登陆注册
1561600000022

第22章 沃尔玛的人力资源管理策略(4)

在那之后,山姆又挖掘了一位分销方面的专家——唐·索德奎斯特。他俩当时都在为别的公司服务,但山姆深知他们两人的才干正是沃尔玛所需要的,所以在几经辛苦劝说后山姆终于把他们请到了自己的公司。1976年,山姆让戴维进了董事会,让他放开手脚尽其所能,最终建立起了沃尔玛自己的高效的分销系统,这一系统直至今日还在发挥着作用。

可见山姆的识才本事的确不凡。

那时山姆还有一个得力助手——杰克·舒梅克。与大多数早期的经理人员不同的是,他只不过是个大学毕业生。尽管他刚刚进入沃尔玛时由于经验不足,显得有些稚嫩,但山姆却以其独到的眼光看中了这位佐治亚技术学院毕业的工程师对系统及组织的爱好,这不正是当时的沃尔玛迫切所需的吗?因此,山姆不因其经验上的缺陷而放弃对他的器重,相反他在杰克刚刚加盟沃尔玛后就交给了他一项重大的任务——为沃尔玛写一本经营手册。对于一位新人,这无疑是一个不小的考验,然而,凭着山姆对杰克的了解,他有理由相信杰克一定能出色地完成这个工作。因此,他率直地向杰克提出要求,并只给了他60天的时间。虽然杰克本人认为用90天的时间才能完成这项任务,但他后来发现,实际只用了59天这本厚达360页的书就出版问世了。这时他才发现山姆对他的了解和信赖甚至超出了他自己。同时他也察觉到他的这位老板是个缺乏耐心的“行动派”,与他自己刚好形成鲜明对照,因此他想,他俩刚巧可以“互通有无”了。其实这也正是山姆的想法。正可谓“英雄所见略同”啊。

事实上,山姆的身边一直聚集着各式各样的人才,他们各有所长,可以弥补山姆本人在性格上或是在知识能力等方面的种种不足。由于他们在公司中各尽所能,沃尔玛在各方面得以均衡发展,始终保持着如此旺盛的增长势头。所谓“一个好汉三个帮”,山姆很清楚,如果没有各个阶段形形色色的人才大力支持,沃尔玛别说取得如此辉煌的成就,就连能否生存下来也需被划上一个大大的问号。尤其是像罗恩、杰克、戴维等人的努力,更为沃尔玛尽早建立分销制度,完善分销系统打下了基础,因此也为沃尔玛的成功拓展铺平了道路。

迅速发展时期的人才获得…通过参观、学习、吸收、借鉴,沃尔玛逐渐在一条正确的轨道上前进。可是就在他们才取得一定成就的时候出现了一些混乱的情况。

20世纪60年代后期,沃尔玛公司已有了十几家沃尔玛百货商店和十四五家特价商店。山姆和总部的三位女士,以及唐·索德奎斯特,再加上每一家店里的经理,共同经管着这个相当规模的公司。但是在他们中间几乎没有人真正懂得进货,手下的人要么经验有限,要么一点经验也没有,也没有人知道经营到何种规模才有利于采购。

这时,山姆决心为公司的发展聘用一个资深管理者、,不能在紧要关头让公司停滞不前。

山姆曾从J.J.纽贝里店里雇来加里·赖因博恩,他向山姆推荐在奥马哈的费罗尔德·阿伦,他是纽贝里店整个中西部商业采购的总负责人。

山姆马上和巴德乘上飞机专程去拜访阿伦。1966年,当时沃尔玛的一家分店正在阿肯色州的康韦筹建。山姆激动地邀请阿伦前往康韦进行参观,山姆就是拥有其独特的魅力,在他的劝说下,阿伦和他的夫人上了飞机,飞抵康韦。

到了那儿,阿伦发现,这一家未建成的商店有着糟糕至极的环境——一边是棉花加工厂,另一边是牲畜围场。当时他只想到:店决不能设在这里。这让他认为本顿威尔的店绝不会有很好的组织规划,当时在他的头脑中也还没有沃尔玛是如何经营的概念,所以他拒绝了山姆的邀请。

