登陆注册
1556000000010

第10章 经理要树立市场营销观念(3)

企业的有关人员在对市场供求趋势及产品销售问题进行充分讨论的基础上,各自对企业一定时期(年)的销售额提出预测期望值,然后用加权平均法计算,其得数为销售预测额。

二、德尔菲预测法

这种方法又称专家征询法,是按规定的程序,通过书面形式征询专家对企业经营管理及市场问题的意见,然后进行汇总整理而进行预测的方法。德尔菲是英文Delnhi的译音。据说,德尔菲系古希腊神话中太阳神阿波罗杀死恶龙的地方,由于阿波罗富有智慧,能预见未来,德尔菲被视为能预见未来的圣地。美国兰德公司将征集专家的研究预测,以“Delnhi”为代号,于是这种方法由此而得名。其具体步骤如下:

1.确定课题,准备有关的数据资料。

2.选定征询专家名单,可根据预测课题大小和涉及面的宽窄而定。专家不一定都具有高级职称,对研究课题比较精通的普通人员,完全可以列入征询的名单。

3.设计咨询表,围绕课题从不同侧面提出若干有针对性的简明的问题,以便向专家们咨询。

4.以通信方式把征询材料发送给各位专家,要求他们参考所收到的材料,充分发挥自己的聪明才智,自由地、独立地提出意见或进行预测、判断,并以匿名形式寄回企业。

5.企业对专家寄回的意见整理,汇总归类,然后把汇总结果再次分发给各位专家,希望他们参考汇总材料继续发表意见。

6.专家再次提出自己的意见并寄回企业。这样的工作一般要反复几次。

7.经过几次征询,对大体几类不同的意见(或预测数据)进行量化处理。计算可用平均数或中位数。中位数计算公式为:(n+1)/2,式中的“n”表示项数。

[例]假定专家的答案是奇数,共有11位专家:8125万、8200万元、8260万元、8300万元、8340万元、8360万元、8370万元、8390万元、8400万元、8420万元、8600万元。

中位数是(11+1)÷2=6,即第六个答案,预测值为8360万元。

假定专家的答案是偶数,共有10位专家:8125万元、8200万元、8260万元、8300万元、8340万元、8360万元、8370万元、8390万元、8400万元、8420万元。

中位数是:(10+1)÷2=5.5,即中间两答案的平均数,预测额=(8340+8360)÷2=8350万元。

德尔菲方法的优点:(1)灵活性,可让专家机动利用自己的时间,并能充分准备。(2)匿名性,各位专家互不知晓,可消除聚在一堂讨论时相互间的心理影响、干扰。各人在第二轮之后修改自己的意见,也无损于自己的威信。(3)反馈性,经过反复征询意见,对预测问题研究得比较深透、细致。(4)广泛性,征询人数多,预测得出的结论更客观、更准确些。(5)数理性,它可以使用数理统计方法对专家意见进行量化。(6)经济性,以通信方式征询意见,费用较低。其主要缺点是由于信件往返多次,所需时间较长。

三、主观概率预测法

这种方法就是凭预测人员的智慧、知识、才能、经验,通过对占有数据资料的研究、分析,而估算出来的概率。

[例]华升公司1996年销售额为7600万元,预测1997年销售额的增长速度,调查5位营销业务人员和计划人员。他们的主观预测概率分别为:8%、8.5%、9.5%、9.9%、10.2%,则该公司1997年销售预测额为:

7600×[1+(8%+8.5%+9.5%+9.9%+10.2%)]/5

=7600×(1+9.22%)=8300.72(万元)。

主观概率既然是由人们估算出来的,难免带有主观成分,但也不能把它看成是纯粹主观主义的东西。在运用这一方法时,要注意防止任意性、轻率性,要严肃、认真,提高科学性。

数据计算预测

数据计算法是依据统计数据,按照时间先后或因果关系,通过数学运算进行预测的方法。

一、简单平均法。即直接采用时间序列数据的算术平均数作为预测值。

二、加权平均数。根据以往各期分别对预测期影响程度不同,确定不同的权数。按不同的权数计算出的平均数为预测额。

三、平均增长速度法。即以报告期实际销售额与平均增长速度推算下期销售额。

四、指数平滑法。这是利用本期期初的计划数与本期实际数求其加权平均数进行预测的方法。这种方法更强调近期实际值对预测值的影响作用。

五、销售实绩对比计算法。它是以本期(年)销售实绩与上期(年)销售实绩的比例,来推算下期(年)的销售额的方法。

六、趋势预测法。这是将历史数据由远而近按一定跨越期向前移动,逐步求得平均数,并将接近预测期的最后一个移动平均数,作为确定预测值的依据。其计算公式为:

预测值=本期移动平均数+本期变动趋势移动平均数×间隔期

具体预测的方法、步骤如下:

第一步,将过去的实际资料,按顺序求出分段平均数。每段可取5期(或4期3期)。具体取几期,视资料多少而定。一般来说,期数少,反映波动较灵敏,但预测值较粗;期数多,则反映波动较平滑,而预测值较精确。

第二步,计算变动趋势值。趋势值等于后一个分段平均数减去前一个分段平均数。

第三步,计算趋势平均数(也按顺序分段计算)。

第四步,把有关数据代入上述公式,计算预测值。

七、季节指数预测法。许多商品的生产、销售具有季节性、规律性,在对下期(季)预测销售额时,应考虑季节变动因素的影响程度。我们可根据以往的统计数据,用计算季节指数来推算预测期(季)的销售额。

季节指数预测法的具体步骤为:

1.求出历年来各相同季节的平均数额(设A);

2.求出历年来每季的平均数额(设B);

3.用历年来相同季节平均数除以历年来每季的平均数,其值,就是季节指数。

承上例,华升公司1993年至1996年,各季销售额,如表3—3所示:

运用季节指数进行预测,其计算公式为:

预测期(季)商品销售额=上期(季)销售额/上期季节指数×预测期(季)指数

假定华升公司1997年第一季度销售额为2630万元,求1997年第二季度销售额。根据公式和上述数据,计算如下:

1997年第二季度预测销售额=2630/1.289×0.578≈1179(万元)

§§§第六节经理的观察力和预见力

经理的观察力

人们的观察决不是只用眼睛看看而已,而是在一定的思维参与下进行的一种积极的、有目的、有选择、有计划的多种感觉器官协同一致的感觉过程。观察力,是人的有意知觉的能力,也可以说是全面、正确、深入的识察事物特征及其规律的能力。经理的能力大小,与其观察力的强弱有着重要的关系。观察力强的经理,能事事、处处留心,能见人所未见,想人所未想,能从眼前的小苗想到日后的大树,能从现状看到未来,能在常人熟视无睹的大量重复的现象中发现规律,在司空见惯和错综复杂中辨别真伪,提出真知灼见。达尔文曾这样自我评价:“我既没有突出的理解力,也没有过人的机智,只是在觉察那些稍纵即逝的事件并对其进行精细观察的能力上,我可在众人之上。”正因为这种“众人之上”的观察力,使达尔文创立的生物进化论轰动了世界,宣告了上帝创世说的破产。

一个善于观察的管理者,随时能从某一不被人们重视的现象受到启发,想出一个很有价值的主意来。在“企业文化”这一章中,笔者介绍了松下先生的“自来水哲学”。松下幸之助从不值钱的自来水受到深刻的启示,使他立志制造像自来水这样多而又便宜的电器用品,尽量把价格降到最低水平。松下电器公司一直牢守这一理念,总是将公众的利益放在首位,千方百计从用户着想。

良好的观察力的特征表现于以下五个方面:

(一)观察的客观性。观察客观事物要正确反映其本来的面貌、特征,努力排除客观的(如观察对象声音、颜色、标记及假象等)、主观的(如个人的兴趣、爱好、动机、价值观等)各种因素造成的错觉与偏见。不能以假当真,以偏概全,否则就会作出错误的判断。

