登陆注册
1663100000028

第28章 步步为营(2)

(1)表情信号。表情信号是指从客户的面部表情和体态中所表现出来的一种成交信号,如在洽谈中面带微笑、下意识地点头表示同意你的意见、对产品的不足表现出包容和理解的神情、对销售人员推介的商品表示兴趣和关注等。

以下几种情况都属于成交的表情信号:

A目光在产品逗留的时间增长,眼睛发光,神采奕奕。俗话说,眼睛是心灵的窗户。观察客户眼睛、目光的微妙变化可以洞察先机。

B客户的表情由咬牙变成明朗、放松、活泼、友好。

C表情由冷漠、怀疑、拒绝变为热情、亲切、轻松自然。

D客户神态轻松,态度友好。

(2)语言信号。语言信号是指客户通过询问价格、使用方法、保养方法、使用注意事项、售后服务、交货期、交货手续、支付方式、新旧产品比较、竞争对手的产品及交货条件、市场评价、说出“喜欢”和“的确能解决我这个困扰”等表露出来的成交信号。以下几种情况都属于成交的语言信号:

A客户对产品或服务给予一定的肯定或称赞。

B征求别人的意见或者看法。

C询问交易方式、交货时间和付款条件。

D详细了解产品或服务的具体情况,包括产品或服务的特点、使用方法、价格等。

E提出意见,挑剔产品。俗话说:“挑剔的客户是买家。”当客户提出异议或对产品评头论足,甚至表现出诸多不满时,有可能是产生购买的欲望,在尽可能地为自己争取利益。

F褒奖其他品牌。其实和上边的道理一样,客户是在为自己争取好的谈判地位,以便在下一步的购买中得到更多的“便宜”。

G问有无促销或促销的截止期限。客户总是想买到价廉物美的产品。能少掏点就少掏点,毕竟掏腰包对客户是最痛苦的过程,能有优惠打折赠品的促销活动消费者是绝对不会放过的。

H问团购是否可以优惠。这也是客户在变相地探明厂家的价格底线。

I声称认识公司的某某人,或者是某某熟人介绍的。

J了解售后服务事项。

语言信号种类很多,销售人员必须具体情况具体分析,准确捕捉语言信号,顺利促成交易。

(3)行为信号。由于人们的行为习惯经常会有意无意地从动作行为上透漏出一些对成交比较有价值的信息,当有以下信号发生的时候,销售人员要立即抓住良机,勇敢、果断地去试探、引导客户签单:

A反复阅读文件和说明书。

B认真观看有关的视听资料,并点头称是。

C查看、询问合同条款。

D要求销售人员展示样品,并亲手触摸、试用产品。

销售人员要随时做好准备接受客户发出的成交信号,千万不要在客户已经做好成交准备的时候你却对客户发出的信号无动于衷。要准确识别客户发出的成交信号,无论是识别错误还是忽视这些信号,对销售人员来说都是一种损失,对客户来说也是一种时间和精力上的浪费。

5不断增强客户的购买决心

一旦发现购买信息,就要马上采取合适的方式向客户提出达成交易。

很多时候,客户其实已经有了很强的购买意愿,只是在价格上还有一点犹豫,在这样的时刻,销售人员应该努力地加强客户购买的决心,而不是转移注意力做其他的事情,结果导致客户离去,一笔买卖功败垂成。

越是接近最后的成交时段,销售人员越应该小心应对,特别是当客户表现出购买意愿时,销售人员应该做的就是不断加强客户的这种决心,及早敲定买卖。这时候如果放松了节奏或者转移了注意力,那么客户也可能会改变主意,之前的一切努力就都白费了。

据有关资料的统计,在即将达成交易的销售沟通过程中,如果双方都没有主动地提出达成交易,结局往往是60%的沟通最终会以没有达成交易而告终。因此,销售人员如果不适时加强客户的购买决心,那就会失去很多成交机会。

即使在客户的购买意向很强烈的时候,他们也可能需要销售人员的一点催促帮助他们下最后的决心。因此销售人员除了确定购买信息之外,还要掌握一定的方式和方法促进交易的达成。

(1)假定客户已经同意购买。这是在不管成交与否的条件下,客户仍稍有疑问时或犹豫不决拿不定主意时,销售人员便以对方当然会购买的说法迫使他交易的方法。

A假定他已经要了:“我帮你把这支洗面奶包起来,好吗?”