后来,康韦的沃尔玛开业不久,山姆没有向阿伦发出正面的邀请,而是一五一十地把该店的销售情况告诉了阿伦,令阿伦大吃一惊的是这家店一天做成的生意竟是纽贝里商店一个月才能做成的!察觉到阿伦的惊异,山姆趁热打铁,接着告诉阿伦他每平方米只需付97美分的店租。

阿伦在惊异于事实的同时对山姆以及沃尔玛公司产生了浓厚的兴趣。就在那时,纽贝里店决定改组,阿伦将被分到新的部门去。如果要他在为之工作了21年的公司里重新开始,这时候阿伦想,为什么不去接触一下自己真正感觉趣的事物呢?最后他告诉山姆他决定选择沃尔玛为今后的去向。

山姆在欣喜之余立刻命他为副总裁——沃尔玛公司当时正需要一个像阿伦这样的管理人才来把有些失控的场面收拾起来,组织得更好一些。而阿伦的到来又推动了沃尔玛的进一步发展。

沃尔玛新的第三号人物杰克·舒梅克,在很多方面让一些曾经在公司总部工作过的人想起他。他像迈耶一样,是一位聪明、强硬而且好胜、自信,甚至有些自负的人,他拥有商人的卓越天赋,而且他的野心也是众人皆知的。他对于沃尔玛的迅速发展也起到了很大的作用。

1970年,他长途跋涉来到本顿威尔,到沃尔玛面试求职。在那之前舒梅克曾寄过来一本他为联岸公司写的培训手册,和其他一些他所做过的工作简历,山姆看后很久都不能忘怀。但是山姆是一个很漫不经心的人,在雇人方面也是如此。面试那天山姆在舒梅克到达之前开飞机到城外巡视商店去了,所以,是由弗洛德·阿连德会见的舒梅克,阿连德让他做商店经理助理,实际上是一份相当低层的工作。他抑制住自己的失望回绝了,然后回到了家里。当沃尔顿听说了发生的这一切以后将舒梅克的情况告诉阿连德并说应该给他更好的工作,然后他打电话给在布法罗的舒梅克,请他再来一趟。

但是,舒梅克是个很直白的人,他直截了当地告诉沃尔顿,他没有钱再过来了。所以,沃尔顿提出在中途与他会面。之后,舒梅克在密苏里约普林的霍华德、约翰逊餐馆的小阁间里同山姆进行会面,沃尔顿将监督各商店的开业典礼以及为商店经理们编写培训手册的工作交给了他,而他也欣然接受了。

从那儿开始,他迅速一路升迁,到1973年已成为副总裁,在迈耶离开了之后,他担任了执行副总裁。他是那种让山姆很容易就喜欢上的人。高大、热诚、外向,很显然,他在沃尔玛店里与员工交往轻松自如。而且他也很朴实,开着一辆小卡车,也像沃尔顿一样,他迷上了猎捕鹌鹑,而且是个出色的猎手,山姆在田野里又多了一个伙伴。在办公室,他为自己树立了一个有创造力的思想者的声望。在解决问题方面,他快速、大胆,而且稳妥。在察觉零售趋势方面,他总能走在竞争的前列。在销售方面,他总能做出一些漂亮的举动。有一次,他引导沃尔玛销售一种安装在壁橱架下面的厨具,其他的零售商在差不多两年之后才跟着做这种生意。

在零售业,这就是永恒。沃尔玛总是能够在它需要的时候,搜寻人才、发现人才、利用人才,这对它的发展有百利而无一害。众多的人才为沃尔玛带来了新思想、新技术、新活力,众多的人才也是创造沃尔玛奇迹的主力军。

有效地利用外援……

就像足球比赛一样,有时候一个合适的外援会给企业注入无限的活力,但如何选择一个有力的、忠实的外援呢?沃尔玛的经验的确值得借鉴。

山姆最亲密的业务经理是唐·索德奎斯特,这位仁兄是山姆作为外援从阿比林的TG&Y公司聘请来的。山姆让他担任了第一家沃尔玛商店的经理。经过一段时间的考验证明了山姆的引荐是明智的。此后,他又成为了山姆的第一任地区经理。