(二)观察的敏锐性。在观察活动中,要迅速抓住那些反映事物的本质,而又不易觉察的现象。观察力敏锐,可以提高工作效率。企业要在市场竞争中立于不败之地,经理应善于发现事物的新动向,发现形势的新变化,想办法走在别人的前面。

(三)观察的准确性。观察准确是进行预测、决策的重要前提,是纠正谬误的重要根据。经理在观察客观事物过程中,要全神贯注,深入细致,追本溯源。前苏联教育学家马卡连柯的观察力达到了惊人的水平。他能够根据工学团某一学员的外表特征,难以捉摸的鬼脸,走路的姿势,说话的腔调等的观察,对该学员的心理状态、思想品德作出正确的判断。

(四)观察的全面性。观察客观事物既要看到它的正面,又要看到它的反面;既要看到它的本身,又要了解它与周围事物的一切关系及相互影响;既要看到它的现状,又要了解它的过去,还要预测它的未来,这才能做到观察的全面性。

(五)观察的反复性。客观事物是动态发展的,这种发展又是一个复杂曲折的过程。为了获得可靠、真实的材料并进行正确的判断,往往要经过多次的反复观察。

经理的预见力

预见是对事物、情况发生之前或对事物未来结果所作的推测、断定。古人云:“凡事预则立,不预则废”。一位精明的经理要有“月晕而识风,础润而知雨”的眼力。善于预见就能成功,不善于预见则会失败。

一本小说讲过这样一个故事:一个到澳洲冒险的欧洲人,一天他偶然在海边钓到一条大鲨鱼,剖开后,发现鲨鱼肚子里有个小布包,包内有一张50天以前的英国报纸。原来这条鲨鱼是50天前在英国海边吃了一个落水人后游来的。报上登了一条英国刚刚和另一个国家爆发了一场战争的消息。那时从英国开来澳洲的船,至少要再过一周才能到达,这位冒险家是第一个在澳洲得到这条消息的人。他经过推导,打仗需要战备物资,其中包括大量羊毛制品,羊毛价格将会上涨。而当时澳洲羊毛严重滞销,价极低。因此,他定下一条决策,找到一个有钱的人,签了一项合同,用低价尽可能地收购羊毛。果然不出所料,一星期后,当欧洲船开到的消息传开时,许多经商的人都转向做羊毛生意,羊毛价格直线上升,而这位冒险家也就因“羊毛价格上涨”而一夜之间成了百万富翁。这虽是小说虚构的故事,但在当今市场经济中,经理应有这位冒险家的预见力。

经理如何提高预见力呢?笔者总结了以下十点:

一是目标明确。日本企业家松下对预见是这样说的:如果对一件工作专心致志地去干,则无论是谁,都能够有相当的“预见”,但这远远不够,还必须具有坚定的希望和理想。”预见力只能从自己的目标意识及强烈的兴趣中产生出来。

二是搜集信息。没有一定量的数据、资料作为依据的预测,是难以发挥效能甚至可说是异想天开的。信息的“海”是浩瀚的,源流众多。我们既要重视“语言系信息”,又要重视“非语言系信息”。后者是从人们的表情动作中来分析、判断其思想、态度及未来动向。

三是知识渊博。高尔基指出:知识会帮助人们更好地理解现在,会给人们指示道路。一个经理如果不懂市场学知识,不懂企业经营管理知识,对市场发展趋势、企业发展前景怎能作出科学的预见呢?

