,也不愿意给予受难者一点支援。其实,经商,靠的是大众的消费,只有获得了人心,才能给自己带来更大的利润。如果连一点小恩小惠都不舍得回报社会,那么受损失的也只有商家自己。

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