唐恐怕连高中都没有毕业,他有时还把人置之一旁不理,因为他只有一只眼睛好使,这使他看人时的模样十分滑稽可笑。不过有一点可能令你大吃一惊,因为他说话态度粗暴,以至于所有的年轻人都不敢惹他。

但尽管如此,山姆还是相中了他。因为他看出了唐其实是个工作勤勉,讲究实际、精明洒脱的人,这些优点正是像沃尔玛这样的企业所需要的。一个外援的引入能够恰好地符合一个企业的“性格”,应该算是重要的原则之一。事实上,正是具有这些特质的唐在沃尔玛公司发展的初期帮助公司奠定了经营哲学:真诚对待顾客,实事求是经营,立即动手工作,坚持贯彻始终。

不要以为一个外援只是简单地进入企业并获得了上上下下的信任就行了,你要时时刻刻地提防商业间碟,即使不是商业间碟,如果他和企业不合拍,那就会产生削弱士气的反作用力,因此外援的引入要慎之又慎。

回顾沃尔玛创业之初,每家分店一年的净利润其实只有8000或12000美元,因为只要有一两个经理不诚实就会毁掉整个公司。对付这些难题的办法就是山姆总是在招募他的“将领”时亲自跑到其工作的地方去看看他的实际工作表现,然后再与之面谈。他总是邀请这些招募对象到沃尔玛参观,同时向他们描绘出未来的蓝图,令这些人对山姆及沃尔玛充满信心。但在此之前,他们必须首先赢得山姆对其的信任。其实有时商业上的信任,并非那样困难,也许是短时间的交流就能赢得一个老板的心,要知道一个出色的老板看人的眼光会像“鹰”一样锐利,不会放弃任何一个可贵的人才,在沃尔玛就有这样一个例子:

克劳德就是在与山姆经过了一次谈话之后;‘获得了他的信任的。过程是这样的,当时,他正在孟菲斯城管理着一家伍尔沃思商店。’

一天,山姆把他“拖”到冷饮店,开始同他聊天。聊天进行得很轻松,主要是解了他的经济状况和对比状况的满意度。他发现克劳德的年薪大约只有1万或1.2万美元,同时却有四五个孩子,然而他仍然能使他的薪水有所节余。这就只一个很有意思的暗示。山姆认为既然克劳德能理好他自己家中的钱财,也一定会成功地管好一家商店。基于这一点他马上把他挖到了自己的企业中,安排他在费耶特维尔广场东面的一家沃尔玛公司杂货店当经理,目的是协助沃尔玛与西边的一家廉价商品店进行竞争。

当时与他们竞争的那家廉价店的“形象”产品策略正在发挥着巨大的商业作用——廉价的保健品和美容护肤品将附近的客源源源不断地吸引到他们的商店。

克劳德一上任就看出了与对手竞争的窍门,于是立即着手改变了整个沃尔玛的经营布局,并且用低价从麦克森一罗宾斯商店买下了许多商品,还在店内增加了大量不用开处方的成药。接着,最精彩的一点是在沃尔玛也开设了一个保健美容护肤品柜台,以更低的价格与对手唱起了对台戏。

最后,这场针锋相对的减价战以克劳德所领导的沃尔玛分店大获全胜而告终。

与前面那个外援唐一样,克劳德也没有上过大学——事实上,起初的时候,山姆所有的分店经理都没有受过高等教育。沃尔玛当时一种典型的训练人员的方法是,将一辆两轮车交给一个刚刚报到的新手,意思是要他从运送货物开始做起。

因此,早期沃尔玛的经理们都是出身于杂货店的最低级职员,然后一步一个脚印地干起来成为真正出类拔萃的人。

他们共有着脚踏实地、勤俭节约等优良品质,而这正是沃尔玛的发展所需要的。也许正是这种踏实的用人原则使得沃尔玛在使用外援方面获得了成功。

山姆与人才……

在沃尔玛公司的发展初期,经营者比较强调的是销售方面的策略。这种做法实际上也确实帮助刚刚起步的沃尔玛弥补了许多不足之处,如采购计划不够深思熟虑,商品品种不够稳定和吸引顾客不够,以及缺乏实际的货源和物流的策略上的方法以等。这是一种精明的方式,即通过努力销售来弥补其他方面所缺乏的策略上的方法,从而使这叶刚刚启锚,而且还并不怎么平稳的小舟能在强大的动力下避过迎面而来的滔天浊浪,逆流而上。