四是经验丰富。预感是对未来结果的想象,它是以充分认识事物发展的必然性为基础的。一个人只有经验丰富,才能洞悉事物之间的联系及其发展规律,才能提高自己的预见力。

五是善于思考。思考,可以构成一座桥,让我们通向一个新的天地。孟子说:“心之官则思,思则得之,不思则不得也。”只有那些先想到事情的结局,并当机立断、付诸行动的企业经营者,才能尝到胜利的美酒。

六是由小见大。任何事物的发展都是由小到大,由量变到质变的,《后汉书·烈女传》中写道:“织生自蚕茧,成于机杼,一丝而累,以至于寸,累寸不已,遂成丈匹。”就说明了凡事由小积大的道理。所以,发展预见力贵在“见微而知萌,见端而知末”。

七是消除偏见。对事物现状的观察及对其未来的预测,不能偏离事物的客观性。“疑人偷斧”寓言说明了不能从主观成见从个人感情去看问题,否则就会歪曲事物的本来面目。一个人有知识有经验,但要力戒教条主义、经验主义。

八是富于想象。想象好比飞鸟的翅膀,只有借助想象力,“思维之鸟”才能飞得高,飞得快、飞得远。通过想象可以创造现实生活中不存在或尚未存在的事物的形象、事物的发展远景,并激励人们精神奋发起来。

九是主动请教。古人说,“三人行,必有我师焉”,一个人的才能、智慧总是有限的。遇到问题要广泛征求意见,主动虚心请教,才能从各个角度去认识、把握事物的本质。

十是精神乐观。预感成功,情绪好,就能充分发挥自己的积极性和创造性。反之,如果把事情想象得太糟,心情就会奥丧,就会束缚自己的自觉能动精神。特别是在受到挫折的时候,要保持头脑的冷静,要有坚强的意志。画家李苦禅先生曾说过:“我是属蚯蚓的,断成几截,终能复生。”在困难面前要看到光明的前途,“星星之火,可以燎原”,对未来充满信心,才能获得光辉的成就。

经理的想象力

想象力与观察力、预测力有密切的联系。想象可以创造现实生活中不存在或尚未存在的事物的形象。下面这个故事中的卯木肇先生的成功是与他丰富的想象力分不开的。

70年代初期,日本索尼公司的彩色电视机在美国被认为是一种无人问津的杂牌。“索尼”一再削价,销路仍打不开。1974年7月,该公司派出具有丰富推销经验的卯木肇在美国芝加哥任“索尼”的国外部部长。他到任后,发现只在几家出售廉价的旧商品的专卖柜里摆着一些蒙尘垢面的索尼彩电。如此难堪局面,使卯木肇一筹莫展。

一天,卯木肇偶然路过一个牧场,看到一个稚气的牧童牵着一条健壮的大公牛进牛栏。公牛的脖子上系着一个铃铛,一大群牛跟在这头公牛的后面,温驯地鱼贯而入。卯木肇见景生情,灵感突发,悟出了一种推销彩电的办法:眼前这一群庞然大物服服帖帖地被一个不满三尺的牧童驯服,是因为牧童牵着一只“带头牛”。要是索尼彩电能找到一家“带头牛”商店率先销售,不是很快就会打开销路了吗?

经过调查研究,他选定当地最大的电器销售商马西里尔公司为主攻对象。经过四次求见,才见到该公司经理,后经多次面谈,卯木肇以他过人的智慧和毅力,终于“擒”住了美国电器市场的“带头牛”,马西里尔公司经理答应推销索尼彩电。当年12月,是美国家用电器市场的销售旺季,经过一个圣诞节,一个月内竟卖出了700多台索尼彩电,马西里尔公司也大获其利。有这个公司开了路,芝加哥地区100多家商店跟在后面纷纷要求经销索尼彩电。不到3年,索尼彩电在芝加哥地区的市场占有率达到35%。

同类推荐
  • 决胜红海,生死转型

    决胜红海,生死转型

    有些企业家说,他们的商业模式很好。但我们看他们的商业计划书时,看到的却只是一个商业创意。一个好的商业模式肯定是要有一个好的商业创意,但商业模式是一个包括客户价值创新、收入模式、组织架构的系统,商业模式的创新意味着整个企业的改革。唯有如此,企业才可能持续赢利。
  • 广告人手记

    广告人手记

    本书是中国大陆广告界第一本实战书,于1996年出版发行,一时洛阳纸贵,风靡全国。迄今为止,本书先后重印37次,对中国广告业产生了深远的影响,被誉为“广告人的必读圣经”。
  • 1分钟现场成交法:金牌店员是这样炼成的

