对于要不要和陌生人接触，大部分人恐怕都会说不。但是在生活中，我们不得不和陌生人打交道。因此，我们不得不放下已习惯的抵触情绪，开口和陌生人说话、交往。这样，我们才能从他们那里获取有价值的信息以及正确的指点，这无疑有助于我们的成功。
陌生人是尚未认识的朋友
张军是一家贸易公司的老总，因为要与另一家公司进行合作，所以，他就带着助手小王驾车去商谈合作的事宜。
此时正是上班高峰时间，路上非常拥堵。眼看会谈的时间要到了，两人急得像热锅上的蚂蚁。
真应了那句话：忙中出错。张军急着抢时间，就把车启动得稍快了一些，碰了前面的黑色奥迪车。不过，奥迪车主好像不知道情况，并没有从车上下来。张军赶紧熄了火，打算下去跟对方道歉。这时，小王一把拉住了他：“张总，我们还是不要多事了，您没看见吗，那个人还不知道我们碰到了他的车，干脆咱们也装做不知道就行了。万一他是个难缠的主拽住咱们不让走，不光是耽误时间，还会给自己找麻烦的。”
张军笑了一下：“小王，不能装做不知道，有了过错就得承担后果。反正现在正堵车，我下去跟他道个歉。”
张军下车来到奥迪车前，敲了敲窗玻璃。窗玻璃摇下来，露出了一张年轻的脸。“这位朋友，不好意思，刚才我启动车的时候可能碰到了您的车，您要不要下来看一下。”
年轻人打量了张军几眼，确定张军不像在说谎，就打开车门下来了。两个人来到车后仔细地查看了一番，车子还好，没什么大问题，只是保险杠擦出了几道印子。年轻人没说什么，张军掏出了名片递上去说：“因为时间紧迫，来不及商量赔偿的事，这是我的名片，咱们可不可以另外找时间再谈？”
年轻人看了下名片说：“没关系，这点小问题不用赔偿，都是堵车惹的祸。”
张军说：“可不是嘛，如果不是堵车，我也就不这么急着赶路了。”就这样两个人你一句我一句聊上了堵车的话题，而且越聊越起劲。
最后，张军说：“看您这么豁达，这样吧，改天我请您喝茶，能不能告诉我您的联系方式？”年轻人也给了张军一张名片。
回到车上后，小王见张军不仅没有刚才焦虑的神情了，反而笑眯眯的。“张总，您没事吧？这都快到会谈的时间了您还笑？”
“小王，不用怕。你知道那个年轻人是谁？他就是要跟咱们会谈的人！”
是不是有些吃惊，世界怎么这么小？事情怎么这么巧？没错，世界就是这么小，而事情就是这么巧了。因为，这个世界上根本没有陌生人，说陌生是因为我们还没有认识他，也就是说，陌生人只不过是我们一个潜在的朋友。
一个人要想成功，就要拓展自己人际交往的宽度，扩大自己的视野和圈子，给自己的生命注入更多养分。一些成功人士说，在一些人生转折点上，给你带来机缘和帮助的常常并不是你的老熟人，而是结识不久的新朋友。这并不奇怪。
我们与熟人的交集早已确定，很难跳出固有的生活轨道。而我们与陌生人来自两个不同的空间，这样就更容易碰撞出火花。
面对陌生人，一般人的反应都是好奇和提防，尤其是提防。但是最近，有国外心理学家指出，和陌生人说话有三大好处：增强自信心，有助于人格发展，锻炼口才和人际沟通能力。所以，不要犹豫了，赶快把陌生人变成你的朋友吧！
让陌生人和你一见如故
一见如故，这是成功交际的理想境界。无论是谁，如果能跟大多数初交者一见如故，他就会朋友遍天下，做事就能左右逢源；相反，如果不善于跟陌生人交谈，他就会在交际中处处受阻，事业也就难以成功。
怎样才能跟初交者一见如故？下面介绍的几种方法就能起到立竿见影的奇效。
