登陆注册
1663100000030

第30章 步步为营(4)

(1)要站在客户的立场上思考,力求为其增值。在提出建议前,销售人员首先要站在客户的立场上去思考,不要为了销售而去销售。在提出建议之前,销售人员要问自己,如果自己是客户的话会不会需要这件商品?同时还要问自己,客户买了这件商品会不会为他增值?比如,客户买了一件颜色和款式都很单调的上衣,如果配上一条丝巾或者其他饰品就能取得很好的效果,花很少的钱就可以改变服装的风格,这时候就需要勇敢地提出建议。

(2)在提建议前,用正面及支持性的话语开头。销售人员在提建议前,用正面及支持性的话语开头。比如说:“这件上衣款式很好,稍加一些配饰就可以感觉有多种变化了。”这样可以让客户感觉到你是在为他考虑。

(3)轻描淡写地提议,观察客户的反应。在销售人员提出建议时要轻描淡写地提,同时要观察客户的反应。如果客户没有任何回应,就不要追着不放,不然会让客户觉得你是在做下一轮的推销;如果客户表示出兴趣,你才可以进行。具体地说,方法有以下几种:

方法一:新型号、主推商品积极推。当新品上架时,最能吸引那些紧追时尚的人。最新款的手机、最新款的服装都应该主动向客户推荐,它们最能吸引客户视线。当客户尚未挑中时,销售人员都有必要根据客户的需求把新品或主推介绍给客户,当客户选中试穿时,销售人员同样需要把符合客户要求的备选给客户。

方法二:不要忽略客户的朋友、同伴。在销售中,很多时候目标客户都是和朋友(同伴)一起购物的,在货品推荐和介绍的过程中,无视客人同伴的感受是不明智的销售。聪明的销售人员不但懂得讨好同伴的喜欢,同时在时机合适的时候怂恿他也购买一件,反正闲着也是闲着,这样做不仅能够获得朋友对销售人员的肯定,培养潜在客户,更能积极地推动连带销售。

比如,在服装销售中,当客户对几件衣服都爱不释手时,销售人员可以告诉客户:给家人和朋友也顺便捎带两件,现在是特价优惠,机会很难得。

A在销售服务过程中,开展附加销售是为了给客人更大的增值和好处,满足客户的多样需求是销售人员的目的。

B多给客户正面及支持性建议,学做客户的顾问,为客户提供更多的选择、配搭建议和更多的实惠。

C当你向客户推荐商品时,永远用最快的速度把具体的货品展示给客户,多多借助货品的搭配效果,而不是停留在嘴上说,说到哪件就去拿哪件,展示将给客户最生动的感受,有助于你销售每一件产品。

D永远把握销售的度,不要给客户一种你只感兴趣做一单大生意的印象。当你在花时间介绍每一件产品来满足客户的其他需要之前,请给他一个说法。要让客户感觉你是从他的切身利益出发的。

E向客户展示三件产品以使生意翻番,但不要就此停留在那里,继续介绍连带销售直到客户的每一种需要都被满足,到你实现了每一个存在的销售机会。附加销售不仅满足了客户的多种需要,更重要的是它增加了销售机会。

10做好售后服务跟进

即使连环客户不接受你的产品或服务,他们仍然能将你介绍给那些需要你的产品和服务的人。

——汤姆·霍普金斯

作为一名销售人员,一定要把售后服务作为自己产品的延续产品,绝不能以为卖完产品就完了,就再也不跟客户联系了。那样想,就大错特错了。客户更加看重售后服务。

在计划跟进服务时,除了要考虑怎样用不同方法配合不同的客户及不同的购物内容外,还要顾及其他因素。

(1)是否跟踪。销售人员首先要确定的是,这位客户是否需要售后跟进服务。在这里你要弄清楚的是并非客户买什么商品都要做售后服务的。你不必向一位刚买了一支09元圆珠笔的客户查询,他是否满意他买到的笔。但是,如果那位客户告诉你,他买这支笔是作为试用的,如果觉得好用,他以后会大批量采购。这时候,你才需要进行跟进的售后服务。

(2)某些商品价值较高。家具或者计算机等商品易在运送途中出现损毁现象,因此,当客户买了这类商品之后,销售人员要向客户查询商品是否安全到达——但这些查询要在送货之后进行,不要在送货之前。

