经营眼光往往决定你的生意能够做多大和你用怎样的方式赚钱。在我们一生中，机会像流星一样转瞬即逝。它燃烧的时间虽然很短，却能带来巨大的能量。也许只有那么一次小小的机会，就能让我们获得巨大的成功。面对每天在眼前瞬间即逝的商机，有多少人能够真正把握住？机会往往隐藏于缥缈的表象后面，又如此来去匆匆。一般来说，机遇对每个人是平等的，想揭开机遇的奥秘，我们必须眼光敏锐、头脑灵活，时时锤炼自己的“火眼金睛”，才能找到隐藏的金子。会做生意的人勇于发现机会，敢于捕捉机会，大胆地利用机会，在商机中创造财富。
眼睛一直围着市场转
做生意就是要赚钱，赚钱就需要销售产品，什么样的产品畅销呢？这就由市场来决定了。会做生意的人，眼睛一直围着市场在转，他看得到消费者的需求，看得到市场的需求，能够顺应市场需要来制作产品，提供服务，这样的产品就一定会畅销，一定会给他们带来利润。
最贵的东西并不一定是利润最大的。被大多数人所需要的、被市场所需要的商品，才是赚得最多的。在某个特定场合下，即使是最便宜的水，由于被市场所需要，也会卖出金子价。因此，做生意一定要讲究眼光，一定要跟得上市场发展。
19世纪中叶，美国加州被发现了储量可观的金矿。消息传来，整个美国都轰动了。人们群情激昂跃跃欲试，很多人快速放下手里的工作，日夜兼程纷纷奔赴加州，谁也不想错过这千载难逢的发财机会。17岁的穷孩子亚默尔也加入了这支庞大的淘金队伍。
一时间加州到处都是淘金者，金子自然也就越来越难淘。不但金子难淘，生活也越来越艰苦。当地气候燥热，地处荒山野谷，粮食和生活日用品都需要从很远的地方运过来。最主要的是缺水，许多淘金者因为不适应这里的气候条件，带着遗憾长眠于地下。小亚默尔和大多数人一样，没有挖到金子，还被饥渴折磨得浑身无力。
这天，小亚默尔因为不舒服，没有和同乡去挖金子。他躺在用木板搭起的床上，望着棚顶出神：“怎么办？身上的钱都快花光了，可连一粒金子也没有挖到，又得时常忍受没有水喝的痛苦。”想到水，亚默尔望了望已经空了的水袋，一个念头在他脑中一闪而过：淘金的希望太渺茫了，这样下去，什么都不会得到，身体还会垮掉，还不如卖水呢！对！卖水！众多的淘金者都需要水，水在这里一定有市场，有需求，做这个生意一定能行！亚默尔兴奋起来，忘记了身体的不适，从床上下来。把挖金矿的工具收拾到一起，然后走出帐篷。此时，小亚默尔心里升起了一个希望，这个希望让他浑身上下充满了力量。他开始打听这个地方离哪处水源最近，挖水渠需要哪些工具。1周以后，亚默尔正式开始了自己新的事业。
听说亚默尔要放弃挖金矿而改行卖水，很多人嘲笑他胸无大志，千辛万苦地赶到加州来，不挖金子发大财，却干起这种蝇头小利的小买卖，可亚默尔毫不在意。他开始挖水渠，从百里之外将河水引入水池。没有人帮他，他就一个人没白天没黑夜地忙碌，双手都磨出了血泡。他饿了啃口黑面包，困了躺在石头旁睡一会儿。附近的农夫看了不忍心，纷纷过来帮他。很快，水被引进了水池里。
亚默尔用细沙将水过滤，使之变成清凉可口的饮用水，然后将水装进桶里，挑到山谷一壶一壶地卖给找金矿的人。大家都深知缺水的难处，一时间，排队买水喝的人挤破了头，喝够了还要买一些回去储存起来。水总是供不应求，小亚默尔常常要忙到深夜。后来，亚默尔又雇了几个人来帮忙，可依旧是一天24小时地忙，没有一会儿空闲的时间。