    1分钟现场成交法:金牌店员是这样炼成的

    这是一部店员必备的现场成交实用宝典。本书以一个个极具代表性的现场成交场景为线索,以现场成交策略为核心,打磨出一篇篇简单、有效、做得到的现场成交篇章。这些成交策略都是经过门店实战运用,并被证明行之有效的方法、技巧,对极需提升自身能力但又异常忙碌的店员来说,只需花上一分钟,就能轻松掌握门店销售秘诀,给店铺的业绩带来翻天覆地的变化!
  • 销售中的心理学策略

    销售中的心理学策略

    俗话说,画龙画虎难画骨,知人知面不知心。在销售工作中,心理那点事儿还真是不得不琢磨,否则很有可能在不经意间就忤逆了客户的“心”。《销售中的心理学策略》并非学术著作,其内容旨在通过故事和案例来揭示现实销售活动中的心理规律,带读者轻松读懂行为背后的心理密码。
  • 理想是用来实现的

    理想是用来实现的

    有价值的图书就像一部经典电影一样,不会从主角的出生絮絮叨叨的聊到去世。本书将马云人生中最精彩、最实用的片段剪切出来,以布阵、聚人、借势、变脸、御敌、正已、育人、坚守为核心 ……
热门推荐
  • 傻子王爷无情妃

    傻子王爷无情妃

    一只毒蝎子,彻底断送了她年轻的生命!别人只知道,那个软弱没主见的女人被迫嫁给一个痴傻呆闷的七皇子。殊不知,她早已不再是“她”!面对痴傻只会憨笑的美男,她气愤难填!你傻,本美女就医好你,谁知医好后,遭到嫌弃,却换来一纸休书,气愤之下,她恨不得与他同归于尽……
  • 腹黑宝宝超霸气:爹地,我要退货

    腹黑宝宝超霸气:爹地,我要退货

    相亲到一半凭空出来的小鬼竟然拉着他的衣角叫爹地?宝宝:爹地你会穿裙子吗?不会。宝宝:爹地你会喂奶吗?不会。宝宝:那爹地你会怀孕吗他嘴角抽搐:不会!宝宝鄙夷:什么都不会,妈咪给你真是亏大了,妈咪我能退货吗?他仰天长啸:老子是男的!
  • 不灭之旅

    不灭之旅

    一个在商场多年的商人,因从小练有不同凡人的武学,后因机缘等使他踏入了修真,本是一个想畅游武林的武林高手,谁知道老天居然会让他接触到一个比武林更玄幻的修真界,他在修行的路上会遇到什么呢?他真的会像其他修真者那样,心中的终极——仙界?
  • 搞笑校园:五个萝卜五个坑

    搞笑校园:五个萝卜五个坑

    大学的搞笑生活,高冷,呆萌,逗B,暴力,文艺当五个花一样的女人碰到五个草一样的男人,火光四溅!!!!“我喜欢你……你身上的每个器官我都喜欢……”你长得比实验的白鼠淡人多了!“我也喜欢你,你长得象它……”你长得看上去似乎比爷爷道馆里的沙袋更耐打!【因玩同一款游戏发现游戏里的好友尽是身边人而发生的一系列事件!】
  • 家有妖孽老公