B二选一:“我们看了这两种洗面奶,您看要这一支还是要另外一支。”

C开单据法:“这是单据,一共78元。”

这些方式其实就是推动客户下决心购买。但如果没有这种推力,客户也许决定要下得慢一点,或者根本不想买。

(2)帮助客户挑选。在购物时,一些客户即使有意购买,也不喜欢迅速购买,她总要东挑西拣,在产品的颜色、味道、包装、规格上不停地打转,下不了决心,这时,销售人员就要改变策略,暂不谈购买的问题,转而热情地帮对方挑颜色、味道、包装、规格等,一旦上述问题解决,你就成功地成交这笔生意。

(3)利用“怕买不到”的心理。人们对越是得不到、买不到的东西,越想得到它、买到它。销售人员可以利用这种“怕买不到”的心理,来促成订单。比如,销售人员可以告诉客户说:“今天是我们的促销期,过了这个促销期就没有折扣了。”“这种皮鞋库存就剩一双黑色的,如果您要购买就得尽快!”

(4)强化客户特别满意的产品优势。在达成交易的关键时刻,客户尤其需要销售人员的支持和协助。这时,如果销售人员能把客户先前特别满意的产品优势加以强化,那么客户的购买决心会更加坚定。记住:此时销售人员不要再在解释产品缺点上浪费口舌,而要集中力量强化产品优势,尤其是那些客户一直都比较关注的优势。例如:

“您买货可是行家,这双鞋是整牛皮的……”

“您的眼光真是独到,这种产品除了具有制造技术和质量水平的优势之外,还可以使您的室内设计凸显出十分尊贵的气派……”

(5)先买一点儿试用看看。如果客人想在你的小店买产品,可又有点下不了决心,这时你可建议对方先买一点儿试用看看。只要你对你们的治疗或产品有信心,而且对方试用满意之后,就可能会继续消费。

(6)快刀斩乱麻法。在尝试几种技巧后,都不能打动对方时,你就得使出杀手锏,快刀斩乱麻,直接要求客户购买,这种方式多用在犹豫不决的客人身上。例如:

“给您介绍了半天,不用犹豫了,拿一支回去用,我的介绍是不会错的。”

(7)试探成交法。越是到接近成交的关键时刻,销售人员越要注意自己的言辞和态度表现,最好采用客户比较容易接受的询问方式来创造成交机会,例如:

“您准备现在就要,还是我明天给您送到家里?”

“我先给您包好吧,您喜欢哪种包装?”

“您愿意一次集中交货还是两次交货?”

“您先在这里看看杂志好吗?我去帮您到库房拿货。”

在向客户提出询问的时候,销售人员一定要注意恰当的态度和语气,要尽可能地让客户感到放松和愉快。

(8)优待法。此法是通过给予特殊优惠的方法来完成交易,是不得已而为之的,对节俭型客户或爱占便宜的客户,这种方法是很好的。例如:

“这样好不好,如果您今天购买,就会送您一样小礼物,以示感谢。”

用优待法要注意尺度,不要随便给折扣,如果太随便的话,客户就会得寸进尺。

(9)情景描述法。销售人员也可采用情景描述法来促成销售,即通过语言在客户脑海中形成一幅图案,使对方感受到用后的效果。

总之,销售人员不要光埋头于产品介绍,要边介绍边观察客户的表现,一旦发现购买讯息,就要马上采取合适的方式向客户提出达成交易。客户需要销售人员帮助他们坚定购买决心,这时你可以一边拿出订单一边向他们展示购买产品后的种种好处。

6主动地请求客户购买

销售人员可以有技巧地引导客户作出决定,但是这种决定权转移的时候,过程要显得流畅和自然。

很多销售人员,尤其是刚入行的销售人员在面对客户时,不敢说出请求成交的话,他们害怕遭到客户的拒绝,生怕只因为这一句请求葬送了整笔交易。其实销售人员所做的一切工作,从了解客户、接近客户、到后来的磋商等一系列行为,最终的目的就是为了成交,而遗憾的是,就是这临门一脚也是最关键的一环却是销售人员最需要努力学习的。

在客户犹豫不决时,销售人员不能一味地等待,因为一些客户可能会说服自己不要购买,或是自己也弄不清自己真正需求。作为销售人员,在工作中应当掌握主动权,尤其是在即将达成交易的时候。销售人员可以有技巧地引导客户作出决定,但是在这种决定权转移的时候,要显得流畅和自然。

那么达成协议的障碍有哪些呢?