有了充足的水，人们不再为没水而发愁了，梦想发财的人们又开始全力以赴地挖掘金子。然而，金子哪里那么容易得到，几年后，淘到金子的人寥寥无几，大多数人都是一无所获空手而归，有些人甚至沦为乞丐。而亚默尔却在很短的时间内，靠卖水赚到了6 000美元，这在当时可是一笔非常可观的钱。当初嘲笑亚默尔的人也不得不佩服他的远见。
后来，亚默尔用这笔钱成立了一家专门生产和加工肉制品的公司，这就是美国著名的亚默尔公司。
在现代商业社会，各行各业的竞争都十分激烈，热门行业未必就能赚钱。换个角度看问题，抓住机会，敏锐果断地独辟蹊径，无论产品为何，无论营销手段为何，只要适应了市场，就会有意外收获。亚默尔的创业智慧就是一个最有说服力的例子。善于从市场中找商机，才是真正的生意人。
美国青年纽克伦本是一个小本生意的经营者，每年的收入仅够维持最起码的生活消费，但志向远大的他从没有放弃从事更大事业的想法。一个偶然的机会，他看到一家大公司装有垃圾的大货车，装载着满满一大车的垃圾来到纽约郊外的一处空地上，把垃圾卸下后，付了一笔钱给垃圾“订货人”。与此同时，他又看到一些人付给垃圾的“收货人”一点微薄的“管理费”后，整天地埋头在垃圾山上拣拾有用的东西。有的用汽车将拣拾到的东西运走，有的肩背手提高高兴兴而去。看来，这垃圾山上确实有许多“宝物”可寻觅。
纽克伦经过调查发现，垃圾已成为许多大企业大伤脑筋的事情，他们都愿意花点钱将它们清除出去。急需收购垃圾的市场环境已经形成了，只是还没有人成为第一个吃螃蟹的人。他还发现，这些垃圾并不全是废物，里面含有不少宝贵的可再利用的东西。只要设法把它们分离出来，妥善处理，就能变废为宝，这样就又有了另外一个市场。于是，纽克伦决定在没有人涉足的垃圾行业中干一番事业。
他先在郊区购买了一块土地，作为垃圾堆放场，还雇佣了几名工人，买了简单的清理和加工设备，正式开始创建自己的事业。开张那天，纽克伦亲自坐镇堆放场，迎接送来的每一车垃圾。但遗憾的是，纽克伦创办的垃圾公司并没有引起人们的足够重视，送垃圾来的只是一些小商小厂，垃圾数量十分少。到底是哪里出了问题呢？面对这一情况，纽克伦发现要盈利就要进一步适应市场的需求，为此，他决定采取上门服务的方式。这种一改过去坐等收垃圾的方式，争取到了越来越多的厂商。
纽克伦指挥手下的人把垃圾中的塑料、玻璃、破布、废铜废铁等分别拣了出来。两个半月后，他将这些垃圾变废为宝，将提炼出的原材料卖给相关的厂商。这样一来，经济效益就出来了，他赚了4倍于投资的利润，这一数字比他原来的小本经营高出了20多倍。后来，纽克伦的事业不断扩大，他成了美国有名的大企业家，因为抓住了市场，他变废为宝，用垃圾积累了人生的第一桶金。
会做生意的人懂得如何抓住机会。机会对每个人都是均等的，就看你是不是一个善于发现的人。自命清高、自以为是的人在商场上是吃不开的。
■生意信条
成功是给有付出的人的，利润是给能抓住市场的生意者的。想要成功，就要从低处做起，从实处做起。要想学做生意，先从挖掘市场做起。
在自己最熟悉的领域挖第一桶金
每个人做生意的目的当然都是为赚钱，然而有的人可以顺利地获得第一桶金，有的人却久经波折也弄不明白，为什么自己做生意就是失败。其实道理很简单，他没有选择自己最熟悉的领域去挖金，又怎么可能找得到金矿呢？