你还可以询问客户送货员是否有礼,以及是否小心处理商品。因为送货员的良好表现,也是取得客户信任的因素之一。

(3)精明地致电。并非每个客户都愿意在繁忙时接听销售人员打来的电话。因此,销售人员要确定一宗交易实在有必要用电话作出售后跟进,才可以这样做,并要选择最合适的时间与地点。

大多数电话销售人员会选择在晚饭时间打电话,因为他们知道在该段时间多数人都会在家。实际上,很多客户都讨厌在晚饭时间受到这样的打扰(除非客户特别指明要你在晚上致电给他)。

最好是在白天打电话,如有需要就留下口信。在大多数情况下,留下这样的口信,人们很容易接受。请看下例:

销售人员:“我是电脑商店的泰莱,想确认一下您订的个人计算机是否已送达。我很高兴能帮助您选择一个适合您的计算机。如果计算机已送达,并且没有什么问题,则不必回复。但如果您的计算机或软件有任何问题需要我效劳,请致电1234-5678。”

这样的跟进服务,既把控制权交到客户手上,又不致令客户产生不必要的压力。

(4)保持专业水准。偶尔给你的熟客寄出明信片,是维持你与客户关系的非常有效的方法,亦不唐突。你可用手写明信片以示亲切,但不要太急于表示和客户熟悉以致写上了令他觉得不安或不恰当的东西。例如,你可以写给安妮说,希望她所买的婚纱、鞋子,在婚礼中穿着时觉得舒适。但你不要在明信片上问她,在招待宾客时是否喝了太多的香槟。

采用明信片与客户联系时必须谨慎,因为内容可能被他人看到。例如,如果你要跟进服务的是一宗购买礼品的交易,你便要采用加信封的明信片。

(5)不要造成打扰。不要给你的熟客寄出大量明信片,打过多电话,这会令对方不胜其扰。与客户保持联系时,必须让客户感到愉快。一宗交易之后,给客户发出一则简短的致意便条,是可以接受的。也可以间歇与客户联系,把你觉得有用的信息送上,如大减价通知、推广活动日程等。当然这不代表你可以在客户的门前守候、在客户的汽车挡风玻璃上留了致意便条。

(6)以客户最佳的利益为重。大多数商家都会做广告宣传减价或进行其他推广活动,但客户不一定注意到这些广告。客户常会喜欢收到明信片提醒他们有重要的活动、提醒他们在圣诞节可优惠购物或者提醒他们生日在卖场购物有优惠,这些都会给客户以特别的感受,让客户体会到你是为他们最佳的利益着想。有你亲手写出的致意文字,亦可能促使他们经常光临你的卖场。

(7)保持珍贵的联系。要了解客户及准备好客户的资料记录。利用你的客户资料系统,把客户所要求的及有兴趣的商品记录备案。如果你的卖场当时未能提供这些商品,那么,等这些商品一到货,你要通知你的客户。就算客户不再需要那些商品,他通常也会感谢你的关注。

具体采用哪些售后服务跟进方式,这要有区别性,不同的客户不同对待。一个方法不能用于所有客户!下面的例子显示了怎样用不同方法配合不同的客户及不同的购物内容。

(1)电话留言。

史密斯先生:

我是威尔公司的安琪,我想通知您一下,您订的靴子到了。我们的记录显示上星期五已送货,如果您仍未收到,或者您要知道任何有关您订单的情况,请致电给我(电话号码是……),如果一切满意则无需回复。非常感谢您给我为您服务的机会,并希望您以后在有同样的需要时再来找我。

安琪敬上

××××年××月××日

(2)致谢信。

亲爱的罗德太太:

非常高兴能帮助您选到一张适合在您花园使用的长凳。记得您曾经谈及经常有群鸟造访您的花园,大概您正在鸟语花香中,愉快地品尝你的咖啡和点心。请再次光临我们克莱公司——我很有兴趣聆听您的种植心得。

夏格敬上

××××年××月××日

(3)电子邮件。

亲爱的罗丝小姐:

我想确认一下,您的新计算机工作台是否适合您想要安放的位置,希望您阅读此信时,这张新的工作台能令您感到惬意。如果您有更多家居办公设备的需要,请致电给我。谢谢!