(1)害怕拒绝。有的销售人员不能主动地向客户提出成交要求。这些销售人员害怕提出成交要求后,如果客户拒绝会破坏洽谈气氛,一些新销售人员甚至对提出成交要求感到不好意思。

据调查,有70%的销售人员未能适时地提出成交要求。许多销售人员失败的原因仅仅在于他们没有开口请求客户订货。美国施乐公司前董事长波德?麦克考芬说,销售人员失败的主要原因是不要订单。不提出成交要求,就像你瞄准了目标却没有扣动扳机一样。这是错误的。没有要求就没有成交。

客户的拒绝也是正常的事。美国的研究表明,销售人员每达成一次交易,至少要受到客户6次拒绝。销售人员先要学会接受拒绝,才能最终与客户达成交易。

(2)等待客户先开口。有的销售人员认为客户会主动提出成交要求,因此,他们等待客户先开口。这是一种错觉。

一位销售人员多次前往一家公司销售。一天,该公司采购部经理拿出一份早已签好字的合同,销售人员愣住了,问客户为何在过了这么长时间以后才决定购买,客户的回答竟是:“今天是您第一次要求我们订货。”

上面这个故事说明,绝大多数客户都在等待销售人员首先提出成交要求。即使客户主动购买,如果销售人员不主动提出成交要求,买卖也难以成交。

(3)放弃继续努力。还有―些销售人员把客户的一次拒绝视为整个销售失败,放弃继续努力。研究表明,一次成交失效,并不是整个成交工作的失败,销售人员可以通过反复的成交努力来促成最后的交易。

其实,如果你已经确认这位客户非常认同你的产品,在价格上也可以接受,但还是迟迟作不了决定,每当你要求他成交时,他总会告诉你“我要考虑考虑,过几天再说”,遇到这样的情况是不是特别让你心神不宁,感觉夜长梦多呢?这时你应该主动要求甚至“逼迫”客户成交。

你可以在客户到来前写好一份销售订单。当客户看过产品,又和你谈了一阵子之后,请他坐下来,然后把那份事先填好的销售订单拿出来,直接把笔和订单一起递给他,并对他说:“您看这样有没有问题,请签个字吧!”

这时需要注意的是,销售人员此时千万不要讲话,平静地看着客户。当客户看你的时候,你就向他点头表示鼓励。在通常情况下,客户会仔细地看过你为他已经填写好的销售单,然后会告诉你他的真实想法。或许,他会用你递给他的笔写上他的名字。试一试吧,就算不能成交,你也不会得罪客户,而且还可以捕捉到客户的真实意图。

在你运用这些正确的催单的话语时会有三种情况发生:第一,真正有购买意向的客户马上成交;第二,无心购买的客户找一些借口马上离开专卖店;第三,确实对产品有异议的客户说出他真实的想法,如,客户会说:“我觉得贵了”或“我要和我的妻子商量一下”或“我还要到别处比较一下”等。

“逼迫”客户成交有一些技巧性的用语是销售人员一定要掌握的,以下这几则正确和错误话语,销售人员可以对比参考一下。

正确的说法如下:

“请把名字签在这里。”

“你同意后,请在这里签字,写用力一点,因为里面有三份复写纸。”

“你是刷卡还是现金付账?”

错误的说法如下:

“你今天能订吗?”

“在这边来交钱吧?”