但随着折价销售的潮流逐渐席卷全美,丰厚利润让越来越多的零售商纷纷加入了这一行业,结果是沃尔玛这样的早期弄潮者所面临的竞争就越来越激烈了。尽管这些早期的大折价商中有不少在开张时有着雄厚资本和明确目标,在大城市又有众多的商业机会和相对稳定的顾客群,但他们在随后的竞争中却犹如昙花一现,很快就销声匿迹了。

他们失败的原因是什么呢?归根结底,是由于他们缺乏长远的目光—一他们被经营初期的成功冲昏了头,开始变得只关心如何花费金钱,采购货源而疏于对提高业务素质的投入;他们在没有建立良好组织以及类似分销中心这样的后勤支援的情况下盲目地扩大业务范围拉长了经营的战线;他们不愿到别人的店里去实地考察学习;对身边所不断涌现的新的管理和经营思想漠不关心,更不用说设法去获得那些掌握新知识的人才。但山姆显然不属于这一行列。他对人才的渴求总是很强烈的,因为他在内心深处是永不满足于现状的——他喜欢尽力要求自己把事情做好,然后想办法做得更好,最后设法做得尽可能地完美。在从事折价销售时,山姆依然如此激励自己——他投身这一行并不只是一时跟风,相反,从一开始,他就希望能在同业竞争中脱颖而出,把沃尔玛建设成一个优秀的零售机构——折价销售业中的翘楚。

山姆不仅要获得优秀的人才,还积极地汲取新的力量,他懂得如何不断地去学习。他还有过这样一段有意思的“学习”经历。

那一次,山姆身穿黑色西装,夹着公文包,打扮得像个真正的企业家,站到了商业界一位经验丰富的知名人物阿贝·马克斯的面前。

照例,山姆首先作自我介绍:“山姆·沃尔顿,阿肯色州本顿维尔的一个无名小卒,从事零售业。”

自然,那位大人物不知道他是谁,“你得原谅我,山姆,我自认为知道零售业所有的公司和个人,但不曾听说过山姆·沃尔顿这个名字。你能再说一下贵公司的名称吗?”

于是,山姆告诉他:“沃尔玛公司。”

阿贝·马克斯还是有些茫然,但他咧开了嘴,审视着这位在他眼中是不折不扣的“小角色”并礼节性地对山姆微笑,“好吧。不管怎么说,欢迎你加入折价行业会。”然而,还没等他继续客套下去,山姆就打断了他:

“谢谢您的美意,马克斯先生,说实在的,我不是来这里搞交际应酬的。

“我知道您是一个合格的会计师,对计算机管理也颇为内行,因此我很想就我们正在搞的事业得到您的指点。”

说着,他打开公文包,抽出厚厚的一叠文稿,交给阿贝过目。这位会长将这些文件一一过目之后,惊讶得睁圆了眼睛——原来这叠文稿竟是阿贝所写过的全部文章和讲稿——一篇不漏。

于是他想:“这家伙是个扎实的人。”这一举动无疑打动了他,这种诚恳的请求让他无法抗拒。当他再把头抬起来时,脸上的笑容已经是发自内心的了。

接着,山姆又把一本会计账本递给阿贝,依然是那样的有条不紊,阿贝发现,里面所有的条目都是用手写的。

同类推荐
  • 销售要读心理学

    销售要读心理学

    本书是心理学与你的生活系列第二辑,是为从事营销、管理及谈判工作的读者准备的心理学普及性读物,运用通俗、简练的语言,结合大量的实例,从心理学角度出发,深入浅出地讲解了市场营销与商务谈判的相关知识,为读者提供心理学视野中的营销策略方法及谈判谋略技巧。
  • 系统的力量:基业长青的秘密