让陌生人和你说话：找准共同点
和陌生人初次见面，良好的谈话是打破陌生感的不二法门。那么，怎么才能打开和陌生人谈话的局面呢？心理学研究表明，如果能够找到和陌生人的共同点，就可以打破初次见面陌生且心存戒备的窘境。
察言观色，寻找共同点
一个人的心理状态、精神追求、生活爱好等等，都或多或少地要在他们的表情、服饰、谈吐、举止等方面有所表现，只要你善于观察，就会发现你们之间的共同点。
一个退伍军人乘车座位正好在驾驶员后面。汽车上路后不久就抛锚了，驾驶员车上车下忙了一通还没有修好，这位陌生人建议驾驶员再把油路查一遍，驾驶员将信将疑地去查了一遍，果然找到了故障原因。这位驾驶员感到他的这个绝活可能是从部队学来的，于是试探道：“你在部队待过吧？”“嗯，待了六七年。”“噢，算来咱俩还应算是战友呢。你当兵时部队在哪里？”……于是这对陌生人就谈了起来，据说后来他们还成了朋友。
当然，这察言观色发现的东西，还要同自己的情趣爱好相结合，自己对此也有兴趣，打破沉寂的气氛才有可能。
听人介绍，猜度共同点
你去朋友家串门，遇到有生人在座，作为对二者都很熟悉的主人，会马上出面为双方作介绍，说明双方与主人的关系、各自的身份、工作单位，甚至个性特点、爱好等等，细心人从介绍中马上就可发现对方与自己有什么共同之处。
发现了共同点，就可以围绕这个突破口进行交谈，相互认识和了解，慢慢变得亲热起来。这当中重要的是听介绍时要仔细地分析认识对方，发现共同点后再在交谈中延伸，不断地发现新的共同关心的话题。
揣摩谈话，探索共同点
为了发现陌生人与自己的共同点，可以注意倾听和揣摩别人的谈话，从中发现共同点。
在广州的某百货商店里，一位顾客对营业员说：“请你把那个东西拿给我看看。”另一位苏北人听了这句话后，也用手指着货架上的一件商品对营业员说了一句相同的话，乡音使两位陌生人相视一笑，买了各自要买的东西，出了店门就聊了起来。看到他们的亲热劲，不知情的人怎么也猜不到是对方一句家乡话让他们一见如故。可见，细心揣摩对方的谈话确实可以找出双方的共同点，使陌生的路人变为熟人，进而发展成为朋友。
步步深入，挖掘共同点
发现共同点是不太难的，但这只能是谈话的最初阶段所需要的。随着交谈内容的深入，共同点会越来越多。为了使交谈更有益于对方，必须一步步地挖掘深层的共同点，才能如愿以偿。
寻找共同点的方法还有很多，譬如相同的生活环境、相同的职业、相同的生活习惯，等等。只要你仔细发现，陌生人无话可讲的局面是不难打破的。
让陌生人亲近并认同你
当陌生人敞开心扉和我们说话时，如果你想得到他们的支持，那么你应该思考这样一个问题：怎么能够让他认同我？问题的答案很简单：恰到好处地满足陌生人的情感需求。你只有打通了陌生人的情感需求通道，才能让他彻底放下戒心，从心底认同你。
关心他最亲近的人
人们总是关心着自己最亲近的人，如果一旦发现别人也在关心着自己所关心的人，大都会产生一种无比亲近的感觉。交际就可以利用人们这种共同的心理倾向，从关心他最亲近的人切入，拉近交际的距离。
田中义一是日本很有名气的政治家，他非常善于利用人们的亲近心理，营造温馨的交际环境，来取得预期的交际效果。有一次，他到北海道进行政治游览，有位穿着考究很像当地知名人士的男子走出欢迎行列向他表示问候。田中义一急忙走上前去，紧紧握住那人的双手，十分热情地说道：“啊，您辛苦了。令尊还好吗？”那个男子感动得一时说不出话来。事后，田中义一的随员对他的亲密举动十分不解，忍不住问道：“那人是谁？”田中义一的回答出人意料：“我怎么知道，但谁都有父亲吧！”