销售人员一定要记住,成交其实很简单:要求,要求,再要求,要求就是成交的关键。大多数销售人员在结束销售的时候根本不敢要求,你想想看你做销售的时候每一次都有要求吗?没有。那么你每一次销售结束的时候都必须要求客户成交。也许三次要求都不行,那么你还要有第四次、第五次以后才有可能拿到生意。

7把握时机从说服转向成交

马上行动,现在就去做。行动可以影响你成功过程中的每一步,它能让你抓住那宝贵的“一刹那”。这个刹那一旦错过,很可能永远不会再碰到。

——乔·坎多尔弗

在实际销售中,许多销售人员有这样一种倾向:他们不停地介绍自己产品的特点和好处,将他们与客户的交流逗留在信息传递阶段,而迟迟不能转入说服阶段。这使得他们的演说要么说服力不强,要么等到最后想说服对方却为时已晚。

说服应该贯穿推销过程的始终。尽管在结尾着重劝说甚至“逼迫”是常用的方法,但是如果通篇都能说到客户的心里去,效果会更好,因为你的销售一步步地引导他们自然而然地作出决定。

销售人员在介绍产品的品质和功能等之前,甚至在选择推销对象之前,你对自己的论点就应该一清二楚。为什么客户要选择与你合作,为什么要选择你的公司,为什么要马上行动?你都应该准备好充足的理由。然后在演说一开始时便把最得力的理由陈述清楚,而在结尾部分介绍产品的品质和功能。这才是正确处理说服和信息传递之间关系的方法。

而要想说服听众,你不能仅仅单向地输出信息,你必须学会如何恰到好处地提出问题,倾听对方的回答,并且在演说结束前给出适当的回答。

总结起来催促成交一般按以下步骤进行:总结现象;指出问题;解决问题;展示效果;鼓励行动。

(1)总结现象。总结现象即指出客户的潜在需求。客户在听演说前可能并不清楚自己究竟需要什么,他们可能根本不知道你卖的是什么东西,或你卖的东西能给他们带来什么样的便利。这些都是你应该告诉他们的。

(2)指出问题。大多数客户购买商品或服务的原因是因为他们产生了某种需求或遇到了某些问题,包括时间、金钱或者感情上的需要。而你要告诉他们,这些商品或服务能够帮助他们解决问题。

(3)解决问题。作为销售人员,你的任务就是向客户展示你的产品将怎样解决他们的问题。

(4)展示效果。这里是指视觉效果,包括产品包装、造型、性能等。这往往是很关键的一步,它决定着客户是否购买。

(5)鼓励行动。鼓励客户采取行动是整篇销售演说最关键的一步,也是你的根本目的所在。没有这一步,你前面的工夫就白费了!

此外,还应注意,在以往很多销售人员认为,只要努力地宣传产品的品质和功能就足以让客户选择你的产品。但是在今天这样已经不够了。当今市场竞争激烈,客户如果觉得某种产品太昂贵或非必需品,就不会花这笔额外的钱。

同类推荐
  • 经营一家赚钱的服装店(大全集)

    经营一家赚钱的服装店(大全集)

    本书从开店的详细计划,为将来服装店的经营之路打下基础。,开服装店说起来容易,而不是门可罗雀;希望营业额节节高升,资金的筹备。如果您想开一家赚钱的服装店,希望低风险,高收益地经营下去;希望每天门庭若市,让大家在开服装店之前有一个比较全面的了解,而不是一筹莫展,本书就是您的“百科书”。如果您想店内摆放井然有序、店员工作清晰、顾客满意离开,本书就是您的“参考书”。相关手续的办理到如何纳税,如何规避风险等都作了详细、全面的介绍,做起来可没那么简单
  • 销售知识全知道

    销售知识全知道

    本书给广大的一线销售人员提供了实用的销售知识,有助于销售人员清晰、准确、自信地工作。书中讲述了一系列销售技巧,可以帮助销售人员提高表达能力,使客户感受到被关注,使销售人员的诚信深入人心,令其销售额直线提升。
  • 店长必备手册

    店长必备手册

    全书分为店长的素质、职责与形象,员工管理,团队管理,促销管理,顾客关系管理,店面日常运营管理,物品采购管理,店面卫生管理,店面安全与防损管理,设备管理与财务管理等几大部分,以管理实务、工作方法、工作标准、工作规范、管理制度与管理表格等实用工具的形式,全面而具体的呈现了店长日常操作与管理的要点。
  • 李嘉诚财与智的哲学

    李嘉诚财与智的哲学

    本书内容包括:学识与才智的哲学、让利与得利的哲学、信誉与财路的哲学、远见与短视的哲学、时机与眼光的哲学、原则与价值的哲学、用人与财智的哲学、“舍”与“得”的哲学。
  • 巴菲特的投资智慧