    系统的力量:基业长青的秘密

    经营企业就是经营系统。如何将它嵌入商业环境这部大机器,和相关企业环环相扣,带动大系统的运转?同时构建自己相对独立、良性运转的小系统?海水的威力绝对不等于无数水滴的合力,而是这些合力的几何倍数。企业系统所爆发出的威力同样比敏锐的商业嗅觉、合理的整体布局、有效的具体运营等综合实力强大数倍。如果你的企业已经发力到这种境界,那么恭喜你拥有了撬动巨头的能量。假使你还在为企业的商机选择、文化氛围营造、商业模式设计、资金来源、营销策略、组织架构等烦恼,同样恭喜你,选择这本书,聆听亚洲商业模式首席专家林伟贤的运筹帷幄之道,你的企业能量通过系统的整合将得以彰显。
  • 管理越简单越好(大全集)

    管理越简单越好(大全集)

    乱世靠有为,治世靠无为;创业靠有为,守业靠无为;管理靠有为,领导靠无为。有为与无为的辩证关系,需要在实践中进行艺术化的处理,绝没有一成不变的模式。“无为而治”的理论依据是“道”,现实依据是变“乱”为“治”;“无为而治”的主要内容是“为无为”和“无为而无不为”,具体措施是“劝管理者少干涉”和“放手、放权”。“无为而治”不但是一种治国方略,而且是一种管理境界。
  • 左手交朋友 右手做生意

    左手交朋友 右手做生意

    在生意场上,如何交朋友、结交有益的朋友是一门学问。做好生意赚大钱,交好朋友成大事。一个人缘好、会选择朋友并懂得维护好朋友关系的人,一个具有良好的经商心态并且有生意头脑的人,就能够把握和利用好各种场合,轻松交益友,顺利做成生意,在生意场上如鱼得水《左手交朋友 右手做生意》汇聚了众多在商海中摸爬滚打,最终走向成功的卓越商人和知名企业家的经商经验和心得体会。通过通俗易懂的语言,《左手交朋友 右手做生意》循序渐进地向读者介绍了结交朋友的重要性以及如何选择朋友、如何结交朋友、如何维护好朋友之间的友谊、如何把握好生意场上的感情投资等诸方面的方法和技巧,帮助读者在生意场上更好地结交朋友,成功做生意。
  • 微营销引爆大利润

    微营销引爆大利润

    本书通过无私分享最实用、最易懂的微营销方法和窍门,讲解如何利用微营销进行宣传推广,如何打造圈子、社群进而形成粉丝效应,实现从“企业追着客户跑”到“客户追着企业跑”的营销革命!
热门推荐
  • 冷帝血后

    冷帝血后

    寸骨之钉,碎红取命;斗转乾坤,酴醾花开。她,有一双血瞳,带着仇恨重生,以淡漠阻断与人的接触,用狠辣包裹冰冻的心,她到底是天使,还是魔鬼?他,拥有麒麟的霸气,独狼的凶残,老虎的威猛,蛇的阴毒,他以霸道为棱,柔情为链,将她层层困住【女强文,一对一】【片段一】“你到底是谁!”惊恐的声音从貌美女子的嘴里叫了出来,是若癫狂,使得她绝美的脸蛋都变得扭曲了起来!来人一身黑色衣袍,懒懒地靠在身披雪白貂皮披风的男子身上,红宝石一般的瞳孔发着耀眼的光芒,邪厉的开口:“秋寒叶?好久不见!”【片段二】远处,男子紧紧拥着那抹水蓝色身影,看着怀中女子满脸苦痛和纠结,心刹那碎裂,怒瞪着远处血瞳之女,恨不得将之千刀万剐!“你这丑陋的面容看着就让我恶心,没想到这心也是如此让人作呕!”女子悠然站立,如喋血妖魔,“是吗?”语气玩味。忽然,对面埋首于男子怀中的倩影微微抬头,双眼微眯,暗中带着挑衅的意味,虽然……挑衅的眸子中,带着跗骨的惧怕。▶▶推荐新文【邪王妻】推荐自己完结文:【邪帝冷妻】【霸上大律师】推荐好友文:【休书】六月穆水【淑女】倾城殇【邪枭】潇湘情情【兽宠】黄昏雪【庶女】不游泳的小鱼【十七妾】舒歌【盛世无双】曦珞妤【魅世倾狂】羽安陌【悍女训夫】丝雨飞花【极品妖妃】飞花舞天【一品盲妃】无知小佳【第一庶女】爱心果冻【不良嫡女】第五蓝邪【酒家庶女】乔茉児【不良嫡女】第五蓝邪【部长别太坏】浅水的鱼【帅哥们别追了】万里月【蛇王-她是我妈眯】乔茉児【黑道教父的寡情妻】潇湘尚帝【美人谋——江山作聘】紫箫泠君
  • 洪荒大盗