吉田敬上

××××年××月××日

在销售的过程中,销售人员除了注意以上七点之外,还应注意售后一定要跟上,不能慢。客户购买完产品以后,往往是最开始的时候,由于不熟悉,问题比较多。如果你售后服务比较慢,那么客户也不会满意的。

本章小结

1找到关键的决策人物就像走路要找对方向一样,销售人员在每一次销售中一定要找到决策人物,否则交易难以达成。

2站在客户的立场上看问题,将心比心,可以更好地拉近与客户的心理距离,促成交易的达成。

3销售人员一定要善于观察,及时捕捉到客户的购买信号,并及时劝导客户购买。

4销售从被拒绝开始。面对客户拒绝时,销售人员只需把拒绝当成新一轮销售的开始即可,然后努力把拒绝转变成成交。

5销售结束后做一点儿附加销售工作,一方面可以促进销售业绩的提升,另一方面也可以获得忠诚的客户。

6售后的服务跟进很重要,它会让客户觉得受到呵护,有利于你巩固与客户的关系,并为再一次销售作好铺垫。

同类推荐
  • 这样管好销售团队

    这样管好销售团队

    客户对你的介绍爱理不理、对你的介绍总是不感兴趣、很快把你打发走、你与顾客无法交谈下去;当与客户见面交流时,无论你展示的产品有多好,介绍你的产品功能有多齐,都不能激发顾客对你产品的兴趣;接触过销售行业的朋友可能或多或少都会有过这样的感觉,销售,是一门技术活,日本保险销售员原一平,人丑陋,个子矮,他为什么能成为保险业世界级销售冠军呢?你知道客户为什么会购买产品的三大因素吗?你能很快了解客户的购买动机吗?如何全面提升团队的销售能力?如何形成团队成员间的良好沟通、有效互动?如何让团队充满激情,勇于进取?如何凝聚团队的力量,发挥1+1>2的聚变效用?本书帮您打造一支战无不胜的销售王牌之师!
  • 总经理如何管控财务

    总经理如何管控财务

    制定符合企业的财务战略,作为一个总经理要学会管控财务,这包括两方面:其一是管好财务的人,控制好作为源头的市场和经营环节,本书主要介绍总经理应该如何管控财务,从而让企业发展没有后顾之忧。,其二是管好财务的事。总经理要了解财务人员的职能,做好企业整体的规划和统筹。只有做到这两方面。才能控制好企业的财务风险
  • 卓越之道:杰出人物领导艺术全书

    卓越之道:杰出人物领导艺术全书

    在人类漫长的历史长河中曾经涌现出了无数的杰出人物,正是他们用他们卓越的领导艺术改变了历史,领导着那个时代的人民坚定而勇敢地前进。而今天,我们应该乐于从这些曾经改变了人类发展历史进程的杰出人物的事迹中汲取智慧和力量;更应该乐于从他们的事迹中去学习他们的思想和品德,铭己之心,壮己之志。"
  • 推销员定律

    推销员定律

    指导个人成功与组织成长的完美手册。本书收集了在推销领域中广泛应用的81个定律。这一些定律一部分是经济学家、社会学家和心理学家经过长期研究和实践发现的一些人类社会基本规则,一部分是推销名家经过长期的工作总结并行之有效的真知灼见。它们如同人类智慧的一扇扇窗户,通过它,可以了解纷繁复杂世界背后的真相,并掌握解决推销工作中复杂矛盾的利器。这些定律堪称推销的黄金法则,曾改变过无数人的命运。阅读它,你的命运也将随之改变。
  • 执行力的80个黄金法则

    执行力的80个黄金法则

    什么是真正的执行力?执行力就是把想法变成行动,把行动变成结果的能力。执行力的高低决定着企业和个人是否能尽快地实现自身价值。现代社会中,公司、企业的成功是团队的成功,而他们的成功与较强的执行力是分不开的。工作中,团队执行比个人执行更加重要,更加有效。任何团队中都由各类人才构成,如果这些人中的每个人执行力很高,但是不善于和其他同事配合,那么团队的执行力将十分低,也就是我们常说的团队中没有合作精神。在成功的团队中,领导将团队执行能力的高低看得比团队成员是否拥有专业知识更重要,这是因为随着时代的发展,竞争的激烈,很多工作不再是仅仅靠一两个能力超群的员工就可以完成的,必须要有团队的配合。
热门推荐
  • 真婚厚爱