    巴菲特的投资智慧

    同时,书中设有“活学活用”内容,通过生动的例子,本书摘录了巴菲特本人致股东函以及其他一些演讲中的观点,全面准确地分析了巴菲特的观点,帮助读者更好地把握巴菲特投资精髓。相信读者在阅读完《巴菲特的投资智慧》之后,会对股神有更深入的了解和认识,让读者全面系统地了解巴菲特的投资理论,为自己以后的投资生涯增添更多的智慧与策略,以便更好地在股市中遨游
热门推荐
  • 撼天情道

    撼天情道

    修仙的大道上,人们变得冷血无情。是否,悟道就需绝情?是否,实力就是断情?情有万种,情亲,友情,爱情。难道当一个杀人不眨眼的魔头,就会得到万众敬仰?
  • 破灭诀

    破灭诀

    徐子锋为救生病的父亲,苦练功夫,斩杀魔兽。因缘际会之下,习得破灭诀,却也被卷入了诸多杀身之祸……
  • 无敌大小姐

    无敌大小姐

    当现代阴狠毒辣,手段极多的火家大小姐火无情,穿越到一个好色如命,花痴草包大小姐身上,会发生怎样的化学反应?火无情一醒过来就发现,自己竟然在众目睽睽之下上演脱衣秀。周围还有一群围观者。这一发现,让她极为不爽。刚刚穿好衣服,便看到一个声称是自家老头的老不死气势汹汹的跑来问罪。刚上来,就要打她。这还得了?她火无情从生自死,都是王者。敢动她的人,都在和阎王喝茶。于是,她一怒之下,打了老爹。众人皆道:火家小姐阴狠毒辣,竟然连老爹都不放在眼里。就这样,她的罪名又多了一条。蛇蝎美人。穿越后,火无情的麻烦不断。第一天,打了爹。第二天,毁了姐姐的容。第三天,骂了二娘。第四天,当众轻薄了天下第一公子。第五天,火家贴出招亲启事:但凡愿意娶火家大小姐者,皆可去火府报名。来者不限。不怕死,不想活的,欢迎前来。警示:但凡来此,生死皆与火家无关。若有残病者火家一律不负法律责任。本以为无人敢到,岂料是桃花朵朵。美男个个很妖娆一号美人:火无炎。火家大少爷。为人不清楚,手段不清楚。容貌不清楚。唯一清楚的是,他有钱。有多多的钱。火无情语录:钱是好东西。娶了。(此美男,由美瞳掩饰不了你眼神的空洞领养。)火老爷一气之下,昏了过去。家门不幸,家门不幸啊。二号美人:竹清月。江湖人称天上神仙,地上无月。大国师一枚。美得惊天动地。火无情语录:美人好,尤其是自带嫁妆又会预测未来的美人,娶了。(此美男,由东de琳琳领养)三号美人:轩辕子玉。当朝七皇子,游历四国。一张可爱无敌的脸。单纯至极。火无情语录:可爱的孩子好,可爱又乖巧的孩子更好。可爱乖巧又不用给钱的孩子,娶了。(此美男,由刘千绮领养)皇帝听闻,两眼一抹黑。他的儿啊。怎么就这么不争气呢。四号美人:天下第一美男。性格不详,籍贯不详。火无情语录:谜一样的美人,她喜欢。每天都有新鲜感。娶了。(此美男,由告别的爱情li领养。)五号美人:天下第一名伶。火无情语录:解风情的美男,如果没钱花把他卖了都不用调教。娶了。(此美男由伊眸领养。)六号美男:解忧楼楼主。相貌不详,身世不详。爱好杀人。火无情语录:凶恶的美人,她喜欢。娶了。(此美男由陈铭铭领养)七号美男:琴圣。貌如谪仙,琴音杀人。冷清眸子中,百转千回,说尽风流。(此美男由伊眸领养)夜杀:天下第一杀手。(此美男由静寂之夜领养)
  • 夫不教妻之过