    洪荒大盗

    鸿均曰:大衍五十,天衍四十九。张文曰:大衍五十,我衍其一。鸿均曰:天地不仁以万物为刍狗,是故圣人无败故无敌。庄子曰:圣人不死,大盗不止。是故圣人不仁以百姓为刍狗。张文曰:天道,地道,万物道,众生道,我为道。盗为我,盗天,盗地,盗万物,盗众生,无物不盗。天地为最圣人无敌,我便盗那天地,盗那圣人,盗尽万物众生。新书《炫龙记》,期待大家支持,谢谢。
  • 夫君,有礼了

    夫君,有礼了

    正文简介...前世之事帮人背了黑锅,算了,玉帝给了她无边的法力好,扶世就贫吧!美丽的外表让人窒息,试问世界几人不陶醉呢?又笑问她的个性,哪个男子不喜欢?她来到这里,男子纷纷倾倒,可是这是她心中所想的吗?这么多男子为她倾心,不知何时已变成了一种负担。不知道何时已经成了负担,让她怎么选...当她选择离开时,她失去了一切,但是她错了,爱他的男人都超越了她想象的境界,当男主齐上阵,女子该怎么选择...“奉预知之命受封汝于初寅国女皇!”“女人可以做皇帝的吗?”“以你的修为,在天下人的心中的地位,已经没有人可以超越你!”她冰雪聪明,心系天下,心有天下。而,天下人亦然有她,她成为一代一代女皇待天下被她平定之后...“元老,还有什么事吗?”她苦着脸说道。“是的,女皇优良的血统必须延传下去,现在要做的就是充裕后宫!”听了元老的话,某人直接喷血:“我对女人没兴趣的!”确定自己的立场。说着九位帅哥齐刷刷的站在了面前,晃动手中扇子看着清雪,清雪一阵想死感觉都有...“我也要在里面!”这是从后面又冒出一个人,那个沉睡了三年的人。那时她无法选择,他们爱她,更不希望她难过,既然这样,那么就让他们同时拥有吧!温柔的人因为她变得霸道,霸道的人却因为她变得温柔。到底有何魔力?不知道爱情是什么,只是一切已经开始,到底该怎么做呢?场景:--------NO.1--------“太后,有何吩咐?”“帮哀家在闵妃的汤里下点这个...”“太后,这可是...”“哀家知道,催情散嘛,看着皇上这么消沉,哀家帮帮他...”太后一脸的诡异说道,贼老太婆。“皇后,你没事吧,身体好热啊!”“我...我,放开我!你想吃我豆腐,就算我死我也不要和你在一起。你和那个太后是一样的东西。”跑了...留下皇帝一个独守空闺!---------NO.2---------大街上随便找了一个邪魅的男子:“这个给你!”一锭金元宝!男子发愣的看着身前这个妩媚倾国的女子,不解:“什么意思”“买你一夜。”一肚子火的清雪说道!男子愣在原地...那破庙前,当着所谓的天神的面,她脱去衣衫,脱去她全部的爱...“怎么样都好,就是不要爱上我。”她哭着说。-----NO.3------“你们爱不爱我?”迎接她的是沉默,她站着冷笑
  • 我们三个都是穿越来的