    真婚厚爱

    【现代豪门宠文,男女主身心干净。】她不是公主,老天却给她配了个王子。顾墨笙,锦城五少之首,M集团的掌舵人,这个尊贵的男人,真心实意的对她好,把她视若珍宝。夏语,C大建筑系应届毕业生,她的人生理想很简单:找份过得去的工作,嫁个平凡的好男人。可顾墨笙的出现,却颠覆了她的所有!【情节一:】“顾墨笙,我不想参加商业宴会。”“嗯,不想去就不去。”说完,男人拿出手机,拨通了慕三少的电话,“老三,晚上的商业宴会你替我去。”“顾墨笙,我想吃酸奶蜂蜜冰淇淋。”“好,你等着,我现在去弄。”“顾墨笙,我不想早起晨练,我要睡懒觉。”“好好,你想睡到几点就几点。”.她有求,他必应,宠她如命。他愿为港,护她周全,而她愿成舟,为他搁浅。深情爱恋,宠溺无限。
  • 无敌大小姐

    无敌大小姐

    当现代阴狠毒辣,手段极多的火家大小姐火无情,穿越到一个好色如命,花痴草包大小姐身上,会发生怎样的化学反应?火无情一醒过来就发现,自己竟然在众目睽睽之下上演脱衣秀。周围还有一群围观者。这一发现,让她极为不爽。刚刚穿好衣服,便看到一个声称是自家老头的老不死气势汹汹的跑来问罪。刚上来,就要打她。这还得了?她火无情从生自死,都是王者。敢动她的人,都在和阎王喝茶。于是,她一怒之下,打了老爹。众人皆道:火家小姐阴狠毒辣,竟然连老爹都不放在眼里。就这样,她的罪名又多了一条。蛇蝎美人。穿越后,火无情的麻烦不断。第一天,打了爹。第二天,毁了姐姐的容。第三天,骂了二娘。第四天,当众轻薄了天下第一公子。第五天,火家贴出招亲启事:但凡愿意娶火家大小姐者,皆可去火府报名。来者不限。不怕死,不想活的,欢迎前来。警示:但凡来此,生死皆与火家无关。若有残病者火家一律不负法律责任。本以为无人敢到,岂料是桃花朵朵。美男个个很妖娆一号美人:火无炎。火家大少爷。为人不清楚,手段不清楚。容貌不清楚。唯一清楚的是,他有钱。有多多的钱。火无情语录:钱是好东西。娶了。(此美男,由美瞳掩饰不了你眼神的空洞领养。)火老爷一气之下,昏了过去。家门不幸,家门不幸啊。二号美人:竹清月。江湖人称天上神仙,地上无月。大国师一枚。美得惊天动地。火无情语录:美人好,尤其是自带嫁妆又会预测未来的美人,娶了。(此美男,由东de琳琳领养)三号美人:轩辕子玉。当朝七皇子,游历四国。一张可爱无敌的脸。单纯至极。火无情语录:可爱的孩子好,可爱又乖巧的孩子更好。可爱乖巧又不用给钱的孩子,娶了。(此美男,由刘千绮领养)皇帝听闻,两眼一抹黑。他的儿啊。怎么就这么不争气呢。四号美人:天下第一美男。性格不详,籍贯不详。火无情语录:谜一样的美人,她喜欢。每天都有新鲜感。娶了。(此美男,由告别的爱情li领养。)五号美人:天下第一名伶。火无情语录:解风情的美男,如果没钱花把他卖了都不用调教。娶了。(此美男由伊眸领养。)六号美男:解忧楼楼主。相貌不详,身世不详。爱好杀人。火无情语录:凶恶的美人,她喜欢。娶了。(此美男由陈铭铭领养)七号美男:琴圣。貌如谪仙,琴音杀人。冷清眸子中,百转千回,说尽风流。(此美男由伊眸领养)夜杀:天下第一杀手。(此美男由静寂之夜领养)
  • 穿越之羁绊一生(大结局)

    穿越之羁绊一生(大结局)

    她莫名来到古代,不巧第一个见的男人被人下了..她倒霉充当了解药。是不是从那时候就开始了这一生的羁绊?她爱上了这个男人,但他心里似乎有了别人,她害得那个人灰心要嫁给别人,她忍痛劝他去抢亲……林纤纤他被人下了药,不想被下药的人得手,他逃了,她由天而降,倒霉当了解药。他心里难过,但仍是想着要娶她。他一直以为他喜欢的是清清,当清清因为她的缘故要嫁给别人,她劝他去抢亲,他去了,却在叫出不要嫁给他的那一刻后悔,他开始不懂他的心……袁青洛他因白玉神医而认识了她,迷糊却极重情谊,爱脸红,嘴笨,生气会流泪……在相处中慢慢地喜欢上她,但她心里却是白玉神医。他守在她的身边,不愿告诉她他的心,因只怕给她带来困扰,他知道她一定会因为无法回报他而难过,他只想她开心……凌腾跃他受了主人的命令暗中保护她,看着她的一言一行,竟在不知觉中动了心,但她始终不知道,他的存在……神秘人他有目的的接近她,因为好玩的天性,跟在了她的身边,想知道她和周围的人复杂的关系是怎么回事,却没想……玉连飞(我写的小说可能会很平淡,没有跌挫起伏的情节,我的文笔可能也不是很好,各位要是觉得太白,也请各位原谅了。如果各位觉得哪些地方需要改正,请提出来,别骂偶啊!!!)新文<006号追夫计划>,一篇轻松文。http://m.pgsk.com/a/195638/《穿越之羁绊一生之命定的羁绊》袁青洛版http://m.pgsk.com/a/112149/还有娃的群81389478,有兴趣就加哈……
  • 别惹那匹绅士狼:宝贝不要逃

