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第99章 奋斗篇

奋斗篇

第五章蓝海思维

第二节资源有限,价值无限

我们在工作中常会遇到资源匮乏的问题,但只要我们肯动脑、善创新,激发脑中的无限创意,就一定能够将问题完满解决,这便是蓝海思维中的又一战略:让有限的资源产生无限的价值。

许多年以前,美国某城市的大街上,有个人在卖一块铜,喊价28万美元。好奇的记者一打听,方知此人是个艺术家。不过,对于一块只值9美元的铜来说,他叫的价格简直令人不可思议。于是那位艺术家被请进电视台,讲述了他的道理:一块铜价值9美元,如果制成门柄,价值就增为21美元;如果制成工艺品,价值就变成300美元;如果制成纪念碑,就应该值28万美元。他的创新说法打动了华尔街的一位金融家,结果那块铜最终被制成一尊优美的铜像——也就是一位成功人士的纪念碑,价值为30万美元。

艺术家的手中只有一块铜,但他可以用自己的创意使这块铜的价值从9美元增长到30万美元,其间的差额也就是他的创意的价值。这也验证了“资源有限,创意无限”这句话。

工作对于刚毕业的小马来说,是十分乏味的。小马在一家房地产销售中心做推销员,中心拥有代理权的楼房,要么年代久远,要么地点偏僻,要么布局不合理。另外,几乎所有的房地产公司都有自己的销售部,可以直接销售楼房,客户问问价,就直接找他们了。两个月下来,小马一套房子也没卖出去,好像再努力也不会有好结果,就准备离开了。

此时,小马仔细地想了想自己的现状:以目前的实力,想买一套住房无疑只是梦想;即使利用分期付款,首付款也不够。但是,如果将一些各方面条件均不太好的积压楼以分期付款的方式,卖给一些有一定经济能力但又买不起新建小区的大学毕业生,一定会有市场。因为这些楼房价格不高,首付五六万,月供千余元,仅略高于每月房租,十余年便拥有了全套产权,到时经济实力改观后自己不住了还可以出租。这样的房子简直就是为大学毕业后留在城市的年轻人量身定做的,而且每年还会有许多学生涌入这座省会城市,市场巨大!于是,小马下定决心选择离开。

小马不是不干了,而是联合几个同学,注册了“第一套房产经纪公司”,专门为工作不久的白领们提供购房、租房服务。公司找到了那些手头有积压商品楼的开发公司,要求代理销售楼房,条件优惠,但要求获得面向单身白领销售的独家代理权。房地产公司自然乐意,于是第一套房产经纪公司同时拥有了十几处楼盘的代理权。这些楼盘各有优劣,有的位置偏僻但是环境好,有的服务设施较差但是交通便利,他们将这些一一比较后,明示出来,一是有利于客户鉴别,二也增加了客户的信任度。一年后,开发商积压的房子卖了,客户为自己这么快便拥有住房而高兴,而第一套房产经纪公司也高兴——挣钱了。

也许我们手里的资源不充足,但那又有什么关系呢?只要我们敢想、敢做,有创意在,就会有成功的一天。

资源不在多少,而在于怎样利用。巴西的矿产资源非常丰富,但国民生产总值却远远比不上日本;瑞士更可以说是个弹丸之地,却创造出举世瞩目的财富。资源的确有限,可是对资源的利用方式是无限的,这无限的可能性则来自无限的创意。

2006年德国世界杯开战在即,酒吧成了看球的好去处。不过机会到来的同时也意味着激烈竞争的到来,许多酒吧想尽了办法吸引顾客。中国的大部分酒吧都走酒水降价促销的路线,但球迷的数量不会在短期内增多,而且还要面对新增酒吧的竞争,简单的降价只能带来少量的销售增长。怎样才能在竞争中真正获利,我们可以参考一下德国酒吧的做法。

德国有一个酒吧想出了一个新招,专门学习了世界杯决赛阶段各个参赛国的特色菜做法,推出了“世界杯主题套餐”,比如在荷兰队与阿根廷队比赛的当晚,酒吧会推出由荷兰特色菜与阿根廷特色菜组合到一起的套餐,让顾客在观看这两队比赛的同时,能够品尝到这两个国家的美食。平时就餐时,顾客也可以自由点选各国特色美食进行组合。这一招果然奏效了,世界杯还没正式开始,前来品尝及预订套餐的顾客就已经络绎不绝了。

此外,这个酒吧还增设了专门的家庭席位,顾客可以带着家人一同前来就餐,这还解决了很多男性足球爱好者看球和照顾家人的矛盾。为了给自己的国家助威,酒吧更是别出心裁地研究配制出上下分黑、红、黄三层的鸡尾酒,象征德国国旗的黑、红、黄三色。这些举措为这个酒吧在当地赢得了头彩。

原本主要是球迷的消费场所,增设了家庭席后就可以迎来球迷之外的顾客;国旗三色的鸡尾酒可以卖高价,但原料还是原有的酒和饮料。变了一下花样,同样的取材换来的却是不一样的价值。

蓝海思维认为无限的价值蕴涵在有限的资源当中。整天抱怨资源不足的人是不会具有创新观念,更不会进行创新实践的,当然也就无法发现其中的无限价值了。他们只会在竞争中处于被动地位,渐渐落后,最终走向失败。

假如你有一个鸡蛋,我也有一个鸡蛋,两人交换的结果是每人仍然只有一个鸡蛋;但是,假如你有一个思路,我有一个思路,两人交换的结果就可能是各得两个思路了。1+1>2是个富有哲理的不等式,开动脑筋,就会让有限的资源产生无限的价值!

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