    家有妖孽老公

    庄小卡,女,26岁,同属‘李莫愁’式的女生,平生无大志,吃喝玩乐样样足,至今未婚。天泽龙一,男,中日混血,32岁,长相妖孽,心思腹黑,身价无可计。未婚ING。有一天,庄小卡被‘强制’相亲:“小卡是个处女。”“小卡是个没谈过恋爱的处女。”“小卡绝对是个原装的好姑娘。”“小卡温柔大方,体贴贤惠,进的厅堂,下得厨房,出门是贵妇,床上是荡……”“够了!”庄小卡‘忍无可忍’的大喝。却在周围‘火力威猛’的眼神中偃旗息鼓,“额……你们说这么多,喝点水再继续!”身边友人叽叽喳喳的在推销自己,而坐在对面的妖孽男子却只是擎着一脸高深莫测地笑容看着被好友猛力推销,非常不甘愿却只能无奈瘪着嘴默默的反抗的庄小卡。“小鬼子,混蛋天泽,你就这么看着你女朋友被‘虐待’?”庄小卡终于忍无可忍朝着对面的妖孽怒吼。“亲爱的小卡,既然如此,那就先请你解释一下你‘相亲’这件事如何?”阴测测的笑容,却让小卡猛然僵冻。完了,被压着相亲已经是‘死罪’,更何况朋友们还搞错了相亲对象,竟然相到了‘自家妖孽’面前来了。救命啊!下面是小卡与天泽的内部争斗场面:“庄小卡,你找死?竟然说我是老男人?”天泽兄正带着威胁加邪笑咬牙抗议着。“哼!我才二十出头,你都快四十了,不是老男人是什么?”庄小卡冷哼回答。“我才三十二,你还二十出头,你都快三十了,还有脸说我老?”天泽兄照样不落于后地反击。“去你的,小鬼子,我跟你拼了,我要为我中华同胞报仇!啊……”庄小卡张牙舞爪视死如归地冲锋而上,与天泽兄开始了一场‘殊死搏斗’。最后谁赢谁输是死是活就请亲们关注文内的‘斗争’了!***********晴的新文《一等狐狸精》,不一样的震撼,不一样的妖娆。封潋滟晟国第一大家封氏之长女只因长相媚惑,便被传为不检之女。被众家女子围攻,不慎落水。醒来后,瑰姿媚潋,艳冶妖娆。艳光倾城,魔魅倾国!*哼?狐狸精吗?她为这个自己这个称号该鼓掌鼓掌了。既然要做狐狸精,那她就要做最好的——一等狐狸精。左手环上邪少的腰,右手勾上将军的肩眼睛瞟着敌国小王子,嘴上调戏着当今大皇帝;更有四大美男随侍左右。老娘这个狐狸精是当定了,而且还是独一无二的一等狐狸精!
  • 被神遗弃的少年

    被神遗弃的少年

    ,三个人间。连神都无法拿捏得精准的羁绊,人邪师、言灵师和巫女,最后到底会如何演变?尽情关注海豚的最新故事
  • 带着娃儿跑

    带着娃儿跑

    “对谁我都会怜香惜玉,唯独对你!你不过是我买回来的一件商品!娶了你又怎样?你在我眼里什么都不是!我在外面的女人,起码能满足我的欲望,你这种不解风情的女人,一辈子别想想得到我的关注!”新婚第二天,他对她这样说。她,出生于重男轻女的商人之家。她的出生就注定了命运的悲剧。他,狂傲且不可一世,坐拥亿万资产,对爱情却哼之以鼻当一枚冰冷的戒指戴入我的手指,我才知道在不知不觉中一切已成了事实。从此,我的人生也发生了翻天覆地的变化。。。曾经爱过却要分手,为何相爱不能相守,到底为什么?娃娃篇“妈咪,这个人是谁?”娃娃转着大眼好奇的问。“路人甲。”“我是你爹地。”二个不同的回答“妈咪,虽然他和我长得很像。但是我还是喜欢旭阳爹地或是明星爹地。”女子无语,男子瞪眼。“为什么?”“因为我不喜欢半路认亲的人。”彻底无语!!-------------------------------请亲多多支持洛洛,亲的支持永远是洛洛写作的动力。【支持方式:】想支持洛洛的!可以如下方式支持!你们的支持洛洛的动力。一、请您先找到最上方“会员中心”四字,免费进行新会员注册。二、注册成功后,登陆,你就可以点简介下面“放入书架”收藏。三、点“投票推荐”就可以给洛洛投票了,普通会员每日可投三票,VIP会员一票抵三票---------------------------------------------------------------------------------------------推荐好友文文云且幽的《侍寝丑妃》网址:小嗏的《总裁前夫追逃妻》网址暗幽灵的《丫头,我来宠你》网址:龙雪雪的《五岁太后夜销魂》网址:《年玉《赌个夫君来爱》网址:青墨烟水《穿越之我是昏君谁怕谁》网址:颜妍《黑道总裁de妖娆妻》网址:兰妮《妾最大》网址:微诺醉华颜(女尊)网址:
  • 极品御妖师