田中义一的交际成功，无疑在于他选择了一个比较好的交际切入点，即在对方心目中迅速建立了亲情意识，使对方觉得他是一个和蔼可亲的人，从而在心理上对田中义一产生了认同感。
为他人助一臂之力
热情相助最能博得人的好感。日常生活中，那些为人厚道的人总能在邻里之间、同事之间获得好名声。因为人们一般都乐意与这些热心肠的人相识。比如，你帮正在上楼的邻居抬一下东西，你就可以成为他家的常客；替一个刚刚上车的旅客摆放好行李，路上你就多了一个旅伴；为忙碌的同事沏一杯茶，你就会得到开心的笑容。
暖化他人心中的坚冰
人们一般认为，双方矛盾爆发之后的一段时间，是交际的冰点，但如果此时有一方能主动作出善意的举动，就会使对方解除对立情绪，交际的冰点就成了成功交际的切入点。
美国开国总统华盛顿还是一位上校的时候，他率领着部队驻守在亚历山大历亚。在选举弗尼亚议会的议员时，有一个名叫威廉·佩恩的人反对华盛顿所支持的候选人。同时，在关于选举问题的某一点上，华盛顿与佩恩形成了对抗。华盛顿出言不逊，冒犯了佩恩，佩恩一怒之下，将华盛顿一拳打倒在地。华盛顿的部下闻讯，群情激愤，部队马上开了过来，准备教训一下佩恩。华盛顿当场加以阻止，并劝说他们返回营地，就这样一场干戈暂时避免了。
第二天一早，华盛顿派人送给佩恩一张便条，要求他尽快赶到当地的一家小酒店来。佩恩怀着凶多吉少的心情如约到来，他猜想华盛顿一定要和他进行一场决斗，然而出乎意料，华盛顿在那里摆了一桌丰盛的宴席。华盛顿看见佩恩到来，立即站起来迎接他，并笑着伸过手来，说道：“佩恩先生，犯错误乃人之常情，纠正错误是件光荣的事。我相信昨天是我不对，你已经在某种程度上得到了满足。如果你认为到此可以解决的话，那么握住我的手，让我们交个朋友吧。”华盛顿热情洋溢的话语感动了佩恩。从此以后，佩恩成为一个热烈拥护华盛顿的人。
陌生人和你有共同的利益
在交友、做生意的过程中，如果让对方知道你和他有着共同的利益，双方必须结成利益同盟才能取得共同的利益，对方办事就会更主动，会收到更好的效果。这就好比战场上同一个战壕的战友一样，战友之间有着相同的利益，并且同生死共存亡，每一个人都要勇敢地去战斗，才能取得共同的胜利。
找到你和陌生人之间的利益共同点
有一家工厂效益不是太好，工人的工资很低，当工人们要求增加工资时，老板就对他们说：“各位，你们希望公司倒闭吗？”当然没人希望自己的工厂倒闭，如果倒闭了，自己就会失业，连眼前的低工资都拿不到了。
老板继续说：“我也不希望工厂倒闭，工厂倒闭对大家都没有好处。如今我们要团结一致，共同渡过难关，工厂办好了，大家才会有饭吃。”
工人们听了老板的话，开始齐心协力，努力工作，果真把工厂发展起来，老板和工人们都实现了自己的愿望。
和陌生人交往也是如此，只要让对方感觉到你与他的利益是一致的，他就会主动去帮助你，为你提供支持。
让对方看到好处
和陌生人谈生意、谈合作，却让对方看不到好处，对方自然不干，你说一百句动听的话，也不如让对方得到一点实实在在的好处。让对方知道合作后会得到好处、得到回报，而且觉得与你合作值得，那么，你就能轻松地实现自己的利益。