    我们三个都是穿越来的

    我是因为看了很多的穿越小说,也很想穿越。谁想我想想就能穿越,穿越就穿越吧,居然穿成怀孕九月的待产产妇,开玩笑嘛!人家在二十一世纪还是黄花一枚呢。这也可以接受,可是明明是丞相之女,堂堂四皇子的正牌王妃怎么会居住在这么一个几十平米得破落小院子里,她怎么混的,亏她还一身绝世武功,再是医毒双绝。哎。没关系,既然让我继承了这么多优越条件,一个王爷算得了什么?生下一对龙凤胎,居然都是穿过来的,神啊,你对我太好了吧?且看我们母子三人在古代风生水起笑料百出的古代生活吧。片段一在我走出大门时,突然转身对着轩辕心安说道:“王爷,若是哪天不幸你爱上了我,我定会让你生不如死的。”然后魅惑地一笑,潇洒地走了出去。片段二当我对着铜镜里的美人自恋地哼出不着调地歌时。“别哼了,难听死了。”一个清脆的声音响起。~~~接着一声尖叫紧跟着另一声尖叫。我用上轻功躲进了被子里.~~~"我和你一样是二十一世纪来的。”“你好,娘亲,哥哥,以后要多多指教。”来自两个婴儿的嘴里,我摸摸额头,没高烧啊。片段三“小鱼儿,我可是你孩子的爹,况且我没有写休书,你还是我的王妃。我会对你好的。”安王爷霸道地说道。“你们认识他吗?他说是你们的爹?”我问着脚边的两个孩子。“不认识,”女孩说道。“我们的爹不是埋在土里了吗?怎么他一点也不脏?”男孩问道。那个男人满头黑线。“对不起,我们不认识你。”说完拉着孩子转身就走。片段四“爹爹,这是我娘,你看漂亮吧?”南宫心乐拉着一个白衣帅哥进来问道。我无语中。“爹爹,你看我娘亲厉害吧?“南宫心馨拉着另外一个妖精似地男人走了进来。我想晕。“这才是我们的爹。”“才不是呢,这个才是”两人开始吵起来了。“我才是你们的爹。”安王爷气急地吼道。“滚一边去。”两个小孩同时说道。屋里顿时混乱之中。转头,回屋睡觉去了。推荐完结文《别哭黛玉》完结文《穿越之无泪潇湘》新文,《极品花痴》
  • 东宫有本难念的经

    东宫有本难念的经

    宝庆十九年春,大佑国皇太子大婚,大将军之女入主东宫。一个不是淑女的将门千金遭遇一个不是文韬武略的中庸太子,到底是佳偶天成,还是冤家路窄?成婚一年不足,太子忽然休妻。迷影重重,生死茫茫,这样一来,还是不是大团圆结局?
  • 傻子王爷无情妃

    傻子王爷无情妃

    一只毒蝎子,彻底断送了她年轻的生命!别人只知道,那个软弱没主见的女人被迫嫁给一个痴傻呆闷的七皇子。殊不知,她早已不再是“她”!面对痴傻只会憨笑的美男,她气愤难填!你傻,本美女就医好你,谁知医好后,遭到嫌弃,却换来一纸休书,气愤之下,她恨不得与他同归于尽……
  • 先交朋友后做生意

    先交朋友后做生意

    他山之石,可以攻玉。真正高明的人,是能够借助别人的智慧和力量,来使自己不受蒙蔽并最终走向成功的。 在生意场上,如何交朋友是一门学问。你首先要认识到人脉对于你事业的重要性,然后对于如何选择朋友;如何结识、结交朋友;如何与朋友维护和保持你们的友谊;如何做好生意场上的应酬交际;如何把握好在生意场上适度的感情投资;如何与人顺利地谈成生意,缔结合约等都需要有一定的了解和认识。 《先做朋友,后做生意》一书是针对这些客观现象,由这些现实问题入手,一一为读者详尽解析其中要点、关节,理清其中繁杂关系,为读者提供建设性意见、有效解决方案和一些切实可行的技巧与方法。
  • 无敌大小姐