    极品御妖师

    父母入狱,青梅竹马另娶她人。这一次,她,她一定要用自己的双手,一切早已物是人非再次醒来,就算和魔鬼签订契约。为了报仇,牢牢抓住属于自己的一切!,是一个被家族遗弃之人。她也在所不惜。
  • 重生之小资生活

    重生之小资生活

    大龄剩女的悲哀,刘沁前世相亲了n次都没把自己嫁出去,短短的一生却有太多的无奈和辛酸。如今重生了,虽然生活根基仍然是那么差,虽然依然是种田,但她相信生活是需要经营的。了解了未来十几年大致发展方向的她,定能让自己全家的平淡生活变得有滋有味,让自己过上平凡的小资生活。这次重生刘沁不求大富大贵,只愿小富即安。读者群83708980
  • 下堂妻之追妻三千里

    下堂妻之追妻三千里

    因为一个稀里糊涂的承诺,她竟穿越了。尘埃落定的时候,她才发现自己上当了,虽然她的夫君家财万贯,但却与她毫无感情。第二天便被休了,只给了她二百两,还说是可怜她无父无母才给的。最可气的是,还有一个五岁的拖油瓶,这也能忍,可为什么要限制她离开益州呢?他们不是没有关系了吗?所以,她逃出了三千里,到了京城。。。。。。此文可能到七八十回还没有亲吻的情节,更不要说其他了,所以,如果您没有耐心,请慎入。本书视频地址:?pstyle=1———————————————————————————————————————每一篇文,从开篇、布局、铺垫、情节推进、高潮到结局,是一个循序渐进的过程,这些过程缺一不可,我用心写,也希望您耐心看,我的文基本上不会很快进入高潮,就如一杯唯美的白兰地,先看颜色,再嗅其香,才会知晓它的一经沾唇,醇美无瑕,细细品味,才可知它的醇和、甘洌、沁润、细腻、丰满、绵延、纯正。呵呵,有些自夸了,但我自认每一篇文都是反复推敲之后才写出来的,所以,请您带着品味美酒的心情,欣赏我的文,谢谢。———————————————————————————————————————无计春留住的其他作品:暗妃:(虐文,但结局很美好)VIP文下堂妻之玉面金凤(已完结):★★★重点推介:喜欢看本书的亲们,如果有时间的话请欣赏一下下堂妻之玉面金凤,这篇文是超强女主,甚至强于她所爱的男人。女主琴棋书画,排兵布阵,商战谋略,领袖天下,堪称完美。前半部分为女主的个人成长经历及商战谋略,下半部分为女主为统一天下所经历的大大小小的战争,以及战争中所表现出来的感天动地的爱情。内容简介:她是九天之上的仙子,只为与心爱的人长相厮守,她与他因天规被迫分别,经历三千年情劫,如果,在三千年之内,她从来没有爱上过别人,并在最后一世找到他,爱上他,他们就能永远在一起。最后一世,她有绝美的容颜,她是天定的女皇,她是百姓爱戴的侠女玉面金凤。不满十五岁,已富可敌国但这一切。只是还未出生就身染奇毒,出生时因为半面黑斑吓坏接生婆,三岁时母亲遇害,离家出走巧遇琴棋书画四君子,四胞胎兄弟待她如同亲生女儿,为她解毒,传授她武功,甘愿为她停下自由的脚步。她拥有别人羡慕的一切,却不见得拥有完美的爱情,她的夫君,在他们的成亲之夜,大打出手,一夕之间,妻贬成妾。