    夫不教妻之过

    她,阎猫儿,职业婚托。高文凭,高智商,姿色过人,游走在渴盼第二春的老男人之间,以结婚为诱饵,骗取财富,逍遥挥霍,过着今朝有酒今朝醉的惬意生活。家族渊源是身为老白脸的老爸,当然,老爸并不是生来就老,只是一直从小白脸做到老白脸而已。所以,在一色牟利这一行当里,她是根正苗红,理直气壮。当玉帝被王母耳提面命的时候,他对阎猫儿既羡慕又嫉妒,于是决定以一场空难解决了她。可惜,他没料到,此女背景很,非常,特别的不一般。这是一个色女向超级色女转变的故事,她主宰江湖,混迹官场,豢养美男三千,收服世间痴男暴男美男权男,与神仙对话,同鬼怪笑谈,乐时笑天下,疯时捅破天,悲时独隐藏,痛时舔舐伤!她是一个传奇,所以充满故事,而每一段故事,都是一段可歌可泣的爱情,每一个男人,都是她身上不可拆卸的肋骨!~~~~~~~~~~~可爱分隔了秀~~~~~~~~~~~~为了保命,为了不受折磨,阎猫儿该如何自处呢?她又如何在这陌生的环镜中达成理想,完成多年的夙愿呢?!这个妖孽般的美男又跟她有何种恩怨呢?凌千夜——阎罗庄的管家,从小出生便像妖怪,被世人唾弃,被父母嫌弃。阎罗女猫儿保护了他,并说他是阎罗王最尊贵的客人,在他长大之后,猫儿第一眼见到他,便要了他。灵儿——猫儿的通房男侍,温柔体贴,一心一意伺候猫儿,对其他任何事都不感兴趣。独孤海——曾经的皇帝,现在的采花大盗。被猫儿弄得身败名裂,世人宁愿他死了,也不愿意承认他活着。他虽然采遍无数花,但依然无法彻底将猫儿放下。独孤拓——现在皇帝,他从小跟在猫儿身边,后来被猫儿一手推向了皇位,替代了独孤海,他身在其位,却日夜承受着痛苦。但渐渐被权力迷失了自己,不愿意再做任何人的傀儡。紫月——灵狐祖师,沉睡了三千年醒来,以前没被猫儿那妖媚的娘迷倒,却栽在了猫儿的手中,在感慨之余,心中却甜蜜的紧,甘心做她身边一个男妾。伊期爱——来自天界,拥有最纯阳的灵魂,从小便跟猫儿订了亲,只因为猫儿需要他的‘滋润’,不然就会变成白痴……他自称第一夫君,脾气暴燥,还有个表姐‘情人’,而且还是个大肚子的。艾经亦——俊美潇洒的神医,风流多情,拥有二百多个小妾的他,注定无法与猫儿在一起,心想他已练得够强大,却不料遇到她,依然不堪一击。韦星隐——暴燥的小处男,猫儿不小心中了药之后跟他发生XXOO之后,他便死赖着猫儿,要做她的夫君。
  • 婚内缠绵

    婚内缠绵

    今天真是个难得的好天气,金黄色的阳光洒满整个皇城,四处都洋溢着早春暖色。十点刚过,一名年轻女子便出现在皇城市中心一家有名的咖啡店门口。她拥有一头乌黑亮丽的长发,身材纤细匀称,凹凸有致,身着一身的亮色系服饰,金色的打底衫,白色外套,修身窄臀的驼色九分裤,颈间坠了一枚湖蓝色的水晶项链,整个人仿佛从慵懒猫冬状态进入了缤纷的春天般。这一身轻熟女的装扮,既靓丽又自信,充满……
  • 潘宫的预言6:小王子的怪物侍从

    潘宫的预言6:小王子的怪物侍从

    为了追寻怪兽的踪迹,斗鱼和同伴们空降到一片陌生的地带。没想竟无意闯进了安洛蒂亚行宫,掺和进阴谋不断的皇室争斗。斗鱼来到了行宫旧址,幽暗寂静的走廊里不时传来桌椅挪动声。厚实的墙壁内缓缓探出一双青白手臂,小伙伴们一个接一个地神秘消失。虐待怪兽的暴戾王子和行事古怪的管家,躲在湖底的狰狞水龙与被人遗忘的黄金宝藏。究竟旧址里隐藏着什么秘密?怪兽的真实身份又是什么?正当他们一步步接近事情真相的时候,却遭遇王子的疯狂反扑。难道这个王子是假冒的?在重重压力下,伙伴们誓要将这个谜底揭开!
  • 茅山诡谈

