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第183章

第八篇 说话魅力修炼之六:借它山之石,成己说话之道

第二十七章 经典说话实录,开拓大脑思维

第二节 大智若愚,动之以情

大智若愚表面看来所答之言在理解上明显有误,显得愚笨而“弱智”,实际上是机敏地避过对方挑衅的锋芒,另辟蹊径,借题发挥,作出十分犀利而策略的反击。

俄国大诗人普希金年轻时,有一天在彼得堡参加一个公爵的家庭舞会。

他邀请一位小姐跳舞,这位小姐傲慢地说:“我不能和小孩子一起跳舞!”

遭到无礼拒绝的普希金灵机一动,微笑着说:“对不起,亲爱的小姐,我不知道您正怀着孩子。”

说完,他很有礼貌地鞠了一躬后离开了她。

那位高傲的小姐在众目睽睽之下无言以对,满脸绯红。

如果说,这位小姐拒绝普希金的邀请是傲慢的话,那么在大庭广众之中故意把一位年轻人称为“小孩子”,就有点侮辱的味道了。

对此,普希金回击得很巧妙;他抓住对方话语中的要害之词——“孩子”,先佯作不知道小姐所说的“小孩子”所指是自己,却故意把小姐说的“我不能和小孩子一起跳舞”,“傻乎乎”地理解为“不能和腹中怀着的孩子一起跳舞”,从而彬彬有礼地为自己不了解这一点而又是道歉、又是鞠躬。

本来足智多谋,却装作很愚蠢,即智而示之以愚,能而示之以弱,借此蒙骗对手,争取主动,最后取得论辩的胜利,这种方法

可称为“大智若愚术”。

它是—种曲线型思维的产物,即以愚的形式表达智的内容,通过“先抑”来显示语言的“蠢相”,再通过“后扬”来达到舌战的胜利,因此,这种以愚而显智的,是一种真正的大智。

凡是运用大智若愚术而取得论辩胜利的说话高手,大多表现出一种更冷静的思考,更坚强的忍耐,更高超的语言艺术。

有这样—个小孩,因家里贫困只能靠捡破烂维持生计,周围的人常常喜欢捉弄他,经常把一枚五分和一枚一角的硬币扔在他面前,让他任意捡—个,小孩总是捡五分的硬币。

有一天,—个妇女问他:“为什么你不捡一角的?难道你不知道哪个比较值钱吗?”

“我当然知道,”小孩慢条斯理地说,“不过如果我拿了那枚一角的,恐怕再也没人有兴趣扔钱给我了。”

好—个大智若愚的小孩!他只捡五分的硬币似乎表现了他的“愚”,但他为了让身旁的人继续有兴趣扔钱给他,则显示了他的“智”,所以人们禁不住要钦佩小孩的机智和聪明了。

聪明的朋友,你若从中得到一些启迪,你就会知道处处用强争大,实在是大可不必的了。

最动人语言的巧妙运用需要智慧,这种智慧的体现需要技巧又不仅仅依靠技巧,因为智慧语言还有一种无技巧的较高境界,就是以情感人。

一位三十多岁的妇女在下岗一年多之后,好不容易找到一份在某高级珠宝店当售货员的工作,某年春节前的一日,店里来了一位土里土气的年轻男子,他衣衫破旧,一脸的悲哀、狐疑,不时用着不可企及的目光,盯着那些高级首饰。

因为来了一通电话,妇人在接听电话时,一不小心把装戒指的碟子碰翻,六枚精美绝伦的金戒指落到地上,她慌忙捡起其中的五枚,但第六枚怎么也找不着。

这时,她看到那男子正向门口走去,顿时她醒悟到了戒指在那儿。

当男子即将走出自动门时,妇人柔声叫道:“对不起,先生!”

男子转过身来,两人相视无言,足足有一分钟。

“什么事?”他问,脸上的肌肉在抽搐。

“什么事?”他再次问道。

“我先生,我下岗一年多了,上个星期才找到这份工作。现在找份工作真不简单,是不是?”妇人神色黯然地说。

男子长久地注视着她,终于,一丝腼腆的微笑浮现在他脸上:“是的,真是这样。”,

他回答:“但我觉得你在这里会做得很好。”

说完,他向前一步,把手伸给她:“让我握握你的手,表示我真诚的祝福好吗?”

然后,他转过身,慢慢走向门口。

妇人目送着他的身影消失在门外,转身走向柜台,把手中握着的第六枚戒指放回了原处。

这里,不用批评,不用苛责,更不用咆哮,那位妇人就成功地收回了男子偷拾的第六枚戒指。

奥妙何在?无疑,妇人神色黯然的绕指柔言产生了撼人心魂的作用。

“情”,在此处胜过了任何技巧。

由此可见从某种意义上说,善用情感来凝铸语言,是一种最高境界的智慧。

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