    别惹那匹绅士狼:宝贝不要逃

    留不住,回不去的,是流年…………<br/>“小安,一段感情要经过怎样的曲折,才能完美呢!”<br/>再回来,五年的时间,似乎改变了所有,冷漠的他那样温柔地对待另一个女人,小心翼翼地给她维护起一个柔情的世界,那样温馨。<br/>而那个世界,不允许有她的存在。<br/>所有人,都跟她说,看一眼就好。<br/>可是她好不甘,真的好不甘,她那么那么爱他…………<br/>还有,若干年后,她的小星星该怎么办?<br/>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;
  • 文物背后的中国历史

    文物背后的中国历史

    华夏历史悠久,文物世代传承,鸿殖丰厚,仓促之笔不能尽显中华数千年瑰宝之美。所选文物挂一漏万,每篇文章寥寥千字难以绘出她们的容姿丽质。传世之国宝重器,包含了众多轶闻野史,甄别缕析,稽古钩沉,实非易事。在《文物·图像·历史系列:文物背后的中国历史》的撰写过程中,首先由衷地感激我的同事杜卫民兄长的无私帮助,杜兄博学多识、殚见洽闻,有深厚的文物知识,他为《文物·图像·历史系列:文物背后的中国历史》的文物进行了遴选,并奉献出数篇自己的佳作。
  • 傻子王爷无情妃

    傻子王爷无情妃

    一只毒蝎子,彻底断送了她年轻的生命!别人只知道,那个软弱没主见的女人被迫嫁给一个痴傻呆闷的七皇子。殊不知,她早已不再是“她”!面对痴傻只会憨笑的美男,她气愤难填!你傻,本美女就医好你,谁知医好后,遭到嫌弃,却换来一纸休书,气愤之下,她恨不得与他同归于尽……
  • 别笑,这是大清正史1:龙兴辽东

    别笑,这是大清正史1:龙兴辽东

    本书叙述了自努尔哈赤出世(1559年)至顺治二年(1645年)史可法困守扬州86年问的历史。此时正是清朝崛起、明朝灭亡之大动荡、大变革的非常时期,其问所发生的历史事件,既精彩纷呈,又血腥惨烈。作者娓娓道来,虽然嬉笑怒骂,但却谑而不虐;看似散漫随意,实则用心良苦;看似如小说家言,实则以信史为本。书中的人物,无论是大英雄熊廷弼、袁崇焕、努尔哈赤、皇太极,抑或是大汉奸吴三桂,不论是具有悲剧性格的崇祯皇帝,还是雄才强悍的多尔衮,都一改往日严肃、刻板的面目,泼皮似的调侃使其人物形象陡然生动起来。
  • 清国帝女(完结解禁)

    清国帝女(完结解禁)