    茅山诡谈

    【“灵异大征文,鬼故事来袭”征文作品】一个普通白领偶得一本奇书,从此踏上了一段神秘而又诡异,曲折而又离奇的征途:蓬莱山上的藏宝洞苗疆地下的古坟冢这一切都代表着两个字:长生!骇人的越南幽魂,恐怖的埃及木乃伊,惊悚的欧洲吸血鬼,这一切的谜团都将被谁揭开?而那早已死去的师兄究竟是谁?但只有经历过才知道: 这世界上最恐怖的不是鬼,而是人!!!
  • 我们三个都是穿越来的

    我们三个都是穿越来的

    我是因为看了很多的穿越小说,也很想穿越。谁想我想想就能穿越,穿越就穿越吧,居然穿成怀孕九月的待产产妇,开玩笑嘛!人家在二十一世纪还是黄花一枚呢。这也可以接受,可是明明是丞相之女,堂堂四皇子的正牌王妃怎么会居住在这么一个几十平米得破落小院子里,她怎么混的,亏她还一身绝世武功,再是医毒双绝。哎。没关系,既然让我继承了这么多优越条件,一个王爷算得了什么?生下一对龙凤胎,居然都是穿过来的,神啊,你对我太好了吧?且看我们母子三人在古代风生水起笑料百出的古代生活吧。片段一在我走出大门时,突然转身对着轩辕心安说道:“王爷,若是哪天不幸你爱上了我,我定会让你生不如死的。”然后魅惑地一笑,潇洒地走了出去。片段二当我对着铜镜里的美人自恋地哼出不着调地歌时。“别哼了,难听死了。”一个清脆的声音响起。~~~接着一声尖叫紧跟着另一声尖叫。我用上轻功躲进了被子里.~~~"我和你一样是二十一世纪来的。”“你好,娘亲,哥哥,以后要多多指教。”来自两个婴儿的嘴里,我摸摸额头,没高烧啊。片段三“小鱼儿,我可是你孩子的爹,况且我没有写休书,你还是我的王妃。我会对你好的。”安王爷霸道地说道。“你们认识他吗?他说是你们的爹?”我问着脚边的两个孩子。“不认识,”女孩说道。“我们的爹不是埋在土里了吗?怎么他一点也不脏?”男孩问道。那个男人满头黑线。“对不起,我们不认识你。”说完拉着孩子转身就走。片段四“爹爹,这是我娘,你看漂亮吧?”南宫心乐拉着一个白衣帅哥进来问道。我无语中。“爹爹,你看我娘亲厉害吧?“南宫心馨拉着另外一个妖精似地男人走了进来。我想晕。“这才是我们的爹。”“才不是呢,这个才是”两人开始吵起来了。“我才是你们的爹。”安王爷气急地吼道。“滚一边去。”两个小孩同时说道。屋里顿时混乱之中。转头,回屋睡觉去了。推荐完结文《别哭黛玉》完结文《穿越之无泪潇湘》新文,《极品花痴》
  • 穿越之女帝:最是无情帝王宠

    穿越之女帝:最是无情帝王宠

    【本故事纯属虚构,请勿相信】唐家堡被毁七年之后,唐白银已然从一个小丫头长成大姑娘。家族灭亡的道路上唐白银带着姐姐的孩子和一个丫鬟仓惶逃离。而与大唐皇帝的结识,从七年前的一面之缘,到后来的再次相见。帝王的爱从来都是无情的,唐白银在面对李旦的真情之中,总总误解和纠缠,到最后相信那份爱,还是孜然一身,回到现代之中?
  • 独家专宠:男神老师太腹黑

    独家专宠:男神老师太腹黑

    “老师,我以前不认识你吧”。男人慵懒的靠在办公室的椅子上,修长白皙的手指轻轻摩挲着下巴,略略沉吟,“可能大概也许差不多……”。“请用确定的语气说话,谢谢”,女孩无语的白了他一眼,打断他毫无意义的回答。男子微微笑了笑,如同百花绽放,风华无限,“认识,不过……”,他顿了顿,站起身子,伸出手指放在女孩的面前,“现在让我们来重新认识一下,我姓顾,你的新老师”。某年的新书《影帝独宠:国民男神太高冷》http://m.pgsk.com/bk/xdyq/11432271,娱乐圈文,各位感兴趣的童鞋们可以去看看O(∩_∩)O