每个人都渴望成功，而每个人成功的机会都是均等的。之所以有的人成功了，有的人失败了，就在于失败的人太盲目，他定错了目标，做了自己不了解、不擅长的工作。
有个农夫，由于庄稼种得好，生活过得很惬意。村子里的人都夸他聪明，并有人断言只要他做生意，肯定能发大财。农夫的心就痒痒了，和妻子商量要做生意。他的妻子是个明白人，知道他只会种庄稼，只熟悉田地里的事情，根本不是做生意的料，就劝他打消这个念头。
但农夫主意已定，妻子怎么说都不行。见劝说无用，妻子就说，做生意总得有本钱吧，你明天就把家中的一只山羊和一头毛驴牵进城去卖了吧。
第二天，农夫兴冲冲地上路了。农夫贪睡，有一个小偷乘农夫骑在驴背上打盹之际，把山羊脖子上的铃铛解下来系在驴尾巴上，把山羊牵走了。
不久，农夫偶一回头，发现山羊不见了，忙着寻找。这时，一个骗子走过来，热心地问他找什么。农夫说山羊被人偷走了，问他看见没有。骗子随便一指，说看见一个人牵着一只山羊从林子中刚走过去，准是那个人，快去追吧。
农夫急着去追山羊，把驴子交给这位“好心人”看管。等他两手空空地回来时，驴子与“好心人”自然都没了踪影。
农夫伤心极了，一边走一边哭。当他来到一个水池边时，却发现一个人坐在那里，哭得比他还伤心。
农夫挺奇怪：“还有比我更倒霉的人吗？”他就问那个人为啥哭。
那人告诉农夫，他带着一袋金币去城里买东西，走到水边歇歇脚，洗把脸，却不小心把袋子掉进水里了。农夫说：“那你赶快下去捞呀。”那人说自己不会游泳，如果农夫给他捞上来，愿意送给他20个金币。
农夫一听喜出望外。他心想：这下子可好了，羊和驴子虽然丢了，但有可能到手20个金币，损失全补回来还有富余啊。他连忙脱光衣服跳下水捞起来。当他空着手从水里爬上岸时，他的衣服、干粮全都不见了！
农夫沮丧地回到了家。他的妻子看见他衣衫不整，两手空空，就知道发生了什么事情了。她说：“你为人太单纯，根本就不了解外面的世界。瞬息万变、人心叵测的商场不适合你去做啊！还是老老实实地在家中种地吧！损失的东西就算是交了学费吧，只要你努力种田，损失是可以补回来的。”
成功的人知道自己的长处、自己的优势，做起自己擅长的事情来事半功倍，当然就会成功了。成功来自做自己最擅长做的事情，只有无怨无悔地、尽心尽力地去做自己擅长的事情，才能享受到甘美的成功果实。如果你选错了方向、站错了位置，或者没有好好利用自己的优势，去做自己不擅长做的事，就等于放弃了优势，那么你就会迷失自己，难以成功！
有一则“西邻五子食不愁”的故事，讲的是西邻有五子，但是这五个儿子都不是常人眼中的佼佼者。长子质朴但没什么心眼，次子聪明但没什么体力，三子目盲，四子背驼，五子脚跛。按照常理看，这家人的日子一定过得很困难，可是西邻有方，日子过得不仅不差，反而比周围的人过得幸福得多，因为这5个儿子都在做着自己擅长的事情。老大质朴，所以他选择了务农，不需要跟人打交道，也不会吃亏；老二聪慧但身体不好，所以他走上了经商之路，只需要动脑，不需要动手；老三目盲，于是他学起了盲人按摩；老四背驼，他就在家搓绳子；老五脚跛，他选择了纺线，不需要走路，一点不耽误工作。五子由于都工作在自己擅长的领域，赚了不少钱，因此全家过得很幸福。
在常人眼中，短就是短，而在有见识的人看来，短也是长，即所谓的“尺有所短，寸有所长”。聪明的生意人就如同这位西邻的儿子们，虽然每个人都有短处，但是每个人都知道如何去掩饰自己的短处，如何在自己熟悉的领域中取得成绩。人才是多种多样的，每个人都是单独的个体，彼此之间具有性格、气质、能力、感知上的差异，成功的道路也是多种多样的。
