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第129章 奋斗篇

奋斗篇

第十章人脉

第四节多结交一些带“圈”的朋友

多认识一些带“圈”的朋友,多认识一些朋友多的人。每个人的人脉网是不一样的,朋友的朋友也有可能成为你的朋友。这就如同数学的乘方,以这样的方式来建立人脉,速度是惊人的!

在生活中多认识一些带“圈”的朋友,主要有两个含义:一是多认识一些朋友多的人;二是尽量扩大交际圈。拓展人脉的关键就是认识更多的人。人们大多都是生活在一个既定的生活圈子内。如果你接触的是同一群人,你的成长是有限的;如果将自己限在很小的社团内,只会让你觉得枯燥无味,沉闷寂寞。所以,多结交新朋友,参加新的社区活动,扩大你的社交圈,就可以让你结交各个阶层的朋友,不但让你生活多姿多彩,而且能扩大你的视野与见识。这是一种非常好的精神食粮。

如果你能够不断扩大你的生活圈子,你的交友层次也就会不断提升;如果你能够勇于尝试新的事物,你就能突破内心种种的困难和障碍。

你必须跨出自己的生活圈子,必须接触不同类型的人,因为不同类型的人会带给你不同的刺激,不同的刺激会带给你不同的创意和灵感,让你在你的领域里能够占有更大的优势。

结交朋友的前提是培养自己,提升自己的气质,改善自己的交际。如果你希望获得一个超人气的人脉圈子,那么照着以下建议去做,你会有意想不到的收获。

1.乐于结交朋友

采取主动的姿态参与各种社交活动是拓展交际圈子的一个必然途径。我们可以选择一个社团,加入一个集邮社,一个健身俱乐部等等。被动的方式最常见的是,旅途中,我们必须学会和陌生人相处。所以我们要乐于结交朋友。无论何时何地,如果有人想主动结识你,绝不要当场立刻拒绝,而应是马上做出友善的回应,向对方展示你的友善和真诚。永远记住,多善待一个希望结识你的人,你就多增加一份人脉,并可能因此多得一次事业良机。

2.自信

每个人都有一套拓展人脉的方式,每个人接待人的特点和方式都不同,但是有一点可以肯定,善于社交的人必然是个自信、开朗的人,一个腼腆、保守的人很难打入新的社交圈子。

对抗这种社交紧张症的最根本方法是培养自己的信心。一个人如果很不自信,他就不愿意走出去主动与人交往,更甭说要拓展人脉了。

3.培养受欢迎的性格

俗话说:“千人千面,各人各性。”有一种人尽管有很高的社交要求,他们仍然会觉得和别人交际来往会让他们心神不宁,带给自己莫名的紧张。锻炼自己的“耐性”可以让自己在人际交往上得到长足的改善。

4.以开放的心态容纳朋友

开放的心态还包括,要勇于听取朋友们的意见和批评。只有善于吸收意见的人,才能成长得最快。如果你想有更多更好的朋友,就应该养成开放宽容的心态。我们建设人脉的目的之一就是为自己增加发展的外力,能够为自己提意见的朋友是世界上最珍贵的朋友。处处寻找朋友,寻找朋友们的建议,才是理性和成熟的体现。

除了自己结交朋友外,利用身边的朋友介绍也可扩大你的交际圈。带圈子来的人和不带圈子来的人的附加价值是不一样的,我们知道在人脉网中,朋友的介绍相当于信用担保,朋友要把你介绍给其他人,就意味着朋友是为他作担保。基于这一点,你可以请你的朋友介绍他的朋友给你认识。就像我们做客户服务一样,如果你的新客户是一个很强有力的老客户介绍的,这位新客户一下子就会接受你或你的服务。

你会发现这样积累人脉资源的成本是最低的,你不需要花更多的时间去做介绍,你不需要花更多的时间去请客吃饭,这些都省下来了。

我们思考问题通常只站在自己的角度,再好的个人,其实都有自私的一面,这是因为单个人总是有偏差和缺陷。所以,认识一些带圈的朋友很重要的一点,就是可以弥补我们个人在社会关系中的不足。

要认识一些带圈的朋友,首先必须假定一个前提,我们所拥有的人脉资源如同做生意,也是一种社会交换。我们跟朋友之间之所以可以维持互动关系,是因为我们各自有可交换的东西,而且这种交换是不同价值的交换,是不同价值透过交换弥补各自需要的,而且对双方都是有意义的。

曾有人总结出一条人脉资源的黄金法则,那就是“你希望别人怎样对你,你就以怎样的方式对别人”。要获得朋友圈里的资源,你就要舍得奉献自己圈里的资源。

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