    无敌大小姐

    当现代阴狠毒辣,手段极多的火家大小姐火无情,穿越到一个好色如命,花痴草包大小姐身上,会发生怎样的化学反应?火无情一醒过来就发现,自己竟然在众目睽睽之下上演脱衣秀。周围还有一群围观者。这一发现,让她极为不爽。刚刚穿好衣服,便看到一个声称是自家老头的老不死气势汹汹的跑来问罪。刚上来,就要打她。这还得了?她火无情从生自死,都是王者。敢动她的人,都在和阎王喝茶。于是,她一怒之下,打了老爹。众人皆道:火家小姐阴狠毒辣,竟然连老爹都不放在眼里。就这样,她的罪名又多了一条。蛇蝎美人。穿越后,火无情的麻烦不断。第一天,打了爹。第二天,毁了姐姐的容。第三天,骂了二娘。第四天,当众轻薄了天下第一公子。第五天,火家贴出招亲启事:但凡愿意娶火家大小姐者,皆可去火府报名。来者不限。不怕死,不想活的,欢迎前来。警示:但凡来此,生死皆与火家无关。若有残病者火家一律不负法律责任。本以为无人敢到,岂料是桃花朵朵。美男个个很妖娆一号美人:火无炎。火家大少爷。为人不清楚,手段不清楚。容貌不清楚。唯一清楚的是,他有钱。有多多的钱。火无情语录:钱是好东西。娶了。(此美男,由美瞳掩饰不了你眼神的空洞领养。)火老爷一气之下,昏了过去。家门不幸,家门不幸啊。二号美人:竹清月。江湖人称天上神仙,地上无月。大国师一枚。美得惊天动地。火无情语录:美人好,尤其是自带嫁妆又会预测未来的美人,娶了。(此美男,由东de琳琳领养)三号美人:轩辕子玉。当朝七皇子,游历四国。一张可爱无敌的脸。单纯至极。火无情语录:可爱的孩子好,可爱又乖巧的孩子更好。可爱乖巧又不用给钱的孩子,娶了。(此美男,由刘千绮领养)皇帝听闻,两眼一抹黑。他的儿啊。怎么就这么不争气呢。四号美人:天下第一美男。性格不详,籍贯不详。火无情语录:谜一样的美人,她喜欢。每天都有新鲜感。娶了。(此美男,由告别的爱情li领养。)五号美人:天下第一名伶。火无情语录:解风情的美男,如果没钱花把他卖了都不用调教。娶了。(此美男由伊眸领养。)六号美男:解忧楼楼主。相貌不详,身世不详。爱好杀人。火无情语录:凶恶的美人,她喜欢。娶了。(此美男由陈铭铭领养)七号美男:琴圣。貌如谪仙,琴音杀人。冷清眸子中,百转千回,说尽风流。(此美男由伊眸领养)夜杀:天下第一杀手。(此美男由静寂之夜领养)
  • 腹黑机长天才妻

    腹黑机长天才妻

    周晓语觉得他语气真诚,就傻傻地帮他看了,对视的良久的结果就是绯闻满天飞。“计划远不如变划快”,一次意外发病,一时的兴起,让她惹到了一个腹黑闷骚的少年。花絮二:那天,让她的人生重来一次,张家新从兜里拿出香葱和辣椒,只见他左手拿香葱,右手拿辣椒对周晓语说:“MM,岂不辜负了老天的一片好意。于是从读书开始,以后就跟着哥哥我吃香喝辣吧!”周晓语喷笑中……那天,她就没有尝过第二名的滋味,下课时,张家新揉着眼睛对周晓语说:“晓语,我眼睛痛,那如果再不好好过,帮我看看是不是有东西进眼睛里了?”花絮三:那天,周晓语从同学聚会上回来后就对张家新说:“我一个同学嫁了个瑞典人,听说还是海盗后裔,使带着记忆的周晓语带回到自己小时候。既然老天也看不过她这个残次品存在于世,唯京海盗哦!”张家新看了眼自我陶醉的妻子,突然爆出一句,“再了不起他也是个开船的,并开创了跳级的先河。把她原先设定平淡幸福的生活打乱了……同学无缘无故的挑畔引来腹黑少年的恶意报复,接着她和他的绯闻就满天飞。花絮一:于是她成了第一个学校倒贴生活费上学的学生。总得来说,这就是一个男主极其腹黑又极为护短并从小就算计着女主的故事……于是她从小开始就计划着赚钱和规划自己的人生。可是她显然忘了,要知道天可比海要宽广多了,我可是开飞机的,所以我比较了不起!”
  • 我的灵异笔记

    我的灵异笔记

    自认为史上最流弊的神棍,遇上被五鬼缠身的美女,倒霉催的生活从此开始了,一件件扑朔迷离的故事,一个个鲜活的人物,尽在《我的灵异笔记》!