不熟悉的行业就意味着你没有经验，没有经验就意味着你肯定不擅长。如果让水泊梁山的黑旋风李逵去当水军头领，而让浪里白条张顺当陆军头领，两位好汉都难以胜任，因为彼此都离开了自己擅长的领域；如果让贤相诸葛亮披甲上阵，大概一个回合就会败下阵来。陈景润做中学教师感到力不从心，但是他在数学的海洋中却驾驭自如。
“让猿猴离开树木跳到水中，当然不如鱼鳖；要论钻墙跳房，老虎不如狐狸；让勇士抛掉宝剑去拿锄头，必然不如农夫。同样，骏马能历险，犁田不如牛；坚车能载物，渡河不如舟。”即使你再才华横溢，面对自己不适应的工作，也只能以失败告终。每个人都有自己熟悉的领域，那么为什么不在自己熟悉的领域创业呢？为什么不从自己熟悉的领域中获取第一桶金呢？
鲁国有个人擅长打草鞋，妻子很会纺白绸。他们在鲁国生活得很富裕，他想搬到越国去。有人对他说：“你到那里必定会变穷的。”这个鲁国人问：“为什么呢？”劝他的人说：“打草鞋是为了给人穿的，但越国人不喜欢穿鞋，习惯于打赤脚走路；织白绸子是用来做帽子的，但越国人不喜欢戴帽子，而喜欢披着长发。你想到用不着你们长处的国家去过日子，那你就只能改行，而你熟悉的领域就是打草鞋，纺白绸。离开了自己熟悉的领域，要使自己不穷，怎么办得到呢？”
做生意想要成功，必须找到合适的地方。所谓合适的地方，就是自己擅长的地方。如果找错了地方，专长就会变成短处。成功的人并不见得是智商最高、能力最强的人，但是他们一定是最了解自己的人，只有挖掘、发现并利用自己的才能的人才能成功；反之，没有好好利用自己的特长，去做自己不擅长做的事，就等于放弃了优势，那么你就会迷失自己，难以成功！
■生意信条
不论创业还是加入一个公司，要做自己最擅长的事情，要做自己喜欢的事情，这样我们才无怨无悔，这才是人生真正的意义！
从缺陷和问题中寻找突破口
做生意就跟做人一样，不可能永远都是一帆风顺的。一帆风顺的生意人只可能存在于童话故事中，而真正的商海是现实的，想要做生意就要接受这个现实，在遇到波折的时候，表面看似相同的人，处理起问题来却迥然不同。会做生意的人懂得从缺陷和问题中寻找突破口，懂得在失败中寻求成功，懂得自我检讨错误寻找问题，这样的人才可以称得上是真正的生意人。
2003年，“非典”波及中国商界，汪小青辛苦经营的“多蜜儿”也不例外地受到了不小的打击。汪小青发现，自己之前坚持的柜台经营方式虽然灵活，适合中国国情，但是从长远看还存在着重大缺陷。“中国巧克力消费主要集中在春节前后，作为礼品被购买。到了夏季，中国的节日相对减少，加之天气炎热，很少有人会选择吃巧克力，消费市场锐减。而中国文化与欧洲文化也有所不同，没有宗教背景，这对巧克力作为单一产品销售有很大限制。”
“非典”的到来让这个问题更突出地摆在面前。在认真分析后，汪小青毅然决定撤掉已初具规模的“多蜜儿”巧克力柜台，取消了其他商家的加盟。“用朋友的话说就是放弃了一个印钞机，但是我想放弃也许是另一个重新开始的起点呢。”汪小青并不认为自己放弃了什么，而是开拓了一种新的方式，改掉旧有方式的缺陷和问题。她开始尝试经营巧克力餐厅。欧洲这个时候刚刚出现了巧克力餐厅，400平方米的地方各种巧克力食物应有尽有。