    雍正帝唯一成年亲女二十三年的寿命艰辛努力的成长偶然与丈夫的相爱十八岁成婚次次的打击却袭来最后是否能逃过历史的洪流缘分走到尽头的那天最终可以重来二十三年的奇遇,在另一个时空的另一种生活,其实都是过眼云烟,最后终究会结束.我微微抬起头认真地望着:“你爱我吗?”我突然冒出这一句话,他从来没说过他爱我,我也从来没说过我爱他,我只是这样默默守护着爱着对方,虽然从来没说出口,但是我们都能感受到对方的爱情谊。他没有惊讶我的话,依旧平静极了似的望着我,忽然微笑起来,说:“我爱你。”我的眼中泛着泪光,屋外的知了还再“知了、知了”地叫着,没有风的袭来,也没有树叶“沙沙”的声音,一切都很宁静,很安详,过了良久我也笑了:“我也爱你。”“上辈子我已经结束了,难道只能期待这辈子吗?”我望着她,又如我们相处的许多年一样,她还是这么站在我面前,可是我已经碰不到她了。“不!”她摇了摇头,望着墓碑上笑容灿烂的自己,对我说:“你和他宿缘已结,今生不能相遇,但是你可以回去!”本文系主要历史人物怀恪:和硕怀恪公主,雍正帝第二女,母为侧妃李氏,康熙三十四年七月初六生于藩邸。康熙五十一年(1712)三月封郡君,七月晋郡主,九月下嫁星德。康熙五十六年(1717)三月逝世,年二十三。雍正元年追封为和硕怀恪公主。言零:皇五子恒温亲王允祺第一女郡主,康熙三十七年戊寅九月二十四日卯时生,母为侧福晋刘氏刘文焕之女;康熙五十二年癸巳八月,嫁喀尔喀乌郎阿济尔莫氏纳穆塞;郡主乾隆二十四年己卯九月二十二日戌时卒,年五十八岁。星德:一作性德;又作兴德,乌拉那拉氏。康熙五十一年尚雍正帝次女封郡主。雍正十二年(1734)奉命往达里刚爱操练蒙古兵,乾隆元年(1736)正月召还。乾隆四年(1739)四月去世。群:38635826作品已完结解禁,受不了BT剧情请转移
  • 我们三个都是穿越来的

    我们三个都是穿越来的

    我是因为看了很多的穿越小说,也很想穿越。谁想我想想就能穿越,穿越就穿越吧,居然穿成怀孕九月的待产产妇,开玩笑嘛!人家在二十一世纪还是黄花一枚呢。这也可以接受,可是明明是丞相之女,堂堂四皇子的正牌王妃怎么会居住在这么一个几十平米得破落小院子里,她怎么混的,亏她还一身绝世武功,再是医毒双绝。哎。没关系,既然让我继承了这么多优越条件,一个王爷算得了什么?生下一对龙凤胎,居然都是穿过来的,神啊,你对我太好了吧?且看我们母子三人在古代风生水起笑料百出的古代生活吧。片段一在我走出大门时,突然转身对着轩辕心安说道:“王爷,若是哪天不幸你爱上了我,我定会让你生不如死的。”然后魅惑地一笑,潇洒地走了出去。片段二当我对着铜镜里的美人自恋地哼出不着调地歌时。“别哼了,难听死了。”一个清脆的声音响起。~~~接着一声尖叫紧跟着另一声尖叫。我用上轻功躲进了被子里.~~~&quot;我和你一样是二十一世纪来的。”“你好,娘亲,哥哥,以后要多多指教。”来自两个婴儿的嘴里,我摸摸额头,没高烧啊。片段三“小鱼儿,我可是你孩子的爹,况且我没有写休书,你还是我的王妃。我会对你好的。”安王爷霸道地说道。“你们认识他吗?他说是你们的爹?”我问着脚边的两个孩子。“不认识,”女孩说道。“我们的爹不是埋在土里了吗?怎么他一点也不脏?”男孩问道。那个男人满头黑线。“对不起,我们不认识你。”说完拉着孩子转身就走。片段四“爹爹,这是我娘,你看漂亮吧?”南宫心乐拉着一个白衣帅哥进来问道。我无语中。“爹爹,你看我娘亲厉害吧?“南宫心馨拉着另外一个妖精似地男人走了进来。我想晕。“这才是我们的爹。”“才不是呢,这个才是”两人开始吵起来了。“我才是你们的爹。”安王爷气急地吼道。“滚一边去。”两个小孩同时说道。屋里顿时混乱之中。转头,回屋睡觉去了。推荐完结文《别哭黛玉》完结文《穿越之无泪潇湘》新文,《极品花痴》
  • 穿越:相公你好吗(全本)

    穿越:相公你好吗(全本)

    晏家幺女晏紫瞳,天性嗜睡,只打了个盹,被贪财的大姐和贪吃的二姐设计出卖。一觉穿越,荣升为半月王朝第二山庄的准二少夫人。第二山庄二少爷夜北溟答应娶她只为冷落她!真的吗?麻烦冷落得更彻底一些吧!最好这辈子老死不相往来。只是……她的如意算盘打得似乎不那么如意。PS:女主特异功能:一目十行,过目不忘。另,本文每个情节的安排都是有目的的,请亲不要以为是突然冒出来的情节,耐心